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30代でエンジニアから
マーケターにキャリアチェンジ
したら○○した! By @ku_suke
考トラック
ビジネス企画(マーケティング/営
業/経営企画/バックオフィス)
本日の内容
• ロールモデルが見つからない20代後半
• 上手く行かなかった開発リーダー
• まさかの営業部門への異動
• あれ、、、おかしい!?
大体キャリアの話
エンジニアがマーケティングの
現場に立つと何が起こったか
自己紹介
• 川畑 雄輔 @ku_suke
• 緑色の会社の大阪の中の人
• ※Upload用:本スライドは
個人の見解となります。
今やっていること
• お客様のシステムの再構築
• お客様のタブレットサイト制作
• お客様のスマホアプリのコンサル
• 社内のエクセルVBA書いて業務効率化
制作会社時代と変わんないw
→なぜそのような事になったか?
20代後半
エンジニアのロールモデルが
見えなかった
ロールモデルを探して彷徨う
• そもそもWebはせいぜい15年の歴史
• 定年までWebエンジニアで過ごしました。
なんてひとには会えることもない。
• それどころか35歳定年説とかあるし。
ロールモデルを探して彷徨う
• たまに見かける40代エンジニアは大体
フリーランス。しかも凄腕。
• 「外資系なら年齢関係ないよ」と言われ
るが英語でコミュニケーションできない
• そんな中、マーケティングの仕事に手を
染めだした。
アプリマーケティング
• 当時はマーケティングの
マの字も知らなかった。
広告を打つかtwitterとかの
口コミしか知らなかった。
• それでも戦えたiPhoneの
黎明期。
• 調子のって本も出した。
しかし再びエンジニアに
上手く行かなかった開発リーダー
上手く行かなかった開発リーダー
• 受託企業の考え方が抜け出せなかった。
• 権限が拡大したのに、攻めることができ
なかった。
• 去年一年間はだいぶ暗黒期であった。
まさかの営業側に異動
職種は営業ではないものの、、
事前のイメージ
事前のイメージ
• ノルマに追われる日々
• 体育会系のノミュニケーション
• 理論よりも精神論の世界
コミュ症には耐え難い
• こんな場に出てはいるけど、1対1で話
をするのが苦手。つい目をそらしてしま
うタイプ。
• 世の中的に大体営業はエンジニアの敵で
無理難題をゴリ押ししてくる存在。
ところが、そうでもなかった
※ただし俺に限る
需要と供給のミスマッチを見た
• Javascriptとかわかんない
• HTMLとかわかんない
• Gmailとか上手く使いこなせない
• コピペに数時間費やしてる
どこに行っても感謝される日々
「広告がうまく表示されないんです」
↓
「行末のコロン抜けてるよ」
↓
「すごい!動いた!神!!」
さらに社内のみではなかった
お客様の先でも同じだった
• 「商品マスタ、毎日手作業で更新してる
んです。」
• 「広告タグ貼るのに、Sierに依頼としない
といけないから、お金かかるんです。」
→マーケ部門はWebの仕組みとか知らない。
自動化とかほとんど知らない。
昔はそれでよかった
昔のWebのマーケといえば
•純広告
•検索広告
•アフィリエイト
•以上!
今の企業が直面するマーケ
By @hirohirokon (近藤洋司)
http://www.amazon.co.jp/dp/4798136557
http://blog.katty.in/5143
テクノロジーの理解なしに
マーケティング活動ができない
なのに世の中の9割以上の
現場スタッフは知らない
そこでエンジニアの時代が訪れる
• マーケッター(非技術者)が技術を覚え
るには、かなり高いハードルがある。
• しかし、エンジニアがマーケティング技
術を覚えるのは、データドリブンな今な
らできる。
→マーケティングエンジニアの時代!!
クリエイティブには手を出さない
• 人々がクリックしたくなるようなキャッ
チコピーや、魅力的な画像は考えない。
• 人々がサイトに訪れたくなるような魅力
的なコンテンツ作りも別の人に任せる。
• エンジニアがやるべき領域は、経営活動
として、数...
