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Muestra de un plan de negocios de importación hasta el segundo avanze del plan de negocios de importación del curso de seminario al 13-09-2011.

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  • 1. CAPITULO I<br />METODOLOGÍA<br />INTRODUCCIÓN A LA PROBLEMÁTICA<br />Debido a que nos encontramos en un proceso de cambio cada vez más acentuado en la economía global; esto es que antes se medían los poderíos económicos por país. Hoy en día son las empresas transnacionales las que son más poderosas e importantes económicamente que un país. Es por esto que es fundamental que las empresas seleccionen estrategias competitivas, las cuales consisten en establecer una posición privilegiada y sostenible contra las fuerzas de la competencia del sector industrial en el que se encuentran.<br />Los cambios que últimamente se han dado a nivel internacional, han dado una apertura comercial considerable. Con la globalización los mercados comerciales cada vez están más cerca. Ahora es común que en un mercado que antes era de carácter local, estén presentes compitiendo en varias partes del mundo. Con la tercera revolución industrial que se vive actualmente (la microelectrónica, las computadoras, la robótica, etc.); se están cambiando las economías nacionales en globales, por primera vez las empresas pueden comprar en cualquier parte del mundo, en la que los costos sean bajos y vender en cualquier parte del mundo en donde los precios sean más altos.<br />Los países están más comprometidos a desarrollarse y este desarrollo depende directamente de cómo se especializan sus empresas nacionales, o si son competitivas a nivel mundial. Éstas, dependen del prestigio y de los servicios que ofrecen, lo cual las lleva a obtener ganancias para poder seguir siendo competitivas a nivel mundial. Un país que no tiene empresarios que hacen buenos negocios será reposicionado por otro país que si los tiene. La globalización y la apertura han generado mercados tan gigantescos, que resulta imposible para cualquier empresa competir en todos lados a la vez utilizando las estrategias tradicionales. El mundo es ahora un gran mercado, y la apertura hace que cada empresa deba competir, no solo con otras empresas del mismo país, sino con otros productos de otros países y continentes.<br />Este proceso de globalización incluye a todos los países y es por eso que deben estar siempre preparados para el cambio porque de otra manera se quedaran estancados. Todos los países han tenido que sufrir el cambio de apertura de fronteras, unos más temprano que otros pero se ha dado inclusive en Perú que ha tenido que ir cambiando con el paso de los años para integrarse a este mundo global y mucho más aun cuando tenemos de vecino y socio comercial al mercado más grande del mundo con ideas capitalistas y de consumo o sea los Estados Unidos de América.<br />Un Plan de Negocios es necesario pues nos permite analizar las alternativas para llevar adelante y exitosamente un negocio, evaluando las variables económicas, financieras y las oportunidades en el mercado exterior para crear una guía óptima para penetrar con éxito en esos mercados, y así poner en marcha el plan de introducción del producto exitosamente.<br />Perú al cambiar su política de proteccionismo de importaciones a la liberación comercial, cambia el sistema de permisos por el de aranceles y facilita la introducción de productos al país. Es por esto que se desarrollará un plan de negocios de importación. Para la introducción exitosa del Whisky Jack Daniel´s.<br />1.1 Objetivo General<br />Desarrollar un Plan de Negocios de Importación a TREADING AA & CC PERU S.A.C., para que le permita tener una guía para incursionar exitosamente en el mercado Peruano.<br />1.2 Objetivos Específicos<br />•Definir segmento de mercado a atacar<br />•Identificar quién es la competencia a la que nos enfrentamos en el mercado peruano<br />•Analizar las amenazas y oportunidades de la importación del whisky.<br />•Desarrollar un plan logístico de comercialización del producto.<br />•Realizar un estudio financiero para prospectar la rentabilidad de la comercialización del whisky Jack Daniel's.<br />1.3 Justificación<br />Hoy en día por la gran competencia en el mercado, es de gran importancia contar con un plan de negocios de importación ya que este, brinda un profundo conocimiento de las condiciones locales para el éxito de un programa de comercialización en nuevos mercados internacionales. Un plan de negocios brinda una ventaja comparativa ya que la producción en el extranjero ofrece las mejores expectativas de utilidades para las empresas.<br />Se requiere de un plan de negocios para la importación, para la elaboración de un plano consistente, para brindar confianza del nuevo mercado a analizar y hacer conciencia del mercado donde se esta dirigiendo el producto. Es fundamental para ver si nuestro producto es un buen candidato para competir en el nuevo mercado e implementar las estrategias necesarias para actuar con agresividad en el nuevo mercado. Por lo tanto este estudio determina las variables predominantes que deben tomar en cuenta los empresarios para implantar una estrategia de importación competitiva.<br />1.4 Alcances<br />• Desarrollar un plan óptimo de negocios de importación para introducir el whisky Jack Daniel's.<br />•El estudio se enfocará a las comercializadoras de las cadenas de licorerías.<br />•Se sugerirán las recomendaciones partiendo de la investigación realizada a los posibles compradores.<br />1.5 Limitaciones<br />• El Plan de Negocios de Importación será exclusivamente para el producto whisky Jack Daniel's.<br />• El Plan de Negocios de Importación será utilizado sólo como guía.<br />El Plan de Negocios de Importación estará enfocado a las licorerías de la Ciudad de Chiclayo.<br />2. TIPO DE INVESTIGACIÓN<br />Según Hernández, Fernández y Baptista (2002, p. 117) “la investigación de mercado puede clasificarse como exploratoria, descriptiva, correlacional y explicativa. Esta clasificación es muy importante, pues del tipo de estudio dependerá la estrategia de la investigación”.<br />Este proyecto iniciará como una investigación exploratoria, ya que éstos, “normalmente se utilizan cuando el objetivo es examinar un tema o problema de investigación poco estudiado o que no ha sido abordado antes” (ibídem, p. 117).<br />Los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno que sea sometido a análisis. Miden o evalúan diversos aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno a investigar (Hernández, et. al. 2002). En base a los objetivos planteados, este estudio será de tipo descriptivo ya que se seleccionarán una serie de cuestiones a medir independientemente, para así describir lo que se investiga.<br />3. PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO<br />El principal propósito de la investigación de mercados será proporcionar información para la toma de decisiones y favorecer el desarrollo de nuevos conocimientos. Se utiliza este proceso para obtener respuestas a las siguientes preguntas: ¿cuándo? ¿cómo? ¿en dónde? ¿por qué? ¿a quién? (Harris E. 1983 p.8).<br />3.1 Objetivo de la investigación de mercado<br />Dentro de un proceso de investigación de mercado el primer paso será establecer objetivos del mismo. Su finalidad será desarrollar el proyecto de investigación y enfocar el proceso al cumplimiento de ellos.