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  • 1.
    • PLAN DE NEGOCIOS
    Plan de Negocios
  • 2.
    • Generalidades
  • 3. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
    • En términos sencillos, el plan de negocios es una manera de evaluar la factibilidad y/o planear una empresa,
    • realizando los estudios y consideraciones necesarias para formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor (el aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo de negocio (diagrama de proceso), las diferentes áreas estratégicas involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiación;
    • todo esto dirigido hacia unos objetivos bien definidos y fundamentado sobre la base de que el negocio es sostenible a nivel económico en las condiciones de mercado existentes. Antonio Borello
  • 4. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
            • "El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos”.
            • "Sirve como el mapa con el que se guía su compañía".
            • "Si lo quisiéramos definir en breves palabras, el plan de negocios podría describirse como la brújula del empresario, en la medida en que proporciona los elementos de evaluación indispensables para una respuesta acertada y racional a los desafíos del mercado"
            • Antonio Borello
  • 5. FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
            • 1. Comprensión del entorno circundante de la empresa: Define el mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo.
            • 2. Definición de la visión empresarial y de los objetivos perseguidos.
            • 3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como procedimiento de control del desempeño de l a empresa.
            • 4. Acceso a las fuentes de financiación .
            • 5. Análisis de la factibilidad financiera y del atractivo económico de una inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del nacimiento de una nueva iniciativa.
            • 6. Planificación de las estrategias y determinación del plan operativo en todas sus áreas.
            • 7. Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente, además de coherente con los objetivos, y definición de las tareas y responsabilidades del personal involucrado. Antonio Borello
  • 6. OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
            • 1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas inherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plena comprensión del negocio.
            • 2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad de las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la capacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capital requerido en la financiación e inversión.
            • 3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la definición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al empresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación más adecuado.
            • Antonio Borello
  • 7. OBJETIVO DEL CURSO
    • C apacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espíritu empresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolio de técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la hora de crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana o gran empresa.
    • A l finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad de formular su propio Plan de Negocio para crear una empresa competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.
  • 8.
    • JUSTIFICACIÓN DEL
    • PLAN DE NEGOCIOS
    • Las empresas modernas exitosas tienen una organización orientada al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos generales.
    • "La planificación de negocios tiene como finalidad facilitar -y por tanto, tratar de hacer viable- el logro de los objetivos y metas más importantes de una empresa o corporación: ello adquiere especial relevancia en un mundo turbulento, incierto y competitivo”. Víctor Dezerega
    • El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.
  • 9. OBJETIVOS DEL MODULO DE PLAN DE NEGOCIOS 1. Presentar el concepto de Ciclo de Servicio. 2. Dar a los asistentes las herramientas que necesitan para entender la metodología y desarrollar las ideas innovadoras materializándolas en un Plan de Negocios.
  • 10.
    • ELEMENTOS RELACIONADOS CON EL PLAN DE NEGOCIO
    • Planeación Estratégica de Negocios
    • - El Plan de Mercadeo y Ventas
    • - El Plan Logístico y/o de Cadena de Abastecimiento
    • - El Plan Organizacional
    • - El Plan Financiero
    • MATERIAL DE REFERENCIA
    • El Plan de Negocios, McKinsey.
    • Plan de Negocios Exportador, Mincomex.
    • Hay material suficiente sobre este tema en las facultades de Administración, en cualquier biblioteca de negocios, en Internet o en las librerías más importantes del país. De igual manera, las grandes empresas del País tienen su metodología para la elaboración del Plan de Negocios.
  • 11. PRERREQUISITOS PARA SACAR PROVECHO DEL CURSO Tener una idea de negocio o un negocio definido. INTENSIDAD HORARIA 4 horas CONTENIDO GENERAL 1 El Ciclo de Servicio: 0,5 horas 2 El Plan de Negocios: 3,5 horas 2.1 Definición y evaluación del Negocio. 2.2 Definición de Areas Estratégicas – Metas – Estrategias – Acciones Claves y Cronograma de Implementación . 2.3 Evaluación de Factibilidad Económica . Este modulo será desarrollado en forma práctica mediante un ejemplo representativo adaptado de la vida real.
