SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-TagDie neuesten Funktionen von Google AdWordsLukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition G...
1. Voraussetzungen
1. VoraussetzungenSie wissen…… was der «Quality Score» ist;… wie «Keyword Insertion» funktioniert;… welches Optimierungspo...
2. Erscheinen
2. Erscheinen: HeadlinesAdWords sahen mal so aus:− BlaSeit Kurzem können sie auch so aussehen:                            ...
2. Erscheinen: HeadlinesUnd das war die initiale Wirkung:© Yourposition GmbH, Zürich         6
2. Erscheinen: HeadlinesBest Practice:− In Copy Line 1 syntaktischen Abschluss platzieren− Punkt, Ausrufezeichen, Fragezei...
2. Erscheinen: SitelinksHeute bis zu 6 rotierende Sitelinks sichtbar (früher 4 statische):− Bla© Yourposition GmbH, Zürich...
2. Erscheinen: SitelinksZumeist bei Branded Terms anzutreffen:Sample: 30 Tage, 155000 Impressions© Yourposition GmbH, Züri...
2. Erscheinen: SitelinksBei Generic Terms aber nicht weniger sinnvoll:Sample: 30 Tage, 1.3 Mio. Impressions© Yourposition ...
2. Erscheinen: StandorterweiterungenROPO-Effekte fördern:                                     Der kostet                  ...
2. Erscheinen: ProdukterweiterungenNoch nicht in der Schweiz angekommen:© Yourposition GmbH, Zürich             12
2. Erscheinen: ProdukterweiterungenNoch nicht in der Schweiz angekommen:© Yourposition GmbH, Zürich             13
2. Erscheinen: Ads for Image SearchNie offiziell bekannt gegeben: AdWords in Bildersuche© Yourposition GmbH, Zürich       ...
2. Erscheinen: Ads for Image SearchSetup etwas versteckt:© Yourposition GmbH, Zürich           15
2. Erscheinen: Ads for Image SearchVolumen bescheiden, CPC auch:© Yourposition GmbH, Zürich           16
2. Erscheinen: DiversesRatings, Telefonerweiterungen© Yourposition GmbH, Zürich     17
2. Erscheinen: Mobile SearchClick to Call:© Yourposition GmbH, Zürich    18
2. Erscheinen: Mobile SearchMobile Devices separat targeten:© Yourposition GmbH, Zürich        19
2. Erscheinen: Mobile SearchDesktop vs. Mobile Devices (Werbekunde ohne mobile Website):© Yourposition GmbH, Zürich       ...
2. Erscheinen: Google Display NetworkKeywords:© Yourposition GmbH, Zürich             21
2. Erscheinen: Google Display NetworkPlacements:© Yourposition GmbH, Zürich             22
2. Erscheinen: Google Display NetworkKategorien:© Yourposition GmbH, Zürich             23
2. Erscheinen: Google Display NetworkRemarketing:© Yourposition GmbH, Zürich             24
2. Erscheinen: Google Display NetworkInterest Based – wo halten sich Remarketed Users auf?© Yourposition GmbH, Zürich     ...
2. Erscheinen: Google Display NetworkBringin it all back home:− Blast: Komplettes GND für 1 bis 3 Tage belegen− Remarketin...
2. Erscheinen: Fazit− Darstellungsoptionen konsequent nutzen− Streukanäle nutzen− Mobile Devices: Hohes Potenzial, tiefe P...
3. Messen
3. Messen: SegmentierungDaten nach verschiedenen Gesichtspunkten segmentieren:                                            ...
3. Messen: SegmentierungAn AdWords Managers Best Friend:© Yourposition GmbH, Zürich         30
3. Messen: SegmentierungSegmentierung nach Wochentag mit Pivot:Sample: 420 Mio. Impressions© Yourposition GmbH, Zürich    ...
3. Messen: SegmentierungSegmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:Sample: 23.4 Mio. Impressions© Yourpositio...
3. Messen: SegmentierungSegmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:© Yourposition GmbH, Zürich               ...
