0
L’Observatoire est soutenu par :
Mission de l’Observatoire
« pour faire avancer les choses, il faut
montrer ce qui marche »
Robert Kalocsai
Fondateur de l’...
Résultats de l’enquête 2013
• Arnold Aumasson
Senior VP Business Development
Pierre Audoin Consultants (PAC)
13h20
Présentation de l’enquête
• But de l’enquête:
– Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (G...
Baromètre de la relation 2013
• Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre
entreprise, les relations ave...
Une relation qui reste importante
• Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec
des grandes entre...
Bénéfices mutuels
Les limites du modèle
2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév
de l...
Les pistes de développement
Présentation des binômes
• Aurélie Barbaux
Journaliste L’Usine Nouvelle
• André Dan
Challengy
Membre Exécutif de l’IE-Club...
Le Jury 2013
Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC)
Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigr...
Les binômes 2013
• Vincent TREUIL
Responsable Smart Conso
MyCO2
• Christophe DELACHAT
Responsable de l'activité Building A...
Les binômes 2013
• Arnaud AKAR
Directeur Général
AYUDO
• Vincent DUBOIS
Responsable SI
Bouygues Construction – DTP Terrass...
Les binômes 2013
• François PELISSIER
Président
Techniwood
• Rémi THEPAUT
Chef de projet construction bois
Bouygues Constr...
Les binômes 2013
• Patrick SOUHAIT
Président
Muses
• Pascal TRIOLE
Directeur Industrie, Achat & Dvp durable
Chronopost
Les binômes 2013
• Jean-Charles BOSSARD
Président
Localeo
• Christophe ROUESNE
Directeur Collectivités Territoriales
Docap...
Les binômes 2013
• Axelle de FAY
Directrice du Customer Success
SideTrade
• Grégory LOUARD
Responsable Commercial Systems
...
Les binômes 2013
• Walter ALMEIDA
Président
Generative Objects
• Hervé LACOURT
DSI
Rue du Commerce
Les binômes 2013
• Géraldine DENNYS
Responsable Communication
Groupe FG Design
• Nathalie LE GORREC
Responsable Domaine Ma...
Les binômes 2013
• Patrick AISENBERG
PDG
LinkByNet
• John BRUYLANT
CTO
Sodexo
Les binômes 2013
• Eric ALLMANG
Fondateur
Incub’Ethic
• Michel VALLACHE
Directeur Délégué
Veolia Propreté
Remise des Trophées
• Présentation des 3 catégories :
– Industrie
– Logiciel
– Développement durable
13h50
Remise des Trophées
• Catégorie « Industrie »
– Trophée remis par Karen Le Chenadec,
Directrice du Département Développeme...
Remise des Trophées
• Catégorie « Logiciel »
– Trophée remis par Marie-Christine Oghly,
Présidente du MEDEF Ile de France
Remise des Trophées
• Catégorie « Développement Durable »
– Trophée remis par Hervé Schricke,
Président du Directoire, Xan...
Conclusion
• Philippe Lemoine
Président de LaSer
Président du comité économie numérique du MEDEF
14h00
Merci
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

[Fr] IE-club : trophées de l'observatoire des relations grandes entreprises - PME

2,110

Published on

IE-CLUB : Remise des trophées de l'observatoire de la relation grandes entreprises - PME innovation lors des universités du Medef à Jouy en Josas le 29 Août 2013

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,110
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "[Fr] IE-club : trophées de l'observatoire des relations grandes entreprises - PME"

