出稿企業に学ぶ成功戦略～株式会社フェリーさんふらわあ

Yahoo! JAPAN Ads White Paper
はじめに
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ケーススタディー
2015/1/27 　
セールスデザイン部　WP_̲083
「広告出稿において、どのようにしたら成功できるのか」と
いう悩みは、すべての広告主が抱える共通の問題だろう。今
回は「ブランドパネル」と「Yahoo!ディスプレイアドネット
ワーク（YDN）」に注⽬目し、実際に2つの施策の相乗効果で成
功を導き、効果を実感している企業の事例例を紹介する。
関⻄西と九州を結ぶ⻑⾧長距離離フェリーを運航する「株式会社フェ
リーさんふらわあ」は、東九州⾃自動⾞車車道の延岡−宮崎間の開
通という追い⾵風を受け、宮崎県における認知度度向上と利利⽤用客
拡⼤大を⽬目標に、エリア限定のブランドパネルとYDNを組み
合わせた広告展開を実施。効果を⼤大きく引き上げることに成
功した。
この事例例から、広告運⽤用やビジネスの成功への⽷糸⼝口をつかん
でいただきたい。
※本資料料内ではYahoo!ディスプレイアドネットワークを「YDN」と略略記する。
1/12
狙ったエリアからの誘導数「10倍増」
新規顧客獲得にブランドパネル×YDN
出稿企業に学ぶ成功戦略略　〜～株式会社フェリーさんふらわあ
※公式ラーニングポータル
Yahoo!プロモーション広告　活⽤用事例例
［出稿企業に学ぶ成功戦略略］株式会社フェリーさんふらわあ

もくじ
-‐‑‒ 　認知度度の向上と新規顧客獲得の拡⼤大 -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 3
-‐‑‒ 　施策のポイント　〜～エリア -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 8
-‐‑‒ 　施策の流流れ＜1＞ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 6
-‐‑‒ 　施策のポイント　〜～クリエイティブ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 9
-‐‑‒ 　施策の流流れ＜2＞　　　-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 7
2/12
・課題
・まとめ 11-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒
・概要 12-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒
-‐‑‒ 　採⽤用した施策 -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 5
　・【施策】ブランドパネル×YDN
-‐‑‒ 　トータルで施策を⾏行行う強み -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 4
・ブランドパネルとYDNの併⽤用
-‐‑‒ 　アクセス数・コンバージョン数 -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 10
　・【効果】ブランドパネル×YDN

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フェリーさんふらわあは、航路路のある⼤大分県・⿅鹿鹿児島県
では固定客を獲得しているが、港を持たない宮崎県では
競合から遅れをとっており、ここを切切り崩し販路路を広げ
たいと思っていた。
Checkpoint
東九州⾃自動⾞車車道の延岡−宮崎間開通図
平成26年年3⽉月に、東九州⾃自動⾞車車道の⽇日向−都農間が開通
したことで、延岡から宮崎まで⾼高速道路路がつながり、宮
崎県への利利便便性が⾼高まった。これにより九州から関⻄西へ
の交通⼿手段の選択肢の⼀一つとして、フェリーさんふらわ
あが参⼊入するチャンスが到来。宮崎県における、フェ
リーさんふらわあの認知と新規顧客獲得数の拡⼤大を⽬目標
とした施策を考えた。
Checkpoint
3/12
課題
-‐‑‒ 　認知度度の向上と新規顧客獲得の拡⼤大
東九州⾃自動⾞車車道
延岡ー宮崎間
開通

新規顧客の集客と獲得には、圧倒的なリーチを誇る「ブ
ランドパネル」の出稿が効果的である。
Checkpoint
株式会社フェリーさんふらわあでは、ブランドパネルで
広くリーチした⾒見見込み客を「YDN」で絞り込む施策で、
効果的な集客と獲得を可能とした。
Checkpoint
4/12
図
ブランドパネルとYDNの併⽤用
　　-‐‑‒ 　トータルで施策を⾏行行う強み
ブランドパネル×YDN
ブランドパネル
YDN

ブランドパネル図1
新規ユーザーの認知と⼤大量量集客・獲得を⽬目指し、圧倒的
なリーチを誇るYahoo! JAPANトップページの「ブラン
ドパネル」を採⽤用。
Checkpoint
YDNでは「地域ターゲティング」と「サーチターゲティ
ング」を設定し、新規獲得を⽬目指す。さらに「サイトリ
ターゲティング」で、離離脱したユーザーを再誘導し、集
客数と獲得数の最⼤大化を狙った。
Checkpoint
5/12
図2
【施策】ブランドパネル×YDN
　　-‐‑‒ 　採⽤用した施策
YDN
⼤大量量集客
ユーザーの検索索履履歴から
ターゲティング
サーチターゲティング
都道府県、市区郡
地域ターゲティング
サイトリターゲティング
新規獲得
再誘導
A
離離脱ユーザーを広告で再誘導

