• Save
Entrepreneurial Deal Closure Methodology (Hebrew)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Entrepreneurial Deal Closure Methodology (Hebrew)

on

  • 333 views

The deck covers basic elements and perceptions in the entrepreneurial business world; From the deal process to various techniques and deal closure methodologies. The deck also covers the essence of ...

The deck covers basic elements and perceptions in the entrepreneurial business world; From the deal process to various techniques and deal closure methodologies. The deck also covers the essence of the entrepreneur incentive elements: equity, money, barter and Rev-Share

Statistics

Views

Total Views
333
Views on SlideShare
333
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Entrepreneurial Deal Closure Methodology (Hebrew) Entrepreneurial Deal Closure Methodology (Hebrew) Presentation Transcript

  • BIZ DEV‫טכניקות‬"‫נעילת‬-‫עסקה‬"‫היזמי‬ ‫בעולם‬‫מרצה‬:‫ירושלמי‬ ‫ארז‬0544-688538 I erezyerush@gmail.com
  • DEAL MAKING‫עסקה‬ ‫סגירת‬ ‫טכניקות‬ ‫עבודה‬ ‫הנחות‬ ‫יסוד‬ ‫מושגי‬
  • ‫המכירה‬ ‫בתהליך‬ ‫יסוד‬ ‫מושגי‬
  • ‫משקיעים‬‫סיכון‬ ‫הון‬ ‫קרנות‬ ‫או‬ ‫הון‬ ‫בעלי‬‫בחברה‬ ‫להשקיע‬ ‫המעוניינים‬‫אקוויטי‬ ‫תמורת‬(‫מניות‬)‫שותפים‬‫מעוניינים‬ ‫אשר‬ ‫בודדים‬ ‫יזמים‬‫בשלבים‬ ‫היזמי‬ ‫למאמץ‬ ‫להצטרף‬‫המיזם‬ ‫של‬ ‫שונים‬‫לקוחות‬‫משתמשים‬(‫קצ‬ ‫לקוחות‬)‫ללקוחות‬ ‫או‬‫שבנה‬ ‫במוצר‬ ‫המשתמשים‬ ‫עסקיים‬‫היזם‬‫רוכשים‬‫לרכוש‬ ‫המעוניינות‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬‫היזם‬ ‫של‬ ‫החברה‬ ‫את‬ ‫למזג‬ ‫או‬‫היזם‬ ‫מוכר‬ ‫למי‬?
