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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
 "El pla...
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OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOSOBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
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OBJETIVO DEL CURSOOBJETIVO DEL CURSO
CCapacitar a los miembros de ...
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OBJETIVOS DEL MODULO
DE PLAN DE NEGOCIOS
1. Presentar el concepto ...
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- Planeación Estra...
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PRERREQUISITOS PARA SACAR PROVECHO DEL CURSO
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Por la Naturaleza de las ...
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El Plan FinancieroEl Plan Financiero
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EJEMPLO DE PLAN DEEJEMPLO DE PLAN DE
NEGOCIOSNEGOCIOS
“EMPRESA COMERCIALIZADORA
DE DOTACIONES DE TRABAJO
PARA EMPLEAD...
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CONTENIDOCONTENIDO
1. DEFINICION DEL NEGOCIO
2. El PLAN DE MERCA...
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Análisis Estratégico delAnálisis Estratégico del
NegocioNegocio
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MISIÓNMISIÓN
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Para el año 2,005,
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Análisis DOFAAnálisis DOFA
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DE CADENA DEDE CADENA DE
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 PLAN DE DEMANDAPLAN DE DEMANDA
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Metas para el 2005:Metas para el 20...
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Metas de ventasMetas de ventas
(Año 2003)(Año 2003)
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 ESQUEMA DEESQUEMA DE
PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN
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ProducciónProducción
AseguramientodelacalidadAseguramientodelaca...
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Características de losCaracterísticas de los
satélitessatélites
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COMERCIALCOMERCIAL
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 La Distribución se hará a Domicilio enLa Distribución se hará ...
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 El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional
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EMPRESAEMPRESA
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 Organización de tipo familiar,Organización de tipo familiar,
e...
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 Las estructura de ventas será comoLas estructura de ventas ser...
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 ANÁLISISANÁLISIS
FINANCIEROFINANCIERO
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Análisis de RentabilidadAnálisis de Rentabilidad
Determinación d...
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 El Objetivo es llegar a una mezcla deEl Objetivo es llegar a u...
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 PLAN DE ACCIÓN OPERATIVOPLAN DE ACCIÓN OPERATIVO
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Acciones clavesAcciones claves
 ProductosProductos
Innovación:I...
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  1. 1. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 11 PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS Plan de Negocios
  2. 2. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 22  GeneralidadesGeneralidades
  3. 3. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 33 ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? En términos sencillos, el plan de negocios es una manera de evaluar la factibilidad y/o planear una empresa, realizando los estudios y consideraciones necesarias para formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor (el aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo de negocio (diagrama de proceso), las diferentes áreas estratégicas involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiación; todo esto dirigido hacia unos objetivos bien definidos y fundamentado sobre la base de que el negocio es sostenible a nivel económico en las condiciones de mercado existentes. Antonio Borello
  4. 4. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 44 ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?  "El plan de negocio es un documento escrito que define con"El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos queclaridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos”.se van a emplear para alcanzar los objetivos”.  "Sirve como el mapa con el que se guía su compañía"."Sirve como el mapa con el que se guía su compañía".  "Si lo quisiéramos definir en breves palabras, el plan de negocios podría describirse como la brújula del empresario, en la medida en que proporciona los elementos de evaluación indispensables para una respuesta acertada y racional a los desafíos del mercado" Antonio Borello
  5. 5. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 55 FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOSFUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS  1.1. Comprensión del entornoComprensión del entorno circundante de la empresa: Define elcircundante de la empresa: Define el mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo.mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo.  2. Definición de la2. Definición de la visión empresarial y de los objetivosvisión empresarial y de los objetivos perseguidos.perseguidos.  3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como procedimiento deprocedimiento de control del desempeñocontrol del desempeño dede llaa empresa.empresa.  4. Acceso a las4. Acceso a las fuentes de financiaciónfuentes de financiación..  5. Análisis de la5. Análisis de la factibilidad financiera y del atractivo económicofactibilidad financiera y del atractivo económico de unade una inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o delinversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del nacimiento de una nueva iniciativa.nacimiento de una nueva iniciativa.  6. Planificación de las6. Planificación de las estrategiasestrategias y determinación dely determinación del plan operativoplan operativo enen todas sus áreas.todas sus áreas.  7. Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente, además de coherente con los objetivos, y definición de las tareas y responsabilidades del personal involucrado. Antonio Borello
  6. 6. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 66 OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOSOBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS  1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas inherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plenainherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plena comprensión del negocio.comprensión del negocio.  2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad de las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar lade las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la capacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capitalcapacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capital requerido en la financiación e inversión.requerido en la financiación e inversión.  3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la definición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir aldefinición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al empresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación másempresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación más adecuado.adecuado. Antonio Borello
  7. 7. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 77 OBJETIVO DEL CURSOOBJETIVO DEL CURSO CCapacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espírituapacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espíritu empresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolioempresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolio de técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la horade técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la hora de crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana ode crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana o gran empresa.gran empresa. AAl finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad del finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad de formular su propio Plan de Negocio para crear una empresaformular su propio Plan de Negocio para crear una empresa competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.
