SlideShare a Scribd company logo
1 of 17
Download to read offline
Nazwa Projektu
Data
UWAGI OGÓLNE
• Udzielenie odpowiedzi na pytania zawarte w tej prezentacji pozwoli Wam
w sposób kompleksowy odpowiedzieć sobie na kluczowe pytania
związane z biznesem, oraz pomoże zrozumieć inwestorowi podstawowe
zagadnienia związane z rynkiem, modelem biznesowym, zespołem i
dopasowanie wszystkich elementów.
• Należy odpowiedzieć na wszystkie pytania używając:
– Danych rynkowych
– Zdrowego rozsądku
(W powyższej kolejności)
• Można wyprodukować dowolną ilość slajdów pod warunkiem, iż nie
czytamy prezentacji dłuższych niż 50 slajdów i krótszych niż 10 slajdów ;)
• Wszystkie inne potrzebne dokumenty są dostępne tu:
https://www.dropbox.com/sh/w6uh8ndqeve2fzs/AADVInvSK0CRx8gno8fc
8-Qfa
Metodologia oceny projektu
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
http://faculty.chicagobooth.edu/steven.kaplan/research/kss%20ppt.pdf
Hedgehog Fund ocenia projekty stosując metodologię IMPACTS / OUTSIDE
Pomysł
• Opisz Wasz pomysł (jednym zdaniem)
• Jaką potrzebę zaspokaja Wasz produkt / usługa?
• Jaki jest model biznesowy?
– Na czym macie zamiar zarabiać?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Rynek
• Jaki jest rynek na Wasz produkt?
– Kim jest Wasz klient i kto jest w grupie docelowej?
– Jak duża jest grupa docelowa?
– Wielkość (liczba potencjalnych klientów)
– Zasięg geograficzny (czy celujesz w rynek polski, europejski
czy globalny?)
– Jaka jest obecna wartość rynku?
– Jakie przewidywane są trendy rozwoju rynku?
• W jakich innych obszarach możecie się rozwijać w
przyszłości?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Aktualna wartość
• Na czym budujecie swoją wartość?
• Co jest unikalnym składnikiem wartości Waszego projektu?
• Co robicie lepiej od innych / „najlepiej na świecie”?
• Jak łatwo można skopiować Wasz pomysł?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Akceptacja klientów
• Czy klienci znają już Wasz produkt?
• Czy klienci znają jakieś substytuty Waszego produktu?
• Czy jacyś klienci kupują już Wasz produkt?
– Ilu?
– W jakim okresie czasu?
– Jakie przychody osiągane są z tego tytułu?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Konkurencja
• Czy istnieją takie same / podobne rozwiązania?
– Nazwy
– Gdzie?
– Finansowanie
– Wyniki
• Co konkurencja robi podobnie / co robi inaczej?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Czas i szybkość wdrożenia
• Kiedy macie zamiar uruchomić Wasz projekt /
uruchomić kolejną fazę rozwoju?
– Daty
• Jak szybko chcecie wdrażać plan / strategię rozwoju?
– Czy ważna jest szybkość realizacji założonego planu?
Dlaczego?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Ryzyka / Niepewność
• Jakie są Waszym zdaniem ryzyka projektowe?
• Na czym bazujecie swoje szacunki wielkości rynku?
• Na czym bazujecie swoje przekonanie o akceptacji
Waszego produktu przez klientów?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Zespół
• Kim są założyciele / kluczowi członkowie zespołu?
• Jakie doświadczenia związane z rynkiem / produktem mają
członkowie zespołu?
• Jaka jest motywacja członków zespołu? Co chcecie
osiągnąć?
– Czy wyobrażacie sobie siebie jako osoby budujące Waszą
firmę przez min. następne 10 lat czy chcecie rozwinąć ją,
sprzedać i realizować kolejne projekty?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Strategia
• Jaki jest plan / strategia rozwoju?
– Kamienie milowe rozwoju z datami
• W jaki sposób plan rozwoju likwiduje potencjalne
ryzyka projektu?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Inwestycja
• Ile zostało zainwestowane do tej pory?
– Kim byli inwestorzy?
• Jakie są obecnie miesięczne koszty?
– Czy projekt generuje zysk / stratę?
• Jakie jest zapotrzebowanie na kapitał?
– Aby osiągnąć poziom BEP (break-even operacyjnego)?
– Aby zrealizować wszystkie zamierzenia planu rozwoju /
strategii?
• Czy rozważacie możliwość transzowania inwestycji
(podziału kwoty inwestycji na rundy uzależnione od
osiągnięcia celu)?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Inwestycja
• Na co mają być przeznaczone pieniądze z inwestycji?
– Podział na koszty: osobowe / rozwoju technologii / marketing /
administracja
• Jakie są obecne składniki majątku projektu?
– Czyją są własnością?
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Transakcja
• Na ile wyceniacie wartość swojego projektu
(wycena pre-money czyli przed włożeniem pieniędzy przez
inwestora w tej rundzie)?
• Kim są aktualni udziałowcy?
– Ile mają %?
– Jaki był ich wkład / kiedy obejmowali udziały?
• Czy rozważacie możliwą koinwestycję z:
– Innym funduszem
– Aniołami biznesu
OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
Wyjście z inwestycji OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
• Ile czasu chcecie być zaangażowanymi operacyjnie ten
projekt?
• Jaka jest Wasza osobista motywacja do budowania tego
biznesu?
– Co chcecie osiągnąć (personalnie) i w jakim okresie czasu?
– Czy chcecie ostatecznie swój projekt sprzedać po osiągnięciu
przez niego sukcesu komercyjnego?
• Czy sądzicie, że biznes może osiągnąć skalę umożliwiającą
wejście na giełdę w okresie do 5 lat?
– Rynek NewConnet, parkiet główny WSE, IPO poza granicami?
Wyjście z inwestycji OPPORTUNITY
I Idea
M Market
P Present Value
A Acceptance from customer
C Competition
T Time to enter
S Speed
U UNCERTAINTY
T TEAM
S STRATEGY
I INVESTMENT
D DEAL
E EXIT
O
• Które firmy sądzicie, że byłyby zainteresowane
posiadaniem udziałów w Waszym projekcie?
– Dlaczego?
• Czy istnieją firmy, z którymi warto byłoby rozpatrzyć
połączenie?
• Czy istnieją firmy, które warto rozpatrywać pod kątem
potencjalnych przejęć?