3. Messen: SuchtrichterKeywords sind Team Player:© Yourposition GmbH, Zürich   34
3. Messen: SuchtrichterManche Keywords sind vor allem Passgeber:                                   Das                    ...
3. Messen: SuchtrichterDas verändert die Sicht aufs Investment dramatisch:                                                ...
3. Messen: SuchtrichterUnterbewertete Keywords im AdWords Interface selber finden:© Yourposition GmbH, Zürich             ...
3. Messen: SuchtrichterOder mittels Plot:© Yourposition GmbH, Zürich   38
3. Messen: SuchtrichterBiddings erhöhen für gute Passgeber:                                       typähnlich© Yourposition...
3. Messen: Multichannel FunnelsFunnels werden natürlich auch übergreifend beschritten:© Yourposition GmbH, Zürich         ...
3. Messen: Multichannel FunnelsÜberlappung der Channels:© Yourposition GmbH, Zürich       41
3. Messen: Multichannel FunnelsWer dient vor allem als Vorbereiter?© Yourposition GmbH, Zürich            42
3. Messen: Multichannel FunnelsWelche Pfade beschreiten die User?© Yourposition GmbH, Zürich          43
3. Messen: Multichannel FunnelsLatenz?© Yourposition GmbH, Zürich       44
3. Messen: Multichannel FunnelsAnz. Kontakte bis zum Kauf?© Yourposition GmbH, Zürich       45
3. Messen: Multichannel FunnelsErste datengestützte Vermutungen:− GDN to Search:− AdWords to Direct:− AdWords to Organic:−...
3. Messen: Call TrackingSelbst das Telefon kann jetzt mit Google Analytics kurzgeschlossen werden:Quelle: http://www.scree...
3. Messen: Fazit− Das AdWords Interface verrät nicht alles auf Anhieb− Reine Last-Click-Betrachtungen verfälschen das Bild...
4. Agieren
4. Agieren: Anzeigen ausliefernKleine, aber feine neue Option:© Yourposition GmbH, Zürich       50
4. Agieren: Conversion OptimizerBiddings global an Google delegieren:© Yourposition GmbH, Zürich             51
4. Agieren: Conversion OptimizerBiddings global an Google delegieren:Vorteile:       − kostenlos       − zusätzliche Daten...
4. Agieren: Automated RulesSelber Regeln festlegen:© Yourposition GmbH, Zürich   53
4. Agieren: Automated RulesSelber Regeln festlegen:Vorteile:       − intuitiv zu bedienenNachteile:       − etwas umständl...
4. Agieren: Third Party Bid ManagementMultiple Strategies mit Bid Management Tools:© Yourposition GmbH, Zürich            ...
4. Agieren: Third Party Bid ManagementMultiple Strategies mit Bid Management Tools:© Yourposition GmbH, Zürich            ...
4. Agieren: Third Party Bid ManagementMultiple Strategies mit Bid Management Tools:© Yourposition GmbH, Zürich            ...
4. Agieren: Third Party Bid ManagementPerformance-Steigerung dank Bidding Tools:© Yourposition GmbH, Zürich               ...
4. Agieren: Brand BiddingsTool begann für Branded Terms ganz abartig hoch zu bieten… zum Glück:© Yourposition GmbH, Zürich...
4. Agieren: ProduktelistenLong Tail mit Software angehen:− Produkte-Feed aus Backend− Import in Produktlisten-Tool− Rule b...
4. Agieren: ProduktelistenRule based keyword inventory and ad copy:© Yourposition GmbH, Zürich                 61
4. Agieren: ProduktelistenErgebnisse:© Yourposition GmbH, Zürich   62
5. Umdenken
5. Umdenken: KPIs statt BudgetsAdWords nicht nach Budget managen…© Yourposition GmbH, Zürich          64
5. Umdenken: KPIs statt Budgets… sondern nach Rentabilität:© Yourposition GmbH, Zürich       65
5. Umdenken: KPIs statt Budgets… sondern nach Rentabilität:© Yourposition GmbH, Zürich       66
5. Umdenken: KPIs statt BudgetsLimitierend ist nicht mehr der einzelne CpO, sondern der Grenznutzen:© Yourposition GmbH, Z...
