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Integrantes: Viridiana Fernández Sergio Sierra Guadalupe Pérez
<ul><li>  </li></ul><ul><li>Empresa:  Néctar del Razo, S.A de C.V </li></ul><ul><li>Nacionalidad:  Mexicana </li></ul><ul>...
<ul><li>PORTAFOLIO DE NEGOCIOS : </li></ul><ul><li>-Pulque enlatado: sabor Coco-piña, Natural, Fresa, Limón y Maracuyá (en...
<ul><li>MISIÓN:  Difundir, desarrollar y rescatar los productos alimenticios típicos Mexicanos en el mercado nacional e in...
<ul><li>DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO. </li></ul><ul><li>El pulque es  una bebida obtenida de la fermentación de la savia del m...
INFORMACIÓN NUTRIMENTAL: TAMAÑO POR PORCIÓN 1 LATA DE 340ml CALORÍAS 132 GRASA TOTAL 0.07% SODIO 0.22% CALCIO 19.26% CARBO...
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<ul><li>CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO </li></ul><ul><li>PRINCIPALES COMPETIDORES </li></ul><ul><li>2206.00.99 :  ...
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<ul><li>-Nombre: “ CHANTAO PULQ” </li></ul><ul><li>CHANTAO  en Colombia  es sinónimo de elegancia, glamur, exclusividad y ...
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<ul><li>TOTAL  A COBRAR  POR LAS 11,200 BOTELLAS:  </li></ul><ul><li>$365,047.4494  dólares </li></ul>FORMAS DE PAGO: GIRO...
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<ul><li>La Néctar del Razo llevara en uno de sus camiones las  12 toneladas de pulque al en puerto de Veracruz. </li></ul>
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<ul><li>TIEMPOS DE ENVIO DELPRODUCTO: </li></ul><ul><li>Al llegar al puerto de Cartagena se entrega la mercancía a Armando...
<ul><li>Difusión será por medio de : </li></ul><ul><li>Para motivar a nuestro cliente nosotros decidimos enfocarnos en (po...
<ul><li>* Internet:  </li></ul><ul><li>Presencia en Redes sociales </li></ul><ul><li>- Facebook y twitter  </li></ul><ul><...
<ul><li>TIPO DE ARANCEL QUE SE DEBERA CUBRIR:  En el caso del pulque a Colombia no aplica por el TLC G3. </li></ul><ul><li...
<ul><li>La composición de la fracción arancelaria del pulque es: </li></ul><ul><li>Capitulo  22 </li></ul><ul><li>Partida ...
<ul><li>4.- Factura comercial: </li></ul><ul><li>Se debe presentar la factura original  y seis copias con autógrafa, y deb...
 
<ul><li>Nota:  Por las características de nuestro producto el incoterm a utilizar será  DES (Delivered Ex Ship)   Entregas...