More Related Content

What's hot

Guide to a good investor pitch
Guide to a good investor pitchGuide to a good investor pitch
Guide to a good investor pitchAbhishek Nayak
 
Startup Roadmap Workshop
Startup Roadmap WorkshopStartup Roadmap Workshop
Startup Roadmap WorkshopMichael Skok
 
Crossing The Chasm
Crossing The ChasmCrossing The Chasm
Crossing The ChasmSrini Kumar
 
Pitch the way VCs think
Pitch the way VCs thinkPitch the way VCs think
Pitch the way VCs thinkkhoslaventures
 
How Design Thinking will fix Design Thinking
How Design Thinking will fix Design ThinkingHow Design Thinking will fix Design Thinking
How Design Thinking will fix Design ThinkingBert Bräutigam
 
Design thinking reflection
Design thinking  reflectionDesign thinking  reflection
Design thinking reflectionSirishaB
 
Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...
Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...
Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...UCICove
 
Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0
Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0
Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0Dave McClure
 
Game-Changing Business Models
Game-Changing Business ModelsGame-Changing Business Models
Game-Changing Business ModelsStartup Secrets
 
Outlines of a presentation skills
Outlines of a presentation skillsOutlines of a presentation skills
Outlines of a presentation skillsRati Agarwal
 
Venture Capital 101
Venture Capital 101Venture Capital 101
Venture Capital 101Eventbrite
 
