出人頭地的創業企劃書

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出人頭地的創業企劃書

  1. 1. 出人頭地的創業企劃書 Mr. PM (2010/5/15)
  2. 2. http://mrpm.cc
  3. 3. 在 facebook 上搜尋 Mr PM
  4. 4. 現在我認為創業是
  5. 5. 創業是在一團糟中, 努力讓自己長大
  6. 6. 開始之前,分享我的進化史
  7. 7. 看看我寫了些什麼
  8. 8. 2010 年的我來看 <ul><li>寫的其實還不錯 </li></ul><ul><ul><li>一開始就強調團隊,結尾再強調一次團隊 </li></ul></ul><ul><ul><li>列出已經有興趣採買的公司 Capella </li></ul></ul><ul><ul><li>無異議的優勢: Cost & 省電 </li></ul></ul><ul><ul><li>具備 IC 設計公司的基本 Sense </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pin to pin compatible </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>使用 TSMC 標準製程 </li></ul></ul></ul>
  9. 9. 2010 年的我來看 <ul><li>但是哪裡可以加強 </li></ul><ul><ul><li>財務數字過於 top down ,太樂觀 </li></ul></ul><ul><ul><li>市場需求太過依賴研究機構數字證明,而沒有自己的觀點 </li></ul></ul><ul><ul><li>沒有 back up plan ,若市場需求沒如預期成長 </li></ul></ul>
  10. 10. 營收預估 <ul><li>賺錢好簡單 </li></ul><ul><ul><li>中國有 13 億人口 </li></ul></ul><ul><ul><li>百分之一的人有需求 </li></ul></ul><ul><ul><li>其中百分之十的人買我的產品 </li></ul></ul><ul><ul><li>每個用戶我可以賺 100 元 </li></ul></ul><ul><ul><li>我可以賺 13 億 *1%*10%*10=1.300 億 </li></ul></ul>
  11. 11. 營收預估 <ul><li>做人要實在 </li></ul><ul><ul><li>我有 10 個業務員 </li></ul></ul><ul><ul><li>每天可以打 10 通電話推銷 </li></ul></ul><ul><ul><li>每年有 240 個工作天 </li></ul></ul><ul><ul><li>每通電話有 5% 的機率可以成交 </li></ul></ul><ul><ul><li>每一個成功的交易可以賺 100 元 </li></ul></ul><ul><ul><li>10*10*240*5%*100 = 12 萬 </li></ul></ul>
  12. 12. 說個好故事 <ul><li>寵物食品一年有五億八千萬的市場規模,其中有一億六千萬是潔牙食品,有兩億四千萬是袋裝食品 </li></ul><ul><li>每四個人中就有一個人養寵物,每兩個飼主就有 XXX 困擾…… </li></ul>
  13. 13. 套用故事的簡單法則 現在有一個問題 很嚴重、很嚴重、很嚴重, 其他人的辦法都 很笨、很笨、很笨 , 我的方法 很聰明、很聰明、很聰明
  14. 14. Backup plan 不用講,但很重要 <ul><li>我 2000 年就聽一堆藍芽的公司在創業,一直到 2006 年市場才起飛 </li></ul><ul><li>我 2001 年聽說一堆公司要做 RFID ,現在? </li></ul>
  15. 15. 創業計劃書撰寫
  16. 16. 為何要撰寫創業企畫書 <ul><li>作為公司和投資者溝通的媒介 </li></ul><ul><ul><li>說服投資人將錢或資源投資於你公司 </li></ul></ul><ul><ul><li>每個投資人想到的問題,你都應該要想過 </li></ul></ul><ul><li>作為公司內部凝聚共識的工具 </li></ul><ul><ul><li>同樣的創業點子但是彼此間常有認知上的不同 </li></ul></ul><ul><ul><li>你以為大家和你一樣都這樣想!那你就錯了! </li></ul></ul><ul><li>沒有照計畫執行是家常便飯 </li></ul>
  17. 17. 計劃書的核心 : 告訴我怎麼賺錢 <ul><li>兩個角度看創業計劃書 </li></ul><ul><ul><li>以構面來看 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>需求 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>產品與服務 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>資源的來源 ( 人、錢、技術、其他資源 ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>營運模式 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>財務計畫 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>以時間來看 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Milestone 1 、 Milestone 2 、 Milestone 3…… </li></ul></ul></ul>
  18. 18. 創業三階段 <ul><li>Proof of concept </li></ul><ul><ul><li>做出 Prototype </li></ul></ul><ul><li>Proof of Service </li></ul><ul><ul><li>拿產品接觸潛在客戶 </li></ul></ul><ul><li>Proof of Business </li></ul><ul><ul><li>正式出貨給第一個客戶 </li></ul></ul>越後期企劃案可信度就越高