  8. 8. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 88 JUSTIFICACIÓNJUSTIFICACIÓN DELDEL PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS Las empresas modernas exitosas tienen una organización orientadaLas empresas modernas exitosas tienen una organización orientada al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conoceral cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivosel papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos generales.generales. "La planificación de negocios tiene como finalidad facilitar -y por tanto, tratar de hacer viable- el logro de los objetivos y metas más importantes de una empresa o corporación: ello adquiere especial relevancia en un mundo turbulento, incierto y competitivo”. Víctor Dezerega El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizarEl Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.
  9. 9. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 99 OBJETIVOS DEL MODULO DE PLAN DE NEGOCIOS 1. Presentar el concepto de Ciclo de Servicio. 2. Dar a los asistentes las herramientas que necesitan para entender la metodología y desarrollar las ideas innovadoras materializándolas en un Plan de Negocios.
  10. 10. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1010 ELEMENTOS RELACIONADOS CON EL PLAN DE NEGOCIO - Planeación Estratégica de Negocios - El Plan de Mercadeo y Ventas - El Plan Logístico y/o de Cadena de Abastecimiento - El Plan Organizacional - El Plan Financiero MATERIAL DE REFERENCIA El Plan de Negocios, McKinsey. Plan de Negocios Exportador, Mincomex. Hay material suficiente sobre este tema en las facultades de Administración, en cualquier biblioteca de negocios, en Internet o en las librerías más importantes del país. De igual manera, las grandes empresas del País tienen su metodología para la elaboración del Plan de Negocios.
  11. 11. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1111 PRERREQUISITOS PARA SACAR PROVECHO DEL CURSO Tener una idea de negocio o un negocio definido. INTENSIDAD HORARIA 4 horas CONTENIDO GENERAL 1 El Ciclo de Servicio: 0,5 horas 2 El Plan de Negocios: 3,5 horas 2.1 Definición y evaluación del Negocio. 2.2 Definición de Areas Estratégicas – Metas – Estrategias – Acciones Claves y Cronograma de Implementación. 2.3 Evaluación de Factibilidad Económica. Este modulo será desarrollado en forma práctica mediante un ejemplo representativo adaptado de la vida real.
  12. 12. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1212 MODULOS CLAVESMODULOS CLAVES CAPÍTULOS DEL PLANCAPÍTULOS DEL PLAN DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS PLAN DEL CURSOPLAN DEL CURSO 1. MERCADEO Y VENTAS 2. LOGÍSTICA INDUSTRIAL 3. LOGÍSTICA COMERCIAL 4. ASEGURAMIENTO DE CALIDAD 5. ADMINISTRACIÓN 6. GESTIÓN HUMANA 7. TECNOLOGÍA DE INFORMACION Y COMUNICACIONES 8. MANEJO DEL DINERO 9. ASPECTOS JURÍDICOS E IMPUESTOS 10. CONTABILIDAD GENERAL 11. CONTABILIDAD DE COSTOS 12. GESTIÓN Y ANÁLISIS FINANCIERO 13. EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 1. PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS 2. PLAN DE MERCADEO Y VENTAS 3. PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA DE ABASTECIMIENTO 4. PLAN ORGANIZACIONAL 5. PLAN FINANCIERO
  13. 13. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1313 Modulo IModulo I El Ciclo de ServicioEl Ciclo de Servicio
  14. 14. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios LAS COMPAÑIAS COMPETITIVASLAS COMPAÑIAS COMPETITIVAS Accionistas Misión, Visión y Valores Entidades Financieras Proveedores y Otros ““El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos”El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos” Activos Fijos Activo Circulante INVOICE $ 500.- Ventas Costos Gastos Depreciacion Beneficios Impuestos Dividendos Beneficios Retenidos Negocio Clientes Empleados Comunidad
  15. 15. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1515 PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN DESARROLLODESARROLLO NUEVOSNUEVOS PRODUCTOSPRODUCTOS PROVEEDORPROVEEDOR COMPRASCOMPRAS CICLO DE SERVICIOCICLO DE SERVICIO SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACION CLIENTESCLIENTES C O N S U M I D O R E S AlmacenamientoAlmacenamiento TransporteTransporte DistribuciónDistribución C A N A L E S D I S T R I B U C I O N GESTION CONTABLE – TESORERIA Y ANALISIS FINANCIERO ASEGUR. DE CALIDAD – ADMINISTRACION – RECURSOS HUMANOS MERCADEO Y VENTAS VentasVentasPLANEACIÓPLANEACIÓ NN INDUSTRIALINDUSTRIAL PLANEACIOPLANEACIO N DEMANDAN DEMANDA OBJETIVOOBJETIVO GENERAR UN PLAN DE NEGOCIO ACORDE CON LA PROPUESTA DEL CURSO