ブランドパネルでは宮崎県にエリアを限定することで、
宮崎県における認知向上により集中しつつ、⼤大量量集客を
⽬目指す。
Checkpoint
YDNでは宮崎県とその周辺の県を「地域ターゲティン
グ」で指定し、観光地名などを「サーチターゲティン
グ」で設定。さらに「サイトリターゲティング」で、離離
脱したユーザーに再アプローチする⼿手法を採⽤用した。
Checkpoint
6/12
図
　　-‐‑‒ 　施策の流流れ＜1＞
施策の流流れ
ブランドパネルランディングページ
成約
離離脱
YDN ランディングページ
誘導
申し込み
申し込み
誘導

フェリーさんふらわあでは、宮崎県をターゲットとした
施策を⾏行行う前に、テストマーケティングを兼ね、過去に
スポンサードサーチとYDNを出稿し実績が⾼高かった⼤大分
県で、エリア限定のブランドパネルとYDNの出稿を⾏行行っ
た。
Checkpoint
⼤大分県では、⽬目標とするクリック数、クリック率率率を無事
にクリア。テストマーケティングでの確かな⼿手応えを感
じ、宮崎県でのブランドパネルとYDNの施策をスタート
した。
Checkpoint
7/12
図
　　-‐‑‒ 　施策の流流れ＜2＞
施策の流流れ
⼤大分
宮崎
ブランドパネル YDN<1> YDN<2>
⼤大分
宮崎

施策のポイントとなったのは、２つ。１つめはエリアを
絞り込んだことである。
Checkpoint
特に宮崎県のブランドパネルでは、スポンサードサーチ
やYDNだけではアプローチしきれない宮崎県ユーザーへ
の訴求が可能となり、⾼高い効果をあげた。
Checkpoint
8/12
図
　　-‐‑‒ 　施策のポイント　〜～エリア
エリアの絞り込み
宮崎
YDN

施策の２つめのポイントはクリエイティブの刷新である。
認知度度の最⼤大化のためにロゴと社名を際⽴立立たせるデザイ
ンを採⽤用。さらに東九州⾃自動⾞車車道の開通による地の利利と
時間を有効活⽤用できるメリットをあげて便便利利さを強調し
た。
Checkpoint
交通機関でありながらホテル並みの宿泊施設でもある、
フェリーさんふらわあならではの強みを打ち出し、船旅
のすばらしさを強く訴えた。
Checkpoint
9/12
図
　　-‐‑‒ 　施策のポイント　〜～クリエイティブ
クリエイティブの変更更ポイント
「社名」と「ロゴ」を
印象づける
認知度度の最⼤大化便便利利さの強調「フェリーさんふらわあ」
ならではの強み
「地の利利」「時間の有効活⽤用」「船の空間そのものが旅」

ターゲットエリアからのアクセス数図1
ターゲットエリアである宮崎県からのアクセス数は、施
⾏行行前と⽐比較し約10倍の伸びを⾒見見せた。
Checkpoint
コンバージョン（成約）数も施⾏行行前と⽐比較し6割増加。
ブランドパネルとYDNを組み合わせたプロモーションは
⼤大きな効果をあげた。
Checkpoint
10/12
図2
コンバージョン数
【効果】ブランドパネル×YDN
　　-‐‑‒ 　アクセス数・コンバージョン数
施⾏行行前施⾏行行後
10倍
施⾏行行前施⾏行行後
6割増

まとめ
1
2
3
4
「認知度度の最⼤大化」「便便利利さの強調」「フェリーさんふらわあならではの強み」を強調して
クリエイティブを刷新。成果をあげた要因の１つとなった
ブランドパネルとYDNの両⽅方でエリアを絞りこんだ施策を取り⼊入れ、
ターゲットユーザーを囲い込んだ
ブランドパネルとYDNの複合的な施策により
コンバージョン（成約）数が６割伸びた
11/12
ブランドパネルとYDNの複合的な施策により
ターゲットエリアからのアクセス数が10倍になった

【注意事項】
本資料料に含まれる内容は、執筆時点の調査情報を基に作成したものです。
本内容は事実だけでなく、予想、推論論も含まれており、内容が正しいことを保証するものではありません。
資料料の内容を前提として、営業活動をはじめとする企業活動を⾏行行った結果不不利利益を被った場合も、
ヤフー株式会社は⼀一切切の責任を持たないことをあらかじめご了了承ください。
ヤフー株式会社　〒107-‐‑‒6211 東京都港区⾚赤坂9-‐‑‒7-‐‑‒1 ミッドタウン・タワー
掲載されている会社名、製品名、サービス名などの名称は各企業の商標または登録商標です
調査概要
12/12
社名　　　　　株式会社フェリーさんふらわあ
本社所在地　　⼤大分県⼤大分市　　　　
設⽴立立年年　　　　平成23年年10⽉月1⽇日　　　　
従業員数　　　249名（2013年年12⽉月31⽇日現在）　　　　
メインURL 　　http://www.ferry-‐‑‒sunﬂower.co.jp/index.html 　　　　
事業内容　　　⼀一般旅客定期航路路事業（カーフェリー運航）　　　　
概要
　-‐‑‒ 　企業情報

出稿企業に学ぶ成功戦略～株式会社フェリーさんふらわあ

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