<br />En el caso particular para whisky Jack Daniel's. el objetivo será, obtener información que resulte relevante para determinar la factibilidad y contribuir en la toma de decisiones, desarrollando el proyecto de investigación y enfocando el proceso al cumplimento de ellos, estableciendo claramente los siguientes objetivos:<br />•Establecer el instrumento de medición en función a las necesidades de información<br />•Identificar las formas en que los proveedores realizan sus compras, y sus importaciones.<br />•Conocer la aceptación del whisky Jack Daniel's con las empresas que cuentan con las características específicas<br />•Determinar los niveles de precios que están dispuestos a pagar<br />•Definir las unidades que pueden ser vendidas en el mercado.<br />4. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN<br />Debido a nuestro tipo de investigación, concluimos que nuestro estudio será no experimental descriptivo, ya que recolectaremos información por medio de la observación de acontecimientos no controlados y las variables que sean de nuestro interés para después analizarlas.<br />El estudio que pretendemos realizar, lo clasificaremos como transversal, ya que los datos recolectados serán a partir de un punto en el tiempo. El propósito es recopilar, describir y analizar su relación e influencia en un momento dado (Hernández et al, 2002).<br />5 RECOLECCIÓN DE DATOS<br />Como ya se mencionó en este caso se llevará un método de investigación descriptivo ya que el objetivo para obtener una perspectiva de las diferentes variables implicadas, así como las técnicas de investigación será cualitativo y el procedimiento de investigación se llevará acabo a través de entrevistas.<br />Con el objetivo de eliminar los mayores errores posibles y para analizar si las respuestas son completamente claras para los entrevistados, se elaborará una prueba piloto.<br />La obtención de datos primarios se realizará mediante entrevistas personales realizadas a los gerentes o directivos encargados de la toma de decisiones de las empresas en la ciudad de Chiclayo, que cumplen con los requisitos del mercado meta, de esta manera se determinarán las opiniones y actitudes de los clientes potenciales ante el producto.<br />La información secundaria por medio de publicaciones externas de PROMPERU, MINCETUR, SIICEX, MEF, etc.<br />5.1 Estructura de la Entrevista<br />La entrevista se divide en dos partes, la parte escrita en donde se le dará preguntas cerradas y una parte de preguntas abiertas, a continuación se presentan las preguntas a realizar en las entrevistas:<br />Primera Parte<br />Razón social de la empresa.<br />Nombre:<br />Cargo:<br />Sexo:       <br />M<br />F <br />Edad:<br />Menos de 20 <br />20 – 30 <br />30 – 50<br />50 o más<br />¿Qué tipo de licor comercializa? (puede marcar más de una respuesta)<br />Ron<br />Whisky<br />Anisado<br />Licores de Fruta<br />Cerveza<br />Vino<br />Otros:…………………………..<br />¿Con qué frecuencia compra licores?<br />Semanal <br />Mensual <br />Trimestral <br />Anual <br />Otros……. <br />¿Qué es lo que más importa en un licor para Ud.?<br />El sabor <br />La presentación<br />El precio<br />La marca <br />La botella<br />¿Qué es lo que más importa en un licor para sus clientes?<br />El sabor <br />La presentación<br />El precio<br />La marca <br />La botella<br />¿Donde suele adquirir sus productos?<br />Tiendas Especializadas<br />Distribuidores Mayoristas <br />Distribuidores<br />Importadores<br />Otro……….. <br />¿En qué presentación suele adquirirlos?<br />Botellas de vidrio <br />Cajas (tetrapac) <br />Otros:….. <br />¿De cuánto es la presentación que suele adquirir? (puede marcar más de una respuesta)<br />750 ml. <br /> 1 Litro.<br />4.5 Lt.<br />Otros:………….. <br />Segunda parte de la entrevista: Aquí se presentan las preguntas del tipo abierto, y de carácter oral principalmente:<br />¿Cuándo y cómo nació el proyecto de esta empresa? ¿Cómo comenzó su participación en la misma? ¿Y qué fue lo que lo motivo a realizar un proyecto como este?<br />¿De qué país importa principalmente sus productos?<br />¿Cuáles fueron los principales obstáculos que tuvo que superar en el mercado peruano?<br />¿Qué factores externos le han servido para alcanzar el “éxito”?<br />¿Qué líneas de negocio va a seguir su empresa durante los próximos años?<br />Frente a la coyuntura económica-política del País ¿Cuáles son sus perspectivas y reflexiones al respecto?<br />¿Cuánta aceptación tiene el Whisky en el mercado peruano?<br />¿De qué país es originario el whisky que más vende?<br /> ¿Cuál es la marca de Whisky más solicitada por sus clientes?<br />¿Quiénes son sus principales clientes?<br />¿Cómo suelen pagar sus clientes al contado o crédito?<br />¿Qué estrategias de ventas usan?<br />6 SELECCIÓN DE LA MUESTRA<br />La población de interés para el whisky Jack Daniel's son todas las empresas que comercializan productos de calidad Premium en la Ciudad de Chiclayo (esto incluye licorerías, hoteles, restaurantes, pubs, etc.). Debido a que la población es muy pequeña (9 potenciales clientes); sumada a la limitación de recursos se realizará una entrevista solo a 3 de los elementos individuales que conforman la población. <br />Con un método probabilístico dónde cada elemento de la población tiene la misma oportunidad de ser elegido. Es decir cada uno de los elementos es seleccionado de manera aleatoria; a continuaron la lista de los establecimientos:<br />Hotel Garza<br />Grupo Hotelero Camelot<br />Hotel Costa del Sol<br />Hotel de Chiclayo (Ex Hotel de Turistas)<br />La Taberna<br />Supermercados Tottus<br />Supermercados Real plaza<br />Pub Licorería La Costera<br />Premium Boulevard<br />7. ANÁLISIS DE DATOS<br />El objetivo es la presentación de los resultados obtenidos a partir de la recolección de datos, mediante la aplicación del cuestionario a los establecimientos comercializadores de licorerías mencionadas anteriormente.<br />7.1 Codificación de Datos<br />La captura de los datos se realizó a través del paquete informático Excel, el cual permite tener un manejo de datos conforme a los requerimientos de información, que a su vez facilita su análisis.<br />7.2 Resultados<br />Los resultados brindados serán mostrados a través de gráficas ya que estas representan una de las formas más simples y efectivas de representar las relaciones proporcionales; además de tablas con los resultados conseguidos, y la transcripción de las entrevistas de ser necesario para su mejor comprensión. A continuación se presenta un breve análisis para una mejor comprensión de la situación:<br />CAPÍTULO II <br />PLAN DE NEGOCIOS<br />INTRODUCCIÓN <br />Somos TREADING AA & CC PERU S.A.C., empresa peruana dedicada a la comercialización y distribución a nivel nacional de licores nacionales e importados.<br />Nuestro liderazgo nos hace sentir comprometidos y privilegiados de poder brindarle nuestra muy fina clasificación selecta de vinos y licores, siempre con las mejores ofertas para todo tipo de ocasión. Nuestra rapidez y puntualidad nos marca la diferencia. Queremos agradecer la confianza brindada por Ud. y su empresa que gracias a ello nos sentimos participe de sus mejores momentos.<br />Nos caracterizamos por brindar a nuestros clientes una especial asesoría, como también una atención personalizada, la cual nos ha permitido fortalecer los lazos de amistad con nuestros clientes, siendo nuestros principales clientes empresas privadas, entidades públicas, cadenas de grifos, restaurantes, hoteles, y discotecas, como también tiendas licoreras y afines.