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Techniques de promotion
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Stratégies – Techniques de promotion


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Stratégie Pull


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                                ‘‘Ne cherchez plus vos clients.
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Stratégie Pull : Référencement naturel


      Le          référencement                        naturel
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Stratégie Pull : Référencement naturel


      Pourquoi doit-on passer par le référencement naturel?


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Stratégie Pull : Référencement payant

      Le référencement payant ou
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Stratégie Pull : Référencement payant



   Grâce au programme Adsense, les annonces
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Stratégie Pull : Référencement payant



      Pourquoi opter pour une campagne de liens sponsorisés ?


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Stratégie Push


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                                       ‘‘Allez cherchez vos clients
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Stratégie Push : Display


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      permet de s’afficher sur les sites
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      catalogue produits sur des sites
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Stratégie Push : Emailing


      Spécificités de l’e-mailing :
      Simplicité de mise en œuvre
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Stratégie Push : Marketing d’influence

    Réseaux sociaux, blogs, forums, sites
    communautaires ... sont différents
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Internet en Europe
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Chiffres clé – Internet en Europe




            169 millions d’européens connectés
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       34 millions d’internautes :
       51,7% d’hommes vs. 48,3% de femmes.
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         42,2 millions de connectés (+14ans)
         Taux pénétration : Berlin (...
Taux de pénétration – Internet en Allemagne


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Marché e-commerce – Internet en Allemagne


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Chiffres clé – Internet en Italie




          24,7 millions de connectés.
          47% des internautes italiens se conc...
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Chiffres clé – Internet en Espagne




          18,6 millions d’internautes espagnols.
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Chiffres clé – Internet en Chine




      360 millions d’internautes ...
      … et un taux de pénétration de seulement 2...
Internautes, Taux de pénétration – Internet en Chine



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E-commerce en Chine – Internet en Chine




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Tel : (+216) 71 888 882   Fax: (+216) 71 885 529   E-mai...
Chiffres clé – Internet au Japon




      100 millions d’internautes ...
      … et un taux de pénétration de seulement 7...
Internautes – Internet au Japon


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Comportement – Internet au Japon


                                       Avez-vous déjà cliqué sur un lien sponsorisé?


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Publicité – Internet au Japon

         Les dépenses publicitaires sur Internet dépasseront les 4,5 milliards € en 2011


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Internet au Japon – TOP 5 Sites E-Commerce


                              Le TOP 5 des sites E-Commerce au Japon

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Tel : (+216) 71 888 882   Fax: (+216) 71 885 529 ...
Chiffres clé – Internet en Corée du Sud




         40 millions d’internautes
         Taux de pénétration le plus élevé ...
Internautes – Internet en Corée du Sud


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Vitesse de connexion – Internet en Corée du Sud


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Conclusion
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Conclusion




                Savoir choisir la/les technique(s)
                la/les plus adaptée(s) à sa cible
      ...
Merci
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Tel : (+216) 71 888 882   Fax: (+216) 71 885 529   E-mail : pub@accesstoebusiness....
Bon café !
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Promouvoir son site en Europe et en Asie

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Présentation des différentes techniques de promotions d'un site web sur internet et les spécificité des marchés européens et asiatiques pour la promotion des exports tunisiens.

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Promouvoir son site en Europe et en Asie