<ul><li>!Gracias por su atención ! </li></ul>
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  1. 1. Integrantes: Viridiana Fernández Sergio Sierra Guadalupe Pérez
  2. 2. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Empresa: Néctar del Razo, S.A de C.V </li></ul><ul><li>Nacionalidad: Mexicana </li></ul><ul><li>Sector: Alcoholes </li></ul><ul><li>Tipo: Comercializadora Y Productora </li></ul><ul><li>Localización: Atlixco, Puebla. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Antecedentes : La empresa “Néctar del Razo” se constituyo en 1990 por dos socios. Hasta 1996 de la mano de su dueño, el Sr. Rodolfo del Razo, consigue la fórmula para enlatarlo y así conservar sus propiedades, distribuyéndolo en el mercado extranjero y también haciendo posible </li></ul><ul><li>Su comercialización a nivel nacional. Actualmente sea estructurado un nuevo corporativo formado por cinco socios de carácter internacional llamado Torre Grande INC. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>PORTAFOLIO DE NEGOCIOS : </li></ul><ul><li>-Pulque enlatado: sabor Coco-piña, Natural, Fresa, Limón y Maracuyá (en este caso producto objetivo). </li></ul><ul><li>-Saborizante de Pulque. </li></ul><ul><li>-Cooler de Aguamiel sabor limón. </li></ul><ul><li>-Licor de Pulque. </li></ul><ul><li>-Brandy de Pulque. </li></ul><ul><li>ÁREAS MODULARES Y EQUIPO DIRECTIVO: </li></ul><ul><li>-Rodolfo del Razo: Director General. </li></ul><ul><li>-Ricardo L.: Director Corporativo. </li></ul><ul><li>-Carlos del Razo: Director de Producción. </li></ul><ul><li>-Joaquín del Razo: Director de Finanzas. </li></ul><ul><li>-Pedro Prieto: Director de Marketing y Comercialización. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>MISIÓN: Difundir, desarrollar y rescatar los productos alimenticios típicos Mexicanos en el mercado nacional e internacional, al tiempo de contribuir a la comercialización de los mismos. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>VALORES: </li></ul><ul><li>-Honestidad </li></ul><ul><li>-Compromiso </li></ul><ul><li>-Responsabilidad </li></ul><ul><li>-Servicio </li></ul><ul><li>-Puntualidad </li></ul><ul><li>-Liderazgo </li></ul><ul><li>-Respuesta inmediata </li></ul><ul><li>-Equidad </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>OBJETIVOS: </li></ul><ul><li>-Desarrollar y rescatar tradiciones en productos Mexicanos alimenticios de excelencia, con el sabor tradicional. </li></ul><ul><li>-Competir en los mercados nacionales e internacionales. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO. </li></ul><ul><li>El pulque es una bebida obtenida de la fermentación de la savia del maguey llamada aguamiel. </li></ul><ul><li>Se describe como un líquido blanquecino, alcohólico y espumoso, de olor y sabor característicos. Además puede ser mezclado con frutas, creando una bebida dulce y refrescante llamada “curado”. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Este proyecto se enfoca particularmente en el pulque enlatado marca Néctar del Razo del que se destaca lo siguiente: </li></ul><ul><li>-su variedad de sabores: natural, fresa, coco , mango , guanábana , maracuyá , guayaba y combinados como: coco-piña y frutas exóticas. </li></ul>
  6. 6. INFORMACIÓN NUTRIMENTAL: TAMAÑO POR PORCIÓN 1 LATA DE 340ml CALORÍAS 132 GRASA TOTAL 0.07% SODIO 0.22% CALCIO 19.26% CARBOHIDRATOS 10.67% AZÚCAR 12gr PROTEÍNAS 0.9gr ES UN PRODUCTO 100% NATURAL