Investor pitch deck template for business plan start up investment
Investor pitch deck template for business plan start up investmentInvestor pitch deck template for business plan start up investment
Investor pitch deck template for business plan start up investmentFraser Hay
 
How to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC RedesignedHow to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC RedesignedSlides That Rock
 
Developing an Elevator Pitch
Developing an Elevator PitchDeveloping an Elevator Pitch
Developing an Elevator PitchShai Goldman
 
Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation 170 slides w...
Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation  170 slides w...Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation  170 slides w...
Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation 170 slides w...Andrew Schwartz
 

What's hot (20)

Guide to a good investor pitch
Guide to a good investor pitchGuide to a good investor pitch
Guide to a good investor pitch
 
Seed pitch
Seed pitchSeed pitch
Seed pitch
 
Startup Roadmap Workshop
Startup Roadmap WorkshopStartup Roadmap Workshop
Startup Roadmap Workshop
 
Design Thinking
Design ThinkingDesign Thinking
Design Thinking
 
Crossing The Chasm
Crossing The ChasmCrossing The Chasm
Crossing The Chasm
 
Pitch the way VCs think
Pitch the way VCs thinkPitch the way VCs think
Pitch the way VCs think
 
How Design Thinking will fix Design Thinking
How Design Thinking will fix Design ThinkingHow Design Thinking will fix Design Thinking
How Design Thinking will fix Design Thinking
 
Design thinking reflection
Design thinking  reflectionDesign thinking  reflection
Design thinking reflection
 
Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...
Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...
Understanding How Venture Capital Works | Kirsten Leute and John Lee | Lunch ...
 
Systems Change Work
Systems Change WorkSystems Change Work
Systems Change Work
 
Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0
Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0
Venture Capital Unlocked (Stanford) / Venture Capital 2.0
 
Game-Changing Business Models
Game-Changing Business ModelsGame-Changing Business Models
Game-Changing Business Models
 
Outlines of a presentation skills
Outlines of a presentation skillsOutlines of a presentation skills
Outlines of a presentation skills
 
Venture Capital 101
Venture Capital 101Venture Capital 101
Venture Capital 101
 
Investor pitch deck template for business plan start up investment
Investor pitch deck template for business plan start up investmentInvestor pitch deck template for business plan start up investment
Investor pitch deck template for business plan start up investment
 
How to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC RedesignedHow to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC Redesigned
 
Raising Seed Capital
Raising Seed CapitalRaising Seed Capital
Raising Seed Capital
 
Developing an Elevator Pitch
Developing an Elevator PitchDeveloping an Elevator Pitch
Developing an Elevator Pitch
 
Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation 170 slides w...
Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation  170 slides w...Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation  170 slides w...
Creativity Can Be Yours (Comprehensive) PowerPoint Presentation 170 slides w...
 
Human Centered Design
Human Centered DesignHuman Centered Design
Human Centered Design
 

Viewers also liked

Jak zdobyć inwestora do startupu?
Jak zdobyć inwestora do startupu?Jak zdobyć inwestora do startupu?
Jak zdobyć inwestora do startupu?Marcin Zabielski
 
Motywowanie i wynagradzanie generacji y
Motywowanie i wynagradzanie generacji yMotywowanie i wynagradzanie generacji y
Motywowanie i wynagradzanie generacji yMarcin Zabielski
 
Pitch deck zespołu Five app
Pitch deck zespołu Five appPitch deck zespołu Five app
Pitch deck zespołu Five appAdam Łopusiewicz
 
Making a Marketplace: A Checklist for Online Disruption
Making a Marketplace: A Checklist for Online DisruptionMaking a Marketplace: A Checklist for Online Disruption
Making a Marketplace: A Checklist for Online DisruptionNir Eyal
 
Pitch Deck for Rockhealth
Pitch Deck for RockhealthPitch Deck for Rockhealth
Pitch Deck for Rockhealthnolanperk
 
