• Save
Cтатья Евгений Храмов "Рынок детских товаров_продажи и активность в соцмедиа"_03062013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Cтатья Евгений Храмов "Рынок детских товаров_продажи и активность в соцмедиа"_03062013

on

  • 520 views

Статья-провокация на основании исследований представленности рынка детских товаров в интернете и ...

Статья-провокация на основании исследований представленности рынка детских товаров в интернете и социальной активности.

Statistics

Views

Total Views
520
Views on SlideShare
520
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Cтатья Евгений Храмов "Рынок детских товаров_продажи и активность в соцмедиа"_03062013 Cтатья Евгений Храмов "Рынок детских товаров_продажи и активность в соцмедиа"_03062013 Document Transcript

  • Евгений Храмов | ykhramovРынок детских товаров:есть ли зависимость между результатамии активностью в соцмедиа? Есть! Или нет?Исследований зависимостей между результатами, которые показывают основные игрокиотраслевых рынков и их активностью в интернете, особенно в социальных медиа, не так много.Поэтому мы в ARTOX media решили восполнить этот пробел и весной этого года провелинесколько исследовательских работ, посвящённых авторынку, рынку страхования, банковскомусектору. Это были большие и серьёзные исследования, которые решили оставить для внутреннегоиспользования, так как начали использовать в переговорных процессах с потенциальными итекущими клиентами.Мы оттачивали технологии их проведения и с последней в этой серии работе, посвящённойпредставленным в интернете товарам для детей, хочу вас познакомить. Точнее говоря, хочу васпознакомить с результатами моего противоестественного обращения с полученными числами, сформенным жонглированием и полученным результатом. Весьма, должен заметить,презабавным. Итак. Вас ждёт много разнообразной полезной статистики, немного клоунады ипрактически гамлетовский вопрос под занавес статьи. Да, так как основное исследованиепроводилось в конце апреля – начале мая, то и данные приводятся соответственно отражающиелибо тот период, либо 2012 год.Итак. Перед нами рынок детских товаров. Демографическая ситуация в стране оказывает прямоеи существенное влияние на него. По сути, во многом даже формирует. По данным Росстата надекабрь 2012 года динамика рождаемости в России выглядела следующим образом:И хотя говорить о существенном росте не приходится, но незначительная положительнаядинамика присутствует. Отметим этот факт. Раз.
  • Кроме того, улучшению демографической ситуации способствуют в значительной степениэкономические процессы, наличие материнского капитала (с которым, кстати, научилисьобращаться не так, как положено, а так, как удобнее), простота получения кредитов и т.п. Но иданные по среднедушевому доходу единицы народонаселения говорят о том, что жить сталолучше, жить стало веселее (с). А эти доходы выросли с 2008 года к 2012 с 14 863,6 рублей до22 810,7. Такие данные приводил Росстат в марте этого года. При этом показатели 2012 годауказывались как прогнозные. Не будем рассчитывать потребительские возможности с учётоминфляции, изменения стоимости по разным товарным категориям – просто отметим сам фактполуторакратного роста фактического значения среднедушевого дохода. Два.Развитие рынка детских товаров, по данным rtd-info.ru, за тот же период показало примерно теже результаты – увеличение в 1,33 раза с 2008 года по 2012 (без учёта снижения объёма рынка в2009 году). Три.Эксперты отмечают, что такому росту способствовали несколько основных факторов: Положительная динамика рождаемости и доходов населения. Увеличение продаж в регионах. Увеличение доли интернет-продаж в общем объёме продаж.Крупнейшие российские ритейлеры с каждым годом увеличивают планы по открытию новыхмагазинов, на рынок выходят западные сети, происходит активный процесс слияний ипоглощений. На сегодня можно выделить несколько крупных игроков на рынке детских товаров(данные приводились «Коммерсантом»):
