Business Models in the Creative Industry - B (Hebrew)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Business Models in the Creative Industry - B (Hebrew)

on

  • 665 views

מודלים עסקיים נפוצי בתעשיית האינטקרטיב, עיצוב וקריאייטיב. פרק זה עוסק בבניית ההצעה העסקית, תהליך המכירה ...

מודלים עסקיים נפוצי בתעשיית האינטקרטיב, עיצוב וקריאייטיב. פרק זה עוסק בבניית ההצעה העסקית, תהליך המכירה והגורמים המשפיעים עליו כגון מיקוח. תמכור, עלויות משנה וטעויות נפוצות

Statistics

Views

Total Views
665
Views on SlideShare
663
Embed Views
2

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

1 Embed 2

http://www.linkedin.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Business Models in the Creative Industry - B (Hebrew) Business Models in the Creative Industry - B (Hebrew) Presentation Transcript

  • ‫מודלים עסקיים‬‫בתעשיית העיצוב‬ ‫פרק ב‬ ‫מרצה: ארז ירושלמי‬
  • ‫תימחור והצעה עסקית‬‫12 3‬‫ביצוע‬ ‫הצעה עסקית‬ ‫המכירה‬
  • ‫מהו תהליך המכירה?‬ ‫התהליך בו מוביל המעצב את הלקוח לעבר:‬‫1 שכנוע ביכולתו לבצע את הפרוייקט לפי חזון הלקוח‬ ‫2 ו/או הצבת חזון וייעדים ברי השגה‬ ‫3 התווית המודל העסקי ותשתית העבודה‬ ‫4 מיפוי הפרוייקט והצגתו ללקוח‬
  • ‫גורמים משפיעים (מעצב)‬ ‫הגורמים השונים המשפיעים על יכולת‬ ‫המעצב להביא ל"סגירת" עסקה‬ ‫גורמים התלויים ברקע ואישיות המעצב‬‫התנהלות‬ ‫מיתוג ורזומה‬ ‫מקצועיות‬ ‫כריזמה‬ ‫המעצב‬
  • ‫גורמים משפיעים (לקוח)‬ ‫הגורמים השונים המשפיעים על יכולת (או רצון)‬ ‫הלקוח לקבל החלטות אשר יובילו לעסקה‬ ‫גורמים התלויים בנקודת המוצא של הלקוח‬‫מקצועיות‬ ‫התאמה‬ ‫פער פסיכולוגי‬ ‫דרג‬ ‫הלקוח‬ ‫בין הלקוח למעצב‬ ‫בין הלקוח למעצב‬ ‫דרג הלקוח‬
  • ‫מיפוי הפרוייקט‬ ‫1.קונספט‬ ‫2.סקיצות‬ ‫3.רישום /איור‬ ‫4.תיאום ציפיות‬ ‫5.מידול‬‫6.טיקסטור ותאורה‬ ‫7.פרוטוטייפינג‬ ‫8.עיצוב גרפי‬ ‫9.כתיבה‬‫01.הצגת הפרוייקט‬ ‫11.חוזה‬ ‫21.ביצוע‬
  • ‫לוחות זמנים‬ ‫ניתוח הזמן הדרוש לביצוע והשלמה של כל‬ ‫אחד משלבי הפרוייקט‬ ‫הגורם העקרי לרווחיות נמוכה בקרב מעצבים‬ ‫הנוסחה‬‫פירוט נכון של שלבי הפרוייקט ‪ X‬ניתוח זמנים דקדקני‬ ‫+ יצירת מרווח בטחון לכל שלב (%01)‬
  • ‫ניתוח עלויות‬‫תכנון ההוצאות המלוות את הפרוייקט ומהוות חלק‬ ‫בלתי נפרד מהגשתו ללקוח‬‫תוכנות/ציוד‬ ‫שירותים חיצוניים‬ ‫ספקי משנה‬ ‫חומרים‬
  • ‫העמסת עלויות‬‫שקלול עלויות נלוות הכרוכות בכל פרוייקט ועלולות‬ ‫להביא לצמצום הרווחים עד כדי הפסד‬‫ספקי משנה‬ ‫תקורה‬ ‫דפוס‬ ‫נסיעות‬ ‫משלוחים‬ ‫ותקשורת‬
  • ‫שימוש במיקור חוץ‬‫שימוש באנשי מקצוע ה"מכסים" תחומים מחוץ להישג‬ ‫ידו של המעצב‬ ‫כל ספק ייתן הצעת משנה מבוססת שעות‬‫מתכנתים‬ ‫צורפים‬ ‫צלמים‬ ‫מאיירים מודליסטים אנימטורים תאורנים‬
  • ‫מידול ופרוטוטייפינג‬‫שימוש בטכנולוגיות אוטומטיות בכדי ליצור מודל או‬ ‫אב-טיפוס מוחשי בתוך זמן קצר‬
