Emprendimiento - Búsqueda de inversión

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Etapas de desarrollo de un emprendimiento y las formas de financiamiento. Qué piden los inversionistas. Además cómo presentarse ante un inversionista.

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Emprendimiento - Búsqueda de inversión

  1. 1. Dónde buscar inversiónYeries Musiet W.
  2. 2. El Emprendimiento:  Un objeto físico (muebles …)  Plataforma Web  Software  Hardware  Apps móviles  Un servicio  Un destino turístico
  3. 3. Veamos las etapas en el desarrollo de una compañía  Concept Stage  Etapa Start-up  Crecimiento o expansión  Etapas posteriores…
  4. 4. Concepto  Tienes una idea y se evalúa la viabilidad de elaborar un producto tecnológico o un servicio, basado en esa idea.  Cómo lo construimos  Como lo distribuimos  Target customers  Partners  Distribuidores  Competidores en el mercado
  5. 5. Concepto  Fuente de Financiamiento: 3F - Friends, Family and Fools. - Habitualmente el propio emprendedor hecha mano de sus ahorros y préstamos. - Alternativa… crowdfunding***
  6. 6. Concepto  Riesgos: Alto  Requerimientos de capital bajos: van desde USD 5K a 10K hasta…  Expectativas: - Desarrollar una tecnología probada para el concepto - Establecer un modelo de negocios - Generar el plan financiero - Construir el Pitch Presentation - Lanzarlo…
  7. 7. Start-up  Idea probada, modelo creíble hacia la distribución de un producto o servicio atractivo.  No existen ingresos. Sin embargo se han testeado clientes interesados en evaluar el producto y comprarlo cuando esté listo para distribuirse.
  8. 8. Start-up  Fuente de Financiamiento: Capital Semilla - Habitualmente a través de incubadoras y organismos públicos. Concursos de financiamiento.  Fuente de Financiamiento: Angel Investor - Inversionista profesional en busca de retornos, busca entrar a fases tempranas. - Invierte entre USD 100K hasta USD 500K. - Invierte su propio capital o de un grupo relacionado. - En general se involucra en el negocio.
  9. 9. Que podemos decir de lasincubadoras…  Ventajas  Desventajas  Cuáles
  10. 10. Y de los Ángeles…  Ventajas  Desventajas  Dónde encontrarlos…
  11. 11. Start-up  Riesgos: Medio alto. Se ha cumplido un hito e identificado requerimientos de financiamiento.  Requerimientos de capital bajos: desde USD100K a USD 1 millón.  Expectativas: - Desarrollar una producto viable - Construir productos para early customers para testear - Desarrollar plan de marketing y ventas de lanzamiento - Preparar a la compañía para lograr ingresos de USD1 mill. (siguiente fase)
  12. 12. Crecimiento o expansión  Negocio exitoso. Equipo afiatado.  Existen ingresos de al menos USD1 millón por concepto de ventas (o eventualmente USD 500k).  Existe potencial de crecimiento internacional.
  13. 13. Crecimiento o expansión  Fuente de Financiamiento: Venture Capital – Generales / Especializados - Fondos administrados por equipos especializados. - Buscan negocios que puedan crecer a USD 5, 25 o 100 millones en los próximos 3 a 5 años. - Transforman la estructura legal, incluyendo spin off. - Requieren monitoreo permanente e incorporar a sus equipos técnicos. - Evalúan 10, invierten en 3 al año.
  14. 14. Crecimiento o expansión  Riesgos: Bajo. El negocio ha demostrado su potencial.  Requerimientos de capital altos: desde USD 2 a USD 10 millones.  Expectativas: - Capital ofrecido en rondas de financiamiento. - Ronda A: Para distribución comercial. - Ronda B: Escalar el negocio desde marketing y ventas. Llevarlo sobre USD 1 millón, aproximar flujos a break-even. - Ronda C: VC y otros. Ronda final, aumentar volúmenes, búsqueda de alianzas estratégicas.
  15. 15. Etapas posteriores  Algunos VC se especializan en adquisiciones, recapitalizaciones.  Alternativamente, otros ayudan en comprar compañías para ganar mercado, o proveer liquidez o generar salidas para las fundadores o inversionistas iniciales.  Aquí también aparecen sistemas de financiamiento de mayor escala, como emisión de bonos, grandes préstamos bancarios o apertura en bolsa.
  16. 16. Cómo venderle la idea a un inversionista…
  17. 17. “No actúes como un visionario…A los inversores las personas visionarias les parecensimples soñadores: se directo, preciso, con cifras ycon un honesto estimado de ganancias. Muestranúmeros. Pero no mientas.
  18. 18. “Hazlo fluido…Asegúrate de que tu presentación tenga unbuen ritmo y que el contenido se desarrolle deforma armoniosa. No caigas en el error dehablar más que lo necesario, ve directo alpunto.
  19. 19. “Menciona nombres importantes…A los inversionistas les interesa tener un panoramaclaro de lo que va a ocurrir más adelante, escucharnombres de personas o marcas conocidas, les daun sentimiento de seguridad.
  20. 20. “ Cómo será tu modelo de negocio, pero no profundices demasiado en ello… Los inversionistas saben que éste es un punto engañoso y que, a lo largo de la ejecución cambiará muchas veces. Así que es importante mostrar preocupación en este sentido, pero no perder mucho tiempo en este punto.A B Z
  21. 21. “La confianza que tengas hacia el proyecto se sentirá en tuspalabras.No se trata de utilizar adjetivos cómo: nuestra Startup es lamejor, es la más grande; sino mostrar porqué afirmas esto. Estosmensajes deberán estar en forma implícitos.
  22. 22. Una herramienta útil: www.15secondpitch.com
  23. 23. Es mejor que sea una sola personala que haga toda la presentación.Recuerda: entre más simple mejor.
  24. 24. “Y tú, en qué etapa estas?
  25. 25. Dónde buscar inversiónYeries Musiet W.
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