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Mercado de arquitectura en China y hk
 

Mercado de arquitectura en China y hk

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Presentation at ESEI Business School in Barcelona, Spain, October 3rd, 2012

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    Mercado de arquitectura en China y hk Mercado de arquitectura en China y hk Presentation Transcript

    • LA INTERNACIONALIZACIÓN EN CHINA: oportunidades para arquitectosHispano-Asian Business ConsultingAv. Diagonal 456, 5ª planta08006 BarcelonaTel.: 93 218 13 21info@hispanoasian.com Barcelona, 3 de octubre de 2012www.hispanoasian.com 1
    • 1. China y características de la construcción.2. Misión Comercial3. Plan de acción tras la misión comercial. Cómo internacionalizarse con costes más controlados 2
    • CHINA EN GENERAL• Población: 1.350 millones de personas (2010)• Capital: Beijing.• Superficie: 9.596.960 Km2• Religiones: Taoísmo, budismo (100 millones) y confucionismo (83%), islamismo (20 millones), cristianismo (5 millones de católicos y 15 de protestantes), y ateísmo.• Idiomas: mandarín o putong hua (lengua común).• Otros: cantonés, wu, minbei, minnan, xiang, gan, etc. 3
    • LA ECONOMÍA CHINAALGUNOS DATOS ECONÓMICOS:• China ha tenido tasas de crecimiento anual del 7-9% durante los últimos 20 años. El BBVA estima que en el periodo 2012-13, China crecerá moderadamente, hasta un 8,3% y un 8,7% en 2012-13.• China ha siso el mayor receptor de Inversión Directa Extranjera desde los años 80.• La economía de China se ha doblado cada 6 años desde que empezaron las reformas económicas en los años 80. En 2010 desbancó a Japón como segunda economía mundial.• En los últimos 25 años, se estima que 250 millones de personas han salido de la pobreza. 4
    • LA ECONOMÍA CHINADesde la entrada en la OMC (2001), China ha ido abriendo su economía(con 5 años de régimen transitorio para la arquitectura), aunque siguehabiendo planificación centralizada con los planes quinquenales y tieneun catálogo para la guía industrial de la inversión extranjera, donde sedistinguen sectores prohibidos, restringidos e incentivados a laparticipación extranjera. El último entró en vigor en enero de 2012.El principal objetivo es facilitar el cambio de modelo productivo enChina: de industrias de bajo coste a producción de alto valor añadido. Seincentiva actualmente la sostenibilidad.Entre los sectores que ofrecen oportunidades de negocio a les empresascatalanes, destacan: •ferrocarriles, •aeropuertos, •infraestructura urbana, •medio ambiente, •construcción. 5
    • ALTÍSIMA COMPETITIVADEl mercado chino es ya muy competitivo. Como todo el mundo quiere estar, la mayoría de actores globales ya están allí.La competencia china también es muy dura y aprende rápido.Desde el gobierno chino se pretende atraer aquel know-how que les falta para modernizarse o chinizarlo. No quieren lo que no les resulta útil. Además, como mercado, China es muy dinámica y no hay lealtad del consumidor. Sólo las marcas más consolidadas y famosas tienen un público más fiel.Hay gran cantidad de superficie destinada a construcción. Más del 50% de la población china es ya urbana, pero se espera que en los próximos 30 años los residentes urbanos aumenten en 360 millones de personas. Además, China todavía tiene el reto de modernizar las áreas rurales y mejorar y expandir las infraestructuras.La UE tiene una tasa de población urbana del 74,6% (año 2001) y se espera que se estabilice en el 82% (fuente: United Nations Population Division). España tiene un 79% (datos INE, 1998). 6
    • • En China hay cerca de 5.000 despachos de arquitectura (2008), de los que el 30% son estatales y el 60 % están en las categorías A y B.• Los despachos estatales, de mucha burocracia y muy baja• productividad, tienen el privilegio de mantener estrechas relaciones con el gobierno y ser titulares de las altas cualificaciones. Por tanto, tienen acceso al 80% de grandes proyectos.• Gran parte de los beneficios de despachos estatales no viene de su trabajo como arquitectos sino prestando sus licencias y sellos a los arquitectos ajenos subcontratados. 7