  • INTRODUCTION‫הצדדים‬ ‫בין‬ ‫היכרות‬.‫הצרכים‬ ‫התווית‬‫העסקיים‬PRE SALE‫מציג‬ ‫המוכר‬ ‫הצד‬ ‫בו‬ ‫ארוך‬ ‫תהליך‬‫יחסים‬ ‫ומטפח‬ ‫מרכולתו‬ ‫את‬SALE‫הלקוח‬ ‫בפני‬ ‫המכירה‬ ‫אקט‬ ‫ביצוע‬‫המכירה‬ ‫וליווי‬STRUCTURING‫מבנה‬ ‫והתווית‬ ‫תכנון‬-‫עסקה‬‫עסקיים‬ ‫ומודלים‬ ‫אפשרי‬DUE DILLIGENCE‫מציג‬ ‫לגבי‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫מעמיק‬ ‫מחקר‬‫העסקה‬HAND SHAKING‫לפועל‬ ‫והוצאתה‬ ‫העסקה‬ ‫נעילת‬NEGOTIATION‫העסקה‬ ‫תכולת‬ ‫לגבי‬ ‫מיקוח‬‫העסקיים‬ ‫והסעיפים‬(‫רווח‬,‫הפסד‬,‫אחריות‬,‫בלעדיות‬)
  • ‫יזמיים‬ ‫מטבעות‬‫עסקה‬ ‫בנעילת‬
  • FORFEIT‫מוצר‬ ‫או‬ ‫שירות‬ ‫על‬ ‫מלא‬ ‫תשלום‬ ‫קבלת‬,‫המוכר‬ ‫אל‬ ‫ישירות‬ ‫הלקוח‬ ‫מידי‬ ‫העובר‬‫משמעות‬‫לתשלומים‬ ‫חלוקה‬‫סטונז‬ ‫מייל‬ ‫לפי‬ ‫עבודה‬‫מראש‬ ‫וידוע‬ ‫אחיד‬ ‫תשלום‬‫השירות‬ ‫לספק‬ ‫סיכונים‬ ‫חסר‬‫ללקוח‬ ‫מאוד‬ ‫מסוכן‬
  • ‫רווחים‬ ‫חלוקת‬‫מתפעול‬ ‫הנגזרים‬ ‫רווחים‬ ‫לחלק‬ ‫מסכימים‬ ‫הצדדים‬‫המוצר‬/‫בשוק‬ ‫פעילות‬,‫ההשקעה‬ ‫רמת‬ ‫פי‬ ‫על‬‫צד‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫והמעורבות‬‫תפעולי‬ ‫רווח‬‫ברווחים‬ ‫מתחלקים‬ ‫הצדדים‬‫הכוללות‬ ‫העלויות‬ ‫הסרת‬ ‫לאחר‬‫העסקה‬ ‫של‬(‫תחזוקה‬,‫תשתית‬‫ישיר‬ ‫ושיווק‬)‫חלוקה‬‫של‬ ‫במודל‬ ‫נעות‬ ‫עסקאות‬70/30‫רב‬ ‫ערך‬ ‫מביא‬ ‫השותפים‬ ‫אחד‬ ‫בהם‬‫יותר‬,‫של‬ ‫אופטימלי‬ ‫למצב‬ ‫ועד‬50/50
  • EQUITY‫הון‬,‫מניות‬,‫שליטה‬‫על‬ ‫בבעלות‬ ‫קטן‬ ‫חלק‬ ‫המקנה‬ ‫ערך‬ ‫נייר‬ ‫קבלת‬‫דיוידנד‬ ‫לקבלת‬ ‫זכות‬ ‫או‬ ‫חברה‬‫מניות‬‫בבעלות‬ ‫חלק‬ ‫המקנה‬ ‫ערך‬ ‫נייר‬‫בחברה‬‫אופציות‬‫במחיר‬ ‫חברה‬ ‫מניות‬ ‫לרכוש‬ ‫זכות‬‫נתון‬(‫השוק‬ ‫ממחיר‬ ‫נמוך‬ ‫רוב‬ ‫פי‬ ‫על‬)
  • BARTER‫שווי‬ ‫שירותים‬ ‫או‬ ‫מוצרים‬ ‫החלפת‬‫הצדדים‬ ‫שני‬ ‫בין‬ ‫ערך‬‫שירותים‬‫שירות‬ ‫תמורת‬ ‫שירות‬ ‫החלפת‬‫אחר‬:‫עיצוב‬,‫פיתוח‬,‫חשבונאות‬,‫וכדומה‬ ‫חוקתי‬‫מוצרים‬‫ערך‬ ‫שהמעניקים‬ ‫מוצרים‬ ‫החלפת‬:‫אתר‬,‫פלטפורמה‬,‫אפליקציה‬,‫משתמשים‬
  • ‫עבודה‬ ‫הנחות‬
  • ‫סגורה‬ ‫כבר‬ ‫העסקה‬!‫להבין‬ ‫השני‬ ‫הצד‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫צריך‬ ‫עכשיו‬‫זה‬ ‫את‬
  • ‫נגדכם‬ ‫משחק‬ ‫הזמן‬‫בזריזות‬ ‫להסגר‬ ‫צריכה‬ ‫עסקה‬‫מתעייף‬ ‫האחר‬ ‫הצד‬‫אלטרנטיבה‬ ‫מוצא‬ ‫האחר‬ ‫הצד‬‫משתעמם‬ ‫האחר‬ ‫הצד‬
