השפעה מהירה עברית חדש

326 views

Published on

מודל ההשפעה המהירה הינו כלי חדשני לשינוי עמדות, טיפול בהתנגדויות ומיצוי הפוטנציאל העסקי הטמון ברגעי קיצון, בו עומדות לרשות איש המכירות שניות או דקות ספורות בלבד לשנות את עמדתו של בן שיחו

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
326
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

השפעה מהירה עברית חדש

  1. 1. The Rapid Influence Model
  2. 2.
  3. 3. Kevin Neil Whitrick?
  4. 4. e-customer • • •
  5. 5. “If you want to shoot…shoot! Don’t talk!”
  6. 6. S.T.A.R.T• Situation.• Triggers.• Approach.• Representation.• Text.
  7. 7. SITUATION
  8. 8. Getty kouros 7,000,000$George Despinis, headof the AcropolisMuseum in Athens:"Anyone who has everseen a sculpturecoming out of theground could tell thatthat thing has neverbeen in the ground"
  9. 9. “Thin-Slicing” (Nalini & Rosental, 1992)
  10. 10. TRIGGERS
  11. 11. –" •–" •
  12. 12. George Torok • • • • •
  13. 13. APPROACH
  14. 14. Eric Bern –
  15. 15. - •– • – •
  16. 16. REPRESENTATION (relationship)
  17. 17. • • • •“Yes, we can!”
  18. 18. •••
  19. 19. •••
  20. 20. Text
  21. 21. NLP – Neuro linguistic programming • •
  22. 22. YALE • • • • • • • • • •
  23. 23. Situation Triggers TEXTApproach Representation

×