Marketing Plan
MARKETING OUTLOOK 20142013
“Menyalip di Tikungan”

5

STRATEGI HADAPI 2014

www.yuswohady.com

By Yuswohady...
Kondisi Makro-Mikro 2014
Macro
Global
• Ekonomi global membaik

Economy
• Pelemahan Rp
• Pengetatan ekonomi
• Pelemahan Pe...
27 Bulan Berturut-turut Defisit
Rupiah Terus Melemah
Marketing Outlook 2013
Perekonomian AS membaik,
the Bad, the Good, the Great ekonomi
Stimulus

dilonggarkan (tapering off)...
2014 Pertumbuhan Tak Lebih dari 6%

6,0%

6,0%
5,6%
5,3%

5,3%

5,5%

5,7%

5,7%

2013 2014
World Bank

IMF

ADB

BI
Marketing Outlook 2013

the Bad, the Good, the Great
Kelas menengah tetap tumbuh dan konsumtif
POLITIK
MEMANAS
WHO’S
THE NEXT
PRESIDENT?
Kebijakan populis sepanjang 2014 tak kondusif untuk dunia usaha
Marketing Outlook 2013
the Bad, the Good, the Great

“WAIT AND SEE”

*Di tengah pasar ekonomi yang melemah dan kondisi pol...
SO WHAT!!!
5 STRATEGY HADAPI 2014

1. Understand customer deeply
2. Paradox thinking
3. Low budget high impact
4. Value for money
5. ...
2014
TAHUN
DI TIKUNGAN
WHY










Rupiah melemah
Biaya produksi naik
Harga harus tetap kompetitif
Pemangkasan biaya
Permintaan pasar ...
1 UNDERSTAND MARKET

Laju usaha harus digas untuk mencuri
kemenangan di tikungan
2

PARADOX THINKING

Laju usaha harus digas untuk mencuri
kemenangan di tikungan
Mainstream Thinking








Cost reduction focus
Cut mrktg budget
Pesimist
Wait & See (aka “Tiarap”)
Business as us...
2

1. Paradox Thinking

Learning from
Martha Tilaar

*Pada saat krismon 1998, Martha Tilaar justru bergerak agresif berikl...
1. Paradox Thinking
2 Learning from Yamaha

Learning from
Martha Tilaar

*Di tengah pasar yang melemah, Yamaha justru melu...
3 LOW BUDGET HIGH IMPACT

In 2014 low cost social media campaign will become mainstream
2. Low Budget High Impact
3 Marketing melalui komunitas
Tupperware – She CAN
VALUE FOR MONEY 4
3 VALUE FOR MONEY

VALUE =
Fb = Functional Benefit
Eb = Emotional Benefit
C = Customer Cost

Fb

+

C

Eb
3 VALUE FOR MONEY

Three Generic Value Strategies

MORE for LESS
SAME for LESS
Fb = Functional Benefit
Eb = Emotional Bene...
3

Value for money:
“Mutu Bintang Lima, Harga Kaki Lima”
4

Value for money: less for less
Mbah Jingkrak

Sevel Effect
5 LOCAL CONTENT IS KING
BEAT
THE

GIANT
MENJADI TUAN RUMAH DI NEGERI SENDIRI

*Gunakan momentum melemahnya rupiah
untuk menaikkan daya saing dan m...
BUILD LOCAL
BRAND
Negeri kita kaya, kaya raya,
saudara-saudara.
Berjiwa besarlah, berimagination.
Gali! Bekerja! Gali! Bekerja!
Kita adalah ...
Terima Kasih...
MARI MENYALIP DI TIKUNGAN

Selamat Tahun Baru 2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Marketing Outlook 2014

4,503

Published on

Business environment change in Indonesia and its marketing strategy for 2014

Published in: Business
7 Comments
14 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
4,503
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
310
Comments
7
Likes
14
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing Outlook 2014

