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Como Hablar en Publico Oratoria Motivacional (LIBRO EN PDF GRATIS)


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Autor: CDLRV (Carlos de la Rosa Vidal) Email: carlosdelarosavidal@gmail .com Libros PDF GRATIS Cómo Hablar en Publico Oratoria Motivacional

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  • 1. (1&,&/23(,$ ( 25$725,$027,9$&,21$/ &$5/26 ( /$ 526$ 9,$/
  • 2. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(1&,&/23(,$ ( 25$725,$027,9$&,21$/ Sistema de Entrenamiento Organizacional ‹ƒǡ ‡”ï ƒ–‡”‹ƒŽ ’ƒ”ƒ Ž‘• ƒŽŽ‡”‡• †‡
  • 3. ʹ
  • 4. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL ORATORIA MOTIVACIONALSelección Distribuida GRATUITA y exclusivamente en losTalleres de Oratoria Motivacional.MATERIAL DE DIVULGACIÓN CULTURAL.Por tal motivo no permitimos su comercio.Respetamos la autoría de los artículos.Investigación, Selección y Recopilación: Te damos la más hermosa bienvenida al Taller de Oratoria Motivacional, implementado en diferentes institutos privados y nacionales, colegios particulares y organizaciones de capacitación empresarial y cultural. Y en este camino queremos contribuir para que la Excelencia y la Calidad Humana siempre primen por sobre toda ignorancia e indiferencia. En la Oratoria Motivacional creemos en la educación sin límites. Aquí la expresión oral y más la comunicación es considerada como una herramienta de desarrollo personal y organizacional. En ello, la motivación personal y la motivación a los demás tienen una alta presencia a través de la comunicación y la adquisición de técnicas y herramientas de la Oratoria moderna. Sonrían Siempre. Y comuníquense eficazmente.CORREO: ͵
  • 5. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL Presentación de la 2da EdiciónQuien da recibe, recibimos para dar. E inevitablemente cada vez queentregamos, reproducimos y multiplicamos la entrega. Con lapresente edición de la Enciclopedia de Oratoria Motivacional,deseamos que se produzca un efecto similar. Desde Junio de 2006hasta la fecha este material en versión digital ha circulado por lainternet de forma gratuita, e indefinidamente lo hará, porque fuecreada con tal propósito. Es además necesario actualizarlo para lostiempos de la asombrosa Sociedad de la Información.Esta obra pretende ser tan sólo un bocado en la nutrición espiritual dedespertar en cada uno de sus lectores el comunicador natural de todoser humano. Queremos alimentarla con las mejores tácticas quepuedan investigarse en cuanto a desatar al comunicador natural. Enlos ocho meses que circuló por la internet esta obra ha beneficiado acentenares de ciberusuarios que toparon con ella, son testigos lasdecenas de correos electrónicos enviados a su autor. Además seincluirán las numerosas sugerencias de los lectores.Haremos de esta obra gratuita, un libro confeccionado con el aportede sus lectores, para lograr allí en donde sea descargada que se desateuna auténtica conspiración de comunicadores, en la genuinademocracia de la libertad de información que está liberando la eradigital. Ͷ
  • 6. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALTodo lector, tiene el potencial de ser un buen comunicador, todobuen hablante es y debe ser un buen comunicador. Pero hagamos dela comunicación una herramienta de desarrollo auténtico, unaherramienta para nuestro desarrollo personal, son los objetivospuntuales de este libro.Este libro llegó a tus manos no por casualidad, tú lo buscaste y a tillegó. Te pedimos alguien más está buscándolo, ayúdale aencontrarlo. Envíaselo a su correo electrónico.Vamos compártelo, fue elaborado con tal propósito, lo que nosotrosllamamos “libro de MotivAcción”. Un libro de MotivAcción es unlibro que se comparte porque a ti te sirve y puede servirle a otrosmás.Tienes el poder que te entrega quienes lo confeccionaron paradifundirlo como mejor gustes, siempre respetando la autoría yfuentes.En el Perú, el país más emprendedor del mundo, según un estudio deuna institución inglesa, cualquier persona puede poner la creatividada su servicio, la mejor herramienta es convertirnos en los mejorescomunicadores de nuestras propias ideas. Y sobretodo vivirauténticamente cada cosa maravillosa que deseamos. ͷ
  • 7. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL 3UHVHQWDFLyQ GH OD UD (GLFLyQEl material que hoy tienes en tus manos, pretende sólo ser lapequeña chispa que desate al comunicador natural que todosllevamos dentro.El Recopilador es un joven que está dedicando sus actividadespara fomentar una cultura de Excelencia Humana en el Perú, através de sus Talleres de Oratoria Motivacional.Estamos seguros que esta recopilación de su material en unlibro será tan sólo nuestro primer encuentro en el camino deldesarrollo personal, la comunicación efectiva y los valoresespirituales para actuar frente a los desafíos de la sociedad.Te damos las gracias porque nos ayudas a compartir contigo.Gracias por leer el material y practicarlo. Dedico la Enciclopedia de Oratoria Motivacional a las decenas de participantes de los Talleres de Oratoria Motivacional, en Lima Perú. Y especialmente a todos los Conspiradores del Cambio, de todos los países, pues continuamente recibimos sus correos electrónicos. Y esencialmente a mis guías espirituales, Amadeo y Bertha,mis padres, quienes han logrado que quiera convertirme en un auténtico Conspirador del Cambio. Gracias millonarias. ͸
  • 11. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL%LHQYHQLGRV DOD 2UDWRULD0RWLYDFLRQDO “El tiempo invertido en la propia educación, es una inversión grandiosa para con la Humanidad, puesto que uno no aprende para sí mismo solamente, sino primordialmente para los demás. La sabiduría sólo sirve cuando se la emplea, no cuando se la almacena y nadie la utiliza. Adornando bibliotecas o mentes que esperan El cambio en tus manos discípulos.” Cdlr 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU ¾ “El mundo en que vivimos no lo heredamos de nuestros padres sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos”. ¾ Andaríamos mejor si no fuera porque hemos construido demasiados muros y no suficientes puentes. D. Pire ¾ “Continua... aún cuando lleves ventaja. Tanto importa una bella retirada como una gallarda acometida. Recuerda que lo primordial no es que te aplaudan cuando llegues, sino que se entristezcan cuando salgas”. Baltasar Gracián. ͳͲ
  • 12. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O FXDGUR 0iJLFRGH OD 9RFDOL]DFLyQEl presente cuadro nos sirvepara poder perfeccionar nuestrohablar. Para ello se explicará enel Taller la manera de sufuncionamiento.Para esto necesitamos conocerciertos conceptos.Oratoria Motivacional:Es el desarrollo y empleode lahabilidad para comunicarnoseficazmente, ante un auditorio.Vocalización: pronunciar sólolas vocales.Articulación:Es pronunciar las vocales ytambién las consonantes.Concepto de sinalefaEs el enlace o trabazón desílabas, por el cual se une laúltima vocal de una palabra conla primera vocal de la siguientepalabra. Esta unión se produceasí tengamos una “h” o “y”, si Cuadro mágicoentre vocal y vocal existe unsigno de puntuación ya no A Inicial A Finalseparamos porque dicho signonos dará la pausa respectiva. Aveces enlaza sílabas de tres AA A AApalabras: Partió a Europa.Sinalefar: AE E EAUnir vocales por medio de lasinalefa. AI A I A IAEvitar Sinalefa: Para efectosde pronunciación y expresión AO O OAoral es necesario evitar lasinalefa para pronunciar cadavocal como corresponde. Por AU U UAesta razón es importantecomprender el concepto desinalefa para efectos de evitarlaen el hablar. ͳͳ
  • 13. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/RV 0DQGDPLHQWRV GH OD RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y Relaciones ¿Cuál es el poder de las relacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupo humanas? Evalúate a ti y a tu creen equivocadamente,que un buen ambiente derelaciones humanas, es aquel enque no hay discrepancias entrelas personas y que todo marchaperfectamente. El que este bienpuede ser un “clima artificial” dehipocresía y falsedad.Por el contrario, las auténticasrelaciones humanas sonaquellas en que a pesar de lasdivergencias lógicas entre las Descubre el poder de las relaciones humanaspersonas, hay un esfuerzo por Ɣ Tenga consideración hacia los nuestra comunicación sea unlograr una atmósfera de sentimientos de los demás, éxito.comprensión y sincero interés se lo agradecerán.Ɣ Tome 10 Mandamientos paraen el bien común. consideración a los demás, en comunicaciones efectivas:La manera más simple de toda controversia hay 3describir las relaciones humanas opiniones o puntos de vista: el 1. Piense con la cabeza, antesson: del otro, el suyo de hablar con la boca.La forma como tratamos a los y el correcto. 2. Precise los objetivos quedemás y... cómo los demás quiere lograr y las mejoresnos tratan a nosotros. El Arte de la Comunicación: estrategias El verdadero arte de la para lograrlo.Mandamientos de las comunicación comienza con 3. Adapte lo que quiere decir alRelaciones Humanas: nuestro carisma para receptor y a la situación.Ɣ Háblele a la persona comunicarnos, saber transmitir 4. Seleccione el momento, elamablemente, no hay nada tan nuestras ideas, sueños y hacer lugar, y el canal oportunos yagradable como una frase que la gente quiera hacer lo que adecuados.alegre al saludar. ellos consideran correcto. 5. Recuerde que la forma en queƔ Sonría a la gente, se necesita Muchas veces traemos ese don diga algo es tan importantela acción de 25 músculos para especial, nos comunicamos de como lo que se dice.fruncir el ceño y solo 15 para una manera extraordinaria casi 6. Evite expresiones que puedansonreír. sin ningún esfuerzo, en algunas dificultar el razonamiento yƔ Llame a las personas por su ocasiones algunas personas generar posiciones defensivas.nombre, la música más hasta parecen hipnotizar a las 7. Obtenga ciertaagradable para el oído de multitudes, pero no a todos nos “retroalimentación” del receptor,cualquiera es el sonido de su sucede lo mismo, no siempre para cerciorarse de que elnombre. nacemos con esa estrella, pero mensaje ha sido entendidoƔ Sea agradable, amigable y la buena noticia es que correctamente.cortés, si desea tener amigos. podemos aprender a 8. Mantenga una actitud deƔ Sea cordial, hable y actúe comunicarnos de una manera “Escucha Activa”, centre lacomo si todo lo que hiciera excelente y llegar a ser tan atención en lo fundamental de lofuera un placer. buenos expositores de nuestras que se dice, sea empático, trateƔ Interésese verdaderamente en ideas como esos grandes de identificar sentimientos.las personas, puede simpatizar hombres. 9. Muéstrele al otro que tienecon ellas y todo si se lopropone. A lo largo de este folleto vamos interés en lo que diga.Ɣ Sea generoso para hacer a ir proporcionándole diferentes 10. Sea flexible, adapte suresaltar las buenas cualidades y técnicas a desarrollar para que expresión y estilos a la situacióncuidadoso al criticar. que se genere en el diálogo. ͳʹ
  • 14. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL8Q SRFR PiV GH 0DJLD GH OD RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de Mercadeo social del ser humano, así como entre otros.Corporativo y Relaciones su supervivencia y desarrollo, lo En la vida privada: reunionesPúblicas ICE. Consulte esta hace sujeto de las relaciones familiares, grupos religiosos,colección en: www.grupo interpersonales desde el mismo asociaciones de padres momento de su nacimiento. maestros, fiestas, llamadas porEn un mundo tan globalizado Es importante resaltar que la teléfono, eventos deportivos,como el actual a menudo persona capaz de mantener una comidas o celebracionesescuchamos hablar acerca del comunicación interpersonal familiares, conversacionestema comunicación, los adecuada, contribuye al entre padres e hijos, entreenfoques se hacen desde bienestar y calidad de vida de sí otros.especialidades muy diversas y misma y de los demás.distintos puntos de vista. ¿Pero Para mantener excelentes Comunicación interpersonalqué entendemos por relaciones interpersonales es efectiva:comunicación? importante contar con recursos La comunicación interpersonalSegún Yves Winkin, experto en de personalidad que nos tiene como elementoeste campo, se ha llamado permitan utilizar y manejar de fundamental el manejocomunicación a: forma acertada y efectiva las de los conflictos, esto implica1. Acción de comunicar algo a habilidades comunicativas diálogo constructivo y se apoyaalguien. en dependencia con los en tresactitudes básicas para2. La cosa que se comunica. diferentes contextos sociales en favorecer la comunicación y las3. Acción de comunicarse con el que nos desenvolvemos. actuaciones positivas en laalguien. relación con los demás:4. Paso de un lugar a otro. Dónde aplicarla. Algunos empatía, aceptación y5. Toda relación dinámica que ejemplos: congruencia.interviene en un Dentro de la organización: Empatía: implica la capacidadfuncionamiento. entrevistas, reuniones, de ver un asunto desde laLa comunicación laconstituyen descansos para tomar café, perspectiva del otro, lalas diversas formas de reuniones de asociados, capacidad de ponerse en suinteracción y relación que llamadas por teléfono, juntas lugar, de meterse en la piel deestablecen las personas de una de la empresa, conversaciones la otra persona.o varias comunidades humanas casuales, trabajar Aceptación: implica tolerancia aconcretando la vida social. conjuntamente en un proyecto, las diferencias ajenas, al descansos para comer, aceptar que otras personas sonLa Comunicación Interpersonal: negociaciones, entre otras. diferentes y la capacidad para Con los clientes o con el aceptar esto sin que nosEsta puede ser considerada público: servicio al cliente, sintamos amenazados.como el proceso deintercambios telemercadeo, conferencias, Congruencia: es sinónimo dede mensajes entre dos o más entrevistas de prensa por autenticidad en el sentido depersonas, con la finalidad de teléfono, entrevistas de prensa que se actúe sin dobleces, sinalcanzar determinados en persona, aparecer en disociación entre nuestroobjetivos. La condición de ser televisión, llamadas porteléfono, pensar, sentir y actuar. La práctica y el conocimiento y experiencia de otros hacen al maestro ͳ͵
