Presentacion economias emergentes ESEI 30/10/2012
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Presentacion economias emergentes ESEI 30/10/2012 Presentacion economias emergentes ESEI 30/10/2012 Presentation Transcript

  • INTERNACIONALIZACIÓN Y MERCADOS EMERGENTESHispano-Asian Business ConsultingAv. Diagonal 456, 5ª planta08006 BarcelonaTel.: 93 218 13 21info@hispanoasian.com Barcelona, 30 de octubre de 2012www.hispanoasian.com 1
  • Para hacer un discurso inmortal no hay necesidad de hacerlo eterno.El descontento es el primer paso en el progreso de un hombre o de una nación (Oscar Wilde).Añorar el pasado es correr tras el viento (proverbio ruso). 2
  • Dos tipos de empresas:  las que pueden crecer: recursos económicos suficientes, mercado consolidado o estable.  las que luchan por la subsistencia. ERRORES COMUNES:Las que pueden crecer: Las que luchan por la subsistencia:•Mentalidad de ahorro. •Inicio de nuevos proyectos.•Miedo a nuevos proyectos. • No ajustar gastos a ingresos.•Disminución de acciones • Inicio de la internacionalización.comerciales. 3
  • ERRORES GENERALES DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS• Falta de planificación interna e internacional.• Falta de patrón de crecimiento.• Toma de decisiones centralizada.• Falta de equipo directivo profesionalizado.• Poca preparación de trabajadores.• Poca cultura internacional.• No hay protocolos, procesos…• Cultura laboral (formación, movilidad).Primero hay que tener una buena empresa local, seria y profesionalizada.La internacionalización de una empresa son las personas.Se pueden conseguir equipos bien formados si se les paga.Uno no puede llegar a todo y tiene que recurrir a gente que sabe.La internacionalización nos hace ver nuestras limitaciones. Nos obliga a sermejores localmente. 4
  • Acciones:  ajustar ingresos a gastos (paralelismo con la economía familiar).  Consolidar cartera de clientes (marketing).  Ajustar estructura productiva a la demanda.  Potenciar acciones comerciales.  Analizar posibilidad de aprovechamiento de oportunidades.  Consolidar o iniciar área internacional si la empresa está saneada. Ideas erróneas:Empresa en recesión: no tengo mercado en España, me voy fuera; no heexportado nunca pero es más fácil ahora.Empresa saneada: vendo mejor aquí, ¿por qué salir?, en crisis hay quedisminuir las acciones comerciales. 5
  • Acciones comerciales que no aumentan mucho el presupuestocomercial: Aumentar las visitas a cartera de clientes (también internacionales). Organizar visitas a posibles nuevos clientes aprovechando las visitas aclientes actuales de la misma área o mercado. Mejorar la web y aumentar los contactos mediante Internet. Aprovechar acciones de las instituciones: misiones inversas, ferias conpabellón agrupado, visitas a ferias.Puntos clave: Ajustar producción a demanda y disminuir estructura si es necesario. Aumentar el rango de productos si hay financiación. Llegar al punto de equilibrio. ESCUCHAR 6
  • Para salir:• Recursos suficientes.• Estrategia, y aplicarla con paciencia.• RRHH capacitados y dedicados en exclusiva.Si hay más dinero hay que contratar un export manager con experiencia ypagarle.Si no hay tanto dinero: hay que disminuir la inversión en RRHH deexportación y aumentar el presupuesto de promoción.RRHH: idiomas, estudios o experiencia en comercio internacional,disponibilidad para viajar, personalidad autónoma, flexible, creativa, coniniciativa, autocontrol, actitud comercial, dispuesto a aprender,cualidades multiculturales. 7
  • PROCESO:• DAFO de la empresa (aspectos internos y externos).• Selección de mercados.• Análisis de riesgos: asesoramiento previo fiscal, económico-financiero,control de cambios, visados, residencia. Equipo multidisciplinar en destino.• Selección de la estrategia (distribución, agencia, licencias, franquicias,acuerdos de suministro y fabricación, oficina de representación, filial…).Plan de marketing. Procedimientos: código ético y corporativo, políticas depropiedad intelectual, industrial, estrategias de comercialización,procedimientos de reclamación y garantías, política de RRHH (y formación),procesos de calidad, medio ambiente, reporting y control interno. Políticasde selección de socios.• Conciencia de las dificultades: diferencias horarias, culturales, olvido delexpatriado (el que va primero a hacer de todo), su retorno. Toda laempresa debe estar comprometida. 8
  • • Asignación de recursos.• Implementación del plan de expansión internacional.RIESGOS MÁS HABITUALES:• Protección de la marca en destino,• Análisis de canales,• Servicio post-venta,• Equipo comercial local,• Soporte desde la matriz (comercial, entregas, financiación),• Homologaciones, registros sanitarios,• Precios de transferencia.Incidencias: tarjetas de crédito tras un año de residencia, zonaseconómicas especiales a las que no llegan carreteras… 9
  • PREVISIÓN DE RIESGOS EN LA IMPLEMENTACIÓN•Asesoramiento legal y operativo previo (adquisición del terreno,construcción o compra).• plan de negocio con cumplimiento de la norma de destino. Plande viabilidad económica y tesorería.• plazos realistas.• estructura de soporte, asistencia técnica del equipo.• permisos, legalizaciones, seguros, logística.• Equipo humano.• financiación. Adquisición de maquinaria y materia prima.• Precios de transferencia. 10