<br />Datos Generales<br />RUC: 20514193917 <br />Persona contacto: Carlos Diaz <br />Dirección: Ejercito 1274 Of. 202 - San Isidro <br />Ciudad: Lima <br />Pais: Perú <br />Teléfono : 243-4406 <br />Fax : Anexo 24 <br />Movil: (98)115*1687 <br />e-Mail: ventas@treadingperu.com <br />Website: www.treadingperu.com <br />Horario de atención al público<br />Lunes a sábado 9:00 am. a 12:00 pm.<br />Domingos 9:00 am. a 4:00 pm.<br />Descripción del Negocio: distribuidora de licores nacionales e importados, contamos con una amplia variedad de las mejores marcas, siempre con los mejores precios, atención personalizada y entrega a domicilio gratis. Eventos – matrimonios – conferencias – afines. <br />2. IMAGEN DE LA EMPRESA <br />NOSOTROS<br />Somos una empresa 100% peruana dedicándose a la venta y distribución de licores en general. Busca atender a un segmento exclusivo del mercado que demanda excelente calidad y precios competitivos, nuestro servicio es altamente personalizado.<br />MISIÓN <br />"Brindar a nuestros clientes la más variada selección de licores importados y nacionales, ofreciendo calidad en nuestros productos y el mejor servicio para satisfacer los gustos mas exigentes".<br />VISIÓN<br />"Ser la empresa importadora y distribuidora de licores mas reconocida a nivel nacional por su variedad, calidad de productos y servicios".<br />2.1 Historia de la empresa<br />Somos una empresa importadora de diferentes licores, donde destacan el Whisky y los vinos fundada en 1,992 con la finalidad de abastecer a un grupo de personas, habituadas a reunirse semanalmente en tertulias gastronómicas necesitadas de verse rociadas con buenos vinos y Whiskies. <br />El hecho de que a inicios de los noventa, el suministro de vinos y Whiskies importados al Perú fuese escaso o poco interesante, llevó a que con ocasión de encontrarse un grupo de amigos en Madrid asistiendo a la Feria Taurina de San Isidro, se reuniesen en un conocido restaurante madrileño - el Príncipe de Viana - para catear, en base a su experiencia y con la ayuda de su Sommelier, algunos tintos entre los que se seleccionaría una marca y un tipo para ser importada para el consumo en esos ágapes.<br />Es así como, de vuelta al Perú, surgió allí la idea de encargarle a uno de los contertulios originales y un profesional completamente ajeno a la actividad comercial, la creación de una empresa encargada de importar el vino, siendo este el primer producto con el comenzamos, después de un tiempo ampliamos nuestra gama de productos incluyendo a whiskeys y rones de diferentes partes del mundo. <br />Esta aparentemente contradictoria decisión se inspiró en el convencimiento de que era mejor encomendar esta tarea a una empresa ajena a los intereses personales, comerciales de los empresarios del grupo, a fin de establecerla como una empresa dedicaba exclusivamente a los criterios y niveles de calidad esperados. De esta manera, nace TREADING AA & CC PERU S.A.C.<br />Es así como, a lo largo de varios años y de diferentes viajes por España, Francia, Argentina y Estados Unidos, se fueron concretando y afianzando los contactos y las relaciones comerciales con las mejores bodegas productoras de whiskeys, vinos, rones, etc. siendo siempre nuestra empresa, muy celosa en limitar su espectro a licores importados de alta calidad, una exigente cota que nos ha deparado un reconocimiento que está muy afianzado en el mercado limeño, que viene expandiendo su preferencia básica por licores económicos, a la de un nivel más fino y exigente, aquel que al fin y al cabo implica finalmente la estatura real de un conocedor.<br />2.2 Nuestros Clientes<br />Hotel Los Delfines<br />Hotel El Golf de Los Incas<br />Hotel Del Pilar Miraflores<br />Federación Peruana de Futbol<br />Grupo Deltron<br />Alcon Pharmaceutica<br />Serpac International del Perú<br />Cámara de Comercio de Lima<br />Centro Naval del Perú<br />Marina de Guerra del Perú<br />El Bohemia<br />Entre otros. <br />2.3 Descripción del producto<br />22860193675<br />El producto a importar es Whisky Norteamericano Jack Daniel's, primero debemos constatar que es el Whisky.<br />El Whiskey estadounidense es un aguardiente que se obtiene según la ley estadounidense, a base de maíz, por lo menos en una concentración entre el 51%, y generalmente al 70%, aunque algunas destilerías llegan a utilizar un 80-85% de maíz en la mezcla. Otros ingredientes añadidos son, típicamente: el trigo, centeno o cebada malteada. Al igual que el Whiskey Irlandés, se añade la letra "e" a la palabra Whisky. Solamente una destilería en Estados Unidos que llama a su whiskey, "whisky" (Makers Mark). <br />Los más comunes son:<br />Bourbon whisky: debe tener un mínimo de 51% de maíz y ser destilado y envejecido en Kentucky para que la denominación "Bourbon" aparezca en le etiqueta. <br />Rye whisky: debe tener un mínimo de 51% de centeno. <br />Corn whisky: debe tener un mínimo de 80% de maíz. <br />2.4 Tendencia importadora de Perú<br />Tabla Nº 01: Importaciones de Whisky - Miles $<br />200620072008200920108506012200837514311<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Grafico Nº 01: Importación de Whisky - Miles $<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Tabla Nº 02: Importaciones de Whisky por Toneladas<br />2006200720082009201011150153011181689<br /> Fuente: Trademap <br /> Elaboración: El grupo<br />Grafico Nº 02: Importación de Whisky por Toneladas<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Grafico Nº 03: Crecimiento de las importaciones de Whisky 2006-2010 en Porcentaje (%)<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Tabla Nº 03: Mercados proveedores de Whisky importado por Perú Miles $<br />Proveedores20062007200820092010Reino Unido8274011328770013363Estados Unidos de América610276328385Argentina1040277146339Francia00123130150Federación de Rusia000031Alemania00444130Chile55010507Irlanda600167India0046130España50000<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Tabla Nº 04: Mercados proveedores de Whisky importado por Perú Ton.<br />Proveedores20062007200820092010Reino Unido1035012229151408Argentina49010951112Estados Unidos de América80587394Francia00424251Alemania00152314Federación de Rusia000010Chile1704801Irlanda10021India0035110España50000<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Grafico Nº 04: Mercados proveedores de Whisky importado por Perú Ton.<br /> Fuente: TrademapElaboración: El grupo<br />2.5 Entorno económico del país importador<br />República del Perú<br />BanderaEscudo<br />PIB(nominal) •Total2010) • PIB per cápitaPuesto50ºUS$153.549millonesUS$ 5.265PIB(PPA) •Total(2009) • PIB per cápitaPuesto 47ºUS$251.678millonesUS$ 8.629IDH (2010)0,723 (63º) – AltoMonedaNuevo sol (S/.) (PEN)<br />El Perú es un país con un Índice de Desarrollo Humano alto, con una puntuación de 0,723 en 2010 que lo ubica en el puesto 63,[ sin embargo un 30% de su población aún vive por debajo del umbral de pobreza lo que provoca un alto índice de desigualdad.<br />Por ello o a pesar de ello, y según la América Economía y el Fondo Monetario Internacional, el Perú se sitúa en el año 2008 con la segunda inflación más baja del mundo después de Francia y por lo tanto una de las economías más sólidas de la región. <br />De acuerdo a lo publicado por la escuela de negocios suiza IMD, el Perú en el 2008 se encuentra en el puesto número 35 del ranking mundial de competitividad. <br />Ya a 2008, la economía peruana es considerada con un nivel de crecimiento notable respecto a las otras economías del mundo, solo comparable a aquel de China. En el año 2008, este país creció un 9.84 por ciento en relación a 2007, luego de 10 años de crecimiento continuo, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática de este país, INEI.