  1. 1. L’Observatoire est soutenu par :
  2. 2. Mission de l’Observatoire « pour faire avancer les choses, il faut montrer ce qui marche » Robert Kalocsai Fondateur de l’Observatoire Membre Exécutif de l’IE-Club 13h15
  3. 3. Résultats de l’enquête 2013 • Arnold Aumasson Senior VP Business Development Pierre Audoin Consultants (PAC) 13h20
  4. 4. Présentation de l’enquête • But de l’enquête: – Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE) – Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations • Définition de l’échantillon : – PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total est inférieur à 50m€. – Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support méthodologique de Pierre Audoin Consultants. • Profil des PME répondants : – Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%). – 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients. – 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises. – 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation • 7 ans d’historique
  5. 5. Baromètre de la relation 2013 • Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre entreprise, les relations avec vos clients/prospects : 43% 45% 38% 12% 10% 29% 45% 45% 32% 2011 2012 2013 Se sont plutôt améliorées Se sont plutôt dégradées Sont restées stables
  6. 6. Une relation qui reste importante • Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec des grandes entreprises ? 22% 9% 25% 44% 0 à 25% 26 à 50% 51 à 75% Plus de 75% Le CA est réalisé dans 80% des cas avec moins de 5 clients
  7. 7. Bénéfices mutuels
  8. 8. Les limites du modèle 2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes. Quelle est la part de votre chiffre d'affaires à l'étranger ? Moin s de 20% 20 à 35% Seulement 54% de notre panel pense que son partenaire GE est Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux Oui 23% Non 77% Vous appuyez-vous, dans vos relations avec les grandes entreprises clientes, sur des organismes publics ?
  9. 9. Les pistes de développement
  10. 10. Présentation des binômes • Aurélie Barbaux Journaliste L’Usine Nouvelle • André Dan Challengy Membre Exécutif de l’IE-Club • Robert Kalocsai Software Continuity Trésorier de l’IE-Club 13h30
  11. 11. Le Jury 2013 Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC) Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref) Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox) Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique) Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +) Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo) Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy) Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL (Ide@dvanced) d
  12. 12. Les binômes 2013 • Vincent TREUIL Responsable Smart Conso MyCO2 • Christophe DELACHAT Responsable de l'activité Building Automation ABB 13h35
  13. 13. Les binômes 2013 • Arnaud AKAR Directeur Général AYUDO • Vincent DUBOIS Responsable SI Bouygues Construction – DTP Terrassement
  14. 14. Les binômes 2013 • François PELISSIER Président Techniwood • Rémi THEPAUT Chef de projet construction bois Bouygues Construction
  15. 15. Les binômes 2013 • Patrick SOUHAIT Président Muses • Pascal TRIOLE Directeur Industrie, Achat & Dvp durable Chronopost
  16. 16. Les binômes 2013 • Jean-Charles BOSSARD Président Localeo • Christophe ROUESNE Directeur Collectivités Territoriales Docapost BPO
  17. 17. Les binômes 2013 • Axelle de FAY Directrice du Customer Success SideTrade • Grégory LOUARD Responsable Commercial Systems Euler Hermes
  18. 18. Les binômes 2013 • Walter ALMEIDA Président Generative Objects • Hervé LACOURT DSI Rue du Commerce
  19. 19. Les binômes 2013 • Géraldine DENNYS Responsable Communication Groupe FG Design • Nathalie LE GORREC Responsable Domaine Marketing &Ventes FR Sanofi
  20. 20. Les binômes 2013 • Patrick AISENBERG PDG LinkByNet • John BRUYLANT CTO Sodexo
  21. 21. Les binômes 2013 • Eric ALLMANG Fondateur Incub’Ethic • Michel VALLACHE Directeur Délégué Veolia Propreté
  22. 22. Remise des Trophées • Présentation des 3 catégories : – Industrie – Logiciel – Développement durable 13h50
  23. 23. Remise des Trophées • Catégorie « Industrie » – Trophée remis par Karen Le Chenadec, Directrice du Département Développement Numérique des territoires, CDC
  24. 24. Remise des Trophées • Catégorie « Logiciel » – Trophée remis par Marie-Christine Oghly, Présidente du MEDEF Ile de France
  25. 25. Remise des Trophées • Catégorie « Développement Durable » – Trophée remis par Hervé Schricke, Président du Directoire, Xange Private Equity
  26. 26. Conclusion • Philippe Lemoine Président de LaSer Président du comité économie numérique du MEDEF 14h00
  27. 27. Merci
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×