  • 15. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O TXH WLHQH XQ OtGHUHQ VX FRUD]yQAma auténticamente lo que defiendeBatalla por los intereses de los demásComo si el mundo fuera de sus hermanos.Dibuja en cada rostroEsa ambición de ser grande.Felicita, motiva y se atreve a la próxima metaGuerrea a favor, jamás en contraHace porque decide primero.Invita a experimentar el éxito.Juntando sueños y sonrisas porque detrás delKilómetro que sigue está lo que buscamos.Los líderes que transforman elMundo son entusiastas y positivos.Nutren los espíritus con la paz yObsequian a las almas la herencia del bienestar.Porque un líder es un maestroQue se multiplica entre las enseñanzas.Recluta avecillas y devuelve águilasSiente al mar y al cielo como aliadosToca las mentes y encuentra música.Un líder se transforma primero a sí mismoVierte acción a los sueños del grupoX que es el primero en dar la caraY el último en retirarse. Un líder...Zambulle sus sueños ¡en los sueños de los demás! Por: Carlos de la Rosa Vidal ͳͶ
  • 16. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL 6p HQWXVLDVWD QR FXHVWD VDO D KDFHU FDGD FRVD FRPR VL IXHUDV D FRQTXLVWDU HO PXQGR+D] PDJLD FRQ HO HQWXVLDVPR DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOEn una oportunidad un joven me preguntó sobrepor qué menciono solamente cosas positivas enmis conferencias. Contesté que en mi vida anteriorseguramente me dediqué a decir puras cosasnegativas y que mi mundo indudablemente fueasí. Tienes que hablar de la realidad me refutó, élesperaba otra respuesta.Hay quienes prefieren vivir en un mundo depensamientos negativos para hundirse más yencontrar justificaciones y excusas para todo loque no creen que pueden hacer.Para este tipo de personas mi respuesta es que eloptimismo significa observar y sentir con mayoratención los problemas más de lo visto por laspersonas con mentalidad predominantementenegativa, justamente porque una disposiciónmental adecuada nos llama a la decisión y a laacción.Nadie es perfecto y la vida nos sigue enseñandocada día. Dejo bien claro que mi intención no escambiar a nadie sino exponer ideas yobservaciones.Tengamos cuidado con lo de “sufre, peruano, D (O FRPSDUWLU HQ HTXLSR PXOWLSOLFDsufre si quieres progresar” y reflexionemos sobre“piensa, proyecta, decide y actúa si quieres QXHVWUR HQWXVLDVPR SHUVRQDO Dprogresar”, “a pesar de todo, el mundo es bonito”.Ojalá aquel muchacho pueda leer esta revista,espero que esta publicación los invite a probar Y es mágico cuando uno se atreve a compartir otrootra percepción de la vida. punto de vista. Miles de empresarios han hecho fortunas porque rebuscaron qué necesidades tenían las personas y se dedicaron a satisfacer esas necesidades y después a crearlas. Con esta revista creo satisfacer una necesidad que yo mismo tenía cuando era un adolescente tímido y solitario. Hay que cuidar cómo vemos al mundo porque el mundo nos mirará tan igual como lo observamos. Lo tengo muy presente porque lo he probado en mi vida. A veces tenemos una opinión equivocada de otras personas, las creemos estúpidas, inteligentes, amargas o alegronas, traidoras o milcaras. A mí me gustaba una chica, a quien consideraba orgullosa y con las nubes en los pies, ¡quien no cree conocer a este tipo de personas!, creía que era una persona que se tomaba muy en serio. Por mucho que me gustaba no me atrevía a buscarla. Hasta que me aventuré a ser su amigo y descubrí a otra persona, amable ͳͷ
  • 17. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(VWDU PROHVWR VyOR VLUYH SDUD HVWDU VRORV £7H GHVDItR Te reto a que escribas la historia de tu DPDUJDGRV ¢yPR TXLHUHV HVWDU país, busca problemas y resuélvelos, el mundo está lleno de ellos en cada esquina, los siete mares y en los más de 200 países. En una de mis clases de oratoria una jovencita me confesó que le gustaría ayudar a los demás pero que no tenía posibilidades. Y parece repetirse esta misma frase en muchos jóvenes hoy en día “el no tener posibilidades”. Esta mentalidad con seguridad fue aprendida en casa, los padres hablan de tener o no tener posibilidades, y suele convertirse en un botón que acciona una suerte de parálisis física y mental. Creo que como ejercicio para contrarrestar esa incubadora de seres sin posibilidades debemos coger un papel y como jugando detallemos cómo lograr lo que queremos a pesar de las limitaciones. Seamos creativos. Siy accesible. Luego me atreví a cambiar mi pensamiento quieres ayudar a los demás date lasobre ella. Hasta ahora recuerdo sus palabras: “me caes oportunidad de buscar algunabien y hubiera estado contigo antes, ahora no estoy sola”. organización con voluntariado social. EsQuizá nos estamos perdiendo de mucho por pensar que no cierto eso de “ayudando a los demás apodemos, yo pensaba que no me iba a hacer caso y ella me conseguir lo que quieren conseguiremosdijo que yo le parecía un buen tipo que quizá no tenía lo que necesitamos”.interés en ella porque no me acercaba. Creámonos con posibilidades, seamosIgual, en todos los aspectos de la vida nos podemos estar creativos, en el amor, en la búsqueda deperdiendo de algo muy bueno, hay que averiguarlo. No hay dinero, en el hogar. Escribe tu propianada más feo en ese sentido que quedarse con las dudas. historia. No lo dejes en manos delAhora mismo sal a hacer aquello que crees no poder, puede gobierno, de las ONG, de tu pareja, de laque te sorprendas. Sé entusiasta, no cuesta y sal a hacer tinka, de las cartas, del chamán.cada cosa como si fueras a conquistar el mundo. Y todavía Avancemos juntos. Sé entusiasta yhay gente escandalizada por estas ideas. Sólo sé que si no positivo. ¡Te deseo lo mejor en el caminolo intentamos no lo sabremos. de tu éxito! Sonríe y comparte estaHay quienes disfrutan siendo portadores de las ultimitas, de revista con todo el mundo.las noticias malas y negativas, yo disfruto compartiendo yaprendiendo de las noticias que no venden mucho, las ideasde un mundo más activamente positivo.3UHJXQWD GHO PLOOyQ¿El mundo se construyó con pesimistas? Persistentesfueron quienes descubrieron la electricidad, inventaron elteléfono, el televisor, los automóviles, la Internet y noshicieron la vida más fácil. Negativos fueron los queexcomulgaron a Galileo, los que creyeron que Colón era unidiota, y los científicos que firmaron un manifiesto contraEinstein por sus teorías.El mundo lo construyeron los inconformes, no los que sequedaron sentados filosofando, sino aquellos que seatrevieron a pesar de la opinión del resto.Ya lo dijo Sofocleto, humorista peruano: “la opinión de losidiotas es necesaria para hacer exactamente lo contrario”.Respetemos a todos. Tengan la mentalidad que tengan.Todos son necesarios.Tú eres el protagonista de tu mundo. Habemos 6 milmillones de habitantes en el globo, existen igual cantidad demundos personales. El cambio empieza por ti. ͳ͸
  • 19. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL+D] PDJLD El entusiasmo es energía, quién no quiere estar al En su trato con los demás no hay espacio para elFRQ HO lado de las personas entusiastas, de aquellos quienes, a pesar de todo, conflicto, son personas muy observadoras, atentas para hacer sentir(QWXVLDVPR parecen tener una fuente interminable de energía extra para mantener una bien a quien está sólo y hacerle saber que también importa y existe, vida dinámica, alegre y están en busca de las productiva. nuevas ideas y son(O HQWXVLDVPR HV OD Te habrás encontrado con siempre los primeros en personas cuya lengua sólo nutrirle vida a los nuevosFUHGHQFLDO GH WX balbucea el aspecto proyectos.SHUVRQDOLGDG 7H KDFH negativo de las cosas, Amiga, amigo el entusiasmo es atracción, malográndote el momento.PiV DWUDFWLYR HV Dicen ser realistas y los entusiastas parecen objetivos en su visión del poseer un auraXQD PDUFD TXH mundo. A ellos déjalos que magnética, pues atraen a no te contagien su barato muchos por su alegría,LPSUHJQD SRVLWLYLVPR pesimismo. carisma, y ah, meHQ FDGD RSRUWXQLGDG Busca a los entusiastas. olvidaba, muchas veces ellos son los líderes. Los encuentras en dondeHQ TXH VH SUHVHQWD quieras esperándote con ¿Tú no quieres ser un una sonrisa, aunque no te entusiasta? ¿Quieres1R WH ROYLGHV VL conozcan te tratan bien, saber el secreto para serlo? Pues sólo bastaTXLHUHV VHU están siempre resaltando lo más valioso y positivo de saber: si quieres serHQWXVLDVWD DFW~D FRQ las situaciones y las cosas. entusiasta actúa con entusiasmo, éste es elHQWXVLDVPR secreto. Ahora es tuyo. 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 “Al nacer tú sólo llorabas y los demás sonreían, Vive de tal manera que cuando mueras todos te lloren y tú sólo sonrías”. 9 “Si puedes soñarlo puedes hacerlo” Walt Disney. 9 “No es el tamaño del soldado dentro de la pelea sino el tamaño de la pelea dentro del soldado” ͳͺ
  • 20. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O TXH OR HVFXFKD HV XQ FOLHQWHDO TXH OH YHQGH ,GHDVAutor: Dossier emprendedores.www.emprendedores.esEn su libro Cautive el corazón desus clientes,Brian Clegg dice que “las empresascarismáticas son capaces de cautivar loscorazones de sus clientes, lo que significaque los retienen cuando la competencia estásiendo más cruel que nunca”. Clegg opinaque las empresas carismáticasson aquellas capaces de favore-cer la vinculación emocional delos clientes a un producto o servicio.El carisma despierta entusiasmo, interés oafecto: “Es lo que una empresa necesita parallevar a los clientes más allá del servicio, másallá de una relación o una experiencia.Cuando se ha tratado con una empresa concarisma, se desea contárselo aotraspersonas, se quieren compartir estossentimientos”. Artículo tomado de Dossier EmprendedoresLos once pasos:¿Cuáles son los componentes del carisma, según 5. El poder de las estrellas. ABrian Clegg?: los clientes les gusta que, detrás de una empresa, haya un rostro humano: se identifican con un jefe1. Avanzar un año luz. Resulta agradable que ejecutivo famoso, un empleado conocido o con elalguien deje sus cosas a un lado para yudarnos. equipo entero.La persona que trabaja en una empresa carismática 6. Son personas como esfuerza por ir más allá de las expectativas en Cuanto más se convierta al personal de atención alnuestronombre. cliente en personas reales, mejor.2. Si se ha estropeado, arréglelo. El cliente medirá 7. ¡Sorpresa, sorpresa! Siempre que sea agradable,el valor de la compañía en función del grado en que elle solucione las cosas. factor sorpresa es clave para3. Estoy enamorado de mi coche. Hay productos y mantener a los clientesmarcas que provocan en el cliente una reacción intrigados, de modo que vuelvan a por más. No lestremendamente desproporcionada a su valor aburras, ¡procura que fluya la creatividad y lanominal. No se puede inventar un producto diversión!carismático, pero se puede fomentar en ese 8. Maravilla de la técnica. Y asentido, y asegurarse de que el beneficio se sean hombres o mujeres, la tecnología llamará sumantiene una vez que el producto ha logrado ese atención. Con todo, deberá ser una opción: aestatus. algunos clientes les repele.4. Me conocen. La gestión de las relaciones con los 9. Son míos, todos míos. Cuanto más hagas sentirclientes (CRM) se ha creado en torno al argumento a los clientes que son dueños de tu compañía, másde que se les puede proporcionar una mejor les harás sentir inseparables de ella y de su suerte.experiencia si se les conoce y se utiliza ese 10. Estamos en contacto. L aconocimiento en la forma de servirles. comunicación es el alma de las relaciones. Hay quePor desgracia, el CRM se ha centrado con mantener el diálogo y demostrar que se disfruta dedemasiada frecuencia en los sistemas informáticos, esa comunicación.en lugar de en la realidad de las relaciones 11. El duodécimo componente.humanas. Haz que el cliente se sienta realmente Las empresas con carisma tienen un atributo único.reconocido y bienvenido. Si la tuya todavía no lo tiene, créalo. ͳͻ
  • 21. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL8QD +LVWRULD SDUDSHQVDU OD 9LGD Dicen que una vez, había un ciego sentado en la vereda, con una gorra a sus pies y un pedazo de madera que tenía escrito con tiza blanca: POR FAVOR AYÚDEME, SOY CIEGO Un creativo de publicidad que pasó frente aél, se detuvo y observó que en la gorra había sólo unas pocas monedas. Sin pedirle permiso dio vuelta el cartel y escribió otro anuncio. Puso el pedazo de madera en su lugar y sefue. Por la tarde volvió a pasar frente al ciegoy su gorra estaba llena de billetes y monedas. El ciego, que reconoció sus pasos le preguntó si había sido él el que había reescrito su cartel y sobre todo, quería saber que había puesto. El publicista le contestó Dice lo mismo que decía antes, pero con otras palabras, sonrió y siguió su camino. El ciego nunca lo supo, pero su nuevo cartel decía: ESTAMOS EN PRIMAVERA, Y YO NO PUEDO VERLA! Anónimo ʹͲ
