Евгений Храмов: анализ и перераспределение бюджетов_etarget_21032013

1,138 views
1,095 views

Published on

Published in: Business

Евгений Храмов: анализ и перераспределение бюджетов_etarget_21032013

  1. 1. ОПТИМИЗАЦИЯОНЛАЙН-РЕКЛАМЫ:АНАЛИЗИРУЕМИ ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЯЕМ БЮДЖЕТЕвгений Храмовдиректор департамента маркетинга
  2. 2. ОТ РЕКЛАМЫ К ПРОДАЖАМ 2
  3. 3. ВОРОНКА ПРОДАЖ 3
  4. 4. KHRAMATRIX – от описания целевойаудитории к целевым действиям и лидам Описание Поведение Целевая Целевое Лид целевой целевой функция действие аудитории аудитории 4
  5. 5. Основные элементы в управлении 5
  6. 6. ПАРАМЕТРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРИУПРАВЛЕНИИ БЮДЖЕТОМ 6
  7. 7. АНАЛИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ 7
  8. 8. АНАЛИЗ КОЛИЧЕСТВЕННЫХ ДАННЫХ 8
  9. 9. ДАННЫЕ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАЯВОК > КП 9
  10. 10. ДАННЫЕ ПО СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ > КП 10
  11. 11. РЕШЕНИЯ ПО БЮДЖЕТУ1) Отказаться от продвижения в organic 3.2) Перенести бюджет из organic 3 в organic 2.3) Отказаться от баннер 2, 4, 54) Перенести бюджет из баннер 2, 4, 5 на новые площадки или в контекст.Итого, перераспределению подлежит более 23% бюджета. 11
  12. 12. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ?1) Допустимое значение стоимости одного подготовленного коммерческого предложения (если решение принимается по этому показателю).2) Количественные показатели цепочки «заявки» > «КЗ» > «КП»3) Возможностей перераспределения на «запасные» площадки. 12
  13. 13. ЧТО МЕШАЕТ УПРАВЛЯТЬ БЮДЖЕТОМ1) Оперирование суммарной информацией и результатами всех кампаний.2) Отсутствие воронки продаж.3) Отсутствие чёткого определения конверсий.4) Нет подготовленных критериев принятия решений.5) Отсутствие реагирования на неэффективные кампании.6) Нет долгосрочного плана кампаний и бюджета.7) Боязнь сделать ошибку... 13
  14. 14. С УДОВОЛЬСТВИЕМ ОТВЕЧУ НА ВАШИВОПРОСЫ Евгений Храмов social: ykhramov skype: yevguenykhramov http://www.artox-media.ru email: y.khramov@artox-media.ru 14

×