ブログを書いていれば開始できる
ウェブマーケティングの現場担当者の基礎
1. GoogleAnalyticsで現状の分析
↓
2. ボトルネックを把握
↓
3. チューニングor金銭での解決
サーバチューニングと同じ
ウェブアプリ運用の現場担当者の基礎
1. New Relicで現状の分析
↓
2. ボトルネックを把握
↓
3. チューニングor金銭での解決
主にロジックの世界になっている
• 15%の売上を増加させるには
– A:検索からの流入を30%増やす
– B:検索以外からの流入を30%増やす
– C:サイト内での離脱を30%減らす
– D:友達紹介を20%増やす
– E:メルマガの反応率を...
そして大体製作の話になる
• コンテンツ拡充するためにCMSを
作りましょう。
• ページが遅すぎて離脱するので、速度を
アップさせましょう。
• 友達紹介でクーポンもらえるシステム作
りましょう。
それを請け負うSierでも
いいのでは?
答え:良い。
だがしかし
• さっきもあるように、マーケティング活
動の「中心」にテクノロジーがある。
• 外からやってきて、要件を聞いて、都度
都度見積もりを出すような速度ではない。
• 中に入り込んで、いうなれば5000円の作
業やアドバイスを2000回...
そこで、
ソニックガーデン社
納品しない受託開発
ではなく
Yes! It’sYou!!
• あなたができる。
• いますぐできる。
• テクノロジーやデータがマーケティング
の中心になりつつある時代だから。
第ゼロ歩
• エンジニアとしての
マーケティングへの理
解
• TeamGeekの後半を
何度も読んでおけば
おk
エンジニア時代に
「変えれなかった」現場が
動かせるようになる
かもね!
一緒にマーケティング
エンジニアの世界へ!
ヘタするとめっちゃ簡単に
世の中変えられるYo!
Devlove甲子園西日本大会ku_suke
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Devlove甲子園西日本大会ku_suke

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  1. 1. 30代でエンジニアから マーケターにキャリアチェンジ したら○○した! By @ku_suke
  2. 2. 考トラック ビジネス企画(マーケティング/営 業/経営企画/バックオフィス)
  3. 3. 本日の内容 • ロールモデルが見つからない20代後半 • 上手く行かなかった開発リーダー • まさかの営業部門への異動 • あれ、、、おかしい!?
  4. 4. 大体キャリアの話
  5. 5. エンジニアがマーケティングの 現場に立つと何が起こったか
  6. 6. 自己紹介 • 川畑 雄輔 @ku_suke • 緑色の会社の大阪の中の人 • ※Upload用:本スライドは 個人の見解となります。
  7. 7. 今やっていること • お客様のシステムの再構築 • お客様のタブレットサイト制作 • お客様のスマホアプリのコンサル • 社内のエクセルVBA書いて業務効率化
  8. 8. 制作会社時代と変わんないw →なぜそのような事になったか?
  9. 9. 20代後半 エンジニアのロールモデルが 見えなかった
  10. 10. ロールモデルを探して彷徨う • そもそもWebはせいぜい15年の歴史 • 定年までWebエンジニアで過ごしました。 なんてひとには会えることもない。 • それどころか35歳定年説とかあるし。
  11. 11. ロールモデルを探して彷徨う • たまに見かける40代エンジニアは大体 フリーランス。しかも凄腕。 • 「外資系なら年齢関係ないよ」と言われ るが英語でコミュニケーションできない • そんな中、マーケティングの仕事に手を 染めだした。
  12. 12. アプリマーケティング • 当時はマーケティングの マの字も知らなかった。 広告を打つかtwitterとかの 口コミしか知らなかった。 • それでも戦えたiPhoneの 黎明期。 • 調子のって本も出した。
  13. 13. しかし再びエンジニアに 上手く行かなかった開発リーダー
  14. 14. 上手く行かなかった開発リーダー • 受託企業の考え方が抜け出せなかった。 • 権限が拡大したのに、攻めることができ なかった。 • 去年一年間はだいぶ暗黒期であった。
  15. 15. まさかの営業側に異動 職種は営業ではないものの、、
  16. 16. 事前のイメージ
  17. 17. 事前のイメージ • ノルマに追われる日々 • 体育会系のノミュニケーション • 理論よりも精神論の世界
  18. 18. コミュ症には耐え難い • こんな場に出てはいるけど、1対1で話 をするのが苦手。つい目をそらしてしま うタイプ。 • 世の中的に大体営業はエンジニアの敵で 無理難題をゴリ押ししてくる存在。
  19. 19. ところが、そうでもなかった ※ただし俺に限る
  20. 20. 需要と供給のミスマッチを見た • Javascriptとかわかんない • HTMLとかわかんない • Gmailとか上手く使いこなせない • コピペに数時間費やしてる
  21. 21. どこに行っても感謝される日々 「広告がうまく表示されないんです」 ↓ 「行末のコロン抜けてるよ」 ↓ 「すごい!動いた!神!!」
  22. 22. さらに社内のみではなかった
  23. 23. お客様の先でも同じだった • 「商品マスタ、毎日手作業で更新してる んです。」 • 「広告タグ貼るのに、Sierに依頼としない といけないから、お金かかるんです。」 →マーケ部門はWebの仕組みとか知らない。 自動化とかほとんど知らない。
  24. 24. 昔はそれでよかった
  25. 25. 昔のWebのマーケといえば •純広告 •検索広告 •アフィリエイト •以上!