<br />En el mes de abril de 2008, el incremento del Producto Interior Bruto se situó en el 13.25 por ciento, la cifra más alta desde el año 1995. Igualmente, el índice de pobreza se redujo del 49 por ciento en el año 2006 que encontró el gobierno de Alan García al 39.3 por ciento en el citado mes. Crecer sin recalentar la economía es un gran reto.<br />Exportaciones y PBI<br />Según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, en el año 2008, las exportaciones de este país crecieron un 11,2%, comercializándose más de 5 mil productos diferentes, alcanzándose el monto de 31,236 millones de dólares. Se estima que el 62.1% de las exportaciones corresponden al sector minero. Las principales exportaciones son el cobre, oro, zinc, textiles y productos pesqueros; sus principales socios comerciales son Estados Unidos, China, Brasil y Chile. <br />Los principales destinos, en el 2008, fueron Estados Unidos con 18.5%; China, con 12.0% de las exportaciones; Suiza, con 10.9%; Canadá, con 6.2%; Japón, con 5.9%; y Chile, con 5.9%. Su crecimiento se debió básicamente al incremento de los precios internacionales de los productos que el Perú despacha, así como por el mayor volumen de productos exportados. Se ha observado en los últimos años, un proceso de industrialización de los productos agrícolas (agroindustria) y de diversificación de exportaciones. El número de empresas exportadoras para el 2008 sumó 7,738. <br />Según la revista The Economist (noviembre de 2005), el Perú es el sexto país con mayor crecimiento económico en el mundo, y según el Banco Mundial el quinto país con el mayor crecimiento exportador. Se espera que el comercio se incremente significativamente luego de la implementación del Tratado de Libre Comercio Perú - EE.UU., el cual fue firmado el 12 de abril de 2006. <br />Asimismo, el Perú suscribió el nuevo TLC con China el 28 de abril de 2009, luego de 14 meses de negociaciones. Mantiene además, Tratados de Libre Comercio (TLC) con la Comunidad Andina (conformada por Colombia, Ecuador, Bolivia) y con algunos miembros del Mercosur y un Tratado de Libre Comercio Perú - Tailandia y Chile. Durante la cumbre de la APEC 2005, comenzaron diálogos para un TLC con Corea del Sur, China, Japón, Singapur y otros países. El Perú en mayo de 2010 firmó también un Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea. Cuando se ratifique este convenio, el Perú se convertirá en el segundo país de Sudamérica en disponer de tan amplio mercado internacional, superado sólo por Chile. Se espera también que como resultado de estas políticas, el Perú aumente su atractivo para los inversionistas extranjeros en sectores económicos fundamentales como el industrial, agroindustria, comercial, turístico, minero, de energía, petrolero, etc.<br />La nueva tendencia exportadora del Perú se está extendiendo a rubros tan disímiles como heladería, embarcaciones de lujo, gaseosas, vestimenta típica, computadoras, perfumes y joyería, según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. El gobierno ha creado la Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA), con el fin de lograr una oferta exportable y consolidar su presencia en mercados internacionales. Durante el primer semestre de 2008 la exportación de bienes no tradicionales creció un 28.3 % con relación al mismo período de 2007. <br />El PBI del Perú creció un 9.84% durante 2008 (cifras oficiales del INEI), impulsados por los sectores de construcción, pesca y de servicios. <br />Según el Fondo Monetario Internacional el PBI (PPA) per cápita se situó en U$S 8.580 en el 2008 debido al gran crecimiento del PBI registrado ese año respecto al 2007 con un total de PBI (PPA) de U$S 245,8 miles de millones.<br />El incremento del producto bruto interno (PBI) nominal per cápita será del 48% hasta el 2011 por el inusual dinamismo que presenta la actividad económica peruana, según proyecciones del Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (MEF). Se calcula que en el 2010 el PBI nominal llegó a 132.500 millones de dólares y según el ministro Luis Carranza el PBI nominal por habitante en el 2011 alcanzará US$5.000. <br />Rankings de producción<br />Pese a no ser correctamente explotadas, el Perú se sitúa, en agroindustria, como el primer productor mundial de harina de pescado, primer productor mundial de espárragos, primer productor mundial de paprika, segundo productor mundial de alcachofas, sexto productor mundial de café; en minería como el primer productor mundial de plata, segundo productor mundial de cobre, cuarto productor mundial de zinc y plomo, quinto productor mundial de oro, además de contar con grandes yacimientos de hierro, estaño, manganeso; además de petróleo y gas. Es además, el primer productor mundial de lana de alpaca, y el más importante exportador de prendas textiles de algodón en América Latina y por su riqueza natural en un excelente lugar para el desarrollo de la industria de los polímeros a nivel mundial. <br />El Perú en el concierto de la nueva economía mundial con la creación del área más rica económicamente para el 2007 el área del Asia-Pacífico constituirá una inversión de crecimiento económico que junto a las ventajas comparativas peruanas serán un polo de desarrollo para la captación de inversiones fortaleciendo y aumentando su naciente clase media y por ende elevando su nivel de renta per cápita de la población. El Perú se encuentra en una etapa de crecimiento económico y se espera a la luz de los acuerdos y tratados firmados en áreas de libre comercio, se constituya como uno de los países de Sudamérica más atractivos para desarrollar negocios. Una de las actividades económicas de reciente explotación y de gran potencial es la explotación de los recursos forestales del Perú (cedro, roble y caoba, principalmente) aporta gran cantidad de ingresos para la población de la selva. Se espera que la deforestación sea controlada con grandes inversiones en reforestación para lo cual el Inrena (organismo del Estado Peruano) está trabajando para dar las normas necesarias y controlar dichos proyectos generando importantes fuentes de divisas para el país.<br />Recursos marinos<br />La explotación de los recursos marinos: (anchoveta, corvina, lenguado, bonito, perico, jurel, etc.) es vital para la economía peruana: de la anchoveta, por ejemplo, se hace la harina de pescado, de la cual el Perú es el mayor productor mundial. Gran parte de lo producido se destina para el mercado interno, en especial de las zonas costeras.<br />Gas<br />Luego de más de 20 años de haber sido descubierto, el yacimiento de gas natural ubicado en Camisea, Departamento del Cuzco, empezó a ser explotado y su producción está por ahora destinada principalmente al consumo interno y la sierra peruana y el excedente podrá ser vendido al exterior. Este gas de Camisea ha llegado a Lima en agosto de 2004. La explotación gasífera, junto con la minería, son los sectores con mayor potencial de inversiones por la calidad y abundancia de recursos.