    • LA CONSTRUCCIÓN EN CHINADesde el 1 de noviembre de 2008, el Gobierno puso en marcha numerosas políticas para impulsar la construcción y la demanda de vivienda.En 2009, China representó casi el 43% de las ventas mundiales de maquinaria de construcción.McKinsey prevé que China construirá 50.000 rascacielos en los próximos 20 años, el equivalente a 10 Nueva Yorks.Ha aumentado la demanda y la competitividad entre despachos de arquitectos y promotores. 8
    • PROBLEMAS• Proteccionismo gubernamental.• Competencia desigual, a favor de los despachos nacionales.• El sector inmobiliario en China está politizado (es de interés gubernamental).• El diseño no está debidamente apreciado en China. Los precios son según la ley de 2002.• Construcciones industriales: 2% del coste total (construcción e instalación).• Construccions civiles: 1,5% del coste total (construcción e instalación). 9
    • • UNA OPORTUNIDAD ES UNA OPORTUNIDAD… • HASTA QUE TODO EL MUNDO LA VE 10
    • LOS ARQUITECTOS EXTRANJEROS EN CHINADe los 200 despachos de arquitectos más grandes del mundo, hay 150 instalados en China.Hay centenares de arquitectos individuales buscando trabajo en institutos de diseño chinos, en despachos internacionales y en despachos locales.Los promotores chinos exigen una serie de características: Años de experiencia: expertise. Lo óptimo es a partir de 10 años de experiencia profesional fuera de China. Especialidad: el arquitecto ha debido “construir” lo que ofrece en su catálogo. No son suficientes los renders o proyectos. Quieren experiencia en obra construida. 11
    • The Piano House, Huainan City, Anhui Province, designed by students from the architecture department of Hefei University of Technology and developed alongside designers of Huainan Fangkai Decoration Project Co.http://whatthecool.com/post/3485349949/the-piano-house/ 12
    • 4 villas construidas en lo alto de un centro comercial en Zhuzhou,Hunan.http://www.thesun.co.uk/sol/homepage/news/4488873/Nice-roof-garden--Homes-in-China-built-on-top-of-shopping-centre.h 13
    • LO QUE NOS PUEDEN PEDIR Octubre de 2006: un promotor construye 172 châteaux franceses a las afueras de Beijing (Complejo Palace of Fortune). De 1.500 a 3.000 m2, cada una, tienen un hall de 8m de alto, sala de proyecciones y pieza blindada para colecciones de arte. Precio: en torno a los 2 millones de euros. En las cercanías: campos de golf, buenos colegios y aeropuerto. Disponibilidad de aviones privados y servicio de maître. 14
    • China: ¡Construcción de edificio de 30 pisos en 360 horas!http://www.youtube.com/watch?v=lAnxbAOp2a4&feature=related País de País de records recordsConstrucción de un Hotel en China en 96 horashttp://www.youtube.com/watch?v=eCPWaMqxvP4&feature=relatedEntrevistas al arquitecto chino Ma Yansonghttp://www.youtube.com/watch?v=-nfsJ9g0qGohttp://www.youtube.com/watch?v=6Ytdqso8Hr8 15
    • LOS ARQUITECTOS EXTRANJEROS EN CHINAPara que el título de arquitecto extranjero sea homologado en China, el profesional ha de tener 8 años de experiencia tras la licenciatura y hacer un examen de 9 asignaturas.Pero para trabajar como arquitecto, el extranjero no necesita el título. Su experiencia fuera será suficiente para que le encarguen el concept design.Un arquitecto extranjero sin experiencia laboral no podrá trabajar como arquitecto, deberá entrar como becario en alguna empresa.Los despachos internacionales tienen el 10-15% de cuota del mercado chino (2008).Los despachos internacionales facturan 6.760 millones de euros (2008). 16
