Presentación de la directora de la Oficina de Transferencia de Tecnología del Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey. Presentada en #MartesdeNeworking en la @incubadora_mty

1. TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA y su IMPORTANCIA en las MIPYMES Oficina de Transferencia de Tecnología Tecnológico de Monterrey Derechos Reservados © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey 2011 “Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo” M.C. Silvia Patricia Mora© 1

2. Contexto 2

3. Solicitudes de Patente en México2000-2009 3 Fuente: http://impi.gob.mx/work/sites/IMPI/resources/LocalContent/819/25/InformeAnual2009web.pdf

4. Solicitudes Nacionales por Tipo de Solicitante 4 Propiedad Intelectual de nuestro país. 1,642 solicitudes fueron presentadas por inventoresindependientes, 693 porempresas, 113 poruniversidades, 94 por centros de investigación y 15 por institucionesgubernamentales.

5. Índice Global de Innovación 2011 5 FUENTE: http://www.globalinnovationindex.org/

6. Índice de InnovaciónComparaciónporbloque de países 6

7. MIPyME en México 7

8. MIPyMES 8 Según datos reportados en el libro Análisis Estratégico para el Desarrollo de la MiPyMe en México, en los últimos dos años tan solo el 29.4% de las MiPyMes ha realizado alianzas y acuerdos de colaboración en investigación y desarrollo, solo el 24.8% desarrolla su propia tecnología, el 30.9% adquiere tecnología de terceros y el 34.1 % utiliza la misma tecnología que sus competidores. http://viewer.zmags.com/publication/2215d2e9#/2215d2e9/18

9. MIPYMES con Alianzas o acuerdos de cooperación 9

10. PyMES 10 Unidades Organizacionales de la MiPyMe mexicana: administración y contabilidad (88.5%), comercialización y ventas (73.1%) , operaciones y compras (73%) I+D (34.5%)

11. MIPyME – Unidades Organizaciones 11

12. MIPyME - INNOVACIÓN 12

13. MIPyME – PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 13 Solo el 44% realiza planeación estratégica formal, el 87.2 % planea a corto plazo y por lo general las maduras planean formalmente.

14. MIPyME – PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 14

15. Factores de éxitoMIPyMES 15 LAS EMPRESAS QUE TIENENE UNA POSICION COMPETITIVA MEJOR QUE SUS COMPETIDORES SON: Medianas Sector comercio, luego industria y servicios Exportar Gerente con estudios universitarios Plan estratégico formal Dpto de i+d, calidad y RH Posición tecnológica fuerte Realizan presupuestos de ingresos y gastos anuales ETC…

16. TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA y su IMPORTANCIA en las MIPYMES Contexto ……………………………………….2 Conceptos …………………………18 Modelos de Comercialización ……………………... 26 Factores Clave paraunaComercializaciónExitosa ……….. 31 Conclusiones …………82 16

17. CONCEPTOS 17

18. Lograr que algo que solo tiene un ingreso potencial, produzca un valor al ser vendido, manufacturado, desplegado o utilizado para generar ingresos o incrementar el capital. (Diccionario Webster) COMERCIALIZACIÓN 18 Conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal de comercializar es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor. http://www.TuMercadeo.Com/

19. Comercialización El medio para materializar($) el valor potencial de un recurso $1 $10 $100 $1000 $/kg Fuente: Dr Guillermo Aguirre Esponda – 2002 (CONACYT) 19

20. ¿ 7-12 YEARS ? Proceso General de ComercializaciónTecnológica Valoración INVENTION TRANSLATION COMMERCIAL- IZATION SCIENCE & TECH Idea Technology Feasibility Prototype/ Scale-up Product Development Initial Manufacture MARKET CAPTURE MARKET & BUSINESS PLANNING FEASIBILITY Business Plan Marketing Strategy Applications Pro-forma Business Plan Market R&D MARKETING IPO Tech Tfr Funds FINANCING RETURNS ExpansionCapital Seed Capital Fuente: Angus Livingston, University of British Columbia, Canadá

21. La Transferencia de Tecnología es la transferencia formal de derechos de propiedad intelectual a terceros, para usar y comercializar nuevos descubrimientos e innovaciones resultado de la investigación científica, según lo define “TheAssociation of University Technologies Managers” (AUTM). La Transferencia de Tecnología es la transferencia formal de derechos de propiedad intelectual a terceros, para usar y comercializar nuevos descubrimientos e innovaciones resultado de la investigación científica, según lo define “TheAssociation of University Technologies Managers” (AUTM). 21

22. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Transferencia de Tecnología es el proceso de transferir los resultados de (investigación, científicos, experimentación) de una organización a otra con fines de desarrollo y de comercialización. El proceso suele incluir: La identificación de las nuevas tecnologías La protección de las tecnologías a través de patentes y derechos de autor La formación de las estrategias de desarrollo y comercialización, tales como la comercialización y concesión de licencias a las actuales empresas del sector privado o la creación de nuevas empresas de nueva creación basada en la tecnología 22

23. COMO SE TRANSFIERE La TT “formal” se lleva a cabo mediante acuerdos de licencias, contratos o convenios de colaboración, y conlleva la documentación de los desarrollos; knowhow, así como se identifica su costo y potencial valor; La TT se da independientemente de que existan derechos registrados de propiedad intelectual (tales como derechos de autor, patentes, marcas, diseños, modelos) pueden ser. secretos industriales De no tener documentado ¿qué es? y ¿cómo se conforma el desarrollo conocimiento?, difícilmente podrá ser transferido formalmente y/o replicable, así como dificilmente podrá calcularse el retorno de inversión para la empresa. 23

24. COMO SE TRANSFIERE La TT se lleva a cabo mediante acuerdos de licencia o contratos, siempre y cuando se tenga documentado el conocimiento o knowhow, así como identificado su valor; La TT se da independientemente de que existan derechos registrados de propiedad intelectual (tales como derechos de autor, patentes, marcas, diseños, modelos) pueden ser secretos industriales. De no tener documentado ¿qué es? y ¿cómo se conforma el conocimiento?, difícilmente podrá ser replicable, así como tampoco podrá calcularse el valor que aporta a la empresa. 24

25. MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA 25

26. Modelo de Vijay Jolly Source: Vijay Jolly. Commercializing New Technologies 26

27. MODELO DE COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGIAS Figure: "road map" to commercialize technologies and products. http://keycare.ca/techComModel.asp 27

28. Curva - Proyecto de InvestigaciónTecnológica Financiamiento: Gobierno, Fundaciones, Propio Capital de riesgo – VENTURE CAPITALIST Capital deuda y/o público $$ FLUJO Financiamiento: Gobierno, Funadaciones, Propio Financiamiento: Gobierno, fundaciones, ángeles, familiares y amigos Capital privado y/o deuda Universidades y CI EmpresasComercializadoras Prueba de Concepto Desarrollo y Validación de Prototipos Etapa Precomercial Etapa Desarrollo de mercado Etapa Mercado Maduro Investigaciónbásica TIEMPO “valle de la muerte” 28

29. Modelo Universidad - Empresa Fuente: The Academic Triangle: Evolution of University Roles http://www.stevens.edu/entrepreneurship/ 29

30. Cambridge Enterprise Model 30

31. Modelo de Gestión y Transferencia Tecnológica del Tecnológico de Monterrey 31

32. FACTORES CLAVE PARA UNA COMERCIALIZACIÓN EXITOSA 32

33. FACTORES CLAVE PARA UNA COMERCIALIZACIÓN TECNOLÓGICA EXITOSA 33

34. MERCADO QUICKLOOK 34

35. Identificación de mercado 35

36. MARKET LIFE CYCLE Figure 1. The Market Life Cycle – GARTNER Understand the Challenges and Opportunities of the Market Life Cycle 36

37. TECNOLOGÍA 37

38. TECNOLOGÍA Es el conjunto organizado de conocimientos expresados como procedimientos, habilidades y medios, para la producción y comercialización de bienes y servicios Sus características: Es privada Es apropiable Se juzga por su comparación con la competencia ¿Quién gana? Puede surgir empíricamente Se justifica sólo por su utilidad práctica y económica Es un factor de supervivencia de la empresa Es una mercancía. Derechos Reservados © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey 2011 “Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo” 38

39. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Las Innovaciones tecnológicas pueden clasificarse atendiendo a su originalidad en: Radicales, se refieren a aplicaciones fundamentalmente nuevas de una tecnología, o combinación original de tecnologías conocidas que dan lugar a productos o procesos completamente nuevos. Incrementales, son aquellas que se refieren a mejoras que se realizan dentro de la estructura existente y que no modifican sustancialmente la capacidad competitiva de la empresa a largo plazo. La innovación tecnológica puede ser de: Producto, se considera como la capacidad de mejora del propio producto o el desarrollo de nuevos productos mediante la incorporación de los nuevos avances tecnológicos que le sean de aplicación o a través de una adaptación tecnológica de los procesos existentes. Esta mejora puede ser directa o indirecta, directa si añade nuevas cualidades funcionales al producto para hacerlo más útil, indirecta, esta relacionada con la reducción del coste del producto a través de cambios o mejoras en los procesos u otras actividades empresariales con el fin de hacerlas más eficientes. Proceso, consiste en la introducción de nuevos procesos de producción o la modificación de los existentes mediante la incorporación de nuevas tecnologías. Su objeto fundamental es la reducción de costes, pues además de tener una repercusión especifica en las características de los productos, constituye una respuesta de la empresa a la creciente presión competitiva en los mercados. 39

40. Ciclo de vida de la Tecnología 40

41. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 41

43. Tecnología

44. Prototipo ( )

45. Diseño ( )

46. Manual Técnico diseño o Manufactura ( )

47. Patente/Modelos/Secretos ( )

48. Asesoría ( )

49. Capacitación/Entrenamiento

50. Soporte Técnico

51. Mercado

52. Proveedores ( )

53. Marca ( )

54. Estudio de Mercado/Quicklook/ Usuarios

55. Procesos

56. Certificación ( )

57. Protocolo pre clinicos., clínicos( )42

58. PROPIEDAD INTELECTUAL 43

60. Es necesaria-------Comercialización

61. Competitividad---Diferenciación;

62. Protección – alcance global convenios y Tratados

63. Cuantifica-----valor monetario de los Activos Intangibles

64. Recuperar la inversión-----Licenciamientos y Transferencias Tecnológicas44

66. Circuitos Integrados

67. Secretos IndustrialesDibujo Modelo Signos Distintivos  Marca, Nombre y Aviso Comercial  Indicaciones Geográficas Marca Colectiva Otras Obras Símbolos Patrios  Expresiones Culturales Populares Denominación de Origen Propiedad Industrial Invenciones Derechos de Autor Obras Autorales 45

68. SIGNOS DISTINTIVOS 46

69. Ciclo de vida de una MARCA 47

70. INVENCIONES PATENTE DE PRODUCTOS 48

71. INVENCIONESPATENTE COMPOSICIÓN ó FÓRMULA 49

72. INVENCIONESPATENTE DE PROCESO 50

73. INVENCIONES PATENTE DE USO (solo en química y biotecnología) Usocomoantiparasitario MX/a/2009/3435 Usocomoanticancerigeno (en proceso) Extracto de Frijol Negro US/20060024394 Usopara la fibrosis hepatica MX/a/2009/1549 51

74. Ciclo de vida de unainventoprotegidopor PATENTE 52

75. DERECHOS DE AUTOR 53

76. Ciclo de vida del derecho de autor 54

77. PropiedadIntelectual 55

78. Derechos de PropiedadIntelectual Patrimoniales, que permiten al titular de los derechos obtener una remuneración derivada del uso de sus obras por otros, Derechos Morales, que permiten al autor tomar ciertas medidas para conservar el lazo personal existente entre autor y obra. 56

79. ¿Qué hay detrás de un producto? Modelo de Utilidad Derechos de Autor Patente Marca Mixta Diseño Industrial (modelo industrial) Patente Aviso Comercial 57

80. GESTIÓN TECNOLÓGICA 58

81. Organización Nivel de Competitividad Resultados Competidores Utilidad de operación (incremento en ventas o reducción de costos Participación en el mercado Accionistas SERVICIO A CLIENTES LOGÍSTICA OPERACIONES MKT Y VENTAS Clientes Áreas de gestión de la organización Dirección Aliados Productos o servicios Gestión de recursos humanos Gestión financiera Gestión tecnológica Otras organizaciones Gestión de calidad Humanos Financieros Materiales Comunidad Proveedores Recursos Conocimientos Infraestructura E N T O R N O Ubicación de la gestión tecnológica en la organización 59