  16. 16. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1616 LA EMPRESA COMPETITIVA BASADA EN PRINCIPIOSBASADA EN PRINCIPIOS CICLO DE SERVICIOCICLO DE SERVICIO
  17. 17. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1717 Modulo IModulo I El Plan de NegociosEl Plan de Negocios
  18. 18. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1818 El Plan de NegociosEl Plan de Negocios  Definición del NegocioDefinición del Negocio
  19. 19. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 1919 Idea de NegocioIdea de Negocio ¿¿Qué quiero hacer?Qué quiero hacer? ¿¿En que negocio estoy pensando?En que negocio estoy pensando? ¿¿Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?Tengo claras mi Misión – Visión y Valores? ¿¿Tengo claro el DOFA de mi negocio?Tengo claro el DOFA de mi negocio? ¿¿Que es una Idea de Negocio Exitoso?Que es una Idea de Negocio Exitoso?  ViableViable  TrabajableTrabajable  RentableRentable
  20. 20. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2020 Opciones de NegocioOpciones de Negocio Por la Naturaleza de las Actividades:Por la Naturaleza de las Actividades:  ComercialComercial  Industrial – ManufactureroIndustrial – Manufacturero  De ServiciosDe Servicios
  21. 21. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2121 Opciones de NegocioOpciones de Negocio Preguntas Importantes:Preguntas Importantes:  ¿¿Voy a empezar un negocio nuevo?Voy a empezar un negocio nuevo?  ¿¿Voy a comprar un negocio que meVoy a comprar un negocio que me ofrecen?ofrecen?  ¿¿Voy a participar en una sociedad?Voy a participar en una sociedad?  ¿¿Conozco sobre este negocio?Conozco sobre este negocio?  ¿¿Voy a participar en las decisiones?Voy a participar en las decisiones?
  22. 22. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2222 El Plan de NegocioEl Plan de Negocio  El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo
  23. 23. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2323 El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo  Producto o ServicioProducto o Servicio  EntornoEntorno  ClienteCliente  CompetenciaCompetencia  InvestigaciónInvestigación
  24. 24. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2424 El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo  PreciosPrecios  Distribución - TerritoriosDistribución - Territorios  PublicidadPublicidad  Actividades PromocionalesActividades Promocionales
  25. 25. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2525 El Plan de NegocioEl Plan de Negocio  El Plan de VentasEl Plan de Ventas
  26. 26. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2626 El Plan de VentasEl Plan de Ventas  Definición de ClientesDefinición de Clientes  Canales de DistribuciónCanales de Distribución  Técnicas de VentasTécnicas de Ventas  Facturación y CobroFacturación y Cobro  Servicio al ClienteServicio al Cliente
  27. 27. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2727 El Plan de NegocioEl Plan de Negocio  El Plan Logístico y deEl Plan Logístico y de Cadena de AbastecimientoCadena de Abastecimiento
  28. 28. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2828 El Plan Logístico y de CadenaEl Plan Logístico y de Cadena de Abastecimientode Abastecimiento  Planeación de DemandaPlaneación de Demanda  Planeación IndustrialPlaneación Industrial  ComprasCompras  AlmacenamientoAlmacenamiento  ProducciónProducción  Almacenamiento PTAlmacenamiento PT  Distribución y EntregaDistribución y Entrega  Aseguramiento de CalidadAseguramiento de Calidad
  29. 29. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 2929 El Plan de NegocioEl Plan de Negocio  El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional
  30. 30. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3030 El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional  AdministraciónAdministración  Aspectos JurídicosAspectos Jurídicos  Estructura OrganizacionalEstructura Organizacional  Responsabilidades - JerarquíasResponsabilidades - Jerarquías  Gestión HumanaGestión Humana  Tecnología de Información yTecnología de Información y ComunicacionesComunicaciones
  31. 31. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3131 El Plan FinancieroEl Plan Financiero  Manejo del DineroManejo del Dinero  Contabilidad GeneralContabilidad General  Contabilidad de CostosContabilidad de Costos  Aspectos de Control InternoAspectos de Control Interno  Aspectos de ImpuestosAspectos de Impuestos  Análisis FinancieroAnálisis Financiero  Evaluación de ProyectosEvaluación de Proyectos