    • ACERCAMIENTO AL MERCADOHAY QUE… Hay que preparar un plan internacional: un DAFO de la empresa, ver qué mercado se adapta mejor a las características del despacho, preparar la empresa y el material promocional (web, ppt., book, folletos, pdf, etc.) para ese mercado. Hay que hacer visitas para ir conociendo potenciales socios (arquitectos locales, estudios de diseño y universidades) y clientes. Hay que hacer seminarios en ambientes reducidos. Hay que participar en eventos sectoriales donde sólo se habla chino o dialecto. Hay que ir a ferias, a algunas sólo de visita, para hacer contactos y estudiar la participación, a otras a poner un stand (China International Architecture Expo de Beijing, la de Shanghai…). 17
    • ACERCAMIENTO AL MERCADOHay que tener cintura y cambiar el sentido del tiempo: los chinospueden tardar meses en contestar, y cuando lo hagan nos darán pocosdías para reaccionar.Hay que tener más cintura para hacer trabajos de los que no nossentiremos orgullosos pero que serán lo que pida el cliente.Hay que recordar que podemos diseñar para 100 años, pero que la vidamedia de nuestro trabajo será de 20-30 años. Los chinos tiran yvuelven a construir.Hay que tener paciencia cuando veamos que el cliente no tiene claro loque quiere y cambia las instrucciones cada poco.Hay que tener más paciencia porque lo que dura x en Occidente, enChina dura 3x. Y sobre todo 18
    • HAY QUE SABER ESCUCHAR 19
    • FORMAS DE ENTRADAActualmente las empresas extranjeras de arquitectura pueden acceder al mercado chino de las siguientes formas:1) Colaborar con un instituto de diseño chino.2) Crear una oficina de representación (RO).3) Como una JV contractual.4) Como una JV por acciones.5) Como una WFOE con certificación de diseño arquitectónico.6) Crear una WFOE de consultoría (es la opción más elegida actualmente).Todas las opciones tienen ventajas e inconvenientes. 20
    • Se permite a las empresas extranjeras de arquitectura llevar a caboel diseño básico o conceptual y el diseño detallado de determinadosproyectos, en colaboración con institutos chinos de diseño deingeniería.Así, las empresas extranjeras de arquitectura no estarían obligadas aestablecer una entidad independiente en China o adquirir lascualificaciones pertinentes chinas para su trabajo de diseñoconceptual para los proyectos de construcción en China. El sociochino debe poseer un título expedido por las autoridades chinas deconstrucción que permita llevar a cabo las actividades necesarias dediseño para el proyecto.Es la forma de empezar más utilizada. 21
    • Ventajas:se accede a proyectos de gran envergadura, desde nuestro puntode vista.Tienen contactos y se adjudican la mayoría de proyectos.Desventajas:Trabajo bajo presión de tiempo limitadísimo.Poca creatividad del trabajo solicitado.Si no hay presencia en China, la comunicación se hace lenta porla diferencia horaria y los problemas culturales de comunicación. 22
    • 2) Crear una Oficina de RepresentaciónLegalmente, se puede constituir una Oficina de Representación. Esuna manera “más rápida y sencilla” de tener una presencia propia enChina.Puede contratar empleados que se ocupen de la promocióncomercial del despacho.Sin embargo, no está reconocida como una entidad jurídica, y, porconsiguiente, no puede firmar los contratos comerciales o emitirfacturas. Ha de hacerlo la empresa desde aquí. 23
    • 3 y 4) Empresa Mixta con certificación de diseño en arquitecturaHace 20 años, las JVs eran el medio de inversión utilizado por losinversores extranjeros por obligación.Actualmente, el Gobierno Central las utiliza como medio para transferirla tecnología punta y el know-how de gestión de las compañíasextranjeras a las empresas estatales. A su vez, los inversoresextranjeros se benefician del acceso a los mercados y a losproveedores, así como de unos costes operacionales y de inversióninferiores. Existen dos tipos de Empresa Mixta:•la Empresa Mixta por Acciones (EJV; Equity Joint Venture) y•la Empresa Mixta Contractual (CJV; Contractual Joint Venture).Ambas necesitan el contrato de empresa mixta entre el socio extranjeroy el socio chino, especificando detalladamente las responsabilidades,derechos e intereses de cada una de las partes. Por lo tanto, serequiere un detallado proceso de “Due Diligence” para elegir al socioadecuado. 24