WeGreek Pitch Deck
WeGreek Pitch DeckWeGreek Pitch Deck
WeGreek Pitch DeckLukas Deem
 
My Body Shots PR Deck
My Body Shots PR DeckMy Body Shots PR Deck
My Body Shots PR DeckCaitlin Mann
 
9 Worst Practices in SaaS Metrics
9 Worst Practices in SaaS Metrics9 Worst Practices in SaaS Metrics
9 Worst Practices in SaaS MetricsChristoph Janz
 
Bidzuku Pitch Deck
Bidzuku Pitch DeckBidzuku Pitch Deck
Bidzuku Pitch Deckjoshuahays
 
Polyflint pitch deck
Polyflint pitch deckPolyflint pitch deck
Polyflint pitch deckpolyflint
 
Pitch deck for Kejahunt
Pitch deck for KejahuntPitch deck for Kejahunt
Pitch deck for KejahuntJoshua Mutua
 
Swipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in Berlin
Swipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in BerlinSwipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in Berlin
Swipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in BerlinSwipes App
 

Viewers also liked (15)

Jak zdobyć inwestora do startupu?
Jak zdobyć inwestora do startupu?Jak zdobyć inwestora do startupu?
Jak zdobyć inwestora do startupu?
 
Motywowanie i wynagradzanie generacji y
Motywowanie i wynagradzanie generacji yMotywowanie i wynagradzanie generacji y
Motywowanie i wynagradzanie generacji y
 
Pitch deck zespołu Five app
Pitch deck zespołu Five appPitch deck zespołu Five app
Pitch deck zespołu Five app
 
Pitch deck zespołu Preply
Pitch deck zespołu PreplyPitch deck zespołu Preply
Pitch deck zespołu Preply
 
E-marketplace
E-marketplaceE-marketplace
E-marketplace
 
Making a Marketplace: A Checklist for Online Disruption
Making a Marketplace: A Checklist for Online DisruptionMaking a Marketplace: A Checklist for Online Disruption
Making a Marketplace: A Checklist for Online Disruption
 
Pitch Deck for Rockhealth
Pitch Deck for RockhealthPitch Deck for Rockhealth
Pitch Deck for Rockhealth
 
WeGreek Pitch Deck
WeGreek Pitch DeckWeGreek Pitch Deck
WeGreek Pitch Deck
 
My Body Shots PR Deck
My Body Shots PR DeckMy Body Shots PR Deck
My Body Shots PR Deck
 
9 Worst Practices in SaaS Metrics
9 Worst Practices in SaaS Metrics9 Worst Practices in SaaS Metrics
9 Worst Practices in SaaS Metrics
 
Bidzuku Pitch Deck
Bidzuku Pitch DeckBidzuku Pitch Deck
Bidzuku Pitch Deck
 
Polyflint pitch deck
Polyflint pitch deckPolyflint pitch deck
Polyflint pitch deck
 
Pitch deck for Kejahunt
Pitch deck for KejahuntPitch deck for Kejahunt
Pitch deck for Kejahunt
 
Daily hundred Pitch Deck 2014
Daily hundred Pitch Deck 2014Daily hundred Pitch Deck 2014
Daily hundred Pitch Deck 2014
 
Swipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in Berlin
Swipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in BerlinSwipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in Berlin
Swipes pitch deck for Beta Pitch 2013 Finals in Berlin
 

Similar to Metodologia oceny projektu startupowego OUTSIDE IMPACTS

Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestoremJak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestoremSebastian Kwiecien
 
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?Wojciech Idzikowski, PhD
 
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdfW jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdfWojciech Idzikowski, PhD
 
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop Katowice entrepreneuria lean canvas workshop
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop Jan Kaczmarek
 
Krzewinski 25 03 10
Krzewinski 25 03 10Krzewinski 25 03 10
Krzewinski 25 03 10Synkreo
 