  1. 1. Promouvoir son site en Europe et en Asie Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  2. 2. Techniques de promotion 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  3. 3. Stratégies – Techniques de promotion Techniques de promotion en ligne Stratégie Stratégie Pull Push 2 2 Display Référencement naturel Affiliation E-mailing Référencement payant Marketing d’influence Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  4. 4. Stratégie Pull 2 ‘‘Ne cherchez plus vos clients. Faites qu’ils vous trouvent !’’ 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  5. 5. Stratégie Pull : Référencement naturel Le référencement naturel permet de positionner un site web sur des expressions clé stratégiques parmi les premiers résultats de recherche des moteurs afin de générer du trafic 2 qualifié sur le site en question. 2 Moteurs de recherche = Google et les autres. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  6. 6. Stratégie Pull : Référencement naturel Pourquoi doit-on passer par le référencement naturel? C’est gratuit. Tout le monde le fait Entre 70% et 90% des internautes à travers le monde ont recours aux moteurs de recherche. Google draine entre 30% et 70% du trafic sur la majorité des 2 sites. 2 Une visibilité de plusieurs pages du site sur plusieurs expressions clé … en même temps ! Capter un trafic qualifié plus important Un ROI garanti à moyen et long terme Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  7. 7. Stratégie Pull : Référencement payant Le référencement payant ou liens sponsorisés sont une publicité textuelle qui s’affiche parmi les résultats de recherches sur Google, ses produits ainsi que sur ses sites partenaires au moyen d’enchères définies sur 2 des requêtes ou expressions clé. 2 En plus de Google Adwords, les liens sponsorisés existent aussi, dans des proportions beaucoup moins importantes, sur Yahoo! et Bing Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  8. 8. Stratégie Pull : Référencement payant Grâce au programme Adsense, les annonces textuelles apparaissent sur les pages de contenu des sites partenaires et des produits Google. 2 2 Pour les sites partenaires, l’affichage s’effectue soit par choix précis des emplacement, soit de façon automatique, selon les contextes des pages de ces sites. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  9. 9. Stratégie Pull : Référencement payant Pourquoi opter pour une campagne de liens sponsorisés ? Google AdWords permet d'atteindre les internautes au moment où ils effectuent une recherche sur vos produits et services. Une diffusion des annonces est immédiates Une géo-localisation permet de ne toucher que les pays cibles 2 Une2rémunération au clic Un contrôle et un pilotage effectif à tout moment Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  10. 10. Stratégie Push 2 ‘‘Allez cherchez vos clients là où ils se trouvent !’’ 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  11. 11. Stratégie Push : Display L’utilisation des bannières permet de s’afficher sur les sites que fréquente la cible d’une marque. Portails d’actualités, sites marchands, médias en ligne, 2 sites sportifs, forums de jeux vidéo … les possibilités sont aussi 2 variées que la variation de la cible à toucher. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  12. 12. Stratégie Push : Affiliation L’affiliation permet d’afficher son catalogue produits sur des sites tiers. Ces sites sont choisis aussi selon la fréquentation de la cible à atteindre. 2 La rémunération se fait à l’achat 2 provenant du site affilié. Un des programmes d’affiliation le plus connu sur le web , ce lui de Kelkoo Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  13. 13. Stratégie Push : Emailing Spécificités de l’e-mailing : Simplicité de mise en œuvre Prospection et collecte de bases de données Coûts réduits de l’action promotionnelle 2 Plus2 la base de contact est affinée et qualifiée, plus le ROI sera considérable. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  14. 