    • 3 y 4) Empresa Mixta con certificación de diseño en arquitecturaEn una EJV la división de derechos y obligaciones se rige por elporcentaje de acciones de cada socio en la sociedad.En una CJV dicha división se decide mediante acuerdos de los socios.Así pues, la compañía extranjera puede mantener la participaciónmayoritaria en la empresa, siempre y cuando el socio chino tenga almenos el 25% del capital.No obstante, puede haber acuerdos que requieran mayorías cualificadaspara las que no sea suficiente el porcentaje del extranjero.En las JVs, la plantilla extranjera tendrá que ser un octavo del total dearquitectos e ingenieros, y al menos un octavo del total de lostécnicos. Deben permanecer en China 6 meses al menos cada año. 25
    • 5) WFOE con certificación de diseño arquitectónicoEl número total de empresas arquitectónicas extranjeras que hanconseguido la licencia de WFOE en China es de 7, procedentes deCorea del Sur o Japón.Los requisitos de personal y de estancia en el país son muy exigentes:Una vez solicitada la licencia para el diseño, es necesario que 1/4 delos arquitectos empleados sean licenciados y extranjeros, y ademástienen que permanecer en China más de 6 meses al año.El capital a registrar por una WFOE es orientativo. Si se registra uncapital mínimo, por ejemplo de 30.000 RMB, esto significa que elnegocio carecerá de ingresos inmediatamente, lo que obligará asolicitar nuevas formas de financiación, licencias adicionales,renovación de permisos, etc. 26
    • 6) WFOE ConsultorasSe trata de la constitución de consultoras de diseño y gestión deproyectos, las cuales representan a las compañías extranjeras yllevan sus negocios en China. Se ha convertido es una formabastante popular de entrada para las firmas extranjeras en elsector de la arquitectura. Estas firmas pueden tener negocios en China participando en elproceso de licitaciones, al estar registrada como una WFOEconsultora. Muchas empresas extranjeras de diseño arquitectónicoactualmente se registran de esta manera, haciendo negocios con lacertificación emitida en el extranjero.Los mínimos registrados, siempre orientativos, para una WFOEConsultora o una de servicios en las ciudades de primer nivel,Beijing, Shanghai, Guangzhou o Shenzhen son de 100.000 a 500.000RMB (12.300 euros – 61.400 euros). 27
    • 6) WFOE ConsultorasLa línea entre lo que es y no es admisible en el diseño y gestión deproyectos relacionados con las actividades de consultoría puede serambigua en la práctica.La Consultora WFOE puede revisar los diseños de terceros yproporcionar diseños conceptuales. Puede celebrar contratos en nombrepropio, pero estos contratos no pueden abarcar explícitamente eldiseño o la gestión de proyectos. Pueden contratar directamente a losempleados.Sin embargo, tendrá limitada su capacidad para obtener la gestión deldiseño en proyectos arquitectónicos en China.Esta opción a priori sólo sería aconsejable para aquellas compañías quehan acumulado experiencia e información suficiente en el mercadoarquitectónico, tanto en China como a nivel internacional. 28
    • Las cualificaciones para operarse en China están clasificadas para 21sectores industriales y se establece 4 categorías: A, B, C y Especialpara cada sector.Sobre cada cualificación concreta, se estable unas condiciones comocapital social mínimo, cantidad mínima de profesionales con títulosde arquitecto, equipos e instalaciones necesarias para la realizacióndel trabajo de diseño, etc.Un despacho extranjero que nunca ha trabajado en China sólo estápermitido empezar por la categoría C.Se establece el tiempo de operación para cualquier upgrade: 3 añospara subir de la categoría C a la B, y 4 años de la B a la A. 29