  • 22. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL6HDPRV ORV RQVSLUDGRUHV GHO DPELRAutos: Cdlr“Lo único permanentees el cambio”Esta frase la hemosescuchado cientos de veces.Muy pocas la hemosentendido y menos veceshemos sido conscientes deella. Marilyn Ferguson en suenciclopédico libro LaConspiración de Acuariosostiene que necesitamos “uncambio de conciencia en unnúmero crítico de individuos,lo suficiente para precipitarla renovación de la sociedad indiferentes, envenenadoras, multiplicó entre sus enseñanzas.entera”. pero a pesar de todo tú cambia Esto necesitamos: multiplicar elSeamos los constructores del lo que necesites cambiar con cambio tanto personal ycambio que necesitamos. No quienes también lo decidan. De colectivo, contagiar laesperemos que el mundo repente te cruzas con individuos oportunidad de ser mejores.cambie y nos arrastre con lo que todo lo ven mal y a todos le Te dirán: quién eres tú paraque venga. Conspirar en echan la culpa y buscan querer cambiar a los demás. Nofavor de algo significa responsables en todos los saben ellos que no podemoscomprometerse para rincones menos en ellos hacer cambiar a los demás sólobeneficio de un número de mismos. Y cuando les hablas del invitarlos a que experimenten elpersonas cada vez en cambio de perspectiva explotan. cambio. La decisión es personal.aumento. El cambio empieza Esta revista puede llegar a tus Yo sólo escribo lo que muchapor uno mismo. Le hacemos manos porque quieres ser mejor gente piensa, lo que estoyun favor al mundo cuando el persona que ayer. También viviendo y observando de lacambio empieza por puede caer en manos de humanidad. Lo que vivo. Sólonosotros. quienes piensan que todo esto creo ser un intermediario.Cambiar según el diccionario es una tontería. No les hagas Si te das cuenta te escribo comode la Real Academia de la caso yo me topo todos los días si hablara con un amigo.Lengua significa dejar una con gente envenenada de Como si estuviéramoscosa o situación para tomar mediocridad y les deseo suerte conversando. Yo te escucho yotra. Y cuando la situación porque ellos han decidido que la espero que sonrías. No heque vivimos nos desespera vida es así. inventado nada, todo lestenemos la opción de pertenece a los maestros y haycambiarla. Cuestión de UHR TXH OD YLGD HV FRPR W~ TXLHUHV maestros en todos lados. Undecisión pero también de TXH VHD niño me puede enseñar, unvalor, tengamos el valor de atardecer, la alborada siemprereconocer que algo no nos Cuando escribo esto me me enseña. Una sonrisa megusta y optemos por cambiar informan de la muerte del Papa hace cambiar. Sabemos que elpara mejor. Si somos hijos Juan Pablo II, anunciada mundo cambia todos los días asídesagradecidos, pésimos oficialmente por los cardenales como las noticias que transmitenpadres, parejas insensibles, en el Vaticano, a las 9:37, hora los medios masivos deempleados mediocres de Roma. Me entristezco porque información. Te invito al cambio,démonos la oportunidad de fue un verdadero constructor del a mí me invitaron y mi cambio novoltear la moneda. Habrán cambio, un conspirador de los se ha detenido, sigolabios burlones, miradas de sueños. Y también me alegro aprendiendo.desprecio, porque cumplió. Y se ¡Sí se puede! ʹͳ
  • 23. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL£0RWtYDWH PRWLYD D ORV GHPiVAutor: Carlos de la RosaTocan la puerta. Haztenido un mal día y Antes durante y después de hacer cosasalguien se atreve a Eleva tu nivel de motivacióngolpear con insistencia.Abres para ver a unvendedor sonriente ylleno de energía.Con la misma fuerza que élllamó a tu puerta tú se lacierras. Te preguntas: ¿Porqué estará tan contento elcondenado vendedor siademás dejó las gracias?Qué secreto guardan aquellaspersonas que parecenmantener todo el tiempo unentusiasmo a pruebas de balasy de envidiosas miradas. Losencontramos en las fiestas, ahídando vida y siendo el alma dela reunión. Son los que hacen Anhela ser grande. Tener unaamigos rápidamente con tan que reconocen que “la función visión del futuro que quieressólo una sonrisa. Nos parecen debe continuar”. para ti te mantendrá motivado.seres sin problemas y los Pero esas cosas que necesitasprejuzgamos. o ves para tu futuroParecen estar envueltos en /D IyUPXOD Para unos está en se bañarse constrúyelas ahora. Empiezauna burbuja que irradia luces, y de a poquitos. Ya cientos deno permiten que nada imaginariamente con aceite antes de salir a la calle, para líderes lo han repetido “unapesimista penetre en ellos. gran hazaña empieza con unaTienen las soluciones más que todo lo que no les convenga “les resbale”. Para pequeño paso”. Después siguesencillas y parecen no otro y así hasta llegar y aúncomplicarse la vida. Será que otros en colgar sus problemas en el árbol de su jardín, cuando después continua. Motívateson así superficiales o por el antes durante y después de tucontrario tengan una gran regresan nuevamente los cargan. Y los problemas de la marcha vayas donde vayas.fuerza interior que no logra ¿Vas a solicitar un empleo?,mantenerse quieta. Tienden a calle los cuelgan en la calle. Imagínate que tú y yo somos un ¡Motívate! Vas a confesar tufluir hacia una corriente que amor a esa chica o ese chiconos parece un sueño. Cuál producto, y como tal, hay que saber ganarnos a la gente y ¡Motívate! y díselo.será su secreto para mantener Quieres saber cómo motivarte yun nivel de energía y saber vender el talento y la imagen. Cuando vas en busca no lo sabes, anda ¡Motívate! ymotivación tan alto todo el busca a quienes te ayudarán.tiempo. Vemos en los circos y de trabajo, no van a contratar a un ser tímido y apagado a no Siémbrate ambiciones yen las fiestas infantiles a los mantente motivado. Sé quepayasos que nos provocan ser que sea el Instituto Nacional de la Soledad, ¡te compran a ti! serás feliz.enormes carcajadas con susbromas y movimientos. Lo que Hay una necesidad de marcar una diferencia entre tú y losno sabemos es que ocultosbajo llamativos maquillajes hay demás. Si deseas dejar una $ SHVDU GH WRGR huella por este mundohistorias más tristes que lasnuestras. Sólo ¡Siémbrate ambiciones! £6p IHOL] ʹʹ
  • 24. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL /D RPXQLFDFLyQ QR HV VyOR WUDQVPLWLU LQIRUPDFLyQ HVSHUDU UHVSXHVWD LPSOLFD WDPELpQ HO FRQFHSWR GH GDUSDUD UHFLELU(O VHUYLFLR HV HO RWUR QRPEUH GHO DPRU DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOPara que el mundofuncione las personasdedican su tiempo a losdemás, los maestros a susestudiantes, las empresasa sus clientes.Aquel que se asume una personapositiva, intuye y comprende que suelevada misión es la de servirse yservir a los demás. ¿Que es elservicio? Si al estar triste tienes ganasde encontrar una sensación de gozo yluchas por ello, y lo logras, entonces teeres útil. Dar es servir Si por el contrario desahogas tus penas porque es necesario expulsar unas obsesiones o algunos temores, y puedes, entonces igualmente te eres útil. Si encontraste un rostro necesitado de atención en la vía de tu camino, y tu le sonreíste, provocando un instante de optimismo en la persona, entonces, sin darte cuenta, cumpliste con la misión de servir. O si ese rostro era el tuyo, que a la mañana encuentras en el espejo, y preguntaste si existías para un elevado propósito, entonces ya empezaste con la inquietud de servir. Hace unos años, en una concurrida conferencia, la presidenta de una importante organización espiritual en el mundo, mencionó que “el amor hace que evolucionemos los seres humanos...”, hasta aquel momento jamás había escuchado una afirmación tan simple, y tal vez tan cliché, que haya provocado en mí una sensación de presente tan extraña como la que provocan los koans en los discípulos del zen, o como la concentración en el rosario católico. Más de cien cabezas parecían no haberse percatado de la, para mí, importante afirmación de la conferencista. Solo, como los que se embarcan en una primera búsqueda, comencé a comprender un poco más, de una palabra, que hasta ese momento, sólo creí romántica, pero el amor es mucho más... El Otro Nombre El servicio es el otro nombre del amor. Alguien escribió alguna vez “para que vas a ser luz si no vas a iluminar el camino de los demás” y otro dijo “para iluminar, primero tienes que arder”. ʹ͵
  • 25. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALPor eso una conspiración del cambionace primero con la transformaciónpersonal y ese ejemplo es el quecontagia una transformación a otraspersonas. Para qué cambiar el mundosi el hombre no cambia primero. Notemamos compartir una visión de mejormundo, pero sin fanatismos. El primermundo en transición es el propio.Nosotros somos los creadores denuestra realidad y se construye conelecciones y no elecciones. Si vivimosen la abundancia sigamosconstruyendo. Elijamos ser mejorescada vez, a cada instante. También elmundo es así por nuestras indecisionesy no elecciones. Algunos no eligen lariqueza, aunque son los que máspiensan en ella. Hay pobreza mental ymaterial, será porque aún no hemosdecidido algo diferente. El mundo se compone de decisiones yno decisiones. Decido ser mejor. Yalgunos no decidimos nada, sólodejamos pasar, los años, los amores ylas oportunidades. Al decidir nuestravida, servimos. Y afectamos la vida dequienes nos rodean. Si nada decidimosy le echamos la culpa a la suerte o aldestino, no nos servimos y Hay quienes con más medios no sirven. Entorpecen yentorpecemos el camino de los demás. desalientan el ánimo de los demás. Hay gentes con harto dinero que son devotos y hasta Gran Maestres de la Hermandad delComo sirven las personas positivas Santo del Puño. Hay quienes no han conocido ni a sus abuelos,Se sirve con una sonrisa, enseñando a y son tan hermanos del mundo, que nos hacen pensar en lapescar a quienes necesitan de controvertida teoría de la existencia de otras vidas, porque sealimento. Y no sólo enseñándoles a hablan con todos con si llevaran siglos de compañerismo. Asíservirse a ellos, sino a que sirvan a los actúan los que tienen el alma positiva.demás, enseñándoles para queenseñen a otros a pescar, servirlos Pero alguien que actúa de esta manera no es un salvador delpara que ellos se sirvan, sirvan a otros mundo, nada más lejos de un afán mesiánico. Un alma positivay enseñen a esos mismos a servir a es un espíritu en servicio y al servicio de los demás, que consisteotros más. en la multiplicación de la abundancia. Quien actúa con positivismo sabe que jamás está solo, hay miles La multiplicación del de seres en evolución conspirando por la excelencia de losservicio, con amor, hace que hombres. Este es el reto de estos seres, el de escribir su propia historia, porque la historia del mundo es la suma evolucionemos los seres de cada detalle, de los que ríen, de los que lloran, en fin, de cada humanos. uno de los que pueblan el mundo, y se han comprometido con ellos mismos, ante una fuerza divina y ante los demás, a servir por un presente y un futuro mejor. ʹͶ
  • 27. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL En el Taller de Oratoria Motivacional se6REUH SURGXFLU revelan ciertas técnicas y ejercicios para practicarlos constantemente, aun más allá de producir el resultado esperado.DXWpQWLFRV UHVXOWDGRV Siempre se ha dicho que es el hábito el que potencia capacidades. Si capturamos una nueva habilidad y conocimiento, y no empleamos ésta o no la potenciamos, será solo parte de una cultura general impráctica. Para producir resultados auténticos se requiere primero tener la lista de habilidades y conocimientos que requerimos para labores determinadas. Luego desarrollemos un plan de acción. Si para cantar el aprendiz tiene que realizar ejercicios de respiración todas las mañanas, tendrá que efectuarlos si desea producir el resultado esperado. Hay que fijarse fechas y horarios para la realización de sus ejercicios. Y en algunos casos habrá que ponerse fechas límite. Cuando se cumpla la meta no olvide usted premiarse por su esfuerzo. Jamás olvide también lo que los sabios han repetido durante milenios: “hemos nacido con la victoria incorporada”, sólo falta desatarla de nuestro interior. Como siempre: Gracias por darnos la oportunidad de compartir con ustedes y Producir resultados es cuestión de aprender de sus experiencias. planificación y de tiempo. Pero ¡Gracias! sácale el jugo al tiempo, ¡gestiónalo! 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 “Planea tu vida como si fueras a vivir para siempre; pero vive tu vida como si fueras a morir mañana” -Dicho Anónimo. 9 Si lo que hiciste ayer te parece algo grande es que no has hecho nada hoy. –Lou Holtz 9 “Solamente hay una esquina del universo que tu puedes mejorar, y esa esquina eres tu mismo. –Aldous Huxley 9 Es duro fracasar, pero es todavía peor no haber intentado nunca triunfar. –Theodore Roosevelt ʹ͸
  • 28. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL7pFQLFDV SDUD XQD EXHQD GLFFLyQDicción: cuidadosamente cada signo de f) Del corcho, utilizar unEs la forma de pronunciar (es decir, la puntuación, haciendo la pausa o corcho de alconorqueforma de articular las palabras). entonación respectiva de acuerdo (clásico), poroso, de dos o a las normas gramaticales que tres centímetros y medio deDominio de los signos de sobre puntuación existen. alto y de dos centímetrospuntuación: ¿Cuáles son los ejercicios de grosor, en un extremo yEs saber usar correctamente los signos generales para tener una buena un centímetro en el otrode puntuación, es interpretar los signos dicción? extremo, aproximadamente.saber aplicarlos. a) El silabeo: leer un texto Introducir el corcho, por la cualquiera, silabeando (sílaba por parte más delgada, entreSignos de puntuación: sílaba), ejemplo: es-te-hom-bre- los dientes superiores eSon expresiones gráficas que nos es-bue-no. inferiores, presionarlo, leerindican en oratoria y locución, cuando b) Lectura palabra por palabra de dos o tres minutos,debemos hacer las pausas; pausas un texto cualquiera: puede ser de descansar, volver a leer yentre palabra y palabra; frase y frase; principio a fin, o de fin a principio, asi sucesivamente...oración y oración. Además nos indican esforzándose por pronunciar bien g) De las bolitas delas pautas para la entonación. cada palabra. cristal (canicas), tener en c) Lectura anteponiendo un un vaso, seis u ocho bolitasEntonación: número a partir del 16 al 45 limpias, luego, con unaEs el grado de inflexión (fuerza) que cualquiera de las palabras, cucharita introducir dos a launo mprime a la voz al hablar, al leer ejemplo: Dieciséis el / diecisiete boca y colocar con laen voz alta, al cantar, al llorar. En presidente / dieciocho de / veinte lengua una a cada ladolocución y en teatro, la entonación es república / veintiuno Alberto / entre las paredes internasartificial, la persona no siente, no veintidós Fujimori / veintitrés viajó / de las mejillas y la encía.obedece a sus emociones naturales, veinticuatro ayer / veinticinco Con las dos bolitas dentrosino que da determinado tipo de acompañado / veintiséis del / de la boca, leer un textoentonación a un texto, de acuerdo a las veintisiete ministro / veintiocho de / cualquier por dos o tresindicaciones o a tal o cual necesidad. veintinueve economía... minutos, descansar, y en el d) Del palito de fósforo: coger un descanso introducir dosSignos de puntuación y su dominio: palito de fósforo y el extremo que bolitas más (una a laLos signos son la coma, el punto y no contiene el fósforo introducirlo derecha y una a lacoma, el punto (seguido y aparte), los entre los dientes superiores e izquierda), leer un texto dosdos puntos (seguido y aparte), puntos inferiores. Una tercera parte del o tres minutos, descansar, ysuspensivos, signos de interrogación y palito debe quedar adentro, la si la capacidad bucal deladmiración, guiones, paréntesis, parte exterior de forma participante lo permite,comillas, entre otros. Para lograr el perpendicular a la mordida como tener tres bolitas a ladominio de los signos de puntuación, una línea perpendicular. Leer un derecha y tres a lahay que ejercitarse en la lectura de un texto cualquiera o hablar sobre un izquierda, y asítexto cualquiera, observando tema determinado durante dos o sucesivamente... tres minutos, hacer una pausa, h) De los trabalenguas: volver a repetir el ejercicio y así ejercitarse con los sucesivamente. trabalenguas tanto para e) Del lápiz o bolígrafo de vocales como para calibre regular (grosor uniforme en consonantes. uno y otro extremo): introducir el i) Describir un paisaje o lápiz o bolígrafo entre los dientes cuadro cualquiera, en forma superiores e inferiores, que vaya lenta, teniendo mucho de la comisura izquierda a la cuidado de pronunciar comisura derecha o viceversa, correctamente cada palabra presionarlo, dejando la lengua y centrándose en el cuadro, completamente libre, que no distinguiendo lo que es la impida su movimiento y se pueda figura (centro) y el fondo (lo pronunciar las palabras. El sonido accesorio). es diferente. Leer dos o tres minutos, descansar y volver a leer, Fuente: Material Instructivo y así sucesivamente... de la Academia Peruana de Locución. ʹ͹