14. Stratégie Push : Marketing d’influence Réseaux sociaux, blogs, forums, sites communautaires ... sont différents supports où se discute de plus en plus la e-réputations des marques, que ce soit en bien ou en mal. Les réseaux sociaux professionnels contribuent de plus en plus au 2 renforcement du marketing 2 relationnel. L’avis des internautes et le partage d’expériences sont désormais pris en compte dans les décisions d’achat aussi bien online ou offline. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  15. 15. Internet en Europe 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  16. 16. Chiffres clé – Internet en Europe 169 millions d’européens connectés 57% des européens se connectent au moins une fois par semaine sur le web. 87% des européens utilisent les 2 moteurs de recherche. 2 Le taux de pénétration varie considérablement entre le nord et le sud de l’Europe Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  17. 17. Visiteurs par pays – Internet en Europe Pays Nombre de visiteurs Nombres d'heures sur Nombre de pages vues uniques en millions Internet par vu en avril par VU Allemagne 40,0 22 2601 Royaume Uni 36,8 29 2482 France 36,3 28 2971 Italie 21,2 19 1790 Espagne 18,6 25 2398 Pays-Bas 12,0 25 2712 Suède 5,6 25 2712 2 Belgique 5,4 19 2032 Autriche 4,4 14 1562 2 Portugal 3,7 19 1725 Danemark 3,4 18 1890 Finlande 3,1 26 2777 Irlande 1,7 17 1000 Population d’internautes en Europe en avril 2009. Source : Comscore Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  18. 18. Internet vs. Medias classiques – Internet en Europe Consommation Internet, TV, Radio en Europe (heures par semaine) 20 15 10 Radio TV 2 Internet 5 2 0 Internet 1er média européen en 2010. Le web dépasserait la TV en juin 2010. Source :Microsoft Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  19. 19. Internet et e-commerce en France 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  20. 20. Chiffres clé – Internet en France 34 millions d’internautes : 51,7% d’hommes vs. 48,3% de femmes. Les catégories CSP+ et CSP- sont désormais équivalentes 90% des français utilisent les moteurs de 2 recherche 2 25 milliards d’euros : chiffre estimé du e- commerce en 2009 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  21. 21. Internautes - Internet en France Evolution du nombre d'internautes français depuis 2004 34 35 30,4 28,6 30 26,2 23,7 25 20 Nbre d'internautes 15 2 (Millions) 10 2 5 0 2004 2005 2006 2007 2008 En Mars 2009, les internautes représentaient 63,5% des français. Source :Médiamétrie Netratings Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  22. 22. Acheteurs en ligne – Internet en France Evolution du nombre d’acheteurs en ligne (millions) 25 23 22 19,8 20 17,6 13,4 15 10,6 2 10 2 5 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009* *Au 3ème trimestre 2009, 7 internautes français sur 10 ont déjà acheté en ligne. Source :Médiamétrie Netratings Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  23. 23. Comportement consommateurs – Internet en France Transformation de l’exposition via internet en acte d’achat Séjours d'hotels ou location 63% 28% 9% Lecteurs MP3, téléphones 62% 28% 10% Billets de train, avion 61% 26% 13% Assurances 56% 26% 18% Livres, CD, DVD 54% 34% 12% Billets de spectacles, coffrets cadeaux 50% 38% 12% 2 Joaillerie, horlogerie 48% 32% 20% 2 0% 20% 40% 60% 80% 100% Prise en compte décisive Prise en compte non décisive Vu mais pas pris en compte Tous secteurs confondus, les messages que les internautes se souviennent avoir vus, lus ou entendus sur Internet sont pris en compte pour au moins un achat sur deux, que cette prise en compte soit forte ou non. Source : IFOP Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  24. 24. E-commerce – Internet en France Le TOP 5 des sites E-Commerce en France Site web Chiffre d’affaires Audience* eBay 6,1 milliards d'euros ** 11,4 millions de VU PriceMinister - 9,27 millions de VU Amazon 13,8 milliards d'euros ** 8,06 millions de VU 3 Suisses 3,7 milliards d’euros** 8 millions de VU Fnac 4,5 milliards d’euros** 7,45 millions de VU * Au troisième trimestre 2009 ** Chiffre d’affaires monde 2008 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  25. 25. Promouvoir son site en France Référencement naturel : Google Yahoo Bing Voila AOL Ask Liens Sponsorisés Google Yahoo Bing Affiliation et comparateurs de prix 2 Emailing 2 Display Annuaires, forums, réseaux sociaux professionnels Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  26. 