    • ASPECTOS DIFERENCIADOSCódigos específicos de diseño de edificación en China:Los códigos y estándares específicos de diseño para la construcción yel diseño en China no están a la altura del estándar internacional.Cuando se hace por primera vez una solicitud para la calificación deun diseño de ingeniería en China, se parte de una calificación degrado B o inferior, a menos que el solicitante ya posea unacalificación de grado A como contratista principal en China. Además, al solicitar la calificación de un proyecto de construcción odiseño de ingeniería, el solicitante está autorizado a utilizar elregistro directo de su empresa matriz, ya que el registro en nombrede cualquier otra de las filiales todavía no está reconocido en China.Por tanto, estos desfases en los códigos de diseño pueden suponeralteraciones para los arquitectos extranjeros. 30
    • ASPECTOS DIFERENCIADOSFalta de regulación sobre los materiales y la calidad de construcción:Por ley, no se permite que las empresas de diseño arquitectónicoespecifiquen los nombres de los productos utilizados en sus diseños.Esto significa que los contratistas de la construcción pueden utilizarmateriales de inferior calidad con el fin de ahorrar en costes, lo quepuede comprometer la integridad del trabajo de las empresas dediseño arquitectónico. Sin embargo, en lo que se refiere a las responsabilidades legales enseguridad y funcionamiento de una estructura, al final laresponsabilidad está en manos de la empresa constructora, ya que laempresa de diseño no puede controlar las aportaciones de material.Problemas relacionados con el socio chino: No se permite que losarquitectos extranjeros realicen todo el trabajo de diseño, en lapráctica, la mayor parte de este trabajo lo realiza el socio chino. Elsocio extranjero normalmente se limita al diseño conceptual. 31
    • ASPECTOS DIFERENCIADOSDificultades para obtener la licencia:Solamente se permite que las empresas con licencia autentifiquenbocetos de diseño con sello oficial. Las autoridades se muestranreacias a la hora de proporcionar a las empresas extranjeras estacapacidad.Barreras idiomáticas:Todos los documentos solicitados para la constitución de una empresade diseño arquitectónico de capital extranjero en China debenentregarse en chino.Guanxi (relaciones). 32
    • ASPECTOS DIFERENCIADOSFalta de regulación en materia de adquisiciones:El grado de la licencia es una de las principales preocupaciones deuna empresa de diseño antes de licitar para un proyecto deconstrucción. Y uno de los principales motivos de que una empresaextranjera adquiera una empresa china es el de obtener lacorrespondiente licencia y acceso a proyectos en China.Contrariamente a los reglamentos en otros países, la normativavigente especifica que cuando una entidad extranjera adquiere unaentidad china, los certificados y las calificaciones deben ser re-evaluados. Los criterios en los que esta nueva evaluación se basa,sin embargo, no se han publicado.Necesidad de socio chino y de due dilligence previa (dificultad porfalta de transparencia y de documentación fiable). 33
    • ASPECTOS DIFERENCIADOSPara muchos arquitectos extranjeros el atractivo del mercado chinoradica en la oportunidad de crear “una firma”, obras maestrasarquitectónicas de “imagen-edificación” que no sería posible realizaren sus mercados de origen. A pesar de que China es un lienzo en blancopara las compañías extranjeras de diseño arquitectónico, losdiseñadores también tienen que trabajar para adaptarse a lasensibilidad, gustos y costumbres del país.Propiedad intelectual: cuando sólo se hace el concept design, se pierdeel control sobre la obra. Hay que intentar vincularse con todo elproyecto. Poco respeto por la creación.Pago: asegurarse pagos anticipados a cada fase para evitar impagos.Aunque haya contrato puede haber problemas de cobro posteriormente. 34