  • 29. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL 3DUD FDPELDU PL PXQGR Cuando era joven y libre y mi imaginación no tenía límites... ...Soñaba con cambiar el mundo. Cuando maduré y me volví más sabio, descubrí que el mundo no cambiaría, así que moderé mis aspiraciones y decidí cambiar únicamente a mi país. Pero también descubrí que mi país no cambiaría. Al llegar a mi vejez en un último intento desesperado resolví cambiar únicamente a mi familia y mi trabajo. Pero ellos nunca lo permitieron. Y ahora, al final de mi vida, ¡De pronto me doy cuenta! Si tan solo me hubiera cambiado primero a mi mismo...Entonces con mi ejemplo habría cambiado a mi familia y mi trabajo Con su inspiración y aliento, habría podido mejorar a mi país... Y quien sabe, quizá podría haber cambiado ¡incluso el mundo! Anónimo ʹͺ
  • 30. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O DVRPEURVR SRGHU GH OD OHFWXUDUna excelente bibliografía deltema que tu oficio, esimprescindible en nuestrabiblioteca y en nuestra mente.La literatura ayuda a que laspersonas abran su mente ypuedan ver a través del escritode otros los éstos hanexperimentado. Sería largoenumerar las bondades de lalectura. En el Taller te sugerimossólo unos títulos, en realidad túencontrarás mejores títulos dediferentes temas de tu agrado.1.- CARNEGIE, Dale. CómoHablar Bien en Público e Influiren los Hombres de Negocios.2.- CARNEGIE, Dorothy. ElCamino Fácil y Rápido paraHablar Eficazmente.3.- CORNEJO, Miguel Ángel.Liderazgo de Excelencia.4.- CORTESE, Abel.Enciclopedia de DesarrolloPersonal. 5.- COVEY, Stephen R. Los 9.- Literatura de grandes autores Siete Hábitos de la Gente como Gabriel García Márquez, Altamente Efectiva, La J. Borges, los Premio Nobel; Revolución Ética en la vida narrativa y poesía. cotidiana y en la empresa. 10.- KIYOSAKI, Robert 6.- FLISHMAN, David. El líder LECHTER, Sharon. Padre Rico, Transformador. Tomos 1 y 2; y Padre Pobre. El Líder Interior. 7.- GARRIDO, Felipe. Cómo leer En fin todo aquello que mejor en voz alta. enriquezca nuestro vocabulario 8.- GOLEMAN, Daniel. La y por ende nuestra vida. A Inteligencia Emocional. ʹͻ disfrutar…
  • 31. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/D 0DJLD GHO 0DUNHWLQJ 3HUVRQDOSé un Maestro en laventa de tus ideas DUORV - GH OD 5RVD 9LGDO IPDJtQDWH FRPR XQ SURGXFWR A ver qué escogiste, anda hazlo, escoge un producto de tu preferencia un teléfono móvil, un auto del año, un libro, una galleta, una película, una camiseta de un club deportivo, lo que desees. Ahora qué nombre tienes, ¿Cuál es tu marca? Telefónica, Toyota, Mercedes Benz, El amor en los tiempos del cólera, La guerra del fin del mundo, Tradiciones Peruanas, Óreo, Soda Victoria, Titanic, E.T. La número 10, Juan Diego Flores, Chabuca Granda, Carlos Gardel, Oratoria Motivacional. Te llamas Juan Pérez, bien esa es tu marca: Juan Pérez S. A. Bien ahora ya tienes un nombre, como producto haz sido destinado a un público a satisfacer alguna necesidad. ¿Qué hacer para que nos compren? Te doy un minuto. Debemos lograr que nos diferencien y distingan de nuestros competidores. Porque hay muchos productos como tú de diferentes marcas, cualidades y precios. ¿Ya craneaste? Para un mercado de enormes proporciones (27 millones de peruanos) necesitas mantener un atractivo vendedor, marketero, he aquí una palabra mágica: marketing. Necesitas un plan. Primero identifica tus sueños y habilidades. Aquellos objetivos a donde quisieras llegar y donde mejor se expresa nuestra personalidad, aquello que mejor sabemos hacer, donde pensamos que obtendremos la calidad de vida deseada. Amiga, amigo entre las generaciones más jóvenes la primera técnica recomendable para triunfar está en conocerse a sí mismo. Es lo primero, averigua quién eres, cómo llegaste hasta aquí, qué es lo que deseas, cuál es tu imagen personal, cómo te ves a ti mismo; cuál es tu imagen social, cómo te ven los demás y por qué, Reconoce tus fortalezas y debilidades, qué se opone a tus aspiraciones, cuáles son las oportunidades que debo aprovechar, cómo crearlas. ͵Ͳ
  • 32. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL En algún momento de nuestra vida todos buscamos un cambio, algunos esperan que ese cambio venga de afuera y ellos mismos jamás intentan hacer algo porque ese cambio se apresure, creen que nacieron bajo una mala estrella o que el destino tenía escrito para ellos la pobreza material y mental. Felizmente los que cambian el mundo han cambiado primero ellos mismos, porque accedieron al secreto de “el cambio interior”, y se adueñaron de la idea de ser los protagonistas de su propio cambio. Primero jóvenes amigos para vender nuestra imagen, nuestra marca a un precio muy alto necesitamos saber qué debemos potenciar, qué aspectos hay que cambiar, nuestro trato con la gente quizá, aprender Decide ser como el de la derecha a sonreírle a la vida, vivir como si fuera el único día. En resumen cómo puedes lograr ser el mejor en Así conociendo tus fuerzas, y al haber el campo que te apasione. A algunos les procedido a una inspección general de tu apasiona el canto, a ti puede no gustarte, quizá vida, ahora planifica cómo puede te guste la enseñanza, a otro tal vez escribir diferenciarte de la competencia, recuerda libros, la investigación, entre millones de oficios. eres un producto. Para eso edúcate, recuerda ello termina con la muerte. Sé un motivador, inspira a demás hacia la grandeza. Sé el mejor comunicador de tus cualidades, en realidad eres el único, marketea tu marca, “YO, Sociedad de Responsabilidad única”. Yo… Motivacional S.A. Jamás dejes de prepararte para la vida, aún después de conseguir los más altos puestos de la existencia, todavía hay espacio para seguir aprendiendo, recuerda la vida es una maestra. Cada cosa o ser viviente que te rodea es un maestro, puedes aprender de los niños, de los locos, de las lágrimas, de los cielos. Te auguro mucho éxito si te aventuras por ser mejor cada día y por hacer de tu vida algo que muchos deseen imitar, eres un 3UHSiUDWH SDUD YHQGHU WXV LGHDV producto ¡gánate a la gente!, Ellos te llevarán a la cima. Mantén unPon tu mejor en marcha, ten en la mira tu misión de la vida excelente nivel de tus relacionesporque cada cosa que hagas está relacionado con ella. con los demás, es el secreto de los mejores comunicadores. ͵ͳ
  • 34. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL3UHSDUDFLyQ SDUD La preparación en las técnicas de la oratoria debe ser una constante, porque si se tiene la responsabilidadGLULJLUVH D ORV GHPiV de conducir o dirigir grupos, se nos tiene como modelos. Así como en la superación de los problemas de la vida, la búsqueda de mejoras es constante. Es necesario potenciar las habilidades comunicativas. Nadie nace sabiendo. Algunos quizá parezcan nacer con la estrella de la buena comunicación y relación con los demás. Esto no quiere decir que no se pueda desarrollar en los demás. Muy por el contrario, salvo excepciones naturales, todo aquel que sinceramente ponga su esfuerzo y dedicación en el desarrollo y potenciación de sus habilidades de relación y comunicación, logrará mejorar estos aspectos. Es el tiempo, el esfuerzo, la constancia, la que nos dará al final la satisfacción de conquistar resultados en los capos de la comunicación interpersonal, grupal e intergrupal. Te deseamos éxitos en el camino que te propones. Mejorar habilidades oratorias y de comunicación. ¡Gracias! 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio aprende de la de los demás y el Necio, nunca aprende.- Confucio 9 “No hay un grito de dolor, que no tenga, al fin, como eco una alegría”- Anónimo 9 “Cuando uno no está en contacto consigo mismo, no puede estar en contacto con los demás”- Anne Morrow Lindbergh ͵͵
  • 35. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL$XWRPRWLYDFLyQ HQ HO 7UDEDMRUna forma muy sencilla de auditivos y kinestésicospracticar la automotivación que anotaste. Continúaconsiste en transformar lo haciendo esto hasta que tenegativo de la vida en positivo. sientas fuertemente motivadoPara hacerlo, lee el texto a realizar la tarea.varias veces antes de empezarel ejercicio con el fin de Parte 3familiarizarte con el contenido, • Imagina que ves a unala secuencia y los términos. personaBusca a alguien de confianza igual a ti, a corta distancia.que te lo lea o grábatelo. Ese otro tú hará el ejercicioAdopta una posición muy mientras tú lo observas.cómoda y, preferiblemente, no • Escoge algo para lo quecruces ni piernas ni brazos. tú quieres ser capaz de motivarte y así poder llevarloParte 1 a cabo. Empieza con algo• Piensa en una tarea o una sencillo, algo que noactividad que sea realmente disfrutesatractiva y motivante para ti. tamaño, distancia, sonidos, a la hora de realizarlo peroImagina que estás viendo la emociones... que deseas mucho verpelícula de esa actividad. Nota • Escribe la lista de la finalizado.las cualidades de la imagen: combinación de características Puede ser, por ejemplo,los colores, el ángulo, la que te resultó más atractiva ordenar el papeleo o poner aliluminación, el sonido, las para que tengas los elementos día los archivos.imágenes, las sensaciones. que tu mente utiliza • Observa al otro tú y mira lo• Descansa y mira a tu para indicarte que algo es que se verá cuando la tareaalrededor, respira tranquilo. valioso y te motiva. haya sido realizada,• Ahora piensa en algo que no incluyendodespierta ningún interés en ti. Parte 2 las consecuencias positivas,De nuevo contémplalo como • Piensa en algo que para ti es los beneficios directos esi fuese una película, valioso hacerlo, pero que te resulta inmediatos y los futuros.analizando todas sus difícil de llevar a cabo. Concéntrate y • Ahora mira a ese otro túcualidades. pregúntate realizando la tarea con• Haz una comparación entre si existe alguna objeción a facilidad.las dos imágenes y percibe las cumplir con esa tarea. Sé sensible Mientras lo hace, sediferencias entre sus a esas objeciones y, si no mantiene mirando la imagencualidades: puedes satisfacerlas con de la tarea terminada y seiluminación, brillo, colores, comodidad, ajusta o cambia la siente bien. Nota cómo la voz tarea de manera que no existan del otro tú es estimulante y te objeciones. recuerda las recompensas • Piensa en las consecuencias futuras y lo que hasta el de hacer la tarea, no en el trabajo momento has logrado con de hacerla, si no en los respecto al objetivo. beneficios que obtendrás una Finalmente, vez completada. ve al otro tú encantado de •Ahora, usa la lista de elementos haber terminado y que anotaste en el disfrutando ejercicio anterior. Recuerda de la recompensa obtenida. que son los más atractivos y • Toma la imagen de ese otro motivantes. Úsalos para cambiar tú y deslízala hacia ti. lo que piensas acerca de tener esa tarea hecha y Fuente: Programación completada. Ponle al trabajo Neurolingüística realizado los elementos visuales, ( ͵Ͷ
  • 36. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL /D DPLVWDG VLQ IURQWHUDV Cuentan que esta historia sucedió después de una sangrienta batalla. - Mi amigo no ha regresado del campo de batalla señor. Solicito permiso para ir a buscarlo…- dijo un soldado a su teniente. - Permiso negado -replicó el oficialsuperior- No quiero que arriesgue usted su vida por un hombre que probablemente ha muerto. El soldado haciendo caso omiso de la prohibición salió y regresó una hora más tarde, mortalmente herido, transportando el cadáver de su amigo. El Teniente estaba furioso. - Ya le dije que había muerto!!!Dígame…¿Merecía la pena ir hasta allá para traer un cadáver? Y el soldado moribundo respondió:Claro que sí señor. Cuando lo encontré todavía estaba vivo y pudo decirme... ” ¡Estaba seguro que vendrías!” ”Amigo es aquel que llega cuando todos se han ido. Anónimo ͵ͷ