26. Internet et e-commerce en Allemagne 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  27. 27. Chiffres clé – Internet en Allemagne 42,2 millions de connectés (+14ans) Taux pénétration : Berlin (70,3%) et Hambourg (69%) 62% des internautes allemands utilisent régulièrement les moteurs de recherche. 2 CA en linge en 2008 : 13,9 milliards 2 d’euros Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  28. 28. Taux de pénétration – Internet en Allemagne Evolution de l’utilisation d’internet 80% 67,10% 62,70% 57,90% 60% 53,50% 38,80% 40% Taux de pénétration 2 17,70% 20% 2 0,70% 0% 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 L’Allemagne compte le plus grand nombre de connectés en Europe. Source :ARD/ZDF Onlinestudie Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  29. 29. Marché e-commerce – Internet en Allemagne Marché e-commerce BtoC allemand (Milliards €) 14 12 10 8 2 6 2 4 En 2008, les internautes allemands ont acheté pour 13,6 milliards d’euros en ligne, +19% sur un an. Source :GfK Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  30. 30. E-commerce – Internet en Allemagne Le TOP 5 des sites E-Commerce en Allemagne Site web Chiffre d’affaires Audience eBay 6,1 milliards d'euros* 20,1 millions de VU (avril 2009) Arcandor 20,2 milliards d'euros** 19,0 millions de VU (avril 2009) Amazon 13,8 milliards d'euros *** 12,5 millions de VU (avril 2009) OTTO 12,3 milliards d'euros **** 10,6 millions de VU (avril 2009) Deutsche Bahn 33,8 milliards d'euros ***** 4,9 millions de VU (avril 2009) * Chiffre d’affaires monde 2008 ** au 30/09/2008 *** Chiffre d’affaires monde 2008 **** Chiffre d’affaires monde 2008 ***** Chiffre d’affaires 2007 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  31. 31. Promouvoir son site en Allemagne Référencement naturel : Google Yahoo Bing Web.de Liens Sponsorisés Google Yahoo Bing Affiliation et comparateurs de prix 2 Emailing 2 Display Annuaires, forums, réseaux sociaux professionnels Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  32. 32. Internet et e-commerce en Italie 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  33. 33. Chiffres clé – Internet en Italie 24,7 millions de connectés. 47% des internautes italiens se concentrent dans le nord. Internet génère 21 milliards d’euros en 2 Italie entre publicité, jeux en ligne et e- 2 commerce Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  34. 34. Internautes - Internet en Italie Evolution du nombre d'internautes italiens 24 25 22 21 20 20 18 15 13 11 10 Nbre d'internautes (Millions) 10 2 52 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Une croissance soutenue depuis 2005. Le taux de pénétration actuel est de 46%. Source :Human Highway Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  35. 35. E-commerce - Internet en Italie Evolution du CA de l’e-commerce italien 8000 7000 6000 5000 4000 CA en milliards € 3000 2 2000 2 1000 0 2003 2006 2009 L’e-commerce a enregistré 7,37 milliards d’euros de chiffre d’affaires au T1 2009. Source :Human Highway Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  36. 36. E-commerce - Internet en Italie Distribution de l’e-commerce par secteur Santé & beauté; 0,5% Alimentaire Loisirs; 15,9% Mode; 1,9% Assurance Maison Electronique; 13,1% Centre commerciaux en ligne Edition; 3,0% Edition Centre commerciaux en Electronique 2ligne; 1,7% Tourisme; 49,8% Mode Maison; 0,5% 2 Santé & beauté Assurance; 10,7% Loisirs Alimentaire; 3,0% Tourisme Répartition enregistrée sur l’année 2008. Source :Casaleggio Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  37. 37. Investissement e-commerce – Internet en Italie Parts d’investissement des acteurs e-commerce 27% 15% 14% 14% 10% 6% 7% 4% 2% 1% 2 2 Les acteurs e-commerce italiens ont saisi l’importance de l’investissement dans le Search. Source :Casaleggio Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  38. 38. E-commerce – Internet en Italie Le TOP 5 des sites E-Commerce en Italie Site web Chiffre d’affaires Audience*** eBay 6,1 milliards d'euros * 9,4 millions de VU Expedia 2,1 milliards d'euros * 2,6 millions de VU Apple 22,5 milliards d'euros ** 1,8 million de VU Ferrovie dello - 1,8 million de VU Stato Amazon 13,8 milliards d'euros * 1,2 million de VU * Chiffre d’affaires monde 2008 ** Chiffre d’affaires monde au 27/09/2008 *** en juin 2009 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  39. 