    • AÚN ASÍ...La primera adquisición de un despacho nacional con licencia decategoría A por un despacho de arquitectura internacional, 5+1Werkhart International, tuvo lugar en 2007.La primera licencia de categoría A emitida a un despacho 100%internacional, Kh Architects, fue en 2009.En 2010, el despacho australiano WOODHEAD cerró sus oficinas enBeijing y Shanghai. 35
    • ARQUITECTOS ESPAÑOLES EN CHINAUn arquitecto español trabajando en la belle époque china:http://www.elmundo.es/elmundo/2011/12/20/cultura/1324375509.htmlhttp://www.mundospanish.com/es/reportaje/41/reconstruyendo-el-legado-del-arquitectoChina se convierte en el último refugio de los arquitectos españoles:http://www.expansion.com/2011/06/19/entorno/1308516160.html?a=f9248f65fb57e1a517La hora de Asia - Arquitectos españoles en China - 08/07/11:http://www.ivoox.com/hora-asia-arquitectos-espanoles-en-audios-mp3_rf_726865_1.hhttp://www.rta-office.com/santiagoparramon/ (Wfoe)http://multido.blogspot.com.es/http://www.rtve.es/alacarta/videos/programa/jovenes-espanoles-encuentran-trabajo-china/1137779/http://www.coavna.com/documentos%5Cactualidadynoticias%5CDN5ENERO2012.pdfhttp://elclubdelaarquitectura.blogspot.com.es/2012/01/carta-de-un-arquitecto-espanol-que-vive.htmhttp://www.guiadeprensa.net/construccion/estudio-de-arquitectura-arquitectos/fraile-anos.html 36
    • ARQUITECTOS ESPAÑOLES EN CHINA2004: CA GROUP (Pedro Pablo Arroyo) www.cagroup.cn2007: PARRAMÓN Y ASOCIADOS www.rta-office.comCERVERA & PIOZ (C&P) http://www.bionictower-bvs.com/ADOSFRAILE Y ANÓSEMBT http://www.mirallestagliabue.com/… 37
    • En la desembocadura del Río Perla, tiene 1.098 Km2 y 260 islas e islotes, así como una parte continental. Desde 1851 ha ganado 60 km. al mar y la expansión continúa.7 millones de habitantes Densidad media de 6.300HK está a 4 horas de avión personas/Km. Respecto a las zonas de los principales mercados asiáticos y a 5 construidas es aún más alta, ya que horas de la mitad de la Hong Kong es una de las zonas de Asia población mundial. con más zonas verdes 38
    • HONG KONG• El sector servicios es el motor de la economía de Hong Kong y los servicios profesionales son una de sus principales industrias.• Los profesionales del mercado de servicios de arquitectura en Hong Kong son líderes expertos en la planificación y el diseño de edificios de gran altura, de espacios de reducidas dimensiones y de edificios en pendiente.• Además, la exportación de servicios de arquitectura a otras regiones de Asia, sobre todo a la China continental, juega un papel fundamental en la industria de Hong Kong. Muchas empresas de arquitectura hongkonesas están involucradas en proyectos de desarrollo de zonas residenciales, hoteles, centros comerciales, planificación urbana e infraestructuras del continente asiático, sobre todo de China continental. 39
    • Ventajas:No hay barreras de acceso al mercado: con el simple registro en elInstituto de Arquitectos de Hong Kong se puede ejercer legalmente laprofesión en dicho territorio;Convenio de Doble Imposición España-HK, en vigor desde abril de 2012;Acuerdo CEPA (Closer Economic Partnership Agreement) entre China yHK.Inconvenientes:El gobierno de HK gestiona todo el suelo residencial y lo vende aprecios muy elevados. Pocos promotores pueden permitírselo,quedando el mercado residencial hongkonés en manos de ese reducidonúmero de promotores, por lo que las oportunidades de servicios dearquitectura en el diseño y planificación de zonas residenciales sonmínimas. 40
    • Los servicios más demandados son los relacionados con el diseño deinteriores y hay que ser conocidos por los “consultores inmobiliarios” quedominan el mercado.Las numerosas licitaciones públicas ofertadas por el Gobierno de HongKong suponen también una gran oportunidad. Además, una vezestablecidos en Hong Kong son muchas las ventajas que les permitenintroducirse en el mercado de China continental y otros mercadosasiáticos donde existe una gran demanda de servicios para la planificaciónurbana e infraestructuras.En este caso es aconsejable acudir de la mano de socios locales o firmasya establecidas o con cierta experiencia en el sector.Los concursos públicos se anuncian a través de "The Hong KongGovernment Gazette" -similar al BOE-, los periódicos más importantes y,en algunos casos, se informa a consulados y Oficinas Comerciales. 41
