А

153 views
131 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
153
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

А

  1. 1. Проблемы и решения электронной торговли Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет
  2. 2. Прогнозы роста e-commerce Morgan Stanley, Россия, 2012 Обещанный рост - 44%!
  3. 3. Реальный рост в 2014 году 4% Data Insight, в 1 квартале 2014 года к 1 кварталу 2013 года
  4. 4. Что же с нами стало? 5
  5. 5. Рост конкуренции на рынке Насыщение рынка крупными игроками с западными инвестициями Средним и мелким магазинам трудно конкурировать по цене и уровню сервиса 6
  6. 6. Рост рекламных расходов Стоимость привлечения клиента растет И чем менее известный бренд у магазина и меньше у него ресурсов, тем больше он тратит 7
  7. 7. Рекомендации Главный тренд и самый простой способ увеличить конверсию магазина Требует большого количества пользовательских данных и машинного обучения 8
  8. 8. Эволюция ретаргетинга Догонять пользователей с товаром Напоминать о брошенной корзине Предлагать аксессуары после покупки Угадывать потребность заранее 9
  9. 9. Отличные технологии! Но все они требуют ресурсов: человеческих, технических, финансовых И огромных объемов пользовательских данных 10
  10. 10. Поэтому все их преимущества доступны только крупнейшим игрокам, что делает их отрыв еще больше 11
  11. 11. Как с этим бороться? 12
  12. 12. Решение №1 Найти собственную узкую нишу, стать в ней лидером… И продаться крупному игроку 13
  13. 13. Решение №2 Получить несколько десятков миллионов долларов инвестиций и самому стать крупным игроком 14
  14. 14. Решение №3 Подключиться к торговым площадкам, использовать чужие ресурсы и технологии для привлечения клиентов 15
  15. 15. Решение №4 Заработать десятки миллионов, привлечь еще столько же и сделать крупную торговую площадку 16
  16. 16. Решение №5 Работать в не самом популярном сегменте (айфоны) Подключиться к торговым площадкам Сосредоточиться на сервисе и удержании Добавлять партнерские товары из других категорий 17
  17. 17. Спасибо за внимание!

×