39. Promouvoir son site en Italie Référencement naturel : Google Yahoo Bing Virgilio Libero Liens Sponsorisés Google Yahoo Bing Affiliation et comparateurs de prix 2 Emailing 2 Display Annuaires, forums, réseaux sociaux professionnels Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  40. 40. Internet en et e-commerce Espagne 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  41. 41. Chiffres clé – Internet en Espagne 18,6 millions d’internautes espagnols. Taux de pénétration encore faible à rapport au reste de l’Europe 49,6 % des transactions en ligne réalisés par les internautes espagnols se font sur des 2 sites marchands étrangers (T.1 2009) 2 614,7 millions d'euros : CA du e-commerce espagnol Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  42. 42. Internautes - Internet en Espagne Evolution du nombre d'internautes espagnols 25 20 15 Nbre d'internautes (Millions) 10 2 2 5 0 2006 2007 2008 2009 24,3 millions d’internautes en 2009 de plus de 10 ans. Le taux de pénétration de 60,5% Source :Red.es Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  43. 43. E-commerce – Internet en Espagne Répartition CA e-commerce par secteur Agences de voyage/Tour opérator 12,2% Transport aérien 10,7% Marketing direct 8,6% Transport terrestre 7,1% Jeux en ligne 6,0% Spectacles artistiques et sportifs 4,8% Services légaux, comptabilité, gestion 2 3,8% Education 2,7% 2 Administration publique 2,7% Hotels, appartements, camping 2,3% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% Les secteurs du tourisme occupent une part très importantes dans le e-commerce espagnol. Source :AECEM Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  44. 44. E-commerce – Internet en Espagne Distribution géographique de l’e-commerce espagnol 45,1% En Espagne De l'extérieur vers l'Espagne 2 De l'Espagne vers l'extérieur 2 42,9% 12,0% La majorité du volume de transactions e-commerce espagnol se fait avec d’autres pays Source : AECEM Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  45. 45. E-commerce – Internet en Espagne Distribution géographique de l’e-commerce espagnol 88,3% Union Européenne Etats Unis Amérique latine Asie-Pacifique 2 CEMEA* 2 Autres 6,4% 0,3% 0,7% 2,9% 1,5% Les transactions qui se font avec l’Afrique font partie des 2,9% Source : AECEM Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  46. 46. E-commerce – Internet en Espagne Le TOP 5 des sites E-Commerce en Espagne Site web Chiffre d’affaires Audience*** eBay 6,1 milliards d'euros* 4,5 millions de VU El Corte Inglés 18,4 milliards d'euros ** 2,1 millions de VU Amazon 13,8 milliards d'euros * 1,9 million de VU eDreams - 1,5 million de VU Expedia 2,1 milliards d'euros * 1,4 million de VU * Chiffre d’affaires monde 2008 ** Chiffre d’affaires monde au 29/02/2008 *** mai 2009 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  47. 47. Promouvoir son site en Espagne Référencement naturel : Google Yahoo Bing Terra Liens Sponsorisés Google Yahoo Bing Affiliation et comparateurs de prix 2 Emailing 2 Display Annuaires, forums, réseaux sociaux professionnels Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  48. 48. Récapitulatif : France, Allemagne, Italie, Espagne Site web Chiffre d’affaires e- Internautes commerce Allemagne 13,9 milliards d'euros 42,2 millions France 25 milliards d'euros 34 millions Italie 21 milliards d'euros 24,7 millions Espagne 614,7 millions d’euros 18,6 millions Marché européen mature par rapport à l’usage d’internet. Le e-commerce est en pleine croissance et va continuer sur le même rythme selon les prévisions. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  49. 49. Internet et e-commerce en Chine 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  50. 50. Chiffres clé – Internet en Chine 360 millions d’internautes ... … et un taux de pénétration de seulement 25%. 25% des internautes chinois achètent en ligne 5 millions de domaines .cn enregistrés et 3,2 2 millions de sites internet actifs 2 325 milliards d’euros : poids du e-commerce chinois Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  51. 