compra colectiva y medios sociales pablo elosúa fundador y ceo
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el boom del 99-00 y el crash del 2001                            
¿por qué fracasaron? <ul><ul><li>volúmenes pequeños vs. grandes retailers </li></ul></ul><ul><ul><li>1.0 – no social comme...
noviembre 2008: groupon reinventa la compra en grupo
¿cuál fue la novedad? ¿por qué triunfan?
la compra colectiva no es una moda, está para quedarse
441.000 cupones = $11 M
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5.838 cupones
$2.000 millones facturación est. 2011
$15 mil millones valoración
$2,3 millones en adwords junio 2010
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el mayor éxito en la historia del ecommerce
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fijo cpc evolución de modelos rev. share
la clave del éxito: fidelización
explosión de competidores 70 sites  200 sites más de 1.000
¿y en españa? 20 sites
yunait: agregador de ofertas del día
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¿qué papel juega el social commerce?
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¿qué papel juega el social commerce?
compartir invitar hacerte fan segmentar
compartir:  grandes ofertas o mediante incentivos  viralidad:   grandes ideas invitar:  incentivos mgm hacerte fan:  fb ad...
share está limitado por la duración de las ofertas
compartir grandes ofertas o mediante incentivos
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Fenómeno de las compras colectivas y cómo han influido los medios sociales

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  1. 1. compra colectiva y medios sociales pablo elosúa fundador y ceo
  2. 2. breve historia de la compra en grupo 
  3. 3. tuangou 
  4. 4. el boom del 99-00 y el crash del 2001                            
  5. 5. ¿por qué fracasaron? <ul><ul><li>volúmenes pequeños vs. grandes retailers </li></ul></ul><ul><ul><li>1.0 – no social commerce </li></ul></ul><ul><ul><li>mecanismo complicado </li></ul></ul><ul><ul><li>tiempos de espera vs. compra compulsiva </li></ul></ul><ul><ul><li>masa dividida entre productos </li></ul></ul>
  6. 6. noviembre 2008: groupon reinventa la compra en grupo
  7. 7. ¿cuál fue la novedad? ¿por qué triunfan?
  8. 8. la compra colectiva no es una moda, está para quedarse
  9. 9. 441.000 cupones = $11 M
  10. 10. 1,15 M cupones = $11,5 M
  11. 11. 5.838 cupones
  12. 12. $2.000 millones facturación est. 2011
  13. 13. $15 mil millones valoración
  14. 14. $2,3 millones en adwords junio 2010
  15. 15. 6 millones de € en un año
  16. 16. 6 millones 2010 2,3 millones dic.            (!!!)
  17. 17. el mayor éxito en la historia del ecommerce
  18. 18. sites win clientes win negocios  win?
  19. 19. fijo cpc evolución de modelos rev. share
  20. 20. la clave del éxito: fidelización
  21. 21. explosión de competidores 70 sites  200 sites más de 1.000
  22. 22. ¿y en españa? 20 sites
  23. 23. yunait: agregador de ofertas del día
  24. 24. agrupamos y organizamos las ofertas de los principales sites                                                                                yunait: agregador de ofertas del día
  25. 25. ¿qué papel juega el social commerce?
  26. 26. group buying
  27. 27. ¿qué papel juega el social commerce?
  28. 28. compartir invitar hacerte fan segmentar
  29. 29. compartir: grandes ofertas o mediante incentivos viralidad: grandes ideas invitar: incentivos mgm hacerte fan: fb ads...$$$
  30. 30. share está limitado por la duración de las ofertas
  31. 31. compartir grandes ofertas o mediante incentivos
  32. 32. viralidad: grandes ideas
  33. 33. incentivos member get member
  34. 34. facebook / twitter timeline vs. mail bajo ctr timeline vs. alta tasa apertura mail difícil engagement
  35. 35. pablo elosúa [email_address] twitter: @peib

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