Pronóstico de venta

1. Universidad Fermín Toro
Vicerrectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Comunicación Corporativa
Publicidad y Mercadeo
Pronóstico de venta
Eduardo Zacarías, 15.036.330
Puerto La Cruz, junio de 2016

2. Qué es el
pronóstico
de venta
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

Es la técnica que permite
calcular las proyecciones de
ventas de una manera rápida y
confiable, utilizando como
fuentes de datos, ya sea las
transacciones de inventarios o la
facturación de ventas realizadas.

3. Ventaja del
pronóstico
de venta
 • Apoyo a la toma de decisiones
.
• Mayor seguridad en el manejo
de la información relacionada
con ventas.
• Flexibilidad en la elaboración
de pronósticos.
• Creación y comparación de
múltiples escenarios.

4. Negocio familiar dedicado a
la producción, distribución y comercialización de prod
uctos avícolas. Instalada enel recinto San Pedro-El
Piedrero, su redde distribución abarca todo el cantón
El Triunfo, El Salvador.
AVÍCOLA
PEÑALOZA

5. MISIÓN


Somos una eficiente empresa productora depollos
quebusca satisfacer las necesidades de nuestros
clientes con productos de calidad y a preciosjustos.
VISIÓN
Seruna empresa reconocida en el mercado avícola por
el mejoramiento productivo y gestión dela calidad de
sus productos, contribuyendo con el desarrollo
económico.

6. 4800
5500
5120
4920
5810
4090
4120
4500
4800
5000
4840
4860
5100
5680
5750
4760
5040
5680
5956
5980
0 5000 10000 15000 20000 25000
2011
2012
2013
2014
2015
Histórico de ventas
Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV
En la gráficapodemos observar las
ventas históricas de la Avícola
Peñaloza desde el año2011 hasta el
2015, divididos portrimestres.
Podemos observar que las ventas
han aumentado cada año. Este
cuadro será utilizadopararealizarel
pronóstico parael año2016.

7. 26 22 26 27
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
En la siguientegráfica observamos el porcentaje deincidencias enlas ventas
totales que tiene cada trimestre, promediados dese 2011hasta 2015. El
pronóstico deventas se lo va a hallar aplicando el método delos mínimos
cuadrados para los cuatrotrimestres del año 2016.

8. 5664 5252 6038 6490
0 5000 10000 15000 20000 25000
Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV
24 22 26 28
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Ventas pronosticadas para los cuatro trimestres del año 2016.

9. El pronósticodeventaesunaherramienta
fundamentalparalas organizaciones,que
pueden obtenerinformaciónutilizandoprecisos
métodosmatemáticos.
Enel casodeAvícola Peñalozapudimos
visualizarlas tendenciadeventas portrimestre,
evidenciando unincremento delasventas
cadaaño,debido alas mejores prácticas
aplicadasparaobtenerun mejor producto.El
pronósticopara2016sigue marcandoel
aumentode lasventas, loqueconlleva a una
mayorinversión.
CONCLUSIÓ
N