W poszukiwaniu źródeł problemów w projektach IT
W poszukiwaniu źródeł problemów w projektach ITW poszukiwaniu źródeł problemów w projektach IT
W poszukiwaniu źródeł problemów w projektach ITKAROLINA ZMITROWICZ
 
Personal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social Cube
Personal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social CubePersonal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social Cube
Personal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social CubeTop Personal Branding
 
Graphene Partners - M&A w Logistyce
Graphene Partners - M&A w LogistyceGraphene Partners - M&A w Logistyce
Graphene Partners - M&A w LogistyceAdam Chazanow
 
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestoraXevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestoraEmilia M. Ostapowicz
 
Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)
Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)
Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)ecommerce poland expo
 
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesLean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesBartek Janowicz
 
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnejJak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnejpcmp
 
Innowatorium prezentacje
Innowatorium prezentacjeInnowatorium prezentacje
Innowatorium prezentacjeZacznij Biz
 
Gdzie diabeł nie może tam Agile pośle
Gdzie diabeł nie może tam Agile pośleGdzie diabeł nie może tam Agile pośle
Gdzie diabeł nie może tam Agile pośleTomasz Tomaszewski
 
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategiiStrategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategiiInnovatika
 

Similar to Metodologia oceny projektu startupowego OUTSIDE IMPACTS (20)

Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestoremJak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
 
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
[Marketing międzynarodowy] Jak rentownie pozyskiwać klientów z całego świata?
 
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdfW jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
W jaki sposób rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?.pdf
 
PIF - Project Investor Fit
PIF - Project Investor FitPIF - Project Investor Fit
PIF - Project Investor Fit
 
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop Katowice entrepreneuria lean canvas workshop
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop
 
Krzewinski 25 03 10
Krzewinski 25 03 10Krzewinski 25 03 10
Krzewinski 25 03 10
 
W poszukiwaniu źródeł problemów w projektach IT
W poszukiwaniu źródeł problemów w projektach ITW poszukiwaniu źródeł problemów w projektach IT
W poszukiwaniu źródeł problemów w projektach IT
 
Epicki Pitch Deck
Epicki Pitch DeckEpicki Pitch Deck
Epicki Pitch Deck
 
Personal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social Cube
Personal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social CubePersonal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social Cube
Personal Branding & Social Selling - Piotr Grządziel - Social Cube
 
Graphene Partners - M&A w Logistyce
Graphene Partners - M&A w LogistyceGraphene Partners - M&A w Logistyce
Graphene Partners - M&A w Logistyce
 
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestoraXevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
Xevin lab: 10 grzechów głównych w poszukiwaniu inwestora
 
Projekt eBiznes
Projekt eBiznesProjekt eBiznes
Projekt eBiznes
 
Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)
Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)
Arena Gdynia Katarzyna Duda (Agencja Rozwoju Pomorza)
 
Finansowanie Startupow
Finansowanie StartupowFinansowanie Startupow
Finansowanie Startupow
 
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesLean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
 
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnejJak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
Jak przygotowac startup do fazy inwestycyjnej
 
Innowatorium prezentacje
Innowatorium prezentacjeInnowatorium prezentacje
Innowatorium prezentacje
 
Program Grow Startup
Program Grow StartupProgram Grow Startup
Program Grow Startup
 
Gdzie diabeł nie może tam Agile pośle
Gdzie diabeł nie może tam Agile pośleGdzie diabeł nie może tam Agile pośle
Gdzie diabeł nie może tam Agile pośle
 
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategiiStrategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii
 

More from Marcin Zabielski

10 lessons learnt from investing in Startups
10 lessons learnt from investing in Startups10 lessons learnt from investing in Startups
10 lessons learnt from investing in StartupsMarcin Zabielski
 
Term Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzór
Term Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzórTerm Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzór
Term Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzórMarcin Zabielski
 
Startup Teaser (przykład)
Startup Teaser (przykład)Startup Teaser (przykład)
Startup Teaser (przykład)Marcin Zabielski
 
Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?
Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?
Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?Marcin Zabielski
 
Founding stages for startups and basic documentation
Founding stages for startups and basic documentationFounding stages for startups and basic documentation
Founding stages for startups and basic documentationMarcin Zabielski
 
Informacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującego
Informacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującegoInformacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującego
Informacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującegoMarcin Zabielski
 
Profesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracy
Profesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracyProfesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracy
Profesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracyMarcin Zabielski
 

More from Marcin Zabielski (8)

10 lessons learnt from investing in Startups
10 lessons learnt from investing in Startups10 lessons learnt from investing in Startups
10 lessons learnt from investing in Startups
 
Term Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzór
Term Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzórTerm Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzór
Term Sheet dla Startupu - Hedgehog Fund - wzór
 
Startup Teaser (przykład)
Startup Teaser (przykład)Startup Teaser (przykład)
Startup Teaser (przykład)
 
Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?
Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?
Jak wybrać przedsiębiorcę i projekt pod inwestycję seedową?
 
Founding stages for startups and basic documentation
Founding stages for startups and basic documentationFounding stages for startups and basic documentation
Founding stages for startups and basic documentation
 
Research for Startups
Research for StartupsResearch for Startups
Research for Startups
 
Informacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującego
Informacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującegoInformacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującego
Informacja o kandydacie – źródłem zadowolenia rekrutującego
 
Profesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracy
Profesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracyProfesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracy
Profesjonalny wizerunek receptą na znalezienie pracy
 