    • • Además, la información se encuentra disponible en la dirección de Internet del Gobierno de Hong Kong: http://www.info.gov.hk/gsd/index.htm• http://www.urbaninfraexpo.com (marzo 2012)• Think-tank Bcn-Hong Kong. 42
    • 43
    • 44
    • • Los proyectos en China representan más del 60% de la exportación hongkonesa de servicios de arquitectura. Muchos estudios de Hong Kong tienen oficinas de representación y oficinas en China. Sin embargo otros están ampliando su mercado en China continental a través de la asociación con arquitectos locales.• La mayoría han entrado en el mercado chino mediante la cooperación con los institutos de diseño de China continental. Estos institutos proporcionan a los socios de Hong Kong ayuda para la aprobación de sus proyectos en el mercado de China continental, mientras que los arquitectos de Hong Kong les proporcionan diseños arquitectónicos avanzados y nuevas tecnologías.• Como la mayoría de los estudios son de tamaño pequeño, resulta muy costoso para ellos establecer oficinas en el continente y cumplir con todos los requisitos profesionales. Por lo tanto, la mayoría de ellos operan mediante la solicitud de licencias proyecto por proyecto. 45
    • Las principales ventajas del CEPA son :1. Aranceles cero en el 90% de las exportaciones de Hong Kong a China continental.2. Acceso más fácil y sencillo a China continental para 18 sectores económicos.3. Control al 100% de empresas en China continental.4. Capital mínimo requerido para fundar una empresa mucho más reducido.Requisitos básicos1. La compañía debe estar constituida en Hong Kong.2. Susceptible de pagar impuestos en Hong Kong.3. Con entre 3 y 5 años mínimo de actividad en Hong Kong.4. Emplear al menos al 50% de sus empleados en Hong Kong. 46
    • Las empresas extranjeras de arquitectura, construcción e ingeniería pueden establecer filiales o Joint ventures en China continental pero han de estar formadas por un número mínimo de arquitectos, ingenieros y técnicos cualificados en China continental.Si se trata de una filial, el personal extranjero en China ha de representar al menos un 1/4 , y si se trata de una Joint Venture la proporción requerida es de 1/8.Sin embargo según lo establecido en el acuerdo CEPA dichas condiciones de acceso son mucho más relajadas para los proveedores de servicios de Hong Kong ya que se les permite simplemente emplear a personal hongkonés registrado en China continental para cumplir dichos requisitos.Para poder registrarse como Joint Venture en China los socios chinos han de representar 1/3 del capital social. Gracias al CEPA, esta restricción fue eliminada en enero de 2009 para los proveedores de servicios de HK ofreciéndoles de este modo mayor flexibilidad para asociarse con sus homólogos del continente. 47
    • Se permite a los profesionales hongkoneses que hayan obtenido la cualificación Clase I de arquitecto en China continental o se hayan registrado como Clase I de ingeniero de estructuras en China actuar como socios en la creación de empresas de arquitectura, construcción e ingeniería en China continental sin que exista para dichas empresas restricción alguna respecto al número de los socios hongkoneses y el número de socios de la parte continental de China, ni respecto a la proporción del capital total aportado por los socios de Hong Kong y la aportada por los socios de China continental, ni respecto al período de residencia en el continente por parte de los socios hongkoneses.Sin embargo el requisito de residencia de 6 meses en China se relaja para los profesionales de HK, ya que considera el período de residencia en Hong Kong como período de residencia en China continental. 48