  1. 1. Marketing Plan MARKETING OUTLOOK 20142013 “Menyalip di Tikungan” 5 STRATEGI HADAPI 2014 www.yuswohady.com By Yuswohady www.yuswohady.com Desember 2013
  2. 2. Kondisi Makro-Mikro 2014 Macro Global • Ekonomi global membaik Economy • Pelemahan Rp • Pengetatan ekonomi • Pelemahan Pertumbuhan Social-Politics Micro • Politik Memanas: Pemilu • Kebijakan Populer Market • Permintaan menurun/naik Competitor Customer • Pesaing tiarap: “wait & see” • Pertumbuhan kelas menengah Company in 2014
  3. 3. 27 Bulan Berturut-turut Defisit
  4. 4. Rupiah Terus Melemah
  5. 5. Marketing Outlook 2013 Perekonomian AS membaik, the Bad, the Good, the Great ekonomi Stimulus dilonggarkan (tapering off) Bernanke $ Getting Stronger
  6. 6. 2014 Pertumbuhan Tak Lebih dari 6% 6,0% 6,0% 5,6% 5,3% 5,3% 5,5% 5,7% 5,7% 2013 2014 World Bank IMF ADB BI
  7. 7. Marketing Outlook 2013 the Bad, the Good, the Great Kelas menengah tetap tumbuh dan konsumtif
  8. 8. POLITIK MEMANAS
  9. 9. WHO’S THE NEXT PRESIDENT? Kebijakan populis sepanjang 2014 tak kondusif untuk dunia usaha
  10. 10. Marketing Outlook 2013 the Bad, the Good, the Great “WAIT AND SEE” *Di tengah pasar ekonomi yang melemah dan kondisi politik yang memanas, pemain akan cenderung tiarap dan menunda ekspansi.
  11. 11. SO WHAT!!!
  12. 12. 5 STRATEGY HADAPI 2014 1. Understand customer deeply 2. Paradox thinking 3. Low budget high impact 4. Value for money 5. Local content is king
  13. 13. 2014 TAHUN DI TIKUNGAN
  14. 14. WHY          Rupiah melemah Biaya produksi naik Harga harus tetap kompetitif Pemangkasan biaya Permintaan pasar melemah Bujet pemasaran dipangkas Risiko politik tinggi Pemain “wait & see” Pertumbuhan ditunda tahun depan
  15. 15. 1 UNDERSTAND MARKET Laju usaha harus digas untuk mencuri kemenangan di tikungan
  16. 16. 2 PARADOX THINKING Laju usaha harus digas untuk mencuri kemenangan di tikungan
  17. 17. Mainstream Thinking        Cost reduction focus Cut mrktg budget Pesimist Wait & See (aka “Tiarap”) Business as usual “It’s deep threat” Maintain competitions 2 Paradox Thinking        Growth Focus Increase mrktg budget Hyper-Optimist Super-agressive Out of the box “It’s great opportunity” Beat competitions Mari berpikir terbalik
  18. 18. 2 1. Paradox Thinking Learning from Martha Tilaar *Pada saat krismon 1998, Martha Tilaar justru bergerak agresif beriklan di televisi dan meluncurkan produkproduk inovatif (mis. Lipstik Dwi Warna yang value for money) untuk bisa “menyalip di tikungan”)
  19. 19. 1. Paradox Thinking 2 Learning from Yamaha Learning from Martha Tilaar *Di tengah pasar yang melemah, Yamaha justru meluncurkan moge (motor gede 1000 cc) untuk menarget konsumen kelas menengah
  20. 20. 3 LOW BUDGET HIGH IMPACT In 2014 low cost social media campaign will become mainstream
  21. 21. 2. Low Budget High Impact 3 Marketing melalui komunitas Tupperware – She CAN
  22. 22. VALUE FOR MONEY 4
  23. 23. 3 VALUE FOR MONEY VALUE = Fb = Functional Benefit Eb = Emotional Benefit C = Customer Cost Fb + C Eb
  24. 24. 3 VALUE FOR MONEY Three Generic Value Strategies MORE for LESS SAME for LESS Fb = Functional Benefit Eb = Emotional Benefit C = Customer Cost LESS for LESS
  25. 25. 3 Value for money: “Mutu Bintang Lima, Harga Kaki Lima”
  26. 26. 4 Value for money: less for less
  27. 27. Mbah Jingkrak Sevel Effect 5 LOCAL CONTENT IS KING
  28. 28. BEAT THE GIANT MENJADI TUAN RUMAH DI NEGERI SENDIRI *Gunakan momentum melemahnya rupiah untuk menaikkan daya saing dan memenangkan pasar global
  29. 29. BUILD LOCAL BRAND
  30. 30. Negeri kita kaya, kaya raya, saudara-saudara. Berjiwa besarlah, berimagination. Gali! Bekerja! Gali! Bekerja! Kita adalah satu Tanah Air yang paling cantik di dunia Ingat wejangan para founding father kita!!!
  31. 31. Terima Kasih... MARI MENYALIP DI TIKUNGAN Selamat Tahun Baru 2014
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×