  7. 7. <ul><li>Es una lata la cual cambia </li></ul><ul><li>de color según el sabor del pulque. </li></ul><ul><li>El ENVASE CONTIENE: </li></ul><ul><li>-Logotipo de la marca </li></ul><ul><li>-Slogan </li></ul><ul><li>-Contenido </li></ul><ul><li>-Peso </li></ul><ul><li>-Grado de alcohol </li></ul><ul><li>-Advertencia sobre su consumo </li></ul><ul><li>-Información nutrimental </li></ul><ul><li>-Descripción del producto </li></ul><ul><li>-Nombre y datos de la empresa </li></ul><ul><li>-Especificaciones de reciclado </li></ul><ul><li>-Nombre del importador </li></ul><ul><li>-Instrucciones de consumo </li></ul><ul><li>-En español </li></ul>
  8. 8. <ul><li>FORTALEZAS </li></ul><ul><li>NATURAL </li></ul><ul><li>NUTRITIVO </li></ul><ul><li>FÁCIL TRANSPORTACIÓN </li></ul><ul><li>BAJO CONTENIDO ALCOHOLICO </li></ul><ul><li>CONDICIONES ESPECIALES </li></ul><ul><li>VARIEDAD DE SABORES Y USOS </li></ul><ul><li>PRODUCTO PASTEURIZADO </li></ul><ul><li>CUENTA CON NORMAS DE CALIDAD </li></ul><ul><li>LIBRE DE CONSERVADORES </li></ul><ul><li>OPORTUNIDADES </li></ul><ul><li>CLIMA CÁLIDO </li></ul><ul><li>DIVERSAS ZONAS TURÍSTICAS </li></ul><ul><li>ALTO CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHOLICAS </li></ul><ul><li>CIUDAD CON ALTA ACTIVIDAD ECONÓMICA </li></ul><ul><li>ACCESO AÉREO Y MARÍTIMO </li></ul><ul><li>ALTA DIFUSIÓN EN TV Y RADIO </li></ul><ul><li>TRATADOS DE LIBRE COMERCIO G3 </li></ul><ul><li>ALTA IMPORTACIÓN DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS </li></ul><ul><li>DEBILIDADES </li></ul><ul><li>FUERTE COMPETENCIA ENCABEZADA POR LA ECONÓMIA </li></ul><ul><li>PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN NULA </li></ul><ul><li>MALA IMAGEN POR LAS PULQUERÍAS </li></ul><ul><li>SABOR POCA TECNOLOGÍA </li></ul><ul><li>NO EXISTE UNA DENOMINACIÓN DE ORIGEN </li></ul><ul><li>AMENAZAS </li></ul><ul><li>PRINCIPAL ACTIVIDAD DE CAFÉ </li></ul><ul><li>TASA DE CAMBIO </li></ul><ul><li>1 PESO MEXICANO= 0.000693 </li></ul>
  9. 9. <ul><li>CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO </li></ul><ul><li>PRINCIPALES COMPETIDORES </li></ul><ul><li>2206.00.99 : Bebidas fermentadas, por ejemplo: sidra, perada, aguamiel; mezclas de bebidas fermentadas y mezclas de bebidas fermentadas y bebidas no alcohólicas. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>PRINCIPALES COMPETIDORES: </li></ul><ul><li>Directos: </li></ul><ul><li>-Vino el más consumido en Colombia </li></ul><ul><li>-Whiski </li></ul><ul><li>-Cerveza </li></ul><ul><li>-Tequila, brandy y coñac </li></ul><ul><li>-Y mezclas de estos. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Indirectos: </li></ul><ul><li>-Jugos </li></ul><ul><li>-Refrescos </li></ul><ul><li>-Aguas </li></ul><ul><li>A) Nacional: </li></ul><ul><li>-Estados Unidos: Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Dalas destinando el 85% de la producción </li></ul><ul><li>-Alemania: Berlín 5%. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>B) Internacional: </li></ul><ul><li>-Cubre parte del centro(Guerrero, Edo. De México, Querétaro, Hidalgo, Tlaxcala, Puebla) y sureste del país (Yucatán, Tabasco, Veracruz) se encuentra en tiendas de autoservicio como Wal-Mart. </li></ul><ul><li>Normas de calidad: </li></ul><ul><li>-Certificados de la secretaria de salud. </li></ul><ul><li>-Normas HCCP Internacional </li></ul><ul><li>-Ley y certificado contra BIO-terrorismo </li></ul><ul><li>-Legislación Mexicana y Americana FDA (Food and Drug Administration) </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Costos de fabricación: </li></ul><ul><li>Su costo de fabrica es de $6.50 el precio al cliente dependerá de la cantidad de en vio y costos de distribución. </li></ul>Mercados que actualmente satisface