  • 37. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL0HQFLRQDQ ORV JUDQGHV VDELRV ³QRVRWURV KHPRV QDFLGR FRQ OD YLFWRULDLQFRUSRUDGD´Quienes se atreven a laTransformación DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOO no lo sabes o no se lo han dicho, pero usted en su habilidad para matar a lobos quelibró una de las batallas más importantes de su acechaban a sus ovejas.vida aun antes de nacer. Tan cierto fue en este caso eso de: “No es elImagínese, millones de espermatozoides. Una tamaño del soldado dentro de la pelea, sino eldura carrera para alcanzar el óvulo donde solo tamaño de la pelea dentro del soldado”. Daviduno de ellos salió ganador. ¡Y es Usted! se atrevió. Y ganó.Campeonó, alcanzó y luego de 9 meses llegó a Pero... ¿Qué significa atreverse? Paranacer. Usted nació campeón por esta razón, la explicarlo antes debemos conocer nuestrosgran mayoría hemos dejado en el olvido esta deseos. Atreverse es actuar. Atreverse algran hazaña. Hoy, han pasado los años y existen cambio es actuar con decisión. Alguien que semuchas personas que creen que jamás han atreve es alguien que actúa para que susganado nada, y por esta razón nada ganarán en sueños se hagan realidad.el futuro. Nada más falso. Como mencionan los ¿Sabes que estimuló la mente de Cristóbalgrandes sabios “nosotros hemos nacido con la Colón para atreverse a cruzar el atlántico? Losvictoria incorporada”. libros de viajes de Marco Polo, las teorías deDe estos pensamientos se han nutrido tantos los viajeros y sus informes de navegación. Viviópersonajes de la historia que se atrevieron a apasionado con la idea de la redondez de lacambiar su mundo y el de los demás. Cuenta la tierra. Y se Atrevió...tradición bíblica que el adolescente David Buscó apoyo económico, se enfrentó al ridículo,enfrentó a Goliat por que confió en una fuerza pero ello no hizo más que aumentar su ardienteinterior y divina y ambición para cumplir su sueño. Finalmente en Agosto del 1492 zarpó rumbo al oeste. Aunque no encontró las indias y tampoco murió en riquezas, se llevó a la tumba el haberse atrevido. La mayor satisfacción se encuentra en sobrepasar los obstáculos del camino. Por eso dicen que cuando se conquista algo y se logra la meta, se añora la satisfacción de emprender el viaje. Se ama más el proceso de la lucha que el término de la empresa. Por aquello Colón aunque al final no logró el reconocimiento ni las riquezas, nadie podrá arrebatarle el crédito de la hazaña irrepetible de aquellos meses en el atlántico y aun su búsqueda de financiación, en las que muchas coronas y noblezas ridiculizaron la aventura. ¿Usted le quitará el haberse atrevido...? Yo tampoco. ¿Cuál fue el comienzo de Bill Gates para ganar ahora casi 20 millones de dólares cada día? A los 20 años fundó con su amigo Paul Allen la empresa Microsoft. Emplearon sus 24 horas diarias para dedicarse en lo que más los apasionaba: los programas para computadoras. ͵͸
  • 38. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL Obsesionado por publicar hace lo posible por encontrar a quien redacte con un estilo más profesional su libro. Hoy ese libro es conocido como “Papilón” una historia de la que también se hizo una película. Se atrevió a escribir su libro porque se sintió motivado. Criminal o no, nosotros no somos jueces ni jurado, papilón se dijo así mismo que podía escribir un libro y lo hizo. Con esto quiero referirme a que todos, con cualquier tipo de pasado, podemos atrevernos a alcanzar el cielo. Hay miles de formas de atreverse positivamente. Acaso tuvieron suerte los que decidieron fundar Yahoo! Y que hoy tengan una fortuna superior a los 3 mil millones de dólares cada uno. David Filo y David Yang se atrevieron a tener su empresa por internet. Acaso tuvo poderes extraordinarios una dedicada mujer que fue llamada Teresa en la paupérrima Calcuta de la India para atender a enfermos desahuciados. Sintió el llamado interior, que millones de seres no escuchamos, y se atrevió a servir a Dios, sirviendo a los demás. Porque entendió que Dios no está en (ODERUDQGR XQ SODQ SDUD FXDOTXLHU FRVD TXH el cielo, ni lejos de nosotros, QRV PHMRUHV FRPR SHUVRQDV sino dentro de los corazones. Y saben empiezo a creer queEl lector podrá pensar lo que Ese hombre era Henri sí tuvo poderesdesea de ciertos personajes, Charrierre, en sus tiempos extraordinarios. Hizo del amorpero sin duda, ellos se mozos condenado al presidio un verbo.atrevieron. por un crimen que no cometió. ¿Tuvieron suerte aquellos quePor una librería pasó un hombre Jamás había pensado escribir hoy irradian felicidad a pesarde 60 años, cogió un libro y una sola línea de su que comenzaron una vida desobre la portada leyó: “123,000 apasionante vida. pobreza mental, infelicidad yejemplares vendidos” ante lo Compró el libro que le apasionó continuas desgracias? Secual reflexiona “si la historia de por los ejemplares vendidos y a atrevieron al cambio, al cambiouna chiquilla que va de los tres días de leerlo, el decide personal. Cambiaron primeroescondite en escondite ha escribir el suyo, toma unos ellos mismos y su integridadvendido tantos libros, yo con mis lapiceros y de golpe escribe generó su influencia. ¡Tú30 años de aventura venderé dos cuadernos con sus puedes ser el próximo enmucho más”. aventuras. atreverse al cambio! ͵͹
  • 40. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/D WpFQLFD PRGHUQD GH Para lograr resultados, la constancia es lo que debemos mantener. La Oratoria Moderna, a diferencia de lo que seOD 2UDWRULD enseñaba antiguamente, busca que el expositor no solo tenga un arte de hablar en público, sino que éste sea consciente de los resultados que desea conseguir con su alocución o intervención. Decenios atrás la oratoria rimbombante y de palabras rebuscadas era el manjar que deseaban probar quienes deseaban poseer las mejores dotes de las técnicas oratorias. Los oradores en ciernes, querían dominar el verbo portentoso y afectado de los políticos, los académicos y demás. Ahora como los tiempos hacen que mejoren las cosas, una oratoria como la del verbo bonito, florido, y rebuscado, es visto como pasado de moda. Si bien el orador de estos nuevos tiempos tiene que mantener un excelente nivel en su lenguaje y en las palabras que usa, hoy su lenguaje será más directo, más efectivo y más entendible. Te animamos a que evalúes a todo orador que tengas oportunidad de escuchar para que aprendas lo mejor de su técnica. ¡Gracias! 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 La vida es una obra de teatro que no permite ensayos. Por eso, canta, ríe, baila, llora y vive intensamente cada momento de tu vida antes que el telón baje y la obra termine sin aplausos.” -Charles Chaplin 9 “La felicidad es una decisión consciente y no una respuesta automática”-Mildred Barthel 9 “Tratemos a las personas como si fueran lo que debieran ser y las ayudaremos a convertirse en lo que debieran ser” - Goethe ͵ͻ
  • 41. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL9DULRV +DFHU SHQVDU KDFHU VHQWLUAutor: DossierEmprendedores.www.emprendedores.esTodos nosotros emitimosuna aureola, aura o halo,impregnado con laverdadera esencia nuestra;las personas sensibles loconocen; también loproducen nuestros perros yotros animales domésticos.Algunos de nosotros somosmagnéticos, otros no.Algunos de nosotros somosardorosos, activos,atractivos, inspiramos amory amistad, mientras otrosson fríos, razonadores,intelectuales, pero nomagnéticos. Que un hombresabio de este último tipo sedirija al público y éste notardará en cansarse de sudiscurso intelectual, ymanifestará síntomas desueño.Les hablará, pero no losinteresará; los hará pensar,pero no sentir, y pensar eslo más fastidioso para lamayoría de las personas, ypocos son los oradores quetriunfan haciendo pensarúnicamente a las personas,pues lo que necesitan esque los hagan sentir. lo originan. 2. Respira en forma La mejor forma de combatir diafragmática para que logresMiedo a hablar en público el miedo es con una adecuada paulatinamente la relajaciónEl público no es el enemigo, preparación: hay que trabajar y 3. Recuerda que tus temores sonsino que, bien al contrario, ensayar la presentación con internos y que el público no tieneson personas que autoexigencia. También resulta por que conocerlos.consideran que el orador muy útil pensar en positivo, es 4. Desarrolla una actitud mentalpuede aportarles algo, que decir, en la satisfacción tan positiva favorable para tuno van a perder el tiempo enorme que a uno le produciría presentaciónescuchándole. Por ello, no obtener un gran éxito. 5. Mira a los ojos del pú debería tener un miedo El orador debe autoconvencerse 6. Infórmate, lee, recuerda quedesproporcionado a hablar de que con una buena “QUIEN TIENE LAen público, algo que, sin preparación el éxito está al INFORMACIÓN TIENE ELembargo, suele ser bastante alcance de la mano. PODER”.habitual. Rompe tus miedos 7. El primer secreto para unHay que analizar este miedo 1. Prepara tu presentación y tu orador en ciernes exitoso esque a uno le atenaza y tratar discurso. CONOCERSE A SÍ MISMOde descubrir las causas que ͶͲ
  • 42. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O H[SRVLWRU X 2UDGRUAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso de Imagínate que un profesor teOratoria. CEDAL Perú,. dice: “¡prepárate!, la próxima semana tendrás que exponer- El Orador u oradora es este tema ante tusla persona que ejerce la compañeros”. En eseoratoria o que pronuncia momento te invade unaun discurso en público. sensación desagradable, teCicerón fue el primer tiemblan las piernas, teorador de Roma; hombre confiesas incapaz deelocuente, predicador. hacerlo: los nervios, que no sabes hablar en público, que- Sinónimos: no tienes tiempo paraConferenciante, preparar nada, etc.declamador, Es muy importante quedisertador, predicador, aceptes el reto como unatribuno. forma de conocerte más a ti mismo y superar las- Es la persona que por dificultades que puedas tenermedio del lenguaje en estas cuestiones.articulado se expresa ante Hablar en público es habitualuna o varias personas, en innumerables profesioneslo hace poniendo de por y situaciones cotidianas.medio el uso de un Tenemos que tener claro lalenguaje diferencia entre hablar: deciradecuado y elementos algo; y comunicar: decir algopedagógicos para ejercer a alguien. Tendremos ensu cuenta la diferencia entre elcapacidad de fondo y la forma. Mientrasconvencimiento, la • El uso de técnicas de autocontrol físico y que el fondo es lo que voy aexpresión corporal, emocional. decir; la forma es la manerauna estructura discursiva, de decirlo.etc. Hablar con elocuencia, esLa articulación de este ODVHV GH RUDGRUHV decir, hablar de un modoconjunto de elementos eficaz para agradar,tiene que ver con el uso Hay tres clases de oradores: convencer y conmover a losconsciente de Aquellos a quienes se escucha; demás es la Oratoria. Sudeterminadas Aquellos a quienes no se puede escuchar; importancia viene dada por elcualidades por parte del y volumen de información queorador u oradora, como Aquellos a quienes no se puede dejar se recuerda, en comparaciónson: escuchar. con otras formas comunicativas, tras una• El uso de su educación, exposición oral. En estamodales e inteligencia; ODVHV GH 2UDWRULD línea, según la British Visual• El uso de un estilo Society se recuerda ¾ Políticaimaginativo y aproximadamente: ¾ Académicacreativo; El 10% de lo que se lee ¾ Forense• El uso o puesta en El 20% de lo que se oye ¾ Castrensepráctica de los recursos El 30% de lo que se ve ¾ Religiosa – Espiritualde su memoria. El 50% de lo que se ve y se ¾ Locución.• El uso de mecanismos oye ¾ Comercial – Ventasque afectan la sensibilidad El 80% de lo que se dice ¾ Laboraly emotividad de su El 90% de lo que se dice y se ¾ Motivacionalauditorio; y hace. ¾ De Protocolo y Ceremonia ¾ Artística. Ͷͳ
  • 43. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL RQRFt D 0DPi Refiere una antigua leyenda que un niño próximo a nacer le dijo a dios: - Me vas enviar mañana a la tierra, pero ¿Cómo viviré allá, siendo tan pequeño y débil? - Entre los muchos ángeles escogí a uno que te espera- contestó Dios. - Pero aquí en el cielo no hago más que cantar y sonreír y eso basta para mi felicidad ¿Podré hacerlo allá? - Ese ángel te cantara y sonreirá todos los días y te sentirás muy feliz con sus canciones y sonrisas... - ¿Y cómo entenderé cuando me hable, si no conozco el extraño idioma de los hombres? - Ese ángel te hablará y te enseñara las palabras más dulces y más tiernas que escuchan los humanos..... - ¿Qué haré cuando quiera hablar contigo?- Ese ángel juntará tus pequeñas manos y te enseñará a orar. - He oído que en la tierra hay hombres malos ¿Quién me defenderá? - Ese ángel te defenderá, aunque le cueste la vida. - Pero estaré siempre triste porque no te veré más. Señor, sin verte me sentiré solo… - Ese ángel te hablara de mí y te mostrará el camino para volver a mi presencia, le dijo Dios... En este instante, una inmensa paz reinaba en el cielo..... No se oían voces terrestres, el niño decía suavemente: - Dime su nombre, Señor. Y Dios contesto: - Ese ángel se llama... “Mamá” Anónimo Ͷʹ
  • 44. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL6RQUtHQ PiV SRUTXH W~ WH DWUHYLVWH D VRQUHtU SULPHURSomos los Príncipes de laHumanidad DUORV - GH OD 5RVD 9LGDO Algunas veces nos vemos como un punto perdido en medio de la maraña confusa del tiempo y las actividades humanas. Parecemos o nos sentimos extraños en la misma cuna donde hemos nacido. Cerramos los ojos y el mundo del que queremos escapar se multiplica dentro de nosotros. Y es que el mundo que visualizamos en nuestro interior es más gigantesco y, por sus pequeñeces y detalles, más profundo. Quieres llorar cuando la luz no te alumbra porque de verdad hay historias, como las de tu prójimo, que quisieras se copien pero años antes en tu propia existencia. Te cuentas a ti mismo tus mejores momentos porque te enseñan tanto. Coges de entre tus secretos materiales o mentales, aquellas cosas rehidratantes. Al final de todo... Sonríes! Sonríes porque era necesario llorar, porque te diste cuenta que a pesar de todo siempre se puede retomar el camino. Sí, era necesario llorar porque las lágrimas te limpiaron el rostro y ahora tienes la oportunidad de dibujar una sonrisa más sincera y más auténtica. Ése eres tú, sí aquel quién es el héroe de su propio mundo. Ahora te das cuenta que el viaje ha concluido con una enseñanza práctica, pues trasladarnos a otros terrenos o a otros pensamientos, nos renueva y nos refresca. Ahora abres caminos a las posibilidades de la felicidad. Quieres más a quienes te rodean y aún a quienes no. Te vuelves amigo del mundo y príncipe de la humanidad. Hay un arranque dinámico envolviendo tu voluntad. Ya no imaginas más creyéndote minúsculo, ahora el mundo te imagina protagonista. Ͷ͵