  • 12. MODULOS CLAVES CAPÍTULOS DEL PLAN DE NEGOCIOS PLAN DEL CURSO 1. MERCADEO Y VENTAS 2. LOGÍSTICA INDUSTRIAL 3. LOGÍSTICA COMERCIAL 4. ASEGURAMIENTO DE CALIDAD 5. ADMINISTRACIÓN 6. GESTIÓN HUMANA 7. TECNOLOGÍA DE INFORMACION Y COMUNICACIONES 8. MANEJO DEL DINERO 9. ASPECTOS JURÍDICOS E IMPUESTOS 10 . CONTABILIDAD GENERAL 11 . CONTABILIDAD DE COSTOS 12. GESTIÓN Y ANÁLISIS FINANCIERO 1 3 . EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 1. PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS 2. PLAN DE MERCADEO Y VENTAS 3. PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA DE ABASTECIMIENTO 4. PLAN ORGANIZACIONAL 5. PLAN FINANCIERO
  • 13. Modulo I
    • El Ciclo de Servicio
  • 14. LAS COMPAÑIAS COMPETITIVAS Accionistas Misión, Visión y Valores Entidades Financieras Proveedores y Otros “ El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos” Activos Fijos Activo Circulante Ventas Costos Gastos Depreciacion Beneficios Impuestos Dividendos Beneficios Retenidos Negocio Clientes Empleados Comunidad INVOICE $ 500.-
  • 15. DESARROLLO NUEVOS PRODUCTOS CICLO DE SERVICIO CONSUMIDORES CANALES DISTRIBUCION OBJETIVO GENERAR UN PLAN DE NEGOCIO ACORDE CON LA PROPUESTA DEL CURSO PRODUCCIÓN PROVEEDOR COMPRAS SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACION CLIENTES Almacenamiento Transporte Distribución GESTION CONTABLE – TESORERIA Y ANALISIS FINANCIERO ASEGUR. DE CALIDAD – ADMINISTRACION – RECURSOS HUMANOS MERCADEO Y VENTAS Ventas PLANEACIÓN INDUSTRIAL PLANEACION DEMANDA
  • 16. LA EMPRESA COMPETITIVA BASADA EN PRINCIPIOS CICLO DE SERVICIO
  • 17. Modulo I
    • El Plan de Negocios
  • 18. El Plan de Negocios
    • Definición del Negocio
  • 19. Idea de Negocio
    • ¿ Qué quiero hacer?
    • ¿ En que negocio estoy pensando?
    • ¿ Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?
    • ¿ Tengo claro el DOFA de mi negocio?
    • ¿ Que es una Idea de Negocio Exitoso?
    • Viable
    • Trabajable
    • Rentable
  • 20. Opciones de Negocio
    • Por la Naturaleza de las Actividades:
    • Comercial
    • Industrial – Manufacturero
    • De Servicios
  • 21. Opciones de Negocio
    • Preguntas Importantes:
    • ¿ Voy a empezar un negocio nuevo?
    • ¿ Voy a comprar un negocio que me ofrecen?
    • ¿ Voy a participar en una sociedad?
    • ¿ Conozco sobre este negocio?
    • ¿ Voy a participar en las decisiones?
  • 22. El Plan de Negocio
    • El Plan de Mercadeo
  • 23. El Plan de Mercadeo
    • Producto o Servicio
    • Entorno
    • Cliente
    • Competencia
    • Investigación
  • 24. El Plan de Mercadeo
    • Precios
    • Distribución - Territorios
    • Publicidad
    • Actividades Promocionales
  • 25. El Plan de Negocio
    • El Plan de Ventas
  • 26. El Plan de Ventas
    • Definición de Clientes
    • Canales de Distribución
    • Técnicas de Ventas
    • Facturación y Cobro
    • Servicio al Cliente
  • 27. El Plan de Negocio
    • El Plan Logístico y de Cadena de Abastecimiento
  • 28. El Plan Logístico y de Cadena de Abastecimiento
    • Planeación de Demanda
    • Planeación Industrial
    • Compras
    • Almacenamiento
    • Producción
    • Almacenamiento PT
    • Distribución y Entrega
    • Aseguramiento de Calidad
  • 29. El Plan de Negocio
    • El Plan Organizacional
  • 30. El Plan Organizacional
    • Administración
    • Aspectos Jurídicos
    • Estructura Organizacional
    • Responsabilidades - Jerarquías
    • Gestión Humana
    • Tecnología de Información y Comunicaciones
  • 31. El Plan Financiero
    • Manejo del Dinero
    • Contabilidad General
    • Contabilidad de Costos
    • Aspectos de Control Interno
    • Aspectos de Impuestos
    • Análisis Financiero
    • Evaluación de Proyectos
  • 32. EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOS “ EMPRESA COMERCIALIZADORA DE DOTACIONES DE TRABAJO PARA EMPLEADAS DEL SERVICIO” Agosto de 2003
  • 33. CONTENIDO 1. DEFINICION DEL NEGOCIO 2. El PLAN DE MERCADEO Y VENTAS 3. El PLAN LOGISTICO Y/O DE CADENA DE ABASTECIMIENTO 3. EL PLAN ORGANIZACIONAL 4. EL PLAN FINANCIERO
  • 34. Análisis Estratégico del Negocio
    • Misión
    • Visión
    • Fortalezas
    • Debilidades
    • Oportunidades
    • Amenazas
  • 35. MISIÓN VISIÓN Para el año 2,005, vender $500 millones con una U.D.I. del 20% contando con un portafolio de mínimo 500 Clientes totales. Comercializar dotaciones de trabajo y pijamas para empleadas de familias en estratos 5 y 6, ofreciendo excelente calidad y alta innovación a un precio y servicio competitivos.
