• Like
Евгений Храмов: анализ и перераспределение бюджетов_etarget_21032013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Евгений Храмов: анализ и перераспределение бюджетов_etarget_21032013

  • 726 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
726
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
6
Comments
0
Likes
4

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. ОПТИМИЗАЦИЯОНЛАЙН-РЕКЛАМЫ:АНАЛИЗИРУЕМИ ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЯЕМ БЮДЖЕТЕвгений Храмовдиректор департамента маркетинга
  • 2. ОТ РЕКЛАМЫ К ПРОДАЖАМ 2
  • 3. ВОРОНКА ПРОДАЖ 3
  • 4. KHRAMATRIX – от описания целевойаудитории к целевым действиям и лидам Описание Поведение Целевая Целевое Лид целевой целевой функция действие аудитории аудитории 4
  • 5. Основные элементы в управлении 5
  • 6. ПАРАМЕТРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРИУПРАВЛЕНИИ БЮДЖЕТОМ 6
  • 7. АНАЛИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ 7
  • 8. АНАЛИЗ КОЛИЧЕСТВЕННЫХ ДАННЫХ 8
  • 9. ДАННЫЕ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАЯВОК > КП 9
  • 10. ДАННЫЕ ПО СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ > КП 10
  • 11. РЕШЕНИЯ ПО БЮДЖЕТУ1) Отказаться от продвижения в organic 3.2) Перенести бюджет из organic 3 в organic 2.3) Отказаться от баннер 2, 4, 54) Перенести бюджет из баннер 2, 4, 5 на новые площадки или в контекст.Итого, перераспределению подлежит более 23% бюджета. 11
  • 12. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ?1) Допустимое значение стоимости одного подготовленного коммерческого предложения (если решение принимается по этому показателю).2) Количественные показатели цепочки «заявки» > «КЗ» > «КП»3) Возможностей перераспределения на «запасные» площадки. 12
  • 13. ЧТО МЕШАЕТ УПРАВЛЯТЬ БЮДЖЕТОМ1) Оперирование суммарной информацией и результатами всех кампаний.2) Отсутствие воронки продаж.3) Отсутствие чёткого определения конверсий.4) Нет подготовленных критериев принятия решений.5) Отсутствие реагирования на неэффективные кампании.6) Нет долгосрочного плана кампаний и бюджета.7) Боязнь сделать ошибку... 13
  • 14. С УДОВОЛЬСТВИЕМ ОТВЕЧУ НА ВАШИВОПРОСЫ Евгений Храмов social: ykhramov skype: yevguenykhramov http://www.artox-media.ru email: y.khramov@artox-media.ru 14