  • ‫הזמנים‬ ‫לוחות‬ ‫צמצום‬‫דחיפות‬ ‫של‬ ‫תחושה‬ ‫צרו‬‫תנאים‬ ‫הגמשת‬ ‫נדרשת‬ ‫לעיתים‬
  • ‫תמרון‬ ‫מרחב‬ ‫על‬ ‫שמרו‬‫ניהוליות‬ ‫רמות‬ ‫בכמה‬ ‫עבדו‬‫שלכם‬ ‫בצד‬ ‫והן‬ ‫האחר‬ ‫בצד‬ ‫הן‬‫מיקוח‬ ‫או‬ ‫לסירוב‬ ‫מרחב‬ ‫לאפשר‬ ‫כדי‬
  • ‫טנגו‬ ‫תרקדו‬!‫אחד‬ ‫מוביל‬ ‫רק‬ ‫יש‬ ‫לעסקה‬‫צריך‬ ‫אם‬ ‫העסקה‬ ‫את‬ ‫הובילו‬–‫היו‬‫דומיננטים‬‫הוא‬ ‫שכך‬ ‫נדמה‬ ‫אם‬ ‫להוביל‬ ‫האחר‬ ‫לצד‬ ‫תנו‬‫רוצה‬,‫לכך‬ ‫מודעים‬ ‫היו‬ ‫אך‬
  • ‫אנוש‬ ‫יחסי‬‫בריאים‬ ‫אמון‬ ‫יחסי‬ ‫על‬ ‫נבנית‬ ‫עסקה‬‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫שנבנים‬‫שהוא‬ ‫מישהו‬ ‫עם‬ ‫עסקה‬ ‫סוגר‬ ‫לא‬ ‫אחד‬ ‫אף‬‫אוהב‬ ‫לא‬
  • ‫טכניקות‬
  • 1,2,3 ‫סגירת‬‫מתן‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬ ‫עסקה‬ ‫בניית‬3‫מרכזיים‬ ‫אמצעים‬ ‫או‬ ‫שירותים‬
  • ‫שלהם‬ ‫במגרש‬ ‫הכדור‬‫לחשוב‬ ‫זמן‬ ‫להם‬ ‫תן‬‫תהליך‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫כדי‬ ‫מתח‬ ‫מספיק‬ ‫בנה‬‫שלהם‬ ‫החשיבה‬
  • ‫המשותף‬ ‫החזון‬‫שלובים‬ ‫הגופים‬ ‫כי‬ ‫והבנה‬ ‫תחושה‬ ‫צרו‬‫משותפת‬ ‫בעשייה‬"‫נעשה‬ ‫אנחנו‬""‫משותף‬ ‫מוצר‬ ‫יהיה‬ ‫זה‬""‫שלנו‬ ‫המוצר‬""‫עלינו‬ ‫יכתבו‬"
  • ‫בונוס‬ ‫סגירת‬‫וחדה‬ ‫מהירה‬ ‫לסגירה‬ ‫שדרוג‬ ‫או‬ ‫בונוס‬ ‫הצע‬‫שירות‬ ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫הוסף‬‫משמעותית‬ ‫הנחה‬ ‫הצע‬‫התגובה‬ ‫זמני‬ ‫את‬ ‫שפר‬
  • ‫סוגריים‬ ‫סגירת‬‫לעסקה‬ ‫אפשרוית‬ ‫שלוש‬ ‫הצע‬,‫באמצע‬ ‫מופיעה‬ ‫הרצויה‬ ‫העסקה‬ ‫כאשר‬
  • ‫החיזור‬ ‫טכניקת‬‫היה‬ ‫כאילו‬ ‫השני‬ ‫הצד‬ ‫את‬ ‫טפחו‬‫רומנטי‬ ‫זוג‬ ‫בן‬‫לארוחה‬ ‫אות‬ ‫הזמינו‬‫העבודה‬ ‫לשעות‬ ‫מחוץ‬ ‫אותו‬ ‫הזמינו‬‫משותפים‬ ‫תחביבים‬ ‫טפחו‬‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫טפחו‬
  • ‫קח‬ ‫טכניקת‬-‫תן‬‫ועשיר‬ ‫גדול‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫תן‬,‫אותו‬ ‫קח‬ ‫ואז‬‫אחת‬ ‫באווחה‬‫בכדי‬‫ליצור‬"‫צמא‬"‫השני‬ ‫בצד‬
  • BIZ DEV‫טכניקות‬"‫נעילת‬-‫עסקה‬"‫היזמי‬ ‫בעולם‬‫מרצה‬:‫ירושלמי‬ ‫ארז‬0544-688538 I erezyerush@gmail.com