Модели поведения при лидогенерации Leadconf 15102012

1,422 views
1,351 views

Published on

Презентация к выступлению на конференции Leadconf 2012, 15/10/2012. Модели поведения лидов и их программирование с применением методологии khramatrix + основные ошибки и проблемы заказчиков и клиентов при попытке работы с оплатой за лиды (http://khramatrix.ru)

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,422
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
506
Actions
Shares
0
Downloads
27
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Модели поведения при лидогенерации Leadconf 15102012

  1. 1. Евгений Храмов | ykhramovМодели поведения при лидогенерации
  2. 2. Какие лиды использовать дляопределённых целевых аудиторий Все бизнесы – разные. Целевые аудитории – разные. Модели поведения – разные. Решаемые задачи – разные. Мотивации – разные. Лиды – тоже. ykhramov
  3. 3. Какие лиды использовать дляопределённых целевых аудиторий Для наиболее точного определения соответствия лида целевой аудитории нужна методология. ykhramov
  4. 4. Какие лиды использовать дляопределённых целевых аудиторий Описание Целевая целевой Поведение в Целевая Целевое Выбор лида аудитория аудитории интернете функция действие (соцдем) ykhramov
  5. 5. Какие лиды использовать дляопределённых целевых аудиторий Описание Целевая Поведение в Целевая Целевое целевой Выбор лида аудитория интернете функция действие аудиторииНазвание целевой Пол, возраст, С какой целью Какую задачу Определение Лидом будемаудитории, образование, использует хочет решить в типов действий, считать топринятое в доходы, семейное интернет, модель интернете которые может он целевое действие,компании положение, поведения в применительно к совершить в по которому географическое интернете вашему продукту процессе решения рассчитываются положение и т.п. (постоянство, или услуге. своей задачи. показатели KPI, Необходимое и активность и т.п.), Купить, получить ставятся планы, достаточное какими сервисами подтверждение разрабатывается количество пользуется… правильности мотивация и т.п. параметров. решения, выбрать, собрать информацию… ykhramov
  6. 6. Целевых действий много,а лидов – мало… Перепостить Написать Облайкать комментарий Отправить заявку РаспечататьПровести болееN минут на сайте Посмотреть более N Скачать страниц документ Заполнить анкету Позвонить Отправить Воспользоваться письмо калькулятором ykhramov
  7. 7. Пример лидов дляопределённых целевых аудиторий Лиды: в процессе принятия решения. ykhramov
  8. 8. Пример лидов дляопределённых целевых аудиторий Лиды: 1) Регистрации на сайте. ykhramov
  9. 9. Пример лидов дляопределённых целевых аудиторий Лиды: 1) Вызов дизайнера на дом. 2) Заказать звонок. ykhramov
  10. 10. Пример лидов дляопределённых целевых аудиторий Лиды: 1) Заказать доставку продуктов на дом. 2) Зарегистрироваться на сайте. ykhramov
  11. 11. Пример лидов дляопределённых целевых аудиторий Лиды: 1) Звонки с сайта. ykhramov
  12. 12. Будьте внимательны: отличие целевого действия от лида…удовлетворениерезультатом Лид – подмножество целевых действий, время которые может совершать посетитель сайта. ykhramov
  13. 13. Задачи по увеличению лидовмогут решаться эффективно Целевая Целевые Целевые действия Заключённыеаудитория функции + Лиды сделки Эффективность Эффективность Эффективность маркетинга сайта бизнес-процессов и рекламы внутри компании 3 ЭФФЕКТИВНОСТЬ ykhramov
  14. 14. Существенные проблемы приработе с лидамиСо сторонызаказчика ykhramov
  15. 15. Существенные проблемы приработе с лидамиСо стороныагентства ykhramov
  16. 16. Результат вашей работы при оценкеэффективности работы по лидам Чего и вам искренне желаю! ykhramov
  17. 17. social: ykhramov office: +7 495 620 58 99 skype: yevguenykhramov http://www.artox-media.ru email: y.khramov@artox-media.ru Евгений ХрамовС удовольствием отвечуна ваши вопросы!

×