  • Si podemos y decidimos salir…FOLLOW THE MONEY 11
  • El BBVA presentó a finales de 2010 un grupo de países EAGLEs, “Emerging AndGrowth-Leading Economies”.Son las que considera las economías emergentes que liderarán el crecimientoglobal. La lista inicial incluía diez países, los cuatro BRICs (China, India, Brasil yRusia) y Corea, Indonesia, México, Turquía, Egipto y Taiwán.El criterio fundamental es que se espera que cada uno de ellos contribuya más alcrecimiento global en los próximos diez años que la media de los paísesdesarrollados grandes. El BBVA anticipa que los EAGLEs en conjunto seránresponsables de la mitad del crecimiento mundial en los próximos diez años, entanto que el G-7 solo aportará un 30% del mismo.Los seis países que no son BRICS aportarán aproximadamente un 10% delcrecimiento mundial, mientras que el conjunto de Alemania, Japón, Reino Unido,Canadá e Italia solo alcanzan a representar un 6%. 12
  • Los EAGLES: inicialmente 10 países, han dado de baja a Egipto. Semantienen los BRICs y Turquía, Corea, Taiwán, Indonesia yMéjico.Candidatos a EAGLEs, los países NEST (nido). BBVA Research identifica15 economías que presentan cifras muy cercanas a los EAGLEs ypodrían incluirse si sus perspectivas de crecimiento mejoran todavíamás en los próximos años.Estos países son Nigeria, Polonia, Egipto, Sudáfrica, Tailandia,Vietnam, Bangladesh, Malasia, Argentina, Colombia, Perú, Chile,Ucrania, Colombia, Pakistán y Filipinas. 13
  • El BBVA cree que el grupo de los EAGLEs y de los países quecomponen su Nest, aportarán más de las dos terceras partes delcrecimiento global total en la próxima década, y no solamente el59% que preveía el año pasado.También la aportación de los países del G7 crece, aunqueligeramente: en torno al 16%, frente al 14% del año pasado. 14
  • UNA OPORTUNIDAD ES UNA OPORTUNIDAD… HASTA QUE TODO EL MUNDO LA VELa ocasión es como el hierro: se ha de machacar caliente (José Hernández) Hay 4 cosas que no podremos recuperar nunca más: • Una piedra después de haberla tirado. • Una palabra después de haberla dicho. • Una ocasión después de haberla perdido. • El tiempo cuando ha pasado. 15
  • FUERZA DE VOLUNTADHallaré un camino o me lo abriré (Aníbal).Puedes ser lo que deseas, sólo existe un obstáculo: tú mismo.Todas las cosas son imposibles, mientras lo parecen (Concepción Arenal).En la vida hay algo peor que el fracaso: el no haber intentadonada. (Franklin D. Roosevelt). MIEDOQuien quiera respuestas, que las busque. Y quien quiere certezas, que semuera (Santiago Álvarez del Mon).Ninguna pasión elimina tan eficazmente la capacidad de actuar y razonarde la mente como lo hace el miedo (Edmund Burke).Lo que los hombres realmente quieren no es el conocimiento sino lacertidumbre (Bertrand Russell).Vivimos bajo el mismo cielo, pero ninguno tenemos el mismo horizonte(Konrad Adenauer). 16
  • No hay un pecado más castigado implacablemente por la naturaleza que elpecado de la resistencia al cambio (Anne Morrow).Si estás atravesando el infierno, sigue caminando (W.Churchill). Las mentes son como los paracaídas: sólo funcionan si están abiertos (Lord Thomas Robert Deward). Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente (Meter Duckrer). La resignación es un suicidio cotidiano (Honoré de Balzac). La esperanza es un buen desayuno, pero una mala cena (Francis Bacon). 17
  • ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR? No es un hombre más que otro si no hace más que otro (Cervantes).Lo importante es esto: sercapaz, en cualquiermomento, de sacrificar lo que Las personas son lo que hacen, no lo quesomos por aquello que dicen.podríamos ser... (Charles duBois). Si quieres la miel, tienes que aguantar las picaduras de las abejas. 18
  • La gente siempre culpa a sus circunstancias por ser lo que son. Las personasque progresan en este mundo son aquellas que buscan las circunstanciasque quieren y, si no son capaces de encontrarlas, las crean (Bernard Shaw).Sólo aquellos que se arriesgan a llegar demasiado lejos descubren qué tanlejos se puede llegar (T.S.Elliot).Si sigues pensando en qué quieres hacer o qué quieres que pase,ni lo harás, ni pasará (Erasmo de Rotterdam).No es suficiente hacer lo mejor que sabemos; a veces tenemos que hacer loque es necesario (Churchill).Ya no espero que pase la tormenta. Aprendí a caminar bajo lalluvia. 19
  • Vive como si fueras a morir mañana, aprende como si fueras a vivir eternamente(Mohandas Karamchand Gandhi).Yo puedo aceptar un fallo. Cualquiera puede fallar. Pero no puedo aceptarel no intentarlo (Michael Jordan, jugador de baloncesto).Uno escribe su historia con cada paso (Ji Hongchang, general chino). A nadie le faltan fuerzas; lo que a muchísimos les falta es voluntad (Víctor Hugo). Primero conoce tus límites y, después, ¡ignóralos! (Mario Alonso) 20
  • La muerte es el remedio de todos los males; pero no debemos echar manode éste hasta última hora (Molière).La vida es dura. Después de todo, te mata (Katherine Hepburn).Odio al pusilánime que prefiere buscar excusas para no actuar querazones para actuar (Molière).No existen límites para un hombre de coraje (Alejandro Magno). 21
  • 谢谢大家 Hispano-Asian Business Consulting Av. Diagonal 456, 5ª planta 08006 Barcelona Tel.: 93 218 13 21 info@hispanoasian.com www.hispanoasian.com 22