  32. 32. 3232 EJEMPLO DE PLAN DEEJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS “EMPRESA COMERCIALIZADORA DE DOTACIONES DE TRABAJO PARA EMPLEADAS DEL SERVICIO” Agosto de 2003
  33. 33. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3333 CONTENIDOCONTENIDO 1. DEFINICION DEL NEGOCIO 2. El PLAN DE MERCADEO Y VENTAS 3. El PLAN LOGISTICO Y/O DE CADENA DE ABASTECIMIENTO 3. EL PLAN ORGANIZACIONAL 4. EL PLAN FINANCIERO
  34. 34. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3434 Análisis Estratégico delAnálisis Estratégico del NegocioNegocio  MisiónMisión  VisiónVisión  FortalezasFortalezas  DebilidadesDebilidades  OportunidadesOportunidades  AmenazasAmenazas
  35. 35. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3535 MISIÓNMISIÓN VISIÓN Para el año 2,005, vender $500 millones con una U.D.I. del 20% contando con un portafolio de mínimo 500 Clientes totales. Comercializar dotaciones de trabajo y pijamas para empleadas de familias en estratos 5 y 6, ofreciendo excelente calidad y alta innovación a un precio y servicio competitivos.
  36. 36. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3636 Análisis DOFAAnálisis DOFA FortalezasFortalezas  Calidad de ProductosCalidad de Productos  PrecioPrecio DebilidadesDebilidades  Marca no reconocidaMarca no reconocida  No hay puntos deNo hay puntos de venta propiosventa propios  Limitaciones deLimitaciones de Capital de TrabajoCapital de Trabajo
  37. 37. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3737 Análisis DOFAAnálisis DOFA OportunidadesOportunidades  Recuperación de laRecuperación de la economíaeconomía  Trabajo en CanalesTrabajo en Canales AlternativosAlternativos  Servicio DiferencialServicio Diferencial AmenazasAmenazas  Crecimiento deCrecimiento de marcas reconocidasmarcas reconocidas (con puntos de venta(con puntos de venta adicionales)adicionales)  Alza de precios enAlza de precios en MaterialesMateriales
  38. 38. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3838  MERCADEO Y VENTASMERCADEO Y VENTAS
  39. 39. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 3939 ProductosProductos  Uniformes (Servicio doméstico):Uniformes (Servicio doméstico): Gorros, delantales, sacos, medias yGorros, delantales, sacos, medias y zapatos.zapatos.  Pijamas: Enterizos, dos piezasPijamas: Enterizos, dos piezas abiertas, dos piezas cerradas,abiertas, dos piezas cerradas, levantadoras y camiseros.levantadoras y camiseros.
  40. 40. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4040 Relación entre productos, clientes,Relación entre productos, clientes, usuarios finales y canales de ventausuarios finales y canales de venta
  41. 41. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4141
  42. 42. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4242 Mezcla de MercadeoMezcla de Mercadeo  Clientes objetivo: Estratos 5 y 6Clientes objetivo: Estratos 5 y 6  Publicidad: Catálogo, volantes, avisos (UjierPublicidad: Catálogo, volantes, avisos (Ujier Informa e internet).Informa e internet).  Plaza (territorio): BogotáPlaza (territorio): Bogotá  Precio: Medio - AltoPrecio: Medio - Alto
  43. 43. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4343  PLAN LOGÍSTICO Y/OPLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA DEDE CADENA DE ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO
  44. 44. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4444  PLAN DE DEMANDAPLAN DE DEMANDA
  45. 45. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4545 Plan de VentasPlan de Ventas Metas para el 2005:Metas para el 2005:  Número de clientes totales: 500 (ClientesNúmero de clientes totales: 500 (Clientes efectivos que compran 2 unidades/mes )efectivos que compran 2 unidades/mes )  Número de unidades vendidas por mes: 1000Número de unidades vendidas por mes: 1000  Precio promedio: $42 000 - $43 000/unidadPrecio promedio: $42 000 - $43 000/unidad  Venta Total: $42 – 43 MM/mesVenta Total: $42 – 43 MM/mes  Venta por año: $504 – 516MMVenta por año: $504 – 516MM
  46. 46. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4646 Metas de ventasMetas de ventas (Año 2003)(Año 2003)
  47. 47. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4747  ESQUEMA DEESQUEMA DE PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN
  48. 48. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4848 ProducciónProducción AseguramientodelacalidadAseguramientodelacalidad •Proveedores •Satélites •Materiales: Telas, botones, hilos, caucho, cremallera, embone, plantilla. •Productos terminados: Zapatos, medias, sacos. •3 de Pijamas (22 años de experiencia). •2 de uniformes (30 años de experincia).