  • 45. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O PXQGR HV PiV KHUPRVR VL GRV SHUVRQDV FRPSDUWHQ OD FRQWHPSODFLyQLevantas la cerviz e inspiras emociones Y recuérdalo siempre: todo lo que hoy pueden verhumanas. El mundo te besa. El destino te hace tus ojos y captar tus demás sentidos, todo es desoñar con los niños de tu descendencia. Los tus hijos. Devuélveselos mejor y multiplicado,sueñas como en una travesura, pero siempre con ésta es la misión más generosa para con laun beso en los labios inocentes. Sonríen más humanidad.porque tú te atreviste a sonreír primero.Son más amigos del mundo porque tu les diste lamejor lección acumulada en tu propia vida. Son 6HPLQDULR 0RWLYDFLRQDOmejores humanos porque tú lo eres. No te olvidesque una vez alguien escribió que el mundo en Programa de Talleresque vivimos no lo heredamos de nuestros padres,sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos. Carlos de la Rosa Vidal Comunicador y Formador de Oratoria Motivacional ͶͶ
  • 47. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/D FRPXQLFDFLyQ RUDO HO Conseguir la excelencia en la comunicación oral es poner en constante práctica no sólo lasORJUR GH OD H[FHOHQFLD técnicas modernas de oratoria o de habilidades sociales, sino también de saber colocarse en el punto de vista de los demás. Algunos de los mejores oradores, a pesar de conquistar un gran verbo y un poder de persuasión inimaginable no logran la excelencia en la comunicación oral. Resumiendo: habrán excelentes oradores, pero no excelentes comunicadores. Un orador tiene es en muchos casos tan sólo un informador. Para lograr la comunicación es indispensable surcar por los senderos de los demás. Encontrarse con las ideas y sentimientos de los demás, no para congraciarse con las ideas o fingir una adhesión, sino para entender las características del auditorio o público a quien se dirige. La búsqueda es un proceso más que emocionante, aleccionador. ¡Gracias! 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 La calidad de vida de una persona es directamente proporcional a su compromiso con la excelencia, independientemente de su campo de actividad. –Vince Lombardi 9 “El miedo no existe en otro lugar excepto en la mente. –Dale Carnegie. 9 Hay algo más poderoso que todos los ejércitos del mundo y es una idea cuyo momento ha llegado. –Víctor Hugo Ͷ͸
  • 48. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL3DUD PHMRUDU OD FRPXQLFDFLyQ RUDOAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comUna buena comunicaciónOral requiere de:- Sencillez en el discurso.- Empleo mínimo de palabras.- Hablar en forma concisa ylógica.- Fuerza expresiva.- Considerar que el queescucha es un ser humano.Consejos para superar lasbarreras en lacomunicación:- Escuche todo lo que la otrapersona le esté comunicandoaunque le disguste.- No emita un juicio sobre elmensaje a partir de susprejuicios o estado emocional.- Escuche todos los puntos devista de quienes intervenganen una conversación odiscusión.- Planifique la forma como vaa comunicar algo. Elementos claves: sencillez y fuerza expresivaNo exprese una opinión si no Técnicas de participación Técnicas de Participaciónestá seguro de lo que está oral: Oral Individual:diciendo.- Verifique el efecto que su Una presentación oral de un - Charlacomunicación produce en el tema frente a un grupo puede - Conferenciareceptor. hacerse en forma individual o - Discurso- Trate de ser lo más objetivo colectiva Hay diferentesposible cuando exprese una maneras de realizar una Técnicas de Participaciónopinión. actividad de comunicación oral, Oral Colectiva:- No exagere sus sentimientos siguiendo procedimientospara tratar de convencer a la diversos, formales e - Diálogootra persona. informales que facilitan el - Entrevista- Considere siempre los proceso, dependiendo del - Discusión Debatesentimientos ajenos. objetivo, - Mesa Redonda- No descalifique una opinión del tema, y público, entre otros - Simposioporque no es suya. Estas técnicas se agrupan en: - Panel - Foro - Seminario Ͷ͹
  • 49. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL /RV GHVHRV GH XQD 0DGUH Llévame al baile hijo que aún no estoy vieja Quiero lucirme contigo bailando del brazo sujeta. Llévame al teatro hijo que aún no estoy sorda Escucharé los preludios contigo a mi cerca. Llévame a la calle hijo aún tengo buenas piernasPara caminar sin rumbo fijo a tú lado no me sentiré vieja. Invítame a tu casa hijo el domingo en la mañana A compartir tu buena mesa y sentirme acompañada. Háblame con cariño hijo no me retes ni exaltes, Nos gusta como a los niños que nos mimen, Y nos sonrían sin desaires. Festeja mis ocurrencias no critiques mis locuras Trataré de ser valiente aunque surjan amarguras. No me alejes de tu lado, no me hables con engañosTengo aún mi mente clara, los recuerdos son de antaño. Ven a verme a casa hijo ya no te pediré nada Solamente tu presencia y contemplar tú linda cara. No me dejes triste y sola ni me metas a la cama Los doctores se equivocan el dolor está en el alma. Anónimo. Ͷͺ
  • 50. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/D DXWpQWLFD PDJLDDel miedo al Entusiasmo DUORV GH OD 5RVD 9LGDOCuenta una antigua historia que se reunieron,en una conferencia mundial, todos loshombres más valientes de la tierra; paradiscutir sobre quién era el culpable degenerar el miedo en las personas.Necesitaban encontrar al culpable parajuzgarlo, y declarar internacionalmente, lamuerte del miedo y sus padres. Pronto losvalientes del tercer mundo culparon a losmagnates de los países desarrollados, yéstos a su vez, acusaron a la ignorancia delos hombres la culpable del miedo. Los ateoslevantaron una ácida crítica contra lasreligiones acusándolas de la privatización deDios, y a su turno éstas acusaron a la falta defe, la responsabilidad del miedo de loshombres.Los hijos acusaron a los padres, y lasmujeres a sus amantes. Después de tantosdías de un debate infructuoso, pidió lapalabra una mujer tan sabia como valienteque hasta el momento no había pronunciadodiscurso alguno.Para conocer el origen del miedo y susresponsables -sentenció con elocuencia- nodebimos convocar a los más valientes delmundo, sino a los más tímidos de la tierra.Silencio. Los millones de rostros valientes seobservaron unos a otros.Pero no es necesario que convoquemos aotra conferencia de la naciones, amigosconspiradores, continuó la mujer, ni quegastemos millones, sino que nospreguntemos cada uno de nosotros, porsuposición los más valientes, si tenemosalgún miedo que impide ser lo que queremos,o hacer las cosas ansiadas. Nuevo silencio.Aun, entre los más valientes, existen miedos.La solución no está en declarar su muerte las discusiones cuasi filosóficas, debatessino en convertirlo en una fuerza de arranque enmarañados en la búsqueda de los culpables dey no en un factor de autoaniquilamiento. un pasado que ya no existe, cuando debenTodos se abrazaron en señal de iluminación buscarse a los responsables del futuro y dely sabiduría. presente.Las palabras de esta sabia conspiradora Aquellos culpables y responsables somos nosotroscalaron profundamente en el corazón de mismos. Porque hemos actuado en nuestra contraaquellos miles de miles de valientes. Y así con las excusas de “el otro no me deja ser yocomo esta historia son también decenas mismo”, cuando en verdad los responsables de ser nosotros mismos, ¡que coincidencia! somos Ͷͻ
  • 51. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALnosotros mismos. Buscamos culpables en todo. “No, yo sólo soy para cocinar, lavar...” lo másDerrochamos energía en una especie de justicia curioso de su respuesta su fue su sinceridad, convengativa y no reconciliadora. Por último le muchos tintes de una evidente autoestimaechamos la culpa a nuestros miedos, creyendo su lastimada. Su voz era el soplo más franco de laorigen tan lejos de nosotros. Miedo a amar resignación.auténticamente, miedo a la riqueza, miedo a la A veces sólo nos encasillamos en una zona depaz, y por último como escribió Erich Fromm, confort-mista porque así nos funcionan bien las“miedo a la libertad. cosas, con las justas, pero funcionan. No es que aquellas personas no tengan sueños, sino haceAlquimistas falta explotar más la energía de la sana ambición¿Permitiremos que nuestros miedos nos pero ¿que nos detiene? ¿serán los miedos?controlen? ¿O seremos los alquimistas del Hagamos del miedo el entusiasmo.cambio que transmutaremos el miedo en fuerza, Sembrémonos sueños grandes. Aprendamos aen entusiasmo? ¿Controlaremos el miedo? soñar. Es cierto que muchos complejos bienLos responsables de ese proceso somos enraizados habitan nuestra mente. Falta limpieza,nosotros. Así como invertimos en la búsqueda de hay mucha basura allí. Hagamos alquimia dellos culpables del pasado con la misma miedo, los complejos, y en fin todo aquello vueltovehemencia encontremos a los responsables del estorbo para nuestra libertad. Quememos uno afuturo y del presente. Aquel que se reconoce uno la sarta de complejos que la sociedad y laconspirador sabe que puede equivocarse pero cultura han impuesto como lo más normal delluego aprender la lección. Que mientras más mundo.avance se generarán más dudas, pero ese Aspiremos a la excelencia humana,trayecto de conspirador está cubierto de encantos construyamos nuestra propia filosofía de vida,y satisfacciones, el mismo que produce escribir con valores. Y así estaremos cumpliendo eleste texto para ustedes amigos conspiradores del séptimo principio de los jóvenes emprendedores:cambio. “Un Joven Emprendedor tiene un objetivo y unaEn una oportunidad, una mujer de 40 años se alta misión que cumplir en la vida. Sabe que suacercó para preguntarme si conocía de algún desarrollo integral es el antecedente del progresotrabajo para ella. Yo le dije si deseaba vender. nacional”. ͷͲ
  • 53. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O +iELWR ,QGLVSHQVDEOH GH Un Orador es un discípulo y a la vez un maestro. Dada la pasión que debe tener para comunicar$SUHQGHU -XQWRV ideas, tiene que saberse un discípulo para aprender aún más de lo que va a comunicar o informar. El mismo hecho de comunicar un mensaje lo convierte en un comunicador, pero un comunicador primero tiene que aprender y entender qué mensaje lleva. Dicen que un maestro aprende más de sus alumnos, en cada oportunidad que tiene para transmitir un mensaje él ha pasado por un proceso de adquisición de información. Es necesario por lo tanto que se tenga el hábito de aprender con los demás y de los demás. Un experto en alguna especialidad determinada jamás dejará de aprender y encontrará enseñanzas que fortalezcan su saber. Así deben ser quienes deseen dominar la habilidad de los grandes oradores. 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 Nada grande ha sido nunca conseguido sin grandes hombres, y los hombres solo son grandes si están decididos a serlo”. -Charles de Gaulle 9 “Las grandes obras no se hacen por impulso, sino por una serie de pequeñas cosas puestas todas juntas.” –Vincent Van Gogh 9 “Lo que está detrás de nosotros, y lo que está frente a nosotros no tiene ninguna importancia comparado con lo que tenemos dentro de nosotros.” –Ralph Waldo Emerson ͷʹ
  • 54. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL3UHSDUDVH SDUD XQD SUHVHQWDFLyQAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso deOratoria. CEDAL Perú,.Conocer el tema del cual sehablará:Será preciso que el orador(a)fije muy claramente con losorganizadores o con quienescorresponda, el tema a trataren su exposición.El tema es al discurso como lacolumna vertebral es al cuerpohumano.Sobre la base de la fijación deltema pasaremos con losorganizadores a señalar quees lo que queremos obtenercon nuestra participación yprever las diversas manerasen que es posible quereaccione el auditorio.Hecho esto pasaremos aestructurar nuestro discursorecurriendo a todo tipo de La preparación de una exposición es imprescindible para el oradorinformación que tenga relacióncon el tema a tratar.Debemos prepararnos de y necesario conocer el lugar, puedes visitar el lugar con uno oantemano, debemos saber las dimensiones de la sala, dos días de anticipación, por lode documentarnos, debemos en donde estaremos ubicados en meno s trata de llegar muyde actualizarnos sobre un escenario o no, cómo están temprano el día de la exposición.el tema. dispuestas las sillas, si hay Conocer al público que nos oirá.Al momento de la exposición suficiente ventilación, así como Conocer sus características, susserá necesario que el orador si hay una buena iluminación, intereses.Conocer al público quevaya observando las etc. nos oiráreacciones y reajustes Hay que recordar que cuando Así como se debe conocer elo flexibilizando el ritmo, el una persona asiste a una lugar, así también será necesariotiempo, la claridad, etc. exposición desea ver y oír al que:Hay que tener en cuenta que expositor, entonces, es clave:el tiempo ideal máximo para - Una buena ubicación, - Sepamos quienes no oirán, _una exposición es de 15 a 30 - Iluminación y La cantidad de personas que lominutos, si nos pasamos de - Acústica. harán,este tiempo deberemos - Si el sentimiento es favorable oredoblar esfuerzos para hacer Con relación a la acústica, adverso al tema,nuestra intervención más ágil debemos ver cuáles son las - A los organizadores, etc.,y amena. condiciones que ofrece el lugar, Y otros aspectos tales como: si son malas, ver si existe o es - El nivel cultural,Conocer el lugar donde se posible conseguir un equipo de - Si el público está o nohablará: amplificación. Si lo hay será informadoAntes de asistir a dar una necesario probarlo previamente, en el tema. etc.charla o exposición es bueno en especial los micrófonos. Si no ͷ͵