    • El CEPA levanta las barreras de acceso al mercado de China continental para las empresas de Hong Kong, permitiendo a los profesionales hongkoneses que hayan obtenido la calificación Clase I de arquitecto en China continental o la Clase I de ingeniero estructural, que se les reconozca como profesionales registrados con el propósito de la declaración de las cualificaciones de ingeniería de la empresa de diseño dentro de Guangdong, de acuerdo con las regulaciones pertinentes de China continental.Los profesionales hongkoneses que hayan obtenido la cualificación de ingeniero de China continental y estén interesados en la provincia de Guangdong, pueden registrarse y ejercer allí sin necesidad de que estén también registrados en Hong Kong. 49
    • Los arquitectos de Hong Kong:• Planificación.• Diseño: planos detallados, y presentación a los departamentos gubernamentales necesarios para su aprobación. Una vez aprobados dichos planos se procede a la construcción. Por lo tanto el conocimiento de las normas y regulaciones locales es muy importante en esta etapa.Desarrollo: Esta etapa consiste en la supervisión de los trabajos de construcción. Por lo general, es la parte más larga y complicada._ Construcción de edificios (residenciales, comerciales e industriales, almacenamiento, servicios);_ Construcción de estructuras e instalaciones (transporte, servicios públicos, medio ambiente, deporte y recreación); y_ Realización de otras actividades de construcción in situ (decoración, mantenimiento y reparación). 50
    • DEMANDALos servicios de arquitectura más demandados en Hong Kong son los de diseños de interior. La explicación es que, por una parte, las zonas de oficinas de Hong Kong se encuentran casi totalmente construidas, y por otra los contratos de arrendamiento de las empresas que ofrecen sus servicios en la región son de corta duración. Por ello, si, al renovar dicho contrato, aumenta notablemente el precio del alquiler la práctica común de las empresas es el cambio de oficina realizando un nuevo contrato, lo que trae consigo una gran demanda de diseño de interiores.Por otro lado encontramos los servicios de arquitectura demandados por el gobierno mediante licitaciones como son los servicios de planificación urbana, infraestructuras, diseño de edificios comerciales, diseño de escuelas e iglesias, paisajismo y diseño de zonas industriales.También encontramos demanda privada de planificación y diseño de casinos, hoteles, resorts y restaurantes, de diseño de tiendas y de asesoramiento para la construcción. 51
    • Building Hong Kong for 25 years• http://www.devb.gov.hk/en/home/index.html• http://www.archsd.gov.hk/english/knowledge_sharing/VG4_ArchSD25.ht ml• http://www.devb.gov.hk/filemanager/en/content_769/CBD2_pamphlets. pdf• http://www.hktdc.com/fair/hkbdh-en/HKTDC-Hong-Kong-International- Building-and-Decoration-Materials-and-Hardware-Fair.html?• http://www.archsd.gov.hk/archsd_home01.asp? Path_Lev1=9&Status=W_CA3M 52
    • CONCLUSIONES• Para hacer negocios en China… hay que estar en China.• La presencia en China no exige que nos desplacemos a vivir allí. Un equipo comercial de confianza y visitas regulares es suficiente para empezar.• Es precisa inteligencia emocional y guanxi (relaciones).• La competencia es brutal; si podemos competir en China, podemos competir en cualquier parte.• Hay que aportar experiencia construida. 53
    • UNA OPORTUNIDAD ES UNA OPORTUNIDAD… HASTA QUE TODO EL MUNDO LA VE 54
    • Y, EN CHINA, LA OPORTUNIDAD… LA HA VISTO TODO EL MUNDO Tiene fecha de caducidad (2015, fin del Plan Quinquenal actual) No es obligatorio coger la oportunidad que se presenta Pero ¿dónde estaremos dentro de 3 años si seguimos haciendo lo mismo que hasta ahora? 55
    • 谢谢大家 Hispano-Asian Business Consulting Av. Diagonal 456, 5ª planta 08006 BarcelonaFuentes: ICEX, BBVA, McKinsey, ONU, Economist Tel.: 93 218 13 21Intelligence Unit, ACC10. info@hispanoasian.com www.hispanoasian.com 56