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Estrategias empresariales x

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ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

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  • 1. ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
  • 2. CAP I: GENERALIDADES DEFINICIÓN: •Es el resultado del proceso de especificar los objetivos, las políticas y los planes de una organización para alcanzar estos objetivos, y la asignación de recursos para poner los planes en ejecución. •Posicionar a una organización para que alcance ventajas competitivas. Donde su meta es crear valor para los acccionistas y los clientes.
  • 3. CARACTERISTICAS • Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; • Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible (Eficiencia). • Deben ser claras y comprensibles para todos. • Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa. • Deben representar un reto para la empresa. • Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
  • 4. TIPOS DE ESTRATEGIAS Se plantean sobre la base de modelos estratégicos
  • 5. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN I. Hacia atrás: Empresa decide extender sus operaciones hacia la ejecución de actividades que anteriormente realizaba algún proveedor I. Hacia adelante: Empresa extiende sus operaciones hacia aquellas actividades que antes realizaba otra empresa que elaboraba un producto que tenia como insumo principal el producto de la empresa. I. Horizontal: Se produce cuando la empresa expande su línea de hacia otros relacionados. productos
  • 6. ESTRATEGIAS INTENSIVAS Matriz Producto-Mercado (Ansoff) –Estrategia de penetración: La empresa intenta realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de la competencia para captar una mayor demanda dentro del mercado al cual se dirige. –Estrategia de desarrollo de productos: Empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su línea de producción en el mismo mercado. –Estrategia de expansión de mercados: Empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos mercados. –Estrategia de diversificación: Desarrollar nuevos productos, los mismos que serán orientados a nuevos mercados.
  • 7. ESTRATEGIAS GENÉRICAS (Michael Porter) – Estrategia de diferenciación: Consiste en basar la competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el cliente sobre el producto.(marca, servicio, diseño) – Estrategia de liderazgo en costos: Consiste en basar la competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que no pueden ser igualados por la competencia. – Estrategia de enfoque: Empresa busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado; es decir, a través de su producto, intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento homogéneo del mercado total.
  • 8. MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP – Negocio “estrella”: Aquellos negocios que son más atractivos para la empresa y que reportan importantes ingresos. – Negocio “vaca lechera”: Los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los otros negocios con altas tasas de rendimiento . – Negocio “interrogante”: Situación contraria a la de la vaca lechera. No se sabe si a través del tiempo llegara a convertirse en negocio “estrella”. – Negocio “perro”: La razón para mantenerlos en su portafolio es que este negocio contribuye a la estructura de costos de la empresa como un todo.
  • 9. NIVELES DE ESTRATEGIA
  • 10. ESTRATEGIA CORPORATIVA: Es la más alta ya que es la más amplia, aplicándose a todas las partes de la firma Esta estrategia es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar, la sinergia entre las distintas unidades de negocio, etc. DE NEGOCIOS: Es la estrategia específica para cada unidad de negocio, cómo se va a manejar el negocio, qué cartera de productos va a desarrollar la empresa, etc. En otras palabras, trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica. El énfasis está en planes de mediano plazo. FUNCIONAL: Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada función. Esto incluye a las estrategias de comercialización, de desarrollo de nuevos productos, de recursos humanos, financieras, legales y de tecnología de información a nivel de las unidades de negocio de la corporación.
  • 11. APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
  • 12. • ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategias relacionadas con el mercado y la empresa • ESTRATEGIAS DE RECURSOS HUMANOS Estrategias relacionadas con el personal de la empresa
  • 13. Implica tres grandes pasos: •Determinar dónde estamos: Matriz DOFA. •Determinar a dónde queremos llegar: Establecer la misión; visión, valores y objetivos. •Determinar cómo llegar hasta allí: El plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como: o o o o o o o Qué productos y servicios ofrecer Qué demandas del mercado satisfacer A qué segmento de clientes atender Qué tecnología utilizar (o desarrollar) Qué método de ventas utilizar Qué forma de distribución utilizar Qué área geográfica atacar FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
  • 14. IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA • Asignar y procurar los recursos necesarios: EMPRESARIAL Financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc. • Establecer la estructura humana: Puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc. • Establecer responsabilidades: Cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo. • Manejar el proceso: Evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.
  • 15. LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL • La elección de una estrategia determinará los objetivos a largo plazo de una compañía, así como la adopción de medidas y utilización de los recursos necesarios para lograr esos objetivos. • El objetivo principal de la estrategia es asegurar la supervivencia y la prosperidad de la compañía a largo plazo