Wir im Web                        www.yourposition.ch                        www.twitter.com/yourposition                 ...
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Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords

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Referat #2 (Advanced) am Google Day der SuisseEMEX 2011: Auf Einladung von Google referierte Yourposition über neuste Entwicklungen rund um AdWords, inkl. Multi-Channel Funnels in Google Analytics

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Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords

  1. 1. SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-TagDie neuesten Funktionen von Google AdWordsLukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH© Yourposition GmbH, Zürich 1
  2. 2. 1. Voraussetzungen
  3. 3. 1. VoraussetzungenSie wissen…… was der «Quality Score» ist;… wie «Keyword Insertion» funktioniert;… welches Optimierungspotenzial der Suchanfragenbericht bereithält;… wie Sie die «Werbechancen nutzen»;… noch vieles mehr.© Yourposition GmbH, Zürich 3
  4. 4. 2. Erscheinen
  5. 5. 2. Erscheinen: HeadlinesAdWords sahen mal so aus:− BlaSeit Kurzem können sie auch so aussehen: Das sind mehr als 25 Zeichen…© Yourposition GmbH, Zürich 5
  6. 6. 2. Erscheinen: HeadlinesUnd das war die initiale Wirkung:© Yourposition GmbH, Zürich 6
  7. 7. 2. Erscheinen: HeadlinesBest Practice:− In Copy Line 1 syntaktischen Abschluss platzieren− Punkt, Ausrufezeichen, Fragezeichen…− Vorsicht mit Abkürzungen («Wir sind die Nr.»)− Keinen Boost erwarten – macht heute jeder.© Yourposition GmbH, Zürich 7
  8. 8. 2. Erscheinen: SitelinksHeute bis zu 6 rotierende Sitelinks sichtbar (früher 4 statische):− Bla© Yourposition GmbH, Zürich 8
  9. 9. 2. Erscheinen: SitelinksZumeist bei Branded Terms anzutreffen:Sample: 30 Tage, 155000 Impressions© Yourposition GmbH, Zürich 9
  10. 10. 2. Erscheinen: SitelinksBei Generic Terms aber nicht weniger sinnvoll:Sample: 30 Tage, 1.3 Mio. Impressions© Yourposition GmbH, Zürich 10
  11. 11. 2. Erscheinen: StandorterweiterungenROPO-Effekte fördern: Der kostet inzwischen…© Yourposition GmbH, Zürich 11
  12. 12. 2. Erscheinen: ProdukterweiterungenNoch nicht in der Schweiz angekommen:© Yourposition GmbH, Zürich 12
  13. 13. 2. Erscheinen: ProdukterweiterungenNoch nicht in der Schweiz angekommen:© Yourposition GmbH, Zürich 13
  14. 14. 2. Erscheinen: Ads for Image SearchNie offiziell bekannt gegeben: AdWords in Bildersuche© Yourposition GmbH, Zürich 14
  15. 15. 2. Erscheinen: Ads for Image SearchSetup etwas versteckt:© Yourposition GmbH, Zürich 15
  16. 16. 2. Erscheinen: Ads for Image SearchVolumen bescheiden, CPC auch:© Yourposition GmbH, Zürich 16
  17. 17. 2. Erscheinen: DiversesRatings, Telefonerweiterungen© Yourposition GmbH, Zürich 17
  18. 18. 2. Erscheinen: Mobile SearchClick to Call:© Yourposition GmbH, Zürich 18
  19. 19. 2. Erscheinen: Mobile SearchMobile Devices separat targeten:© Yourposition GmbH, Zürich 19
  20. 20. 2. Erscheinen: Mobile SearchDesktop vs. Mobile Devices (Werbekunde ohne mobile Website):© Yourposition GmbH, Zürich 20