  26. 26. 今の企業が直面するマーケ
  27. 27. By @hirohirokon (近藤洋司)
  28. 28. http://www.amazon.co.jp/dp/4798136557
  29. 29. http://blog.katty.in/5143
  30. 30. テクノロジーの理解なしに マーケティング活動ができない なのに世の中の9割以上の 現場スタッフは知らない
  31. 31. そこでエンジニアの時代が訪れる • マーケッター(非技術者)が技術を覚え るには、かなり高いハードルがある。 • しかし、エンジニアがマーケティング技 術を覚えるのは、データドリブンな今な らできる。 →マーケティングエンジニアの時代!!
  32. 32. クリエイティブには手を出さない • 人々がクリックしたくなるようなキャッ チコピーや、魅力的な画像は考えない。 • 人々がサイトに訪れたくなるような魅力 的なコンテンツ作りも別の人に任せる。 • エンジニアがやるべき領域は、経営活動 として、数値管理から導き出される資源 の最適配置問題の解決である。
  33. 33. ブログを書いていれば開始できる ウェブマーケティングの現場担当者の基礎 1. GoogleAnalyticsで現状の分析 ↓ 2. ボトルネックを把握 ↓ 3. チューニングor金銭での解決
  34. 34. サーバチューニングと同じ ウェブアプリ運用の現場担当者の基礎 1. New Relicで現状の分析 ↓ 2. ボトルネックを把握 ↓ 3. チューニングor金銭での解決
  35. 35. 主にロジックの世界になっている • 15%の売上を増加させるには – A:検索からの流入を30%増やす – B:検索以外からの流入を30%増やす – C:サイト内での離脱を30%減らす – D:友達紹介を20%増やす – E:メルマガの反応率を20%増やす
  36. 36. そして大体製作の話になる • コンテンツ拡充するためにCMSを 作りましょう。 • ページが遅すぎて離脱するので、速度を アップさせましょう。 • 友達紹介でクーポンもらえるシステム作 りましょう。
  37. 37. それを請け負うSierでも いいのでは? 答え:良い。
  38. 38. だがしかし • さっきもあるように、マーケティング活 動の「中心」にテクノロジーがある。 • 外からやってきて、要件を聞いて、都度 都度見積もりを出すような速度ではない。 • 中に入り込んで、いうなれば5000円の作 業やアドバイスを2000回請け負うような 組み方が求められている。
  39. 39. そこで、 ソニックガーデン社 納品しない受託開発
  40. 40. ではなく
  41. 41. Yes! It’sYou!! • あなたができる。 • いますぐできる。 • テクノロジーやデータがマーケティング の中心になりつつある時代だから。
  42. 42. 第ゼロ歩 • エンジニアとしての マーケティングへの理 解 • TeamGeekの後半を 何度も読んでおけば おk
  43. 43. エンジニア時代に 「変えれなかった」現場が 動かせるようになる かもね!
  44. 44. 一緒にマーケティング エンジニアの世界へ! ヘタするとめっちゃ簡単に 世の中変えられるYo!
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