  • 36. Análisis DOFA
    • Fortalezas
    • Calidad de Productos
    • Precio
    • Debilidades
    • Marca no reconocida
    • No hay puntos de venta propios
    • Limitaciones de Capital de Trabajo
  • 37. Análisis DOFA
    • Oportunidades
    • Recuperación de la economía
    • Trabajo en Canales Alternativos
    • Servicio Diferencial
    • Amenazas
    • Crecimiento de marcas reconocidas (con puntos de venta adicionales)
    • Alza de precios en Materiales
  • 38.
    • MERCADEO Y VENTAS
  • 39. Productos
    • Uniformes (Servicio doméstico):
    • Gorros, delantales, sacos, medias y zapatos.
    • Pijamas: Enterizos, dos piezas abiertas, dos piezas cerradas, levantadoras y camiseros.
  • 40. Relación entre productos, clientes, usuarios finales y canales de venta
  • 41.
  • 42. Mezcla de Mercadeo
    • Clientes objetivo: Estratos 5 y 6
    • Publicidad: Catálogo, volantes, avisos (Ujier Informa e internet).
    • Plaza (territorio): Bogotá
    • Precio: Medio - Alto
  • 43.
    • PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA DE ABASTECIMIENTO
  • 44.
    • PLAN DE DEMANDA
  • 45. Plan de Ventas
    • Metas para el 2005:
    • Número de clientes totales: 500 (Clientes efectivos que compran 2 unidades/mes )
    • Número de unidades vendidas por mes: 1000
    • Precio promedio: $42 000 - $43 000/unidad
    • Venta Total: $42 – 43 MM/mes
    • Venta por año: $504 – 516MM
  • 46. Metas de ventas (Año 2003)
  • 47.
    • ESQUEMA DE PRODUCCIÓN
  • 48. Producción
    • Aseguramiento de la calidad
    • Proveedores
    • Satélites
    • Materiales: Telas, botones, hilos, caucho, cremallera, embone, plantilla.
    • Productos terminados: Zapatos, medias, sacos.
    • 3 de Pijamas (22 años de experiencia).
    • 2 de uniformes (30 años de experincia).
  • 49. Características de los satélites
    • Infraestructura Industrial (Excelente capacidad de producción)
    • Tecnología adecuada
    • Flexibilidad - Versatilidad
    • Eficiencia
    • Clientes reconocidos
  • 50.
    • ALMACENAMIENTO
  • 51.
    • Se mantendrá un stock de 15 días de acuerdo con la rapidez en la compra de materiales y el tiempo de respuesta de los satélites
  • 52.
    • LOGÍSTICA COMERCIAL
  • 53.
    • La Distribución se hará a Domicilio en vehículo de propiedad de los dueños
    • De igual forma, se podrá entregar la mercancía en el sitio de almacenamiento o en los puntos de venta que se van a abrir
  • 54.
    • El Plan Organizacional
  • 55.
    • ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
  • 56.
    • Organización de tipo familiar, estructurada como “Empresa Unipersonal”.
    • Tendrá un Gerente y cargos de tipo Auxiliar en la medida que se requiera
    • La Contabilidad se llevará a través de un servicio externo
  • 57.
    • Las estructura de ventas será como sigue:
    • Vendedores externos que trabajen bajo comisión
    • Punto (s) de venta directos que operan con uno o dos auxiliares
  • 58.
    • ANÁLISIS FINANCIERO
  • 59. Análisis de Rentabilidad
    • Determinación del Margen de Rentabilidad:
    • Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila + Costo de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + Gastos de Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos de Administración + Gastos Financieros
    • Validar el Precio de Venta vs. La Competencia
    • Fijación de nivel de UAI
    • Determinación del Precio de Venta
    • Fijar Precios de Venta Competitivos
    • Elaborar GyP por producto – GyP Total Empresa
  • 60.
    • El Objetivo es llegar a una mezcla de ventas que permita una Utilidad después de impuestos del 20 al 25% sobre las ventas
  • 61.
    • PLAN DE ACCIÓN OPERATIVO
  • 62. Acciones claves
    • Productos
    • Innovación:
    • Mínimo una innovación en el trimestre: En telas (motivos, colores, tipos …)
    • E n diseños
  • 63.
    • Canales
  • 64.
    • Legales
    • Comerciales
  • 65.
    • Capacitación