  49. 49. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 4949 Características de losCaracterísticas de los satélitessatélites • Infraestructura Industrial (ExcelenteInfraestructura Industrial (Excelente capacidad de producción)capacidad de producción) • Tecnología adecuadaTecnología adecuada • Flexibilidad - VersatilidadFlexibilidad - Versatilidad • EficienciaEficiencia • Clientes reconocidosClientes reconocidos
  50. 50. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5050  ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO
  51. 51. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5151  Se mantendrá un stock de 15 días deSe mantendrá un stock de 15 días de acuerdo con la rapidez en la compraacuerdo con la rapidez en la compra de materiales y el tiempo de respuestade materiales y el tiempo de respuesta de los satélitesde los satélites
  52. 52. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5252  LOGÍSTICALOGÍSTICA COMERCIALCOMERCIAL
  53. 53. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5353  La Distribución se hará a Domicilio enLa Distribución se hará a Domicilio en vehículo de propiedad de los dueñosvehículo de propiedad de los dueños  De igual forma, se podrá entregar laDe igual forma, se podrá entregar la mercancía en el sitio demercancía en el sitio de almacenamiento o en los puntos dealmacenamiento o en los puntos de venta que se van a abrirventa que se van a abrir
  54. 54. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5454  El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional
  55. 55. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5555  ORGANIZACIÓN DE LAORGANIZACIÓN DE LA EMPRESAEMPRESA
  56. 56. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5656  Organización de tipo familiar,Organización de tipo familiar, estructurada como “Empresaestructurada como “Empresa Unipersonal”.Unipersonal”.  Tendrá un Gerente y cargos de tipoTendrá un Gerente y cargos de tipo Auxiliar en la medida que se requieraAuxiliar en la medida que se requiera  La Contabilidad se llevará a través deLa Contabilidad se llevará a través de un servicio externoun servicio externo
  57. 57. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5757  Las estructura de ventas será comoLas estructura de ventas será como sigue:sigue:  Vendedores externos que trabajenVendedores externos que trabajen bajo comisiónbajo comisión  Punto (s) de venta directos quePunto (s) de venta directos que operan con uno o dos auxiliaresoperan con uno o dos auxiliares
  58. 58. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5858  ANÁLISISANÁLISIS FINANCIEROFINANCIERO
  59. 59. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 5959 Análisis de RentabilidadAnálisis de Rentabilidad Determinación del Margen de Rentabilidad:Determinación del Margen de Rentabilidad:  Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila +Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila + Costo de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + GastosCosto de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + Gastos de Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos dede Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos de Administración + Gastos FinancierosAdministración + Gastos Financieros  Validar el Precio de Venta vs. La CompetenciaValidar el Precio de Venta vs. La Competencia  Fijación de nivel de UAIFijación de nivel de UAI  Determinación del Precio de VentaDeterminación del Precio de Venta  Fijar Precios de Venta CompetitivosFijar Precios de Venta Competitivos  Elaborar GyP por producto – GyP Total EmpresaElaborar GyP por producto – GyP Total Empresa
  60. 60. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 6060  El Objetivo es llegar a una mezcla deEl Objetivo es llegar a una mezcla de ventas que permita una Utilidadventas que permita una Utilidad después de impuestos del 20 al 25%después de impuestos del 20 al 25% sobre las ventassobre las ventas
  61. 61. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 6161  PLAN DE ACCIÓN OPERATIVOPLAN DE ACCIÓN OPERATIVO
  62. 62. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 6262 Acciones clavesAcciones claves  ProductosProductos Innovación:Innovación: Mínimo una innovación en el trimestre:Mínimo una innovación en el trimestre: En telas (motivos, colores, tipos …)En telas (motivos, colores, tipos …) EEn diseñosn diseños
  63. 63. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 6363  CanalesCanales
  64. 64. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 6464 • LegalesLegales • Comerciales
  65. 65. FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios 6565 •Capacitación
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