<br />Tipo de cambio<br />El tipo de cambio, es el precio de una divisa respecto a otra. Usualmente es la cantidad de moneda nacional que debe ser entregada a cambio de una unidad de moneda extranjera.<br />Por ejemplo, si el tipo de cambio del dólar vendedor en Perú es de 3,15 (ejemplo), esto significa que si queremos comprar dólares, debemos entregar 3,15 Nuevos Soles Peruanos por cada unidad de dólar. <br />Este indicado tiende a cambiar con el paso del tiempo, lo cual obliga siempre a revisar constantemente este indicador ya que afecta potencialmente las operaciones de comercio exterior, lo cual se ve a través de la apreciación de la moneda local que sucede cuando el tipo de cambio baja, y de la depreciación de esta que sucede cuando el tipo de cambio sube.<br />Esto es muy importante ya que dependiendo del tipo de cambio que se de en un momento dado puede haber ganancias como perdidas en las operaciones de comercio exterior tales como las importaciones o perdidas, en nuestro caso de importaciones representan una ganancia cuando el tipo de cambio aumenta luego de adquirir la divisa para realizar el pago ya que gastamos menos soles en adquirirla, lo cual repercute en el precio de venta final ya que esta resulta barata en comparación a la competencia que la haya adquirido después.<br />Tabla Nº 04: Tipo de cambio y su variación 2006-2010<br />Año TC Nominal ( Var. %) TC Nominal  2006  -0,671 3,275 2007  -4,447 3,129 2008  -6,489 2,926 2009  2,949 3,012 2010  -6,189 2,826 <br />Fuente: BCR - Perú<br /> Elaboración: El grupo<br />Inflación<br />El Banco Central de Reserva (BCR) informó que la inflación promedio anual de la última década (2001-2010) fue la más baja en 70 años en Perú, tras situarse en 2.3 por ciento. Asimismo mencionó que este nivel inflacionario de 2.3 por ciento es diez veces menor al promedio registrado en la década anterior, desde 1991 al 2000 (24.6 por ciento). De esta manera anotó que la inflación en la primera década del siglo XXI es la más baja desde la década de 1940.<br />Precisó que para encontrar un nivel menor de inflación habría que remontarse a la década de 1930, en la que la economía sentía los estragos de la Gran Depresión, período (1931-1940) en el que la inflación promedio anual fue de 0.9 por ciento.<br />Pero no hay que olvidar que en los últimos años se dio un aumento de la tasa de inflación, ya que en el año 2008 se tuvo un alza considerable, debemos recordar que la inflación es un fenómeno global, ya que se debe en gran parte a alimentos importados o vinculados a ellos (maíz, soya, pollo, aceite y petróleo), cuyas cotizaciones estuvieron al alza en los mercados internacionales y como consecuencia nuestro país también estaba afecto a la alza de dichos precios.<br />Pero nuestro país a pesar de todo la inflación del 2008 tuvo una cifra que dista bastante de otros países, como Venezuela o Bolivia, que tuvieron una inflación anualizada de 29.10% y 14.08% respectivamente y lideran la lista. Luego de ellos se encuentran países como Argentina con 8.81%, chile con 8.51% y Ecuador con 6.56%.<br />Pero esto fue algo temporal ya que la inflación según el INEI en el 2010 fue de 2.08%, lo cual dista por debajo del rango meta del Banco Central de Reserva: 2.3%. En diciembre la tasa fue de 0.18%.<br />Tabla Nº 05: Inflación 2006-2010<br />Año Inflación 2006  1.1 %2007  3.9 %2008  5.6 %2009  0.25%2010  2.08% <br /> Fuente: BCR - Perú<br /> Elaboración: El grupo<br />Riesgo País<br />El riesgo país de Perú subió al 8 de abril es de a 1.61 puntos(161 puntos basicos), según el EMBI+ Perú calculado por el banco de inversión JP Morgan. Cabe señalar que el 12 de junio del 2007 Perú registró un nivel mínimo histórico de riesgo país al cerrar en 95 puntos básicos.  El bajo nivel de riesgo país que presenta Perú responde al grado de inversión recibido de las tres principales agencias calificadoras.  <br />  El EMBI+ Perú se mide en función de la diferencia del rendimiento promedio de los títulos soberanos peruanos frente al rendimiento del bono del Tesoro estadounidense.  Así se estima el riesgo político y la posibilidad de que un país pueda incumplir con sus obligaciones de pago a los acreedores internacionales. <br />El Perú mejoró su ubicación en el ránking de riesgo país que elaboran las prestigiosas revistas financieras internacionales de la talla de Euromoney e Institutional Investors. <br />Ambos ránkings fueron difundidos durante las reuniones anuales del Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial que se están desarrollando en Estambul, una de las principales ciudades de Turquía, consignó Andina.<br />En el ránking de riesgo de Euromoney, el Perú subió del puesto 59 al 58 y así se colocó como el cuarto país mejor ubicado de América Latina, luego de Chile (40), Brasil (48) y México (50). Los países que lideran la tabla de esta revista son Noruega, Luxemburgo, Suiza y Dinamarca. Mientras que Estados Unidos, producto de la crisis financiera internacional, bajó del puesto seis al 12.<br />Los países con mayor riesgo son Afganistán, Somalia y Zimbawe, país que ocupa el puesto 186. Por su parte, en el ránking de Institutional Investors, el Perú avanzó tres posiciones y pasó del puesto 56 al 53, en una tabla de 178 países.<br />En este caso, el Perú se ubica también cuarto en América Latina en términos de menor riesgo, luego de Chile (26), México (46) y Brasil (47).<br />Índice de Precios del Consumidor<br />Grafico Nº 05: Perú – Tasa de inflación (precios al consumidor) (%) 2000-2009<br />Tabla Nº 06: Tasa de Inflación (precios al consumidor) (%) 2000-2009<br />AñoTasa de Inflación precios al consumidor) (%)20005.520013.720021.520030.220042.320053.820061.620072.120081.820095.8<br /> Fuente: Indexmundi<br /> Elaboración: El grupo<br />3. ANÁLISIS DEL MERCADO <br />3.1 Tendencia exportadora Mundial<br />Tabla Nº 07: Principales Países exportadores de Whisky en Miles de $.<br />NºExportadores200620072008200920101Reino Unido464209357529855756394500115254426892Estados Unidos de América6787898242718930308138319410603Singapur2069563529214848604308986066494Canadá2762392474572436162250272466205Alemania1486321808042055822052372423806Irlanda1636271791062070771952612297437Francia80840979801153631078871599368Países Bajos (Holanda)568167526191123711041136579Letonia3359676518205218968427710Estonia396748331977080427346016011Resto del mundo408919549426635874608732353967TOTAL67059448350295872820477237598481138<br /> Fuente: Trademap<br /> Elaboración: El grupo<br />Grafico Nº 06: Exportaciones Mundiales Partida 220830 – Whisky<br />2006-2010 Miles USD$<br />Fuente: Trademap<br />Elaboración: El grupo<br />Tabla Nº 08: Participación en las exportaciones Mundiales<br />NºExportadores200620072008200920101Reino Unido69.22%68.90%65.95%64.75%64.17%2Estados Unidos de América10.12%9.87%10.23%10.54%11.10%3Singapur3.09%4.23%5.56%5.58%7.15%4Canadá4.12%2.96%2.79%2.91%2.91%5Alemania2.22%2.17%2.36%2.66%2.86%6Irlanda2.44%2.14%2.37%2.53%2.71%7Francia1.21%1.17%1.32%1.40%1.89%8Países Bajos (Holanda)0.85%0.90%1.04%0.92%1.34%9Letonia0.05%0.08%0.21%0.28%0.99%10Estonia0.59%1.00%0.88%0.55%0.71%11Resto del mundo6.10%6.58%7.29%7.88%4.17%<br />Fuente: Trademap<br />Elaboración: El grupo<br />En la tabla Nº 05 y el grafico Nº 04 se puede apreciar que los tres principales países exportadores de Whisky en el 2010 son el Reino Unido (64.17%), Estados Unidos (11.10%) y Singapur (7.15%), estos dos últimos países cuentan actualmente con tratados bilaterales comerciales con Perú los que los sitúa como potenciales proveedores; a