  10. 10. <ul><li>Normas de calidad: </li></ul><ul><li>A) Nacional: </li></ul><ul><li>-Estados Unidos: Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Dalas destinando el 85% de la producción </li></ul><ul><li>-Alemania: Berlín 5%. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>B) Internacional: </li></ul><ul><li>-Cubre parte del centro(Guerrero, Edo. De México, Querétaro, Hidalgo, Tlaxcala, Puebla) y sureste del país (Yucatán, Tabasco, Veracruz) se encuentra en tiendas de autoservicio como Wal-Mart. </li></ul><ul><li>Normas de calidad: </li></ul><ul><li>-Certificados de la secretaria de salud. </li></ul><ul><li>-Normas HCCP Internacional </li></ul><ul><li>-Ley y certificado contra BIO-terrorismo </li></ul><ul><li>-Legislación Mexicana y Americana FDA (Food and Drug Administration) Administración de Alimentos y Drogas </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Costos de fabricación: </li></ul><ul><li>Su costo de fabrica es de $6.50 el precio al cliente dependerá de la cantidad de en vio y costos de distribución. </li></ul>Mercados que actualmente satisface
  11. 11. <ul><li>-Nombre: “ CHANTAO PULQ” </li></ul><ul><li>CHANTAO en Colombia es sinónimo de elegancia, glamur, exclusividad y PULQ como diminutivo de pulque. </li></ul><ul><li>El color blanco porque es signo de calidad y transparencia, los colores azul, rosa y dorado representan o se asocian con los sabores del pulque fresa, coco-piña y frutas exóticas. </li></ul><ul><li>La botella para asociarnos con los vinos que son la bebidas más consumidas en Colombia. </li></ul><ul><li>- El envase cambiara de lata a botella de vidrio 750 ml, con 8 cm de radio y 30 cm de largo. </li></ul>
  12. 12. EMBALAJE: Serán caja de cartón de 2 cm de grueso. Largo: 42 cm Ancho: 29 cm Alto: 35 cm Cantidad: 15 botellas por caja. TOTAL DE CAJAS: 747 TOTAL DE BOTELLAS A EXPORTAR: 11,200 NOTA: SE ENVIARAN 11,200 BOTELLAS PARA QUE EL DISTRIBUIDOR REPARTA DURANTE 4 MESES 400 BOTALLAS POR MES. EN CADA UNO DE LOS 7 RESTAURANTES. Tamaño por porción 1 botella de 750 ml Calorías 291 Grasa total 0.15% Sodio 0.48% Calcio 42.48% Carbohidratos 23.53% Azúcar 26 gr Proteínas 1.9 gr Es un producto 100% natural NECTAR DE FRUTA 47%
  13. 13. <ul><li>TOTAL A COBRAR POR LAS 11,200 BOTELLAS: </li></ul><ul><li>$365,047.4494 dólares </li></ul>FORMAS DE PAGO: GIRO BANCARIO . 50% AL SALIR LA MERCANCIA Y 50% UN DOS DIAS ANTES DE LA ENTREGA - Tipo de moneda en dólares -Tipo de cambio Dólar Americano (USD) Peso Colombiano (COP) 1 = 1873,4 Dólar Americano (USD) Peso Mexicano 1 = 12.35 DEL 28 DE MARZO DEL 2011 ES DECIR A LO QUE CERRO EL DÓLAR ESTE DIA. Total de costos: 902,000.00 Utilidad deseada del 400% 3,606,400.00 Costo de venta $80.53 Precio de venta $402.53
  14. 14. <ul><li>TIPO DE DISTRIBUCION : exclusiva </li></ul><ul><li>Canal de distribución: canal directo o nivel cero con la ayuda del agente aduanal. </li></ul><ul><li>Fabricante--------------Intermediario (Distribuidor) </li></ul><ul><li>(Agencia Aduanal) </li></ul><ul><li>Transporte: marítimo </li></ul><ul><li>-buque de contenedores. </li></ul><ul><li>Nuestro cliente Armando Pinzón Solano </li></ul><ul><li>Armando Pinzón Solano es presidente de la comercializadora y distribuidora Sabari S.A de C.V, </li></ul><ul><li>El cual se dedica principalmente a importar productos exclusivos y </li></ul><ul><li>colocarlos en los lugares de distinción. </li></ul><ul><li>Armando Pinzón Solano recibirá nuestra mercancía en el puerto de Cartagena y tomara posesión de ella, posteriormente distribuirá la mercancía a 4 restaurantes de Bogotá y 3 de Cartagena para su consumo final. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>AGENCIA ADUANAL QUE CONTRATAREMOS: </li></ul><ul><li>Datos Fiscales: </li></ul><ul><li>Razón social: Beristain Agencias Aduanales de Puebla S.A. de C.V. </li></ul><ul><li>Dirección: Torre Ejecutiva JV3. Boulevard Atlixcáyotl No. 5208 Piso 24 Int. “B”, Col.Concepción de la Cruz, C.P. 72197, Puebla, Pue. - México. R.F.C.: BAA970530FJ1 Agente Aduanal: Jorge Luis Beristain de la Peña </li></ul><ul><li>Patente nacional: 3670 </li></ul><ul><li>TELEFONO: +52 (222) 246-4633 30 líneas </li></ul><ul><li>Nosotros contrataremos a esta Agencia Aduanal para la realización de los tramites aduanales y el proceso de traslado del pulque a Colombia, bajo un acuerdo ya establecido, el cual incluye seguro de transporte de la mercancía. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>La Néctar del Razo llevara en uno de sus camiones las 12 toneladas de pulque al en puerto de Veracruz. </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Estando en el puerto de Coatzacoalcos el pulque será entregado a Jorge Luis Beristain de la Peña el Agente Aduanal de Beristain Agencias Aduanales de Puebla S.A. de C.V., el cual se encargara de hacer todos los trámites correspondientes para la exportación del pulque, además este transportara la mercancía desde el puerto de Coatzacoalcos en Veracruz al puerto de Cartagena ,Colombia. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>TIEMPOS DE ENVIO DELPRODUCTO: </li></ul><ul><li>Al llegar al puerto de Cartagena se entrega la mercancía a Armando Pinzón Solano nuestro cliente ,este tomara posesión de la mercancía y posteriormente la distribuirá a los restaurantes anteriormente en Bogotá y Cartagena. </li></ul>Fecha de salida de fabrica 25 DE ABRIL DEL 2011 14:00 HORAS. Fecha de entrega en el puerto de Veracruz 27 DE ABRIL DEL 2011 14:00 HORAS. Fecha de salida del puerto de Veracruz 28 DE ABRIL DEL 2011 12:00 HORAS Fecha de entrega en el puerto de Cartagena 8 DE MAYO DEL 2011 17:00 HORAS
  19. 19. <ul><li>Difusión será por medio de : </li></ul><ul><li>Para motivar a nuestro cliente nosotros decidimos enfocarnos en (porque es un intermediario y no un consumidor final): </li></ul><ul><li>-Descuento por pronto pago del 10% </li></ul><ul><li>-Descuentos por volumen del 15% </li></ul><ul><li>-Promoción de clientes frecuentes </li></ul>BELLOW THE LINE (BTL) - Tarjetas de descripción del producto y beneficios en la botella. TROUGH THE LINE (TTL) - Llevaremos a cabo una viralización por medio de redes sociales para dar a conocer el producto e incitar a la gente a que visite los restaurantes para probar el producto y disfrutar de lo exclusivo:
  20. 20. <ul><li>* Internet: </li></ul><ul><li>Presencia en Redes sociales </li></ul><ul><li>- Facebook y twitter </li></ul><ul><li>Publicidad en redes sociales </li></ul><ul><li>- Facebook </li></ul><ul><li>Publicidad en Buscadores </li></ul><ul><li>- Google y Yahoo Adwords </li></ul><ul><li>Nota: se contratara una agencia de publicidad on line para la viralización (MAS IDEAS S.C) Y DURANTE 4 MESES. </li></ul>TRATADO PAISES Publicación D.O.F ENTRADA EN VIGOR TLC G3 México, Colombia y Venezuela 9 de enero de 1995 1 de enero de 1995 TLC G2 México y Colombia Venezuela se retiro  
  21. 21. <ul><li>TIPO DE ARANCEL QUE SE DEBERA CUBRIR: En el caso del pulque a Colombia no aplica por el TLC G3. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Todos los productos que ingresen o salgan de México deben destinarse a un régimen aduanero. </li></ul><ul><li>Cuando una mercancía es presentada en la aduana para su ingreso o salida del país se debe informar en un documento oficial (pedimento) el destino que se pretende dar a dicho producto. </li></ul><ul><li>1.-Requisitos para la exportación: </li></ul><ul><li>-Inscribirse en el padrón de exportadores sectorial. </li></ul><ul><li>-Contar con un Agente Aduanal que realice los trámites correspondientes </li></ul><ul><li>-Cumplir con las restricciones y regulaciones que la Ley de Impuestos Generales de Exportación señale al producto. </li></ul><ul><li>-Pagar los impuestos al comercio exterior. </li></ul><ul><li>2.- Regulaciones arancelarias: </li></ul>