  21. 21. 2. Erscheinen: Google Display NetworkKeywords:© Yourposition GmbH, Zürich 21
  22. 22. 2. Erscheinen: Google Display NetworkPlacements:© Yourposition GmbH, Zürich 22
  23. 23. 2. Erscheinen: Google Display NetworkKategorien:© Yourposition GmbH, Zürich 23
  24. 24. 2. Erscheinen: Google Display NetworkRemarketing:© Yourposition GmbH, Zürich 24
  25. 25. 2. Erscheinen: Google Display NetworkInterest Based – wo halten sich Remarketed Users auf?© Yourposition GmbH, Zürich 25
  26. 26. 2. Erscheinen: Google Display NetworkBringin it all back home:− Blast: Komplettes GND für 1 bis 3 Tage belegen− Remarketing− Interest Based© Yourposition GmbH, Zürich 26
  27. 27. 2. Erscheinen: Fazit− Darstellungsoptionen konsequent nutzen− Streukanäle nutzen− Mobile Devices: Hohes Potenzial, tiefe Preise (noch…)© Yourposition GmbH, Zürich 27
  28. 28. 3. Messen
  29. 29. 3. Messen: SegmentierungDaten nach verschiedenen Gesichtspunkten segmentieren: Neu!© Yourposition GmbH, Zürich 29
  30. 30. 3. Messen: SegmentierungAn AdWords Managers Best Friend:© Yourposition GmbH, Zürich 30
  31. 31. 3. Messen: SegmentierungSegmentierung nach Wochentag mit Pivot:Sample: 420 Mio. Impressions© Yourposition GmbH, Zürich 31
  32. 32. 3. Messen: SegmentierungSegmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:Sample: 23.4 Mio. Impressions© Yourposition GmbH, Zürich 32
  33. 33. 3. Messen: SegmentierungSegmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:© Yourposition GmbH, Zürich 33
  34. 34. 3. Messen: SuchtrichterKeywords sind Team Player:© Yourposition GmbH, Zürich 34
  35. 35. 3. Messen: SuchtrichterManche Keywords sind vor allem Passgeber: Das unterschätzte Keyword© Yourposition GmbH, Zürich 35
  36. 36. 3. Messen: SuchtrichterDas verändert die Sicht aufs Investment dramatisch: 69% aller Klickkosten wurden im Rahmen von Search Funnels generiert.© Yourposition GmbH, Zürich 36
  37. 37. 3. Messen: SuchtrichterUnterbewertete Keywords im AdWords Interface selber finden:© Yourposition GmbH, Zürich 37
  38. 38. 3. Messen: SuchtrichterOder mittels Plot:© Yourposition GmbH, Zürich 38
  39. 39. 3. Messen: SuchtrichterBiddings erhöhen für gute Passgeber: typähnlich© Yourposition GmbH, Zürich 39
  40. 40. 3. Messen: Multichannel FunnelsFunnels werden natürlich auch übergreifend beschritten:© Yourposition GmbH, Zürich 40
  41. 41. 3. Messen: Multichannel FunnelsÜberlappung der Channels:© Yourposition GmbH, Zürich 41
  42. 42. 3. Messen: Multichannel FunnelsWer dient vor allem als Vorbereiter?© Yourposition GmbH, Zürich 42
  43. 43. 3. Messen: Multichannel FunnelsWelche Pfade beschreiten die User?© Yourposition GmbH, Zürich 43
  44. 44. 3. Messen: Multichannel FunnelsLatenz?© Yourposition GmbH, Zürich 44
  45. 45. 3. Messen: Multichannel FunnelsAnz. Kontakte bis zum Kauf?© Yourposition GmbH, Zürich 45
  46. 46. 3. Messen: Multichannel FunnelsErste datengestützte Vermutungen:− GDN to Search:− AdWords to Direct:− AdWords to Organic:− Branded AdWords to Branded Organic:− Generic AdWords to Branded Organic: SEO und AdWords sind eventuell noch stärker verknüpft als angenommen. Pflegen Sie Ihr Branded Organic Listing (neue Organic Sitelinks)!© Yourposition GmbH, Zürich 46