continuación vamos a realizar un breve análisis de estos tres países, para poder elegir a nuestro países proveedor:<br />3.1.1 POTENCIALES PROVEEDORES<br />Reino Unido<br />BanderaEscudo<br />El Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte, de manera abreviada Reino Unido (en inglés, United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland, de manera abreviada United Kingdom, UK o Britain), es un Estado soberano miembro de la Unión Europea y ubicado al noroeste de la Europa Continental. Su territorio está formado geográficamente por la isla de Gran Bretaña, el noreste de la isla de Irlanda y pequeñas islas adyacentes. Irlanda del Norte es la única parte del país con una frontera terrestre, que la separa de la República de Irlanda. <br />Es un país desarrollado y por el volumen neto de su producto interno bruto es considerado como la sexta economía a nivel mundial. Es un Estado miembro de la Unión Europea, uno de los cinco miembros permanentes del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas con derecho a veto, miembro del G8, la OTAN, la OCDE, la Mancomunidad de Naciones y la Common Travel Area.<br />Datos Generales<br />CapitalLondres 51° 30’ N 0° 7’ ECiudad más pobladaLondresIdiomas oficialesInglés (de facto) Forma de gobiernoMonarquía ConstitucionalReinaPrimer MinistroIsabel IIDavid CameronSuperficie • Total • % aguaFronterasPuesto 78º244.820 km²1,34 %360 kmPoblación total • Total • DensidadPuesto 22º61.284.806 (est. julio de 2010) 582 hab/km²PIB (nominal) • Total (2009) • PIB per cápitaPuesto 6º2.174.530 millones de dólares[]35.164 dólaresPIB (PPA) • Total (2009) • PIB per cápitaPuesto 7º2.256.830 millones de dólares36.596 dólaresIDH (2010)0,849 (26º) MonedaLibra esterlina (£, GBP)GentilicioBritánico, -aHuso horario • en veranoGMT (UTC+0)BST (UTC+1)Dominio Internet.ukPrefijo telefónico+44Código ISO826 / GBR / GBMiembro de:  Unión Europea, Commonwealth, OTAN, ONU, G-8, OCDE, OSCE, COE, Common Travel Area<br />El whisky<br />El whisky que se exporta del Reino Unido tiene principalmente origen escoses, siendo uno de sus más representativos el whisky de marca “Johnny Walker”,<br />-73025215900Proveedor<br />Empresa:WHISKFIELD LIMITED <br />Dirección: ASTLEY ABBOTS <br />Ciudad: BRIDGNORTH <br />Provincia: Shropshire, Escocia<br />País: Reino Unido <br />Teléfono:44-704-5710230<br />Producto:Whisky escocés, etiqueta roja, Johnny Walker 750 mlg<br />Estados Unidos<br />Estados Unidos de América (en inglés: United States of America), de manera abreviada Estados Unidos, EUA o EE. UU., es una república federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte, donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacífico. Con 9,83 millones de km² y con más de 308 millones de habitantes, es el tercer o cuarto país más grande por área total y el tercero más grande tanto por la superficie terrestre como por población. <br />Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversas y multiculturales, producto de la inmigración a gran escala. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo, con un PIB estimado en 14,3 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo. <br />La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la Unión Europea. El país tiene el decimoséptimo PIB per cápita nominal y el sexto PIB (PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el país está en segundo lugar del Índice de Competitividad Global.<br /> <br />Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son relativamente bajas para un país desarrollado. En 2008, el total de la balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares. En 2009, los automóviles constituyeron los principales productos exportados e importados. Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados Unidos, ya que a principios de 2010 superó la deuda de China con 34.200 millones de dólares. <br />En 2010, el sector privado constituía un estimado del 55,3% de la economía, las actividades del gobierno federal sumaban el 24,1% y la actividad de los gobiernos estatales y locales ocupaban el restante 20,6%. Pese a que la economía estadounidense es postindustrial, ya que el sector servicios contribuye con el 67,8% del PIB, la nación continúa siendo una potencia industrial. En el campo de negocios, la actividad líder por sus ingresos es el comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos es la industria, siendo la industria química la más importante. Estados Unidos es el tercer productor de petróleo más importante en el mundo, así como el mayor importador de este producto. También es el productor número uno de energía eléctrica y de energía nuclear, así como gas natural licuado, azufre, fosfatos y sal. <br />Mientras que la agricultura representa menos del 1% del PIB, el país es el mayor productor de maíz y soya. Toda esta producción contribuye a que la bolsa de Nueva York sea la más grande del mundo. A su vez, las empresas estadounidenses de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son las marcas más reconocidas en el mundo. <br />En el tercer trimestre de 2009, la fuerza de trabajo estadounidense era de 154,4 millones de personas. De estos empleados, 81% poseen un empleo en el sector servicios. Con 22,4 millones de personas, el gobierno es el principal campo de empleo. Aproximadamente el 12% de los trabajadores están sindicalizados, en comparación con el 30% de Europa occidental. El Banco Mundial clasifica a los Estados Unidos en primer lugar en la facilidad de contratación y liquidación de los trabajadores.[ <br />Entre 1973 y 2003, el año laboral para un estadounidense promedio creció 199 horas. En parte como consecuencia, el país sostiene la máxima productividad de mano de obra en el mundo. En 2008, también llegó al primer puesto en productividad por hora, superando a Noruega, Francia, Bélgica y Luxemburgo, que habían superado a los Estados Unidos la mayor parte de la década anterior. Comparado con Europa, los impuestos corporativos y de propiedad son más altos, mientras que los impuestos al consumidor son más bajos. <br />Datos Generales<br />BanderaEscudo<br />CapitalWashington D. C. 38°53' N 77°02' OCiudad más pobladaNueva YorkIdiomas oficialesNinguno a nivel federalForma de gobiernoRepública federal presidencialistaPresidenteVicepresidenteBarack ObamaJoe BidenSuperficie • Total • % aguaFronterasPuesto 3º9.826.675 km²2,198%12.219 kmPoblación total • Total • DensidadPuesto 3º308.745.538 (2010) 33.72 hab/km²PIB (nominal) • Total (2008) • PIB per cápitaPuesto 1ºUSD 14.204.322 millonesUSD46.715PIB (PPA) • Total (2008) • PIB per cápitaPuesto 1ºUSD 14.204.322 millonesUSD 46.715IDH (2010)0,902 (4º) MonedaDólar estadounidense ($, USD)GentilicioEstadounidenseHuso horario • en verano(UTC-5 a UTC-10)(UTC-4 a UTC-10)Dominio Internet.us .mil .govPrefijo telefónico+1Prefijo radiofónicoWAA-WZZSiglas país para avionesNSiglas país para automóvilesUSACódigo ISO840 / USA / US2Miembro de: OEA, ONU, OTAN, APEC, OCDE, OSCE, TLCAN, G-8, G-20<br />-73025215900Proveedor<br />Empresa:JACK DANIEL'S DISTILLERIES, Inc.