  • 55. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDVAutor: Felipe Garrido, Libro El también, enriquece nuestra • Leer en voz alta, sílaba porBuen Lector No Nace, Se Hace. cultura, por ello es necesario sílaba. que leamos diariamente, sea • Leer de corrido dando diferentesUna cosa que quisiéramos decir en la casa, en voz alta, en el que el orador por lo general ómnibus, en voz baja o en • Leer controlando la respiración,tiene que ser un sujeto que: cualquier sitio donde recordando que en los puntos y• Lee, tengamos oportunidad, aun en las comas debemos tomar aire,• Que se informa, sea unos minutos. Tratemos el cual iremos expulsando a• Que tiene un bagaje cultural de leer a nuestros poetas, medida que avanzamos en lamás o menos amplio, novelistas, lectura.• Que intercambia opiniones. dramaturgos y científicos enDado que su práctica se orienta todos los campos del saber, ¿Quién es un lector auténtico?a la formación con ellos estaremos elevando En primer lugar, es alguien quee información de sus no solamentenuestra cultura lee por voluntad propia, porquesemejantes, cosa que no podrá personal, sino también la sabe que leyendo puedecumplir sin haberlo hecho cultura de quienes más tarde encontrar respuestas a suspreviamente consigo mismo. nos oirán. necesidades de información, deDe ahí que el hábito de la Ah, cuando descubramos una capacitación, de formación, ylectura es imprescindible para el palabra que no conozcamos, también por el puro gusto, por elorador y la oradora. no la demos por sabida, hay puro placer de leer.Ya lo dijimos antes, la lectura que consultar el diccionario.enriquece nuestra dicción, pero Señalamos algunos ejercicios ¿Qué significa el gusto, el de lectura: placer de leer? Significa que se ha descubierto que la lectura es una parte importante de la vida; que la lectura es una fuente de experiencias, emociones y afectos; que puede darnos energías, inspirarnos. Significa que se ha descubierto el enorme poder de evocación que tienen la lectura. Que alguien lea por puro gusto, por el placer de leer, es la prueba definitiva de que realmente es un buen lector, de que tiene la afición de leer. ¿Cómo se forma un lector? Un lector se forma cuando: a) alguien le habla, le cuenta, le lee, le escribe; le muestra con el ejemplo cómo y para qué se escribe. b) Cuando lo acerca a diversas posibilidades de lectura y de escritura; lo anima a que lea y escriba por su cuenta; le permite manipular materiales de lectura variados. c) Cuando esto sucede con la mayor frecuencia posible; todos los días. ͷͶ
  • 56. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALXDQGR QRV LQXQGD OD HPRFLyQPor Miguel Ángel Cornejo.Extracto de la Conferencia LaExcelencia Como NuevaCompetencia Global. CongresoInternacional CONINDUSTRIA2000“Ustedes saben que el 95% delo que hacemos en la vida esemocional, te emociona hacerun viaje, comprar una casa,comprar un coche, te emocionahasta casarte, al principio por lomenos, pero ¿qué nos mueve?Las emociones. ¿Cuál es tuimpulsor de compra? Laemoción. ¿Cuál es la diferenciaentre el líder y administrador?Número 1. El administrador,fíjense bien, maneja recursosfinancieros, económicos yhumanos. El líder manejaemociones, ésa es la grandiferencia entre administrador ylíder y una empresa líder ¿quéestá vendiendo? Emociones.¿Qué te vende Disney? “¿Esemocionante tener un teléfonocelular? Claro que lo es. ¿Esemocionante tener un coche?Claro que lo es, una bonitacorbata también lo es.¿Qué hacen los verdaderos yauténticos mercadólogos?Emocionan al cliente y esa Un hombre por hambre mata, Estocolmo en los Conceptosemoción vende porque somos pero un hombre por una medalla Futuros de Excelencia yo leemocionales. da la vida. No es el sueldo del preguntaba a un obrero¿UstedPlatón decía para aquellos General ni del Teniente ni de que fabrica? –fábrica dequienes sepan quién es Platón – nadie. Acaso aquí tenemos teléfonos- ¿Fabrica teléfonosno alinea con la selección de personas que visten el uniforme usted? Y me dice No, yo fabricoBrasil, no, para que lo ubiquen- militar ¿venderían su vida por un comunicación humana, yoHace dos mil quinientos años salario? No, pero sí la darían por enlazo a la humanidad, para mídecía Platón el hombre es un una medalla, por eso decía mi trabajo es emocionante. Soyser espiritual ¿por qué? Lo Napoleón dame más medallas factor de negocios, demueven las ideas. Por hambre el y lograré ganar más batallas. enfermedades, de soluciones,hombre mata, las revoluciones ¿Qué hacen las empresas de de afectos. Yo comunico a lase hacen con los miserables, excelencia? Venden emociones humanidad. Un obrero hace sucon los muertos de hambre, les y es emocionante el momento trabajo emocionado. Medas un fusil, lo toma y sale a dado manejarlo. Señores, en emociona llegar allí.matar. ͷͷ
  • 57. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL $SUHQGt GHFLGt Después de esperar tanto, un día como cualquier otro decidí triunfar. Decidí no esperar a las oportunidades sino buscarlas yo mismo, decidí ver cada problema como la oportunidad de encontrar una solución. Decidí ver cada desierto como la oportunidad de encontrar un oasis, decidí ver cada noche como un misterio a resolver, decidí ver cada día como una nueva oportunidad de ser feliz. Aquel día descubrí que mi único rival no eran más que mis propias debilidades, y que en éstas, está la única y mejor forma de superarnos, aquel día dejé de temer a perder y empecé a temer a no ganar, descubrí que no era yo el mejor y que quizás nunca lo fui, me dejó de importar quién ganara o perdiera, ahora me importa simplemente saberme mejor que ayer. Aprendí que lo difícil no es llegar a la cima, sino jamás dejar de subir. Aprendí que el mejor triunfo que puedo tener, es tener el derecho de llamar a alguien Amigo. Descubrí que el amor es más que un simple estado deenamoramiento, el amor es una filosofía de vida. Aquel día dejé de ser un reflejo de mis escasos triunfos pasados y empecé a ser mi propia tenue luz de este presente; aprendí que de nada sirve ser luz si no vas a iluminar el camino de los demás. Aquel día decidí cambiar tantas cosas... aquel día aprendí que los sueños son solamente para hacerse realidad, desde aquel día ya no duermo para descansar... ahora simplemente duermo para soñar. Walt Disney ͷ͸
  • 58. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/RV UHTXLVLWRV SDUD UHYHODU OD KDELOLGDG GH KDEODU DQWH JUXSRVLa Creación del genioOrador Parte 1 DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOHay quienes piensan que al geniohay que meterlo al alma. Y otros queal genio hay que sacarlo de suescondite. Estamos de acuerdo conla última afirmación.Hasta hace poco, los grandesoradores eran quienes poseían unasvoces salidas como las del cine, bienmoduladas y poderosas, capaces dedespertar el interés con tan sóloescucharlas. Para crear en nosotrosuna personalidad oradora que seaeficaz, y de los tiempos modernos,se necesita básicamente un solorequisito y es tener el poderosodeseo de transmitir una información.Lo demás viene por añadidura.Conozco personalmente a dirigentessociales que sin dominar técnicas deeducación de la voz, ni poseer unbuen léxico, ni tampoco entender detécnicas de presentación ni armadosde discursos, mantienen unas Quien quiera hablar bien tendrá que serexposiciones excelentes. En primero un buen oyentecomparación con una gran cantidadde académicos que he analizado enmi estudio sobre la habilidad de La estrategia del buen oyentecomunicarse ante el público. Pues, Una de las primeras cosas que comparto en mitales dirigentes albergan en ellos un entrenamiento para la habilidad oratoria es que un orador nomensaje tan poderoso como su es orador si primero no es un buen oyente. En cristiano, unpasión por hacer llegar su mensaje. orador se hace en la práctica, pero primero tiene queLa diferencia entre unos y otros no practicar ser un buen oyente.son las técnicas adecuadas ni Un orador, al igual que un estudiante, es alguien queoportunas, sino el talento interior que aprende constantemente. Así como un escritor se forma enposeen para comunicarse con los la práctica de escribir, pero primero en la práctica de leer.demás. Y ese, para empezar, no es Como un maestro enseñando, pero primero en la práctica demás que el deseo entusiasta de aprender.compartir información. Alguna vez me preguntaron sobre por qué dictaba ͷ͹
  • 59. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALconferencias gratuitas del poder de lacomunicación. Lógico, tenía que entrenarme paradirigirme a un auditorio, pero lo que ellos nosaben es que me entrené además escuchando atodo tipo de orador y estudiándolos. Para variar,tarea que constantemente practico.En resumen, si tu deseo es procurarte un talentocomo la de la habilidad oratoria, lo primero queuno tendrá que identificar es si en nuestro interioralbergamos esa sensación y ganas de querercompartir nuestras ideas o tema que dominemos.Luego, la tarea será convertirnos en excelentesoyentes y estudiosos de la naturaleza de todobuen comunicador ante un auditorio o público. Ysólo la práctica de los principios queidentifiquemos y técnicas que nos procuremosharán de nosotros un comunicador eficaz.Es un arduo trabajo, al final gratificante y lleno deprofundas satisfacciones. Ya lo dijo TheodoreRoosevelt: “Cuando alguien te pregunte sipuedes hacer un trabajo dile: “Con total seguridadpuedo hacerlo”. Y luego ponte en marcha ydescubre como hacerlo.”¿Cualquiera puede ser un gran orador?Es revelador y sencillo, un buen comunicador esprimero un buen oyente. Todo aquel quesinceramente se ponga en marcha para dominarel arte y ciencia de la oratoria y practique, lograráun nivel superior al promedio de quienes sedirigen ante públicos sin mayor conocimiento dela oratoria que la experiencia.Como la sola experiencia no basta, lo saludable Y más precisamente a revelar al valiente que yapara nuestra ambición oradora, es aprender de la llevamos dentro. La pregunta en verdad tieneexperiencia de los demás. Estudiar a todo tipo de que ser contestada por usted. Una ayuda:oradores es un buen y excelente comienzo. Tantocomo aplicar los principios identificados. ¿Cómo crees que te va ayudar en tu profesión u oficio el desarrollo de tu capacidad para¿Para qué desarrollar el talento para hablar en hablar ante grupos? ¿Tienes el sincero deseopúblico? de ayudar a los demás? ¿Consideras que tuSólo Usted puede contestar esa pregunta. He mensaje puede serle útil a los demás?visto a personas tímidas adquirir más seguridad Los requisitos para revelar a nuestro genioen el desarrollo de su capacidad para dirigirse oradorante grupos. A algunos les gusta ser admirados.Algunos otros por su afán de cambiar algún Tan claro como que amanece todos los días.pedazo del mundo. En fin, más del 50% de Los requisitos para desatar a nuestro genioquienes asisten a los cursos de oratoria al comunicador son cinco: 1) Dominar el tema; 2)preguntárseles por su decisión de participar en el Tener pasión y gusto por el tema; 3) Tener el gran deseo de compartir el tema; 4) Sentirsetaller contestan con la clásica respuesta de motivado antes, durante y después de compartir“vengo a perder el miedo.” su tema; 5) Practicar constantemente paraEn verdad, a los talleres de oratoria se viene aganar, no a perder. potenciar a sus habilidades de comunicación. ͷͺ
  • 60. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALNúmero uno, cada quién tienen sus Número cuatro, nuestros poderosospreferencias en cuanto a conocimientos motivos para comunicar un mensaje nosy aprendizajes, por lo que cada persona animarán para efectuar nuestra relaciónen destaca en el saber de un campo o con nuestro grupo objetivo. Quien no estamás particular. motivado y convencidote del mensaje queNúmero dos, el tema de nuestro dominio transmitirá es sincero. La inspiraciónha de ser de nuestro agrado motivacional es indispensable para unlógicamente. Quien no gusta de lo que orador.sabe sinceramente se encuentra en una Número cinco, es necesario repetirlo uncontradicción inexplicable. Tenemos que orador se hace en el hablar y en elsentirnos inundados por el gusto de tener escuchar, como el tao de los opuestos,un conocimiento determinado. salvo que escuchar y hablar sonNúmero tres, y quizá el más importante indispensablemente complementarios yde todos, y tener el sincero y poderoso necesarios.deseo de transmitir información. Quien Quien desee desarrollar su genio oradordesee dominar la habilidad oratoria se sólo tiene que decidirlo y poner orejas adeberá que siente la pasión por escuchar, cerebro a estudiar y el geniocomunicar lo que conoce y en lo que comunicador a practicar.destaca. ͷͻ
  • 62. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL(O 2UDGRU VH GHEH DO Algunos instructores en Oratoria aconsejan indebidamente considerarse superior al auditorioDXGLWRULR VX WLHPSR para generar un clima de confianza y positivismo que beneficie al orador. Nada más lejos de la verdad. Al auditorio o público hay que reconocerlo como tal, a quien le debemos su atención y su tiempo. Tenemos que considerar que nos escuchan y dependerá de nosotros que nos entiendan, jamás considerando a las personas como sujetos que desconocen el tema, muy por el contrario creámonos un aportante al tema expuesto. El complejo de expertos que sufren muchas personas los hace sentirse superiores a sus interlocutores, clima que genera distanciamientos entre el oyente y el orador. Evitemos la soberbia tan común entre los oradores expertos, y practiquemos la sencillez de quien transmite informaciones nuevas y estimulantes. 3HQVDPLHQWRV SDUD 5HIOH[LRQDU 9 Actúa como un hombre de pensamiento, piensa como un hombre de acción. –Thomas Mann 9 “La tragedia en la vida no consiste en no alcanzar tus metas. La tragedia en la vida es no tener metas que alcanzar. –Benjamín E. Mays 9 “Postergar una cosa fácil la hace difícil, y postergar una cosa difícil la convierte en imposible. –George H. Lonmer ͸ͳ
