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Competitividad de las pymes
 

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    Competitividad de las pymes Competitividad de las pymes Presentation Transcript

    • Competitividad de las Pymes Hernán Caballero Banco Santander Río Jueves 19 de junio de 2008 – Hotel Alvear – Buenos Aires
    • Índice■ El Banco – Descripción del grupo y de la franquicia.■ Competitividad – Concepto y factores relevantes■ Visión y Estrategia – Acción del Banco■ Conclusiones – Desafíos y compromiso del Banco 3
    • Grupo Santander■ Mayor grupo bancario en la zona del Euro por capitalización bursátil, 7° a nivel global ■ 132,000 empleados en más de 11,200 sucursales en 40 países ■ 69 millones de clientes y Euros 880 mil millones en activos■ Mayor grupo financiero en Latinoamérica ■ 67,000 empleados en 4,500 sucursales en 10 países ■ 26 millones de clientes individuos + 850 mil empresas ■ US$ 63 mil millones en inversión crediticia 4
    • Banco Santander Río■ Primera franquicia financiera privada de Argentina ■ 2.2 millones de clientes en una red nacional de 247 sucursales ■ $ 14.6 mil millones en depósitos (9.6% participación de mercado) ■ $ 11.3 mil millones en créditos (10.0% del sistema financiero)■ Fuerte generador de crédito en el sistema ■ + $ 9.0 mil millones en crédito desde 2003 ■ Cartera balanceada y Foco en pymes■ Uno de los principales creadores de empleo ■ Plantilla de más de 6,550 empleados (+2,707 vs 2003) 5
    • CompetitividadConsejo Nacional de Competitividad de Irlanda: Objetivo central: Proveer la oportunidad de mejora en la calidad de vida del pueblo irlandés Incrementar ingreso y empleo (entre otras cosas) Sector exportador sólido es clave para una economía con un mercado doméstico pequeño Ganancias de productividad son la clave para competir en mercados globales Requiere un entorno competitivo a nivel país 6
    • Cómo competirPrincipales atributos para mejorar Economía delcompetitividad Conocimiento Salarios Innovación Eficiencia Factores CompetitividadFuente: Foreign Affairs 7
    • Dónde estamos■ Ranking de Competitividad del World Economic Forum ■ Encuesta que incluye 131 países ■ Factores que afectan la competitividad final de los países■ Top 5 ■ USA, Suiza, Dinamarca, Suecia Alemania■ Latinoamérica ■ Chile 26°, México 52° y Brasil 72° ■ Argentina 85°, detrás de Panamá, Costa Rica, El Salvador, Colombia, Uruguay y HondurasFuente: The Global Competitiveness Report 2007- 08 - World Economic Forum 8
    • Algunos ejemplos incómodos■ Nueva Zelanda – Manteca ■ 47% de exportaciones de manteca desde isla en el Pacífico, Argentina 4%■ Chile – Salmón del Atlántico ■ Exportaciones de US$ 2.2 billones en 2007, compite con Noruega■ Brasil – Carne Vacuna ■ Líder de mercado mundial (17%), Argentina (6%)■ Australia – Clases de Inglés a chinos ■ Exportaciones de servicios por US$ 1.5 billones 9
    • Como ser competitivo■ Inversión sostenida en productividad■ Inversión extranjera directa (IED)■ Agencia de promoción de inversiones y exportaciones■ Desarrollo de políticas activas de largo plazo Focalizar desarrollo en aquellos sectores donde el país puede competir con ventajas 10
    • Porqué el foco en la Competitividad Cadenas de Valor más productivas y competitivasMayor empleo Mejor Mayor volumen y mejores rentabilidad de crédito en salarios empresaria mejores condiciones y menor nivel de Mayor bienestar general incobrabilidad Crecimiento, Seguridad, Sustentabilidad 11
    • Visión desde el Banco■ El banco es parte de las cadenas productivas ■ Necesidad de encontrar soluciones para los clientes ■ Foco y creatividad■ Variables de entorno no controlables ■ Condiciones de tasa y plazo del sistema ■ Investment grade■ Esquemas asociativos ■ Entendimiento profundo de problemática integral de clientes ■ Trabajo en equipo ■ Calidad contractual 12
    • Estrategia■ Foco en Pymes 2003 2008* Clientes 28,789 81,670 (+280%) Monto Calificado $376 millones $6,750 millones Monto Crédito $146 millones $3,250 millones (*) Datos estimados a Mayo 08■ Entornos de Crecimiento y Estabilidad Argentina Brasil Chile Líneas Aprobadas ($ millones) 6,750 19,688 33,750 Líneas Utilizadas ($ millones) 3,250 9,479 16,250 Clientes con Crédito 32,000 95,000 162,500 Monto Promedio x Cliente ($) 100,000 100,000 100,000 Relación Prest Sect Priv/PBI 12% 35% 60% 13
    • Estrategia■ Nuestro negocio ■ Otorgar el mayor volumen posible de Crédito a tasas razonables ■ Proveer Servicios Financieros de ahorro, cobros y pagos■ Comunidades de Negocio ■ 254 comunidades con 3,800 pymes asociadas y $ 354 millones de crédito otorgado■ Cadenas de Valor ■ 12 cadenas visitadas en conjunto con Universidades en los últimos 18 meses 14
    • Proyecto de Cadenas de ValorFASE 1 Identificar líderes para desarrollar CompetitividadFASE 2 Identificar los activos estratégicos donde invertir Implementar la estrategia con innovación yFASE 3 capacidad emprendedoraFASE 4 Modelo de gobierno de la cadena de valor/cluster 15
    • Desafíos de las Pymes■ La competitividad de una cadena depende del desarrollo equilibrado de todas las pymes y empresas que la componen■ La clave para el desarrollo es la desarticulación de asimetrías entre los integrantes■ La calidad contractual es una condición necesaria■ Compensar desventajas en la financiación con mejoramiento en la productividad de la cadena y el pensamiento vincular 16
    • ConclusiónNuestro interés es colaborar con las partes intervinientes(pymes, empresas, gobierno, universidades) en el diseño de las soluciones integrales que potencien la productividad y sustentabilidad de las cadenas productivas del país 17
    • Hernán Caballerohcaballero@santanderrio.com.ar