82. GESTIÓN TECNOLÓGICA Organización FUNCIONES Nivel de Competitividad Resultados Competidores Utilidad de operación (incremento en ventas o reducción de costos Participación en el mercado Accionistas Vigilar Planear Proteger Implantar SERVICIO A CLIENTES LOGÍSTICA OPERACIONES MKT Y VENTAS Habilitar Alinear Clientes Áreas de gestión de la organización Dirección Aliados Productos o servicios Gestión de recursos humanos Gestión financiera Gestión tecnológica Otras organizaciones Gestión de calidad Humanos Financieros Materiales Comunidad Proveedores Resultados Conocimientos Infraestructura E N T O R N O Gestión de tecnología y sus funciones 60

83. Vigilar ¿Qué es? ¿Qué procesos involucra? Vigilancia de tecnologías: - Benchmarking. - Elaboración de estudios estratégicos de mercados y clientes. - Elaboración de estudios estratégicos de competitividad. - Monitoreo tecnológico. Es la búsqueda en el entorno de señales e indicios que permitan identificar amenazas y oportunidades de desarrollo e innovación tecnológica que impacten en el negocio. 61

84. Planear ¿Qué es? ¿Qué procesos involucra? Es el desarrollo de un marco estratégico tecnológico que le permite a la organización seleccionar líneas de acción que deriven en ventajas competitivas. Implica la elaboración de un plan tecnológico que se concreta en una cartera de proyectos. Planeación de tecnología: - Elaboración del plan tecnológico. 62

85. Alinear ¿Qué es? ¿Qué procesos involucra? Alineación de la gestión de tecnología con las otras áreas de la organización: - Incorporación de la tecnología en las áreas de la organización. - Integración de la gestión de tecnología. Es la integración organizada de la tecnología en todas las operaciones de la empresa. Implica la alineación de la estrategia tecnológica con la estrategia de negocios. 63

86. Habilitar ¿Qué es? ¿Qué procesos involucra? Habilitación de tecnologías y recursos: - Adquisición de tecnología: compra, licencia, alianzas, otros. - Desarrollo de tecnología: investigación y desarrollo tecnológico, escalamiento, etc. - Transferencia de tecnología. - Asimilación de tecnología. - Gestión de cartera de proyectos tecnológicos. - Gestión de personal tecnológico. - Gestión de recursos financieros. - Gestión del conocimiento. Es la obtención, dentro y fuera de la organización, de tecnologías y recursos necesarios para la ejecución de los proyectos incluidos en la cartera. 64

87. Proteger ¿Qué es? ¿Qué procesos involucra? Protección del patrimonio tecnológico de la organización: - Gestión de la propiedad intelectual. Es la salvaguarda y cuidado del patrimonio tecnológico de la organización, generalmente mediante la obtención de títulos de propiedad intelectual. 65

88. Implantar ¿Qué es? ¿Qué procesos involucra? Es la realización de los proyectos de innovación hasta el lanzamiento final de un producto nuevo o mejorado en el mercado, o la adopción de un proceso nuevo o sustancialmente mejorado dentro de la organización. Incluye la explotación comercial de dichas innovaciones y las expresiones organizacionales que se desarrollan para ello. Implantación de la innovación: - Innovación de proceso. - Innovación de producto. - Innovación organizacional. 66

89. Impacto Impacto de la gestión de tecnología en los resultados de la organización: Financieros Ingresos … Aumento en … Reducción en … Otros resultados Mostrar la relación entre la administración de la tecnología y los resultados. 67

90. VALUACIÓN TECNOLÓGICA 68

91. Valuación El concepto de Activos Intangibles; comprenden activos no comunes y no físicos que posee la empresa sobre ciertos derechos legales (LicensingEconomicsReviews, October 1991). La valuación es utilizada para determinar el precio de venta, oportunidades de compra, negociación de términos. Los inversionistas lo usan para estimar el valor de la acción de ofertas públicas en la bolsa, o rondas de inversión. 69

92. Valuación 70

93. Las marcas mas poderosas 71 Apple encabeza la lista de 100 marcas más valiosas del mundo. Los valores de las marcas, informa Mashable, fueron determinados por una combinación de factores, incluyendo ingresos futuros (descontados a sus valores actuales) y encuestas a los consumidores en profundidad.)