<br />Dirección: Avenue Street<br />Ciudad: Baton rouge<br />Estado: Luisiana<br />País: Estados Unidos <br />Teléfono:1-253 -858869<br />Producto:Whisky Jack Daniel's 750 mlg<br />Singapur<br />La República de Singapur (en inglés: Republic of Singapore; en chino: 新加坡共和国, Xīnjīapō Gònghéguó; en malayo: Republik Singapura; en tamil: சிங்கப்பூர் குடியரசு, Siṅkappūr Kuṭiyarasu) es una isla y ciudad-estado situada al sur del Estado de Johor en la Península de Malasia y al norte de las islas Riau de Indonesia, separada de éstas por un estrecho. Con 707,1 km², es el país más pequeño del Sudeste de Asia. Singapur es el cuarto centro financiero más importante del mundo, y juega un papel muy importante en el comercio internacional y la economía mundial. Además, es el segundo país con más densidad de población en el mundo, después de Mónaco. En sánscrito singha significa león, y pura, ciudad, por lo que Singapur se traduce por ciudad de los leones.<br />Singapur posee una economía de mercado libre, próspero, caracterizada por un entorno abierto. Tiene precios estables y uno de los PIB per cápita más altos del mundo. Junto con Hong Kong, Corea del Sur y Taiwán, se considera Singapur como uno de los “cuatro tigres asiáticos”.<br />La economía depende principalmente de las exportaciones y el refinamiento de importaciones, particularmente las del sector electrónico e industrial. El sector manufacturero constituyó el 26% del PIB del país en 2005 y se ha diversificado a los sectores de la química, el refinamiento de petróleo, la ingeniería mecánica y las ciencias biomédicas, entre otros. Específicamente, la refinería petrolera más grande de Asia se encuentra en Singapur.<br />Singapur cuenta con el puerto marítimo que maneja mayor volumen de carga anual, tanto en tonelaje como en número de contenedores del mundo. Asimismo, el país es un importante centro financiero internacional y cuenta con el cuarto mercado de divisas más grande del mundo, detrás de Londres, Nueva York y Tokio. Además, se considera la economía de Singapur como una de las economías más acogedoras del mundo, por lo cual se encuentran miles de expatriados en el país trabajando en empresas multinacionales.<br />Datos generales<br />BanderaEscudo<br />CapitalSingapur1° 17’ N 103° 51’ EIdiomas oficialesInglés,Malayo,Chino mandarín,TamilForma de gobiernoRepública parlamentaria • PresidenteSellapan Rama Nathan • Primer MinistroLee Hsien Loong • Presidente del ParlamentoAbdullah Tarmugi • Fiscal GeneralChan Sek KeongSuperficie • Total • % aguaFronterasPuesto 190º707,1 km²1,4%0 kmPoblación total • Total • DensidadPuesto 117º4.700.000 (2010)6.646 hab/km²PIB (nominal) • Total (2008) • PIB per cápitaUS$ 181.939 millonesUS$ 38.972PIB (PPA) • Total (2010) • PIB per cápitaPuesto 39ºUS$291.712 millonesUS$50.701 (2009) IDH (2010)0,846 (27º) MonedaDólar de Singapur (SGD)GentilicioSingapurenseHuso horario • en veranoUTC + 8no aplicaDominio Internet.sgPrefijo telefónico+65Prefijo radiofónicoS6A-S6Z / 9VA-9VZCódigo ISO702 / SGP / SG<br />Miembro de: ONU, Commonwealth, APEC y ASEAN, P4<br />22860221615Proveedor<br />Empresa:Drinks wines& spirits<br />Dirección: 6F.-5,NO 200,Songjiang Rd.,Jhongshan<br />País: Singapur <br />Teléfono:886-886 2 2536 8261<br />Producto:SPRINGBANK de 15 años<br />3.1.2 Proveedor seleccionado<br />Nuestro proveedor seleccionado es la destiladora norteamericana Jack Daniel´s que cuenta con una producción anual de 7.500.000 cajas de las que el 40% van destinadas directamente a la exportación y con presencia en 157 países. El Reino Unido, Alemania y Francia son los principales países consumidores europeos de Jack Daniel´s.<br />La decisión se toma en base a la información procesada, teniendo en cuenta que Estados Unidos es el segundo exportador de Whisky a nivel mundial, además de contar con una larga historia comercial con el Perú la cual esta concretizada en el Tratado de Libre Comercio no hace mucho suscrito por el Perú.<br />3.2 Entorno económico de Estados Unidos<br />Ingresos y balanzas nacionales<br />Desde el primer trimestre de 2008 hasta el primer trimestre de 2010, la economía de los Estados Unidos experimentó una severa y prolongada recesión tras la fuerte desaceleración del mercado de la vivienda y la consiguiente crisis que afectó a los sectores bancario y crediticio. El PIB real disminuyó en cinco de los nueve trimestres abarcados por el Examen. <br />Los cuatro trimestres consecutivos de crecimiento negativo del PIB en la segunda mitad de 2008 y la primera mitad de 2009 se debieron, en gran medida, a la abrupta caída del consumo y de las inversiones en empresas y viviendas (véase el gráfico 07).<br />Grafico Nº 07: Contribución al crecimiento del PBI real, 2007-2010 (%)<br /> Fuente: Información en línea de la oficina de Análisis económico Norteamericano<br />A partir de la segunda mitad de 2009, se inició la recuperación económica en un entorno de relajación monetaria y fiscal. El PIB real aumentó a tasas anuales, ajustadas para tener en cuenta las variaciones estacionales, del 2,2 por ciento y del 5,6 por ciento en los últimos dos trimestres de 2009 y del 3 por ciento en el primer trimestre de 2010; dicho aumento fue respaldado, en gran medida, por la inversión privada en existencias y por el consumo. Las exportaciones, impulsadas por la recuperación registrada en el exterior, también han contribuido significativamente al reciente crecimiento. La Administración prevé un crecimiento del PIB real del 3 por ciento en 2010. Sin embargo, la recuperación afronta varios desafíos, entre otros la constante necesidad de reconstruir el patrimonio de las unidades familiares, la previsible lentitud del proceso de reparación y desapalancamiento del sector financiero, y la persistente debilidad del mercado laboral.<br />La recesión ha tenido repercusiones significativas en el mercado laboral. La tasa de desempleo alcanzó el 10,1 por ciento en octubre de 2009, superando en cinco puntos porcentuales el nivel registrado en diciembre de 2007. <br />Aunque desde principios de 2010 el empleo ha crecido, la tasa de actividad de la población también ha aumentado, por lo que en marzo de 2010 la tasa de desempleo reflejó tan solo una mejora modesta, situándose en el 9,7 por ciento (véase el cuadro Nº 01). Tras un importante incremento en la productividad de la mano de obra en la segunda mitad de 2009, el aumento de la producción por trabajador ha comenzado a ralentizarse.<br />Durante varios años, antes del inicio de la recesión en diciembre de 2007, el gasto de los hogares en los Estados Unidos fue un motor clave del crecimiento económico de los Estados Unidos y del mundo. El aumento de los precios de la vivienda y de los valores, sumado a la reducción de los tipos de interés y la flexibilización de los criterios para la concesión de créditos, dio un fuerte impulso al gasto de los hogares y en 2007 la deuda de las unidades familiares alcanzó un porcentaje sin precedentes del 140 por ciento de los ingresos disponibles, en comparación con aproximadamente el 100 por ciento en 2000. La recesión redujo el patrimonio de las unidades familiares en aproximadamente el 25 por ciento entre mediados de 2007 y principios de 2009, lo cual contribuyó a una importante reducción del gasto, puesto que los hogares incrementaron su nivel de ahorro con miras a reconstruir su patrimonio y protegerse de la incertidumbre económica.