  • Однако рассматриваемый сегмент российского рынка всё ещё нельзя назвать полностьюсформировавшимся. Вы знаете, что существуют большое количество специализированныхинтернет-магазинов пока малоизвестных широкому кругу интернет-пользователей. Приходпредставителей розницы в интернет говорит о многом: можно смело утверждать не только околичественном, но и качественном скачке, наблюдаемом на рынке. Есть все основания полагать,что вступление России в ВТО в 2012 году не приведет к серьёзным перестановкам на этом рынке,так как уступки по внешней торговле практически не затронут детские товары. Исключениемстанет рынок детской одежды, где ввозные пошлины планируется сократить в 2 раза. Четыре.Согласно Минпромторгу, объём российского рынка детских товаров в 2012 году составил $21,3млрд., что составляет 5% от мирового рынка (крупнейшая доля у США — 25%, или $82,303 млрд.).При этом темп роста рынка значительно превышает общемировой и составляет в среднем 15%.Наиболее перспективным считается рынок товаров для новорождённых. В настоящее времяданный сегмент рынка детских товаров показывает самые высокие темпы роста - 20%. Врезультате объём рынка равен 64,3 млрд. рублей.Оборот рынка обеспечивается во многом за счёт того, что детская одежда, обувь, игрушки, книгитребуют постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямойзависимости от цен и уровня дохода семьи. А значит, представляет значительный интерес дляоткрытия новых магазинов и в первую очередь интернет-магазинов. Пять.Статистика показов по запросам «детская одежда», «одежда для новорожденных», к примеру,очень хорошо иллюстрирует рост общей востребованности товаров этой категории. По остальнымзапросам в этой категории ситуация примерно такая же. Всё растёт. Шесть.«Детская одежда»
  • «Одежда для новорожденных»Таким образом, мы видим, что все предпосылки для роста бизнеса в сфере торговли детскимитоварами есть – экономическое положение, демография – всё способствует активному ростуспроса на товары этой категории. Шесть важных элементов этой системы я отметил. Конечно, ихсписок можно продолжить, но нас в данной ситуации в большей степени интересует седьмойэлемент – социальные медиа. Мы, видимо, аналогичные данные должны увидеть и в соцмедиа,возможности которых ведущие игроки рынка должны использовать даже не на 100, а на 200%,пользуясь сложившейся ситуацией. Но и в этом вопросе лидерство по-прежнему за Ozon и Detmir.Данные по количеству подписчиков в сообществах приведены ниже. Семь.А вот теперь фокус не для слабонервных! Точнее говоря, тем, кто к статистике и данным относитсяболее чем серьёзно, далее надо либо не читать, либо сесть поудобнее и принять рюмку-другуюуспокоительного средства. Я начинаю форменное жонглёрство! Давайте представим, чтоаудитории представленных сетей не пересекаются… Таким образом суммируем количествоподписчиков по каждому магазину. Да, да, да, это не правильно, но нам интересно посмотретьсоотношение подписчиков с оборотом компании. И здесь даже введение определённого %пересечения по группам решительного влияния не окажет. А чтобы окончательно довестипридирчивого читателя – не будем рассматривать Ozon. Что получим? Очень интересную картину!
  • Оказывается, что вложения в социальные медиа для Detmira не приносят существенной выгоды,выраженной в качественном отрыве по оборотам от конкурентов. Один подписчик, включая бота,соотносится с чуть более 1 000 000 рублей оборота. Ну конечно, конечно, я прекрасно понимаювсю несерьёзность приводимых выкладок, но я вас предупредил о том, что я буду поступать счислами самым противоестественным образом. Делаю это намеренно для того, чтобы взавершении статьи задать вопрос – а кто в этой ситуации выигрывает? И в какой перспективе? Чтоты мне ответишь, мой любопытный читатель? Где монетизация социальной сферы выше?Получилась статья-провокация. Я намеренно не буду далее анализировать ситуацию с оборотами,количеством подписчиков, активностью в соцмедиа, сопоставлять всё это со всем комплексомпродвижения и формирования лояльного круга покупателей. Я показал тренды рынка, показалситуацию в соцмедиа по рынку. Как ответить далее на вопрос «быть или не быть?» продвижениюв соцмедиа для рынка детских товаров я оставлю вам. У меня ответ на него есть.Евгений Храмов03/06/2013