51. Internautes, Taux de pénétration – Internet en Chine 27 Chine 360 Taux de pénétration Internautes (Millions) 66 Population totale Etats Unis 200 2 2 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 Avec un taux de pénétration d’uniquement 25%, la chine a dépassé les Etats Unis en nombre d’internautes pour devenir le marché Internet le plus grand au monde. Source : Chinatechnews.com Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  52. 52. Moyens de connexion – Internet en Chine Internet Mobile vs Haut débit et Autres moyens de connexion (chiffres en millions) 192 Internet mobile Haut débit 2 Autres moyens de 2 168 connexion 99 57% des chinois se connectent à internet via un appareil mobile Source : Chinatechnews.com Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  53. 53. E-commerce en Chine – Internet en Chine La Chine représente donc un potentiel énorme pour le e-commerce puisque 1/4 des internautes achètent en ligne. La valeur du marché du e-commerce en 2 Chine a été estimée à plus de 325 2 milliards d’euros avec une augmentation annuelle de 41,7%. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  54. 54. Moteurs de recherche – Internet en Chine 5% 8% 8% Baidu Google.cn Sogou 2 18% 60% Yahoo! Gougou 2 Avec 60% de part de marché, Baidu est le leader des moteurs de recherche en Chine Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  55. 55. Promouvoir son site en Chine Référencement naturel et payant : Baidu Yahoo Sougou Google Gougou C’est en évolution depuis l’explosion d’internet en Chine, mais l’autocensure de la plupart des moteurs laissent encore assez floue les possibilité de communiquer dessus. E-mailing : souffre du nombre impressionnant de spams chinois Display et Affiliation : c’est encore nouveau et assez peu structuré. 2 2 Les market places : font la spécificité de ce pays. Des portails d’e-commerce B2C et B2B sont ouverts à tous et notamment les exportateurs sur la Chine pour pouvoir proposer ses produits/services en ventre directe ou de trouver des partenaires locaux. Alibaba hc360 Made in China Mainone Ec Plaza Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  56. 56. Internet et e-commerce au Japon 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  57. 57. Chiffres clé – Internet au Japon 100 millions d’internautes ... … et un taux de pénétration de seulement 78%. 45 milliards d’euros : poids du e-commerce japonais en 2008 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  58. 58. Internautes – Internet au Japon Internautes japonais (en millions) 100 100 94 90 88 78 80 70 60 50 47 40 2 30 20 2 10 0 2000 2005 2007 2008 2009 75% des japonais sont désormais connectés à internet. Source : www.internetworldstats.com Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  59. 59. Comportement – Internet au Japon Avez-vous déjà cliqué sur un lien sponsorisé? Oui 70,0% Non 19,6% Ne sait pas 7,6% 2 Ne savait pas qu'il s'agissaiot de la publicité 2,8% 2 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 70 % disent avoir déjà cliqué sur une publicité contextuelle sur la page de résultats d'un moteur de recherche. Source : goo Research Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  60. 60. Publicité – Internet au Japon Les dépenses publicitaires sur Internet dépasseront les 4,5 milliards € en 2011 2 2 Les dépenses publicitaires sur internet au Japon dépasseront les 4,5 milliards € en 2011. Source : Dentsu Inc. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  61. 61. Internet au Japon – TOP 5 Sites E-Commerce Le TOP 5 des sites E-Commerce au Japon Site web Chiffre d’affaires Audience Septembre 2009 Rakuten 1,88 milliard d'euros* 33,9 millions de VU Amazon 13,8 milliards d'euros** 25,4 millions de VU Yahoo Japan Auctions 4,83 milliards d'euros** 24,9 millions de VU Apple 2 24,5 milliards d'euros** 10,7 millions de VU Rakuten Travel 2 1,88 milliard d'euros* 5,3 millions de VU * Chiffres d’affaires du Groupe ** Chiffres d’affaires Monde VU Visites Uniques Source : Journaldunet.com Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  62. 62. Promouvoir son site au Japon Référencement naturel et surtout les liens sponsorisés : Google Yahoo Bing Goo Affiliation : Accesstrade.net J-a-net.jp Linkshare 2 Annuaires, forums, réseaux sociaux professionnels 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  63. 