  22. 22. <ul><li>La composición de la fracción arancelaria del pulque es: </li></ul><ul><li>Capitulo 22 </li></ul><ul><li>Partida 06 </li></ul><ul><li>Subpartida 00 </li></ul><ul><li>Fracción arancelaria 99 </li></ul><ul><li>3.-denominacion de origen: </li></ul><ul><li>Se obtendrán ventajas arancelarias si los productos enviados a Colombia son acompañados de un certificado de origen </li></ul>País México Subpartida 220600 Descripción subpartida Demás bebidas fermentadas, por ejemplo: sidra, perada, aguamiel; mezclas de bebidas fermentadas y mezclas de bebidas fermentadas y bebidas no alcohólicas. Código arancelario Descripcion 22060001 Mezclas a base de limonada, vino o cerveza 22060099 Bebidas fermentadas
  23. 23. <ul><li>4.- Factura comercial: </li></ul><ul><li>Se debe presentar la factura original y seis copias con autógrafa, y debe incluir: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>-Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país del país destino. </li></ul><ul><li>-Nombre y dirección del vendedor </li></ul><ul><li>-Nombre y dirección del comprador </li></ul><ul><li>-Descripción detallada la mercancía </li></ul><ul><li>-Cantidades, pesos y medidas del embarque </li></ul><ul><li>-Precio de la mercancía especificando el tipo de moneda </li></ul><ul><li>-Tipo de divisa utilizada </li></ul><ul><li>-Condiciones de venta </li></ul><ul><li>-Lugar y fecha de expedición </li></ul><ul><li>5.-Liata de empaque: </li></ul><ul><li>Documento que sirve para llevar un control de la mercancía y saber que contiene cada caja. </li></ul><ul><li>Contiene: </li></ul><ul><li>-numero de cajas </li></ul><ul><li>-peso y medidas por caja </li></ul><ul><li>-marcas y números asignados por caja </li></ul><ul><li>-numero de pedido </li></ul><ul><li>-descripción de la mercancía </li></ul><ul><li>-fecha de emisión </li></ul><ul><li>-nombre del comprador </li></ul>
  24. 25. <ul><li>Nota: Por las características de nuestro producto el incoterm a utilizar será DES (Delivered Ex Ship) Entregas sobre buque (en el puerto de destino). </li></ul><ul><li>Se utiliza cuando las partes deciden que es el vendedor quien asume los costes y riesgos de descargar la mercancía. </li></ul><ul><li>Las obligaciones para el vendedor serán: </li></ul><ul><li>-Entrega de mercancía con la documentación necesaria. </li></ul><ul><li>-Empaque y embalaje </li></ul><ul><li>-Flete de fábrica al lugar de exportación. </li></ul><ul><li>-Tramites de aduana. </li></ul><ul><li>-Gastos de exportación (agente, maniobra, almacenaje) </li></ul><ul><li>-Seguros (del lugar de fabricación al de exportación, durante la exportación será responsabilidad de la Agencia Aduanal) </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Las obligaciones para el comprador serán: </li></ul><ul><li>-Pago de la mercancía en dólares y por medio del giro bancario 50% antes del envió y 50% un día antes de la entrega. </li></ul><ul><li>Tomar posesión de la mercancía tan pronto como sea descargada y asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde este momento y otros gastos que se generen.  </li></ul>
  25. 26. <ul><li>!Gracias por su atención ! </li></ul>
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