  47. 47. 3. Messen: Call TrackingSelbst das Telefon kann jetzt mit Google Analytics kurzgeschlossen werden:Quelle: http://www.screenwerk.com/2011/04/28/google-starts-charging-for-call-tracking/© Yourposition GmbH, Zürich 47
  48. 48. 3. Messen: Fazit− Das AdWords Interface verrät nicht alles auf Anhieb− Reine Last-Click-Betrachtungen verfälschen das Bild− AdWords stehen nicht allein, sondern sind Teil eines Ökosystems© Yourposition GmbH, Zürich 48
  49. 49. 4. Agieren
  50. 50. 4. Agieren: Anzeigen ausliefernKleine, aber feine neue Option:© Yourposition GmbH, Zürich 50
  51. 51. 4. Agieren: Conversion OptimizerBiddings global an Google delegieren:© Yourposition GmbH, Zürich 51
  52. 52. 4. Agieren: Conversion OptimizerBiddings global an Google delegieren:Vorteile: − kostenlos − zusätzliche Daten (z.B. OS, Geo-Daten)Nachteile: − intransparent − Single Strategy© Yourposition GmbH, Zürich 52
  53. 53. 4. Agieren: Automated RulesSelber Regeln festlegen:© Yourposition GmbH, Zürich 53
  54. 54. 4. Agieren: Automated RulesSelber Regeln festlegen:Vorteile: − intuitiv zu bedienenNachteile: − etwas umständlich auf Inventar zu distribuieren − jede Regel braucht eine Gegenregel© Yourposition GmbH, Zürich 54
  55. 55. 4. Agieren: Third Party Bid ManagementMultiple Strategies mit Bid Management Tools:© Yourposition GmbH, Zürich 55
  56. 56. 4. Agieren: Third Party Bid ManagementMultiple Strategies mit Bid Management Tools:© Yourposition GmbH, Zürich 56
  57. 57. 4. Agieren: Third Party Bid ManagementMultiple Strategies mit Bid Management Tools:© Yourposition GmbH, Zürich 57
  58. 58. 4. Agieren: Third Party Bid ManagementPerformance-Steigerung dank Bidding Tools:© Yourposition GmbH, Zürich 58
  59. 59. 4. Agieren: Brand BiddingsTool begann für Branded Terms ganz abartig hoch zu bieten… zum Glück:© Yourposition GmbH, Zürich 59
  60. 60. 4. Agieren: ProduktelistenLong Tail mit Software angehen:− Produkte-Feed aus Backend− Import in Produktlisten-Tool− Rule based keyword inventory− Rule based ad copy− Täglicher Update© Yourposition GmbH, Zürich 60
  61. 61. 4. Agieren: ProduktelistenRule based keyword inventory and ad copy:© Yourposition GmbH, Zürich 61
  62. 62. 4. Agieren: ProduktelistenErgebnisse:© Yourposition GmbH, Zürich 62
  63. 63. 5. Umdenken
  64. 64. 5. Umdenken: KPIs statt BudgetsAdWords nicht nach Budget managen…© Yourposition GmbH, Zürich 64
  65. 65. 5. Umdenken: KPIs statt Budgets… sondern nach Rentabilität:© Yourposition GmbH, Zürich 65
  66. 66. 5. Umdenken: KPIs statt Budgets… sondern nach Rentabilität:© Yourposition GmbH, Zürich 66
  67. 67. 5. Umdenken: KPIs statt BudgetsLimitierend ist nicht mehr der einzelne CpO, sondern der Grenznutzen:© Yourposition GmbH, Zürich 67
  68. 68. Wir im Web www.yourposition.ch www.twitter.com/yourposition www.twitter.com/lstuber www.facebook.com/yourposition www.slideshare.net/yourposition© Yourposition GmbH, Zürich 68
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