63. Internet et e-commerce en Corée du sud 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  64. 64. Chiffres clé – Internet en Corée du Sud 40 millions d’internautes Taux de pénétration le plus élevé au monde : 80% E-commerce de 33 milliards d’euros au 2 S1 2009 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  65. 65. Internautes – Internet en Corée du Sud Internautes sud-coréens (en millions) 50,00 40,00 40,00 34,12 34,82 31,60 30,00 19,04 20,00 2 10,00 2 0,00 2000 2005 2007 2008 2009 Au dernier décompte, les internautes sud-coréens ont les 40 millions. Source : www.internetworldstats.com Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  66. 66. Vitesse de connexion – Internet en Corée du Sud Corée du sud Japan Suède Vitesse moyenne de connexion Pays-Bas (mb/s) Allemagne 2 2 Etats Unis 0 5 10 15 20 25 Avec une vitesse de connexion moyenne dépassant les 20mb/s, la Corée est le leader mondial en termes de vitesse de connexion. Si les Etats Unis continuent avec leur rythme actuel, ils atteindront cette vitesse enregistrée en Corée en 2024! Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  67. 67. E-commerce en Corée – Internet en Corée du Sud 57,3% des coréens achètent en ligne. Chiffre d’affaires e-commerce du S1 2009 : Plus de 33 milliards d’euros. 55,57 millions de comptes de particuliers ou d’entreprises capables d’effectuer des transactions par Internet* 2 Internet représente 34,6% du total des transactions 2 électroniques au deuxième trimestre, contre 39% effectuées au moyen de diverses machines, notamment les distributeurs automatiques de billets * Ce nombre est nettement supérieur à la population coréenne qui ne dépasse pas les 50 millions. Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  68. 68. E-commerce – Internet en Corée du Sud Vêtements, chaussures, sports 66,8% Musique 49,5% Soins et beauté 32,7% Livres, journaux 32,2% Biletterie, réservations 27,0% Cinéma, TV 24,3% Jeux PC et vidéo 19,8% Logiciels (hors jeux) 16,3% Electroménager 15,2% Alimentaire et santé 12,9% Shopping sur internet Accessoiers pour PC 11,9% Vêtements et accessoires pour enfants 9,8% 2 Voyages (avion, hôtel, location) 8,5% Services financiers 6,5% 2 Accessoires pour automobiles 5,0% Photographie 3,9% Autres services 1,7% 0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% Les achats en ligne des internautes en Corée du Sud Source : Korea Communication commission Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  69. 69. Promouvoir son site en Corée du Sud Référencement naturel et surtout les liens sponsorisés : Naver Yahoo Google Daum Ces moteurs sont également parmi la liste des sites les plus visités en Corée. Affiliation : Linkprice 2 admatch Joylp Linknclick 2 Annuaires, forums, réseaux sociaux professionnels Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  70. 70. Récapitulatif : Chine, Japon, Corée du Sud Site web Chiffre d’affaires e- Internautes commerce Chine 325 milliards d'euros 360 millions Japon 45 milliards d'euros 100 millions Corée du Sud 33 milliards d'euros 40 millions Malgré ses chiffres records, la Chine n’en est encore qu’à ses débuts en termes de pénétration et de volume de e-commerce, un e-commerce encore assez fermé pour l’extérieur. Le Japon et la Corée sont des modèles de technologie et ont un marché aussi ouvert que l’Europe Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  71. 71. Conclusion 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  72. 72. Conclusion Savoir choisir la/les technique(s) la/les plus adaptée(s) à sa cible aura comme résultat : Un pas en avant de plus par 2 rapport aux concurrents 2 Un CA à la hausse assuré Un ROI intéressant Une meilleure image de marque Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : ref@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  73. 73. Merci 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
  74. 74. Bon café ! 2 2 Tel : (+216) 71 888 882 Fax: (+216) 71 885 529 E-mail : pub@accesstoebusiness.com Site : www.accesstoebusiness.com Blog : www.JournalduWebmarketing.com
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