95. - Mercado (10%): Se analiza si el mercado es volátil, así como si cuenta con elevadas barreras de entrada. Cuando los mercados en los que compite la marca son crecientes y de gran tamaño, como alimentos, cervezas o gaseosas, tienden a ser menos vulnerables a los cambios súbitos por modas pasajeras o innovaciones tecnológicas.72

96. MetodoInterband - Internacionalidad (25%): Una marca tiene mayor poder gracias a su status global percibido. Las marcas globales son más prestigiosas.- Tendencia (10%): Considera la perspectiva a largo plazo y analiza la capacidad de la marca para acompañar las necesidades y deseos de los consumidores. Las marcas contemporáneas tienden a ser mucho más valiosas.- Soporte (10%): El apoyo corporativo hacia la marca. Las marcas que reciben fuertes inversiones tienden a ser más valiosas que las que están "desamparadas".- Protección (5%): Se refiere a la protección legal. Una marca no "controversial" siempre es más poderosa. 73

97. ALIANZAS COLABORACIÓN, CONTRATOS y LICENCIAS 74

98. COLABORACIÓN 75 Desarrollo conjunto Socio-Empresadonde ambos patrocinan una parte de los costos de UN PROYECTO, beneficios y riesgos compartidos; por lo que los derechos de propiedad intelectual correspondan a la EMPRESA y EL SOCIO, los beneficios y derechos de PI se reparten por lo general por las aportaciones de antecedente, actuales y futuras, tanto económicas, y/o en especie de cada una de la partes. Se formaliza mediante CONVENIOS DE COLABORACIÓN

99. CONTRATOS 76 La Empresa contrata al desarrollador (empresa, universidad) para investigar y desarrollar UN PROYECTO, cubriendo en su totalidad el costo (Recursos Humanos, operativos, inversión, Infraestructura). Los derechos de propiedad intelectual por lo general son: Derechos Patrimoniales 100% de la EMPRESA Derechos Morales 100% de los Inventores y/o Autores Riesgos no compartidos Se formaliza mediante CONTRATOS DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS

100. LICENCIAMIENTO Licencia: El licenciante autoriza al licenciatario a utilizar su tecnología de conformidad con ciertos términos y condiciones previamente convenidos. Se trata, por consiguiente, de un contrato contraído de manera voluntaria entre dos partes que contiene términos y condiciones previamente convenidos. Licenciante: El facultado para transferir una licencia. Es su voluntad permitir el uso de un bien sobre el cual tiene derechos a otra persona. Licenciatario (Concesionario): Es aquel a quien el Licenciante va a permitir el uso del bien objeto del contrato. El comprador de la Licencia. La intención de las partes en una licencia es el deautorizar al licenciatario a usar la propiedad industrial e intelectual que es objeto de la licencia. 77

101. Cuales la razón de ser de la licencia Desde una perspectiva empresarial, solo te interesa la licencia de derechos de propiedad intelectual (pura Licencia de PI) o un conjunto más amplio de derechos conexos (asociación comercial)? Como: R&D Capacitación Consultoria Marcas, Logos, Prestigio Manufactura Certificaciones 78

102. Aspectos clave de la licencia ¿Cuál es el objeto de esta licencia? ¿Cuál es el alcance de los derechos? ¿Cuánto pagará el licenciatario por el uso de la tecnología? ¿El licenciatario tiene derecho a recibir futuros desarrollos, actualizaciones de versiones y nuevos productos? 79

103. Objeto y Alcance de los Derechos Exclusiva o No exclusiva Transferible o No transferible Field of use – Campo técnico de uso Territorio Derechos de sublicenciar? Propósito para el que será usado. 80

104. Esquema Transferencia REGALÍAS Ventas Brutas (descontando mercancías de retorno, gastos operativos, comisiones por ventas) Ventas netas basado en el producto (las ventas de unidades) Utilidades Milestones Pagos fijos Montos mínimos Tasa inicial de transferencia Alianzas, / Joint Venture / Spin off Acciones Regalías 81

105. PREGUNTAS 82

106. Información Oficina de Transferencia de Tecnología Tecnológico de Monterrey Tel. (81) 83582000 ext. 5002 Correo: smora@itesm.mx Derechos Reservados © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey 2011 “Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo” M.C. Silvia Patricia Mora© 83