  • 63. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL ¢(PRFLRQHV YHUGDGHUDV Cuentan que en China un hombre ya anciano decidió regresar al lugar donde había nacido y del que salió siendo muy joven. En el camino se unió a un grupo de viajeros que seguían la misma ruta y les explicó su deseo de volver a la tierra que lo vio nacer. Después de varias monótonas jornadas, aquellos hombres decidieron divertirse a costa del viejo. -Mira, anciano, estamos llegando a la tierra de tus antepasados, esas montañas que vemos las contemplaron tus ojos cuando eras niño. El viejo, a pesar de no recordar nada, se sintió dichoso de ver aquellas cumbres. Horas después llegaron a unas casas en ruinas. -Mira, anciano, seguro que entre estas piedras jugaste en tu infancia. El viejo, al ver aquel pueblo abandonado, no pudo dejar de emocionarse. Al rato, llegaron a un olvidado cementerio. -Mira esas tumbas -le dijeron, continuando la broma-. Aquí con seguridad están enterrados tus padres, y los padres de tus padres. Al oír estas palabras, el anciano no pudo contener la emoción, y estallóen lágrimas. Arrodillado frente a aquellas tumbas, a aquel viejo le venían a la memoria mil y un recuerdos de su niñez, le inundaban el corazón viejas y añoradas sensaciones, la nostalgia invadía su alma con un caudal de emociones. Pero viendo aquella escena, los viajeros se compadecieron del anciano y acordaron contarle la verdad.-Sentimos decirte esto, pero la verdad es que queda aún mucho caminohasta que lleguemos a la patria de tus antepasados. Decidimos gastarte esta broma sólo por entretenernos. Te rogamos aceptes nuestras disculpas. El anciano se levantó en silencio, recogió sus cosas y reemprendió el camino. Llegada la noche, y ante el mutismo del viejo, sus compañeros de viaje volvieron a expresarle su pesar por la broma. -Apreciado amigo, tu silencio nos produce hondo pesar, volvemos a pedirte perdón por nuestra conducta.-Mi silencio nada tiene que ver con vuestra conducta que ya he olvidado -contestó el anciano-, se debe a que no he encontrado respuesta a una pregunta que me atormenta: ¿Cómo es posible que haya emociones verdaderas cuando éstas provienen de hecho falsos? Fuente: Los 120 mejores Cuentos de Oriente. Ramiro Calle ͸ʹ
  • 64. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL/D UHDFLyQ GHO JHQLR 2UDGRU 3DUWH Las leyes espirituales dela oratoria DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOLeyes espirituales del genio orador:Los estados modernos ordenan la vida ensociedad con leyes que bien castigan obenefician a los ciudadanos. La empresa deconstruir a un genio orador también funda enleyes su actividad. Estas leyes si no secumplen castigan al mismo conferenciante, alser cumplidas confieren al orador la naturalidady carisma que suele acompañar a quien estáinteresado en sí y en los demás. Las leyesespirituales son:1.- Poner el corazón en las palabras:Quien habla con y desde el corazón, tambiénse dirige al corazón de quienes lo escuchan. Elpoder de la sinceridad y la convicción puestaen las palabras hacen magia en unaexposición. Jamás se ha sabido de ningúnorador sin entusiasmo natural que mueva laspasiones de sus oyentes. Tal vez el tematratado sea de historia y patriotismo, pero endos oradores distintos uno que utiliza sólorazones y nada de pasión no igualará a unoque tal vez sin dotes de gran orador pero quehabla desde el corazón.2.- Interesarte sinceramente por el público:Te diriges a personas no a un jurado que va acondenarte. Interesarte por interesarlos es elgran secreto para despertar a un genio orador.Quien da recibe, se recibe para dar. ͸͵
  • 65. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL3.- Procurar que su mensaje sirva para 5.- Fomentar en todo momento la excelenciaconstruir, jamás para destruir: del ser humano:La historia está llena páginas sangrientas Dirigirse a los demás conlleva la responsabilidadmotivadas por las grandes dotes de liderazgo de de contribuir a engrandecer al ser humano. Siquienes emplearon la elocuencia para condenar y empleamos nuestra comunicación para colaborarmatar. También las mejores líneas del pasado la con este servicio, fomentaremos la calidadescribieron personas que con las palabras humana.movieron a las masas en favor de la libertad, lapaz y el amor. 6.- Actuar con sencillez, los oradores auténticos no se conducen con soberbia.4.- Reconocer que las palabras tienen poder y Algunos consideran que conquistar con dotessaber que todos tenemos derecho a cambiar o oratoria los hace superiores al resto. Nada tanevolucionar nuestras ideas: alejado de la verdad. Pues hablar debe servirnosEsto es mágico: las palabras son sólo palabras para acercarnos a nuestros semejantes, jamáscuando vienen para destruirte, en cambio las para alejarnos. Se conquista más con miel quepalabras son poderosas cuando con ella con hiel.construyes, sólo depende de nosotros darle laimportancia debida. El punto de vista es lo “Interesarte por interesarlos es elesencial. Si tú crees que las palabras son ofensa,así serán. Si esas mismas palabras tú las gran secreto para despertar a unconsideras palabras sin vida, así será. Tenemos genio orador.”derecho además a evolucionar nuestras ideas, elcambio es permanente. ͸Ͷ
  • 66. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL7.- Vivir comprometido con lo que secomunica:Vivir en concordancia con lo constructivodel tema que dominamos es una actitudde honestidad para con nosotros y paracon los demás. Quien sólo habla pero nohace es como quien habla de vender yjamás ha vendido, o como quien enseñaa cantar y jamás cantó ni la cucaracha…Despertar al genio orador no es convertira un tímido en un líder irrefutable, sinodescubrir al comunicador natural quehable desde el corazón, se interese porlos demás y por él. Y que además hagade cada palabra un instrumento paraconstruir. Muchas Gracias!!! Carlos de la Rosa Vidal Comunicador Consultor y Entrenador en Sistemas de Entrenamiento Motivacional. ¿Te gustó el libro? Para comunicarse: ¡Escribe al Autor! (51 – 1) 553 4397 Tienes un Ebook Gratuito, el mejor obsequio es (51 – 1) 99238 9446 obsequiarlo a alguien más; y enviando algún comentario al autor. Agradeceremos profundamente el envío de cualquier material similar, así como tus Lima-Perú, opiniones, para publicarlos en un próximo libro. Con el permiso de publicar tu nombre y el país de residencia. ͸ͷ
  • 67. COMENTARIOS DE LECTORES:La opinión de los lectores, tal y como fueron recibidas en el correo electrónico delautor acerca de sus obras. Escribe al autor: “Hola Carlos, soy un gran admirador tuyo desde que te descubrí, no he dejado de leerte y releerte cada día para que no se me olvide ningún párrafo de tus escritos y te puedo asegurar que me has sido de gran ayuda. Soy un maduro tímido pero desde que leí El don de atreverse a la gloria y la Enciclopedia de Oratoria Motivacional mi actitud ante la vida y para con el mundo cambió radicalmente. No dejes de escribir nunca para la Cultura con mayúsculas. Gracias por Milllones.” -José Cerdá L. Alicante, España. “Uyyy mi hermano, no sabes que gratificante haber leído tu ensayo Arte y estilo de Marketing Motivacional, llegué a él por el tema de Marketing y me lleve un gratísima sorpresa página tras página. Comencé y no pude parar, en este momento vuelvo a mis labores diarias con una sonrisa y muchas reflexiones positivas. Espero releerlo unas cuantas veces e interiorizarlo para ser mejor.” -John Jairo Osorio Bogotá, Colombia “He leído el libro de Oratoria para vender ideas En todo el libro te conduces con humildad y sabiduría al más puro estilo oriental y espiritual, y presentas herramientas prácticas de ayuda para la aplicación. Una de las cosas que más valoro en tu escrito es la capacidad de síntesis que muestras. Cada frase mantiene la atención del lector y crea una fricción motivadora hacia el esfuerzo desinteresado. Es la esencia de los valores humanos aplicados al campo relacional de ayuda a través de la palabra. Te felicito sinceramente. Cuanta utilidad en tan pocas páginas, demuestra tu capacidad y claridad de ideas, a la vez de tu facilidad de llegar al corazón de las personas, tal y como tú expones. Tus propuestas se perciben en las propias emociones que el lector vive tal y como profundiza en las ideas que expones. Es una muestra tangible de cómo la sencillez es la mejor forma de conseguir lo más difícil, aprender a dar sin esperar más recepción que la satisfacción de lo que descubren tus prójimos de ellos mismo por tus palabras.” -Alberto Salvia Martin Castellón de la Plana, Comunidad Valenciana de España.
  • 68. “Mi nombre es Yovani y quiero felicitarte por los libros a los cuales accedí casi por accidente. Te cuento algo: Me defino como una persona que posee un tremendo potencial de liderazgo, sin embargo esa cualidad aún no la exploto. Con el libro El Don de Atreverse a la Gloria, apenas leí un trozo y me atreví a hacer cosas que me han hecho destacar dentro de mi trabajo, cosas que por supuesto encajan dentro de mi perfil y que por temor no las ejecutaba o, si lo hacía, esperaba que alguien me diera el impulso. Por esto, reitero mis felicitaciones y espero poder acceder a cualquier tipo de información que salga de tu autoría. Un fuerte abrazo y éxito” - Yovani F. Gutiérrez Martínez Chile “Querido Carlos: Soy escritor y me dedico hace muchos años a la docencia (desde el año 1991). Actualmente coordino talleres de creatividad literaria, creatividad aplicada (para profesionales y empresas) y estoy preparando un seminario/taller de oratoria. Mi formación esta sostenida por la lectura de trabajos ensayísticos como el tuyo, que por cierto, me parece hiperdidáctico. Te mando un saludo Afectuoso desde la ciudad de Buenos Aires, república Argentina. (perdón por el tuteo, pero en mi país se utiliza con la gente por quién uno tiene afecto.)” -Sebastián Barrasa Argentina Não entendo bem o espanhol mas com muita paciência vou aos poucos traduzindo o que miro los ojos (o que vejo nos meus olhos) Adorei o resumo do livro Oratoria para vender ideas, muito de bom gosto. Espero que tenhas um montão de sucesso pelas vendas deste livro que será salutar para aqueles que se enteressar para palestras, ortórias, profissionalmente; gostei muito. Parabens!.... Que Deus te inspire cada vez mais num projeto tão bem elaborado para efusão do progresso da humanidade. Atenciosamente, Cícero Francisco Duarte Brasil Estimado Sr. de la Rosa: Navegando por internet he encontrado sus Leyes Espirituales del genio Orador. Le escribo profundamente agradecido con usted por el tiempo y el esfuerzo dedicado a sintetizar tanta sabiduría y compartirlo con los demás. Llevo más de 14 años enseñando a distintas personas a hablar en público, siempre intentando ir más allá de los modelos que se centraban en repetir técnicas y punto. Encontrar sus leyes ha sido un eureka de síntesis de muchas ideas que he ido filtrando entre mis alumnos estos años. Quiero agradecerle este momento de lucidez. Ojalá que muchos Conspiradores para el Cambio sigamos sumándonos a las filas de creer que otro mundo es posible y que otro ser humano es necesario. Un cordial saludo Alberto García-CasillasSencillamente¡Gracias por leer!
  • 69. Ebooks, artículos, reportes, poemarios de FECHA DE Carlos de la Rosa Vidal de libre distribución en la PUBLICACIÓN internet. Para descarga gratuita: Enciclopedia de Oratoria Motivacional 17/06/20062.- Oratoria para Vender Ideas 18/10/20063.- El Don de Atreverse a la Gloria 18/10/20064.- El Poder de la Excelencia Humana 18/10/20065.- El Imprescindible Retorno a la Felicidad 13/01/20076.- Arte y Estilo de Marketing Motivacional 13/01/20077.- Cómo Capacitarse en Motivación Personal 20/04/20078.- Arte y Poder del Entusiasmo 01/05/20079.- El Poema de las Cartas 07/09/200710.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador 14/09/200711.- Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente 13/10/200712.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/200713.- Motivateca #04 Optimismo Inteligente 08/11/200714.- Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente 30/11/200715.- Motivateca #06 Cómo Aprender la Lección de la Vida 22/01/200816.- Motivateca #07 La Conspiración de la Libertad Interior 24/01/200817.- Motivateca #08 Motívate y Motiva a los Demás 31/07/200818.- Motivateca #09 El Auténtico Poder de las Palabras 05/10/200819.- Carta de Compromiso Personal 14/07/200920.- Declaración de Valores e Inteligencia Ética 14/07/200921.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia Ética 23/08/200922.- Técnicas de Comunicación 02/07/201023.- Competencias para la Empleabilidad 02/07/201024.- Speaking to Sell Ideas 19/07/201025.- Conspiradores del Cambio 28/08/201026.- Persuasión Hipnótica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto 03/12/201027.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo 14/12/201028.- TEM 002 - El Sinsentido Contemporáneo 01/01/201129.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soñadora 14/01/201130.- TEM 004 – Una Leyenda que no Olvide la Historia 28/02/201131.- TEM 005 – La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo 02/03/201132.- Reportes Invoxx #01 – Cómo ser un Expositor Profesional 11/06/201133.- Reportes Invoxx #02 – Marketing Personal, Cómo Escribir en Redes Sociales 18/06/201134.- El Poder de la Vida Inspirada 24/08/2011
  • 70. Web: Conferencias Motivacionales SEMINARIOS, CHARLAS, TALLERES Y CONFERENCIAS DE ALTO IMPACTO | MotivAxxion!!! Carlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas de entrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de la creatividad en el trabajo y la vida personal. Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias para Emprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios. Para los Seminarios en vivo de Alto impacto. Para invitarlo a su próximo evento contacte: Teléfono: +51 99238-9446 +511 5534397 Email: Desde Lima- Perú para el Mundo