2. QUE ES B2B
• Business-to-business es la transmisión de
información referente a transacciones
comerciales electrónicamente, normalmente
utilizando tecnología como la Electronic Data
Interchange (EDI), presentada a finales de los
años 1970 para enviar electrónicamente
documentos tales como pedidos de compra o
facturas.

3. • Hoy en dia este modelo de negocios se utiliza
para actividades denominadas como “comercio
en la red “Esto se refiere a la compra de bienes
y servicios a través de la web vía servidores
seguros. Por lo que los tratos y negociaciones
para una mayor seguridad, funcionan a través
de un usuario y un password; asi como
también la forma de pago consiste en
autorización para tarjeta de crédito o
monederos electrónicos.

4. VENTAJAS DEL B2B
• Integración directa de los datos de la transacción en los
sistemas informáticos de la empresa.
• Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
• Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas
ampliando la competencia.
• Las compras no se personalizan, evitando posibles tratos de
favor.
•
Se reducen tiempo y costos: ventas, compras, inventarios,
distribución, etc.
•
Ejemplos de B2B

5. DESVENTAJAS DEL B2B
• Dificultad al momento de los pagos. En estos casos una
tarjeta de crédito no es suficiente, se debe recurrir a
transferencias bancarias y otros instrumentos
financieros, que además de costosas, pueden resultar
lentas.
Problemas relacionados con la seguridad, derivados de la
desconfianza por “no saber” con quién se está
negociando.
El mercado se hace mas complejo ya que no es una
simple decisión de compra la del cliente, es una decisión
empresarial que puede afectar la producción o las ventas.

6. Sin embargo, bajo las siglas B2B on line se pueden describir dos modelos
distintos de hacer negocios:
•
Restringido2: fundamentalmente centrado en las operaciones extranet
entre compañías autorizadas para acceder a una red en concreto. En
estas redes se suelen dar intercambios de facturas, liquidación de
saldos, consultas a proveedores…. Esta es una tendencia que está
viéndose fuertemente impulsada con la automatización de los procesos
impulsados por la implantación de los sistemas ERP en las empresas.
•
Públicos2: entre los que se pueden distinguir los generalistas y las
asociaciones de empresas de un mismo sector. Los primeros tienen
como misión promover los intercambios de bienes y servicios entre
empresas (Ej. Mysap.com o marketsite.net). Los segundos buscan
promover un modelo que obtenga sinergias, ahorros de tiempo y dinero
e incrementos de productividad.