Metodologia oceny projektu startupowego OUTSIDE IMPACTS

  • 2. UWAGI OGÓLNE • Udzielenie odpowiedzi na pytania zawarte w tej prezentacji pozwoli Wam w sposób kompleksowy odpowiedzieć sobie na kluczowe pytania związane z biznesem, oraz pomoże zrozumieć inwestorowi podstawowe zagadnienia związane z rynkiem, modelem biznesowym, zespołem i dopasowanie wszystkich elementów. • Należy odpowiedzieć na wszystkie pytania używając: – Danych rynkowych – Zdrowego rozsądku (W powyższej kolejności) • Można wyprodukować dowolną ilość slajdów pod warunkiem, iż nie czytamy prezentacji dłuższych niż 50 slajdów i krótszych niż 10 slajdów ;) • Wszystkie inne potrzebne dokumenty są dostępne tu: https://www.dropbox.com/sh/w6uh8ndqeve2fzs/AADVInvSK0CRx8gno8fc 8-Qfa
  • 3. Metodologia oceny projektu OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O http://faculty.chicagobooth.edu/steven.kaplan/research/kss%20ppt.pdf Hedgehog Fund ocenia projekty stosując metodologię IMPACTS / OUTSIDE
  • 4. Pomysł • Opisz Wasz pomysł (jednym zdaniem) • Jaką potrzebę zaspokaja Wasz produkt / usługa? • Jaki jest model biznesowy? – Na czym macie zamiar zarabiać? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 5. Rynek • Jaki jest rynek na Wasz produkt? – Kim jest Wasz klient i kto jest w grupie docelowej? – Jak duża jest grupa docelowa? – Wielkość (liczba potencjalnych klientów) – Zasięg geograficzny (czy celujesz w rynek polski, europejski czy globalny?) – Jaka jest obecna wartość rynku? – Jakie przewidywane są trendy rozwoju rynku? • W jakich innych obszarach możecie się rozwijać w przyszłości? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 6. Aktualna wartość • Na czym budujecie swoją wartość? • Co jest unikalnym składnikiem wartości Waszego projektu? • Co robicie lepiej od innych / „najlepiej na świecie”? • Jak łatwo można skopiować Wasz pomysł? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 7. Akceptacja klientów • Czy klienci znają już Wasz produkt? • Czy klienci znają jakieś substytuty Waszego produktu? • Czy jacyś klienci kupują już Wasz produkt? – Ilu? – W jakim okresie czasu? – Jakie przychody osiągane są z tego tytułu? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 8. Konkurencja • Czy istnieją takie same / podobne rozwiązania? – Nazwy – Gdzie? – Finansowanie – Wyniki • Co konkurencja robi podobnie / co robi inaczej? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 9. Czas i szybkość wdrożenia • Kiedy macie zamiar uruchomić Wasz projekt / uruchomić kolejną fazę rozwoju? – Daty • Jak szybko chcecie wdrażać plan / strategię rozwoju? – Czy ważna jest szybkość realizacji założonego planu? Dlaczego? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 10. Ryzyka / Niepewność • Jakie są Waszym zdaniem ryzyka projektowe? • Na czym bazujecie swoje szacunki wielkości rynku? • Na czym bazujecie swoje przekonanie o akceptacji Waszego produktu przez klientów? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 11. Zespół • Kim są założyciele / kluczowi członkowie zespołu? • Jakie doświadczenia związane z rynkiem / produktem mają członkowie zespołu? • Jaka jest motywacja członków zespołu? Co chcecie osiągnąć? – Czy wyobrażacie sobie siebie jako osoby budujące Waszą firmę przez min. następne 10 lat czy chcecie rozwinąć ją, sprzedać i realizować kolejne projekty? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 12. Strategia • Jaki jest plan / strategia rozwoju? – Kamienie milowe rozwoju z datami • W jaki sposób plan rozwoju likwiduje potencjalne ryzyka projektu? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 13. Inwestycja • Ile zostało zainwestowane do tej pory? – Kim byli inwestorzy? • Jakie są obecnie miesięczne koszty? – Czy projekt generuje zysk / stratę? • Jakie jest zapotrzebowanie na kapitał? – Aby osiągnąć poziom BEP (break-even operacyjnego)? – Aby zrealizować wszystkie zamierzenia planu rozwoju / strategii? • Czy rozważacie możliwość transzowania inwestycji (podziału kwoty inwestycji na rundy uzależnione od osiągnięcia celu)? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 14. Inwestycja • Na co mają być przeznaczone pieniądze z inwestycji? – Podział na koszty: osobowe / rozwoju technologii / marketing / administracja • Jakie są obecne składniki majątku projektu? – Czyją są własnością? OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 15. Transakcja • Na ile wyceniacie wartość swojego projektu (wycena pre-money czyli przed włożeniem pieniędzy przez inwestora w tej rundzie)? • Kim są aktualni udziałowcy? – Ile mają %? – Jaki był ich wkład / kiedy obejmowali udziały? • Czy rozważacie możliwą koinwestycję z: – Innym funduszem – Aniołami biznesu OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O
  • 16. Wyjście z inwestycji OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O • Ile czasu chcecie być zaangażowanymi operacyjnie ten projekt? • Jaka jest Wasza osobista motywacja do budowania tego biznesu? – Co chcecie osiągnąć (personalnie) i w jakim okresie czasu? – Czy chcecie ostatecznie swój projekt sprzedać po osiągnięciu przez niego sukcesu komercyjnego? • Czy sądzicie, że biznes może osiągnąć skalę umożliwiającą wejście na giełdę w okresie do 5 lat? – Rynek NewConnet, parkiet główny WSE, IPO poza granicami?
  • 17. Wyjście z inwestycji OPPORTUNITY I Idea M Market P Present Value A Acceptance from customer C Competition T Time to enter S Speed U UNCERTAINTY T TEAM S STRATEGY I INVESTMENT D DEAL E EXIT O • Które firmy sądzicie, że byłyby zainteresowane posiadaniem udziałów w Waszym projekcie? – Dlaczego? • Czy istnieją firmy, z którymi warto byłoby rozpatrzyć połączenie? • Czy istnieją firmy, które warto rozpatrywać pod kątem potencjalnych przejęć?