  • ‫חומרי שיווק‬ ‫סדרה של אמצעיים חזותיים המסייעים למעצב‬ ‫"לתקשר" את הרעיון, החזון והתוצרים ללקוח‬ ‫מודלים‬ ‫מדיה עשירה‬ ‫מצגות‬ ‫לוחות השראה‬‫000,21-000,2‬ ‫000,2-000,1 ש"ח‬ ‫000,1-005 ש"ח‬ ‫ש"ח‬ ‫יום עבודה‬ ‫דפוס ולוחות‬
  • ‫ההצעה‬‫העסקית‬
  • ‫מהי הצעה עסקית‬‫מסמך כתוב בו מתואר הפרוייקט העיצובי בפרוטרוט,‬‫תוך השמת דגש על ניתוח זמנים, עלויות ומשמעויות‬ ‫השלבים השונים.‬ ‫משמש ככלי עבודה משותף‬ ‫מתאם ציפיות בין הלקוח למעצב‬ ‫משמש כחוזה חוקי במקרה של אי-הבנות‬
  • ‫מבנה‬‫פתיחה (תיאור הנסיבות)‬ ‫הגופים המעורבים‬ ‫תיאור הפרוייקט‬‫תיאור התוצרים שיתקבלו‬ ‫פירוט הפעילות‬ ‫פירוט העלויות‬ ‫לוחות זמנים‬ ‫מודל עסקי‬ ‫שינוי דרישה‬ ‫שונות‬
  • ‫ניסוח -"קול"‬ ‫ה"מקצב" וה"גוף" בו נכתבת ההצעה העסקית‬ ‫הכתובה‬‫ללא רגש‬ ‫שפה יבשה‬ ‫תמציתי‬ ‫3‬ ‫גוף שלישי‬
  • ‫תיאור/פירוט המוצר‬ ‫תיאור תמציתי של הפרוייקט, המוצר ומוצרי המשנה‬ ‫שיתקבלו בתום העבודה‬ ‫כיצד יראה‬ ‫כיצד הוא פועל‬ ‫מהו המוצר‬‫חומר, מורפולוגיה, סויילינג‬ ‫פונקציה, טכנולוגיה, מנגנון‬ ‫הגדרה, תחום, שימוש‬
  • ‫פירוט הפעילות‬ ‫תיאור פרטני של שלל הפעילויות שיתרחשו‬‫במהלך הפרוייקט על ידי המעצב או גורמי משנה‬ ‫פרט כל אחד משלבי הפרוייקט והסבר אותו‬‫קונספט • סקיצות • איור • סרטוט • מידול • טקסטור ותאורה‬ ‫פרוטוטייפינג • עיצוב גרפי • כתיבה • הצגת הפרוייקט‬
  • ‫לוחות זמנים‬‫טבלה או דיאגרמה המתארת את לוחות הזמנים‬ ‫של הפרוייקט, תוך מתן דגש:‬ ‫מה יסופק בכל שלב של הפרוייקט‬ ‫מהו התשלום המתבקש לכל שלב‬ ‫מסגרת זמנים של כל שלב‬ ‫מסגרת זמנים לשינויים (בכל שלב)‬
  • ‫פירוט עלויות‬‫פירוט המבנה התקציבי של הפרוייקט בכדי להדגים‬ ‫ללקוח כיצד "משתמשים בכספו"‬ ‫יש להקפיד על פירוט העלויות השקופות בלבד‬ ‫000,02 ש"ח‬ ‫שעות עבודה‬ ‫000,3 ש"ח‬ ‫חומרים‬ ‫000,21 ש"ח‬ ‫פרוטוטייפינג‬ ‫000,5 ש"ח‬ ‫מדיה חזותית‬ ‫005 ש"ח‬ ‫נסיעות ותקשורת‬
  • ‫‪Risk Management‬‬‫ניתוח הסיכונים וה"הסתבכויות האפשריות" העלולים‬ ‫לצוץ במסגרת הפרוייקט‬ ‫חריגות בלוחות זמנים‬ ‫כשלון בשלב המודל‬ ‫שינויים תדירים מצד הלקוח‬ ‫שינוי דרגים בצד הלקוח‬ ‫ביטול הפרוייקט (?)‬ ‫סיבוכים פונקציונאלים‬
  • ‫הגורם הסדרתי / הסוס הטרויאני‬ ‫כוחו של הסוס הטרויאני בשלבים הסופיים של‬ ‫הפרוייקט‬‫הגורם הסדרתי יכול לבוא לידי ביטוי, אך חייב להיות מתומחר:‬ ‫חומריות‬ ‫סטיילינג‬ ‫צבעוניות‬
  • ‫הכנה למיקוח‬ ‫מה אני רוצה?‬ ‫מה הלקוח מסוגל לשלם?‬ ‫מה יהיה "טוב" לקבל?‬ ‫%52+‬ ‫%52-‬ ‫מה הקו הירוק‬ ‫הקו האדום‬‫"מעליו אני מקבל את הפרוייקט"‬ ‫"מתחתיו אני לא יכול לרדת"‬
  • ‫ניהול ציפיות‬‫הסבר מדוקדק אילו פעילויות ומוצרים‬ ‫(ואילו לא) יכללו בפרוייקט‬‫זהו למעשה השלב החשוב ביותר בהצעה העסקית‬ ‫כשלון בשלב זה מבטיח כשלון בפרוייקט כולו‬ ‫איך יראו תוצרי המשנה?‬ ‫מה תגיש/י בכל שלב של הפרוייקט?‬ ‫מה הן ההסתבכויות האפשריות?‬ ‫מהם לוחות הזמנים ומדוע?‬ ‫מהן הפעילויות שיתבצעו בכל שלב?‬
  • ‫טעויות נפוצות‬ ‫1.כתיבה לא מקצועית‬ ‫2.ניתוח זמנים לא ברור או לא מציאותי‬ ‫3.שקיפות-יתר ("ריכוזיות")‬ ‫4. ארגון גרפי לוקה‬‫5.חוסר עקביות עם ההסכמות המדוברות‬ ‫6.זלזול בתאום הציפיות‬
  • ‫שאלות‬