<br />Cuadro Nº 01<br />Algunos indicadores macroeconómicos, 2004-2010<br />(Miles de millones de dólares EE.UU. y porcentajes)<br />200420052006200720082009I-2010aPIB (miles de millones de $EE.UU.)11.867,812.638,413.398,914.077,614.441,414.256,314.601,4Variación porcentualPIB real3,63,12,72,10,4-2,43,0Consumo privado3,53,42,92,6-0,2-0,63,5Inversiones internas privadas brutas10,05,52,7-3,8-7,3-23,214,7Formación de capital fijo7,36,52,3-2,1-5,1-18,30,1Inversión en viviendas6,06,77,96,21,6-17,83,1Inversión no destinada a viviendas9,86,2-7,3-18,5-22,9-20,5-10,7Exportaciones de bienes y servicios9,56,79,08,75,4-9,67,2Importaciones de bienes y servicios11,06,16,12,0-3,2-13,910,4Consumo e inversión públicos1,40,31,41,73,11,8-1,9Federal4,11,32,11,37,75,21,2 Estatal y local-0,2-0,20,92,00,5-0,2-3,9Ahorro e inversiónPorcentaje del PIBAhorro nacional bruto14,515,116,214,512,610,610,1Privado15,815,115,414,015,217,016,9Público-1,3-0,10,90,5-2,6-6,4-6,9Ahorro nacional neto2,52,93,82,0-0,2-2,5-2,7Tasa de ahorro personal(en porcentaje de la renta disponible)3,41,42,41,72,74,33,4Inversión interna bruta19,720,320,519,518,215,015,5Privada16,617,217,416,314,811,412,1Pública3,13,13,23,33,43,63,4Inversión interna neta7,78,18,17,05,42,02,8Moneda y preciosM2 (diciembre-diciembre, variación porcentual)5,64,16,06,19,83,41,5bÍndice de precios al consumo (promedio anual, variación porcentual)2,73,43,22,83,8-0,40,8cTipos de interés%Tipo de los fondos federales, efectivod1,353,224,975,021,920,160,16eTipo de los pagarés del Tesoro (vencimiento a 10 años)4,274,294,804,633,663,263,73eTipo de cambioÍndice amplio, 1997=100Tipo de cambio efectivo nominal113,63110,71108,52103,4099,83105,87102,13eTipo de cambio efectivo real99,3897,7596,6492,0388,2991,8487,71eBalanza fiscalPorcentaje del PIBFederal-3,5-2,6-1,9-1,2-3,2-9,9-10,6fEstatal y local-1,3-0,9-0,8-0,9-1,3-1,4..Saldo total del Gobierno-4,8-3,5-2,6-2,1-4,5-11,3..Deuda pública federalValor (miles de millones de $EE.UU., al cierre del ejercicio fiscal)4.3074.6014.8435.0495.8097.5528.290Porcentaje del PIB36,336,436,135,940,253,056,8EmpleoTasa de desempleo5,55,14,64,65,89,39,7e<br />Fuente: Secretaría de la OMC, basada en: información en línea de la Oficina de Análisis Económicos [http://www.bea.gov]; información en línea de la Junta de Gobernadores del Sistema de la Reserva Federal [http://www.federalreserve.gov/ econresdata/releases/statisticsdata.htm]; Presupuesto del Gobierno de los Estados Unidos para el ejercicio fiscal 2011 [http://www.g poaccess.gov/usbudget/]; e información en línea de la Oficina de Estadísticas Laborales [http://www.bls.gov].<br />Nota:<br />..No disponible.<br />aTasas anuales ajustadas para tener en cuenta las variaciones estacionales, a menos que se indique otra cosa.<br />bMarzo 2009-marzo 2010.<br />cMarzo, variación porcentual trimestral.<br />dEl tipo de los fondos federales es el costo del préstamo de fondos inmediatamente disponibles, principalmente por un día. El tipo efectivo es el promedio ponderado de los tipos aplicados a las transacciones realizadas por conducto de agentes.<br />eMarzo de 2010.<br />fEstimación para el año entero.<br />Comercio de mercancías<br />Las exportaciones de mercancías se incrementaron aproximadamente un 12 por ciento anual en 2007 y 2008 y ascendieron a casi 1,3 billones de dólares EE.UU. en 2008. Los resultados relativamente positivos de las exportaciones en 2007 y en la primera mitad de 2008 estuvieron apoyados por un sólido crecimiento económico en el exterior y por la constante depreciación del dólar estadounidense. La tasa de crecimiento de las exportaciones se desaceleró en el tercer trimestre de 2008 y disminuyó en el cuarto trimestre de 2008 y en el primer semestre de 2009, a medida que se deterioraba la actividad económica en el exterior. A pesar de la fuerte reactivación registrada en la segunda mitad de 2009, que reflejaba la recuperación económica mundial, en 2009 las exportaciones de mercancías se redujeron en casi un 19 por ciento con respecto al año anterior, situándose en 1,1 billones de dólares EE.UU.<br />Si bien las manufacturas siguen representando la categoría de exportaciones más importante, su participación en el total de las exportaciones de mercancías se redujo en aproximadamente 10 puntos porcentuales entre 2006 y 2009, al 69 por ciento (véase el gráfico Nº 08). Al mismo tiempo, la parte correspondiente a los combustibles en las exportaciones totales de mercancías creció a raíz de los aumentos en el precio y el volumen de las exportaciones de petróleo crudo y productos del petróleo.<br />Las importaciones de mercancías aumentaron aproximadamente un 5 por ciento en 2007 y un 7 por ciento en 2008, y alcanzaron la cifra de 2,2 billones de dólares EE.UU. En el período de 2007-2009, las importaciones siguieron el mismo ritmo que las exportaciones, puesto que aumentaron en 2007 y en la primera mitad de 2008 y disminuyeron en el cuarto trimestre de 2008 y en la primera mitad de 2009, acompañando la caída de la demanda interna. Durante el segundo semestre de 2009, las importaciones mostraron una firme recuperación en las principales categorías de productos. Sin embargo, su valor total en 2009 fue de 1,6 billones de dólares EE.UU., lo que representa una disminución del 26 por ciento en comparación con 2008.<br />En 2009, las manufacturas representaron el 70 por ciento del total de las importaciones de mercancías, el mismo porcentaje que en 2006 (véase el gráfico Nº 08). En 2008, la parte correspondiente a los combustibles en el total de las importaciones de mercancías aumentó notablemente pese a la disminución del volumen de las importaciones de petróleo crudo. En 2009, la participación de los combustibles en el total de las importaciones de mercancías cayó por debajo del nivel registrado en 2006.<br />El comercio estadounidense se caracteriza por su diversificación geográfica. Aunque entre2006 y 2008 la participación de los países del TLCAN en el total de las exportaciones de mercancías experimentó una leve reducción, esos países siguieron siendo el destino de casi el 32 por ciento del total de las exportaciones estadounidenses; de ese porcentaje, el 19 por ciento se dirigió al Canadá y el 12 por ciento a México (véanse el gráfico Nº 09). La Unión Europea es el segundo mercado de exportación más importante de los Estados Unidos, con una participación del 21 por ciento en 2009, aproximadamente el mismo valor que el registrado tres años atrás. China y el Japón son los principales destinos de las exportaciones estadounidenses en Asia. La parte correspondiente a todos los otros interlocutores comerciales de los Estados Unidos ha aumentado de forma constante durante los últimos años llegando a ser del 36 por ciento en 2009.<br />Con respecto a las importaciones, los países del TLCAN siguen siendo los principales proveedores de mercancías para el mercado estadounidense, y en 2009 representaron alrededor del 25 por ciento del total, aproximadamente la misma participación que tres años atrás (véanse el gráfico Nº 09). De este porcentaje, alrededor del 14 por ciento de las importaciones provinieron del Canadá y el 11 por ciento de México. En 2009, China reemplazó a la Unión Europea como la segunda fuente más importante de las importaciones de los Estados Unidos; su participación aumentó del 16 por ciento en 2006 al 19 por ciento en 2009. La parte correspondiente a la Unión Europea se mantiene relativamente estable desde 2006, situándose en aproximadamente el 18 por ciento. La parte del Japón viene disminuyendo de manera constante.<br />Grafico Nº 08: Comercio de Mercancías, por productos 2006 y 2009<br />Fuente: División de Estadística de las Naciones Unidas, Base de datos Comtrade (CUCI Rev. 3)<br />Grafico Nº 09: Comercio de Mercancías, por orígenes y destinos principales 2006 y 2009<br />Fuente: División de Estadística de las Naciones Unidas, Base de datos Comtrade (CUCI Rev. 3)<br />