  19. 19. 第一章:需求
  20. 20. 需求的辨認 <ul><li>需求就是消費者面臨的痛苦 </li></ul><ul><ul><li>現在的痛苦 </li></ul></ul><ul><ul><li>未來會發生的痛苦 </li></ul></ul><ul><li>有需求就代表一定值得創個業來供給嗎 ? </li></ul><ul><ul><li>痛苦有多大,為此創個業就有多必要 </li></ul></ul><ul><ul><li>痛苦有多大,成功機率就有多大 </li></ul></ul><ul><ul><li>提供的價值不夠,失敗的機率就大 </li></ul></ul>
  21. 21. 關於需求的三大心法
  22. 22. 心法一:預算天花板測試 一定要有, 還是 nice to have
  23. 23. 心法二: 使用頻率很重要 當溫度降到 4 度 C 時,然後你又剛好只穿了一隻襪子時,這個產品就超有用的
  24. 24. 心法三:需求與動機的落差
  25. 25. 第二章:產品與服務
  26. 26. 產品與服務的提供 <ul><li>講清楚你的產品與服務 </li></ul><ul><ul><li>到底是什麼?長的什麼模樣? </li></ul></ul><ul><ul><li>對象是誰? 比較像自己哪個朋友? </li></ul></ul><ul><ul><li>賣點在哪裡? </li></ul></ul><ul><ul><li>你的對象大概有多少人? </li></ul></ul>
  27. 27. 關於產品與服務的心法
  28. 28. 心法一:不是作一樣才叫競爭者 <ul><li>確認消費者買這產品做什麼? </li></ul><ul><ul><li>買鑽孔機是為了鑽洞 </li></ul></ul><ul><ul><li>買餅乾是為了和同事分享 </li></ul></ul>
  29. 29. 心法二:想將產品做到好的迷思 <ul><li>好壞是市場決定,而不是創業家 </li></ul><ul><li>完美主義不適合用在產品製作上 </li></ul><ul><ul><li>比對手好 20% 就好 </li></ul></ul><ul><ul><li>完美主義的人常會作出不敷成本效益的事 </li></ul></ul><ul><li>策略性的追求完美 </li></ul><ul><ul><li>琉璃工房,透過完美的限量品來打知名度,但是實際獲利來源卻來自工廠大量生產產品 </li></ul></ul>
  30. 30. 心法三:採用後痛苦是關鍵
  31. 31. MMS <ul><li>不會發,沒辦法收 </li></ul><ul><li>相容性不高 </li></ul><ul><li>費用不透明 </li></ul><ul><li>3G 不成熟 </li></ul><ul><li>設定困難度高 </li></ul>
  32. 32. Microsoft Vista <ul><li>XP 的使用習慣無法延伸到 Vista </li></ul><ul><li>軟體相容性問題 </li></ul><ul><li>功能新增很多又沒用,然後又不穩 </li></ul><ul><li>硬體規格沒配合,所以還要花額外的錢,強迫中獎很糟糕 </li></ul>
  33. 33. 檢驗自己的產品 使用者危機 不採用這產品會造成什麼危害 採用痛苦指數 使用這產品會產生什麼成本 低 高 高 低危機 + 高痛苦 = 注定失敗 高危機 + 高痛苦 = 利基市場 低危機 + 低痛苦 = 擴散慢 高危機 + 低痛苦 = 暢銷商品
  34. 34. 心法四:用技術找市場 <ul><li>常有人疾呼,千萬別先有技術再找市場 </li></ul><ul><ul><li>但卻是避免不了的常態 </li></ul></ul><ul><li>只需要注意 </li></ul><ul><ul><li>別忘記因為此一技術雖然帶來便利,但是可能帶來的更多後續困擾 </li></ul></ul><ul><ul><li>分析此一需求是可有可無或是不可或缺,所謂痛苦越高,成功機率越高 </li></ul></ul>
  35. 35. 最重要的心法五 Fast Prototyping
  36. 36. User 說不清楚自己的需求
  37. 37. 心法六:吃自己的狗食
  38. 38. 產品與服務小結 <ul><li>講清楚你的產品與服務 </li></ul><ul><ul><li>到底是什麼?長的什麼模樣? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fast prototyping </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>用技術找市場的問題 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>對象是誰? 比較像自己哪個朋友? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>考量競爭者 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>採用後痛苦 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>賣點在哪裡? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>吃自己的狗食 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>做到好 20% 即可 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>你的對象大概有多少人? </li></ul></ul>
  39. 39. 第三章:資源
  40. 40. 資源 <ul><li>團隊背景與資歷 </li></ul><ul><ul><li>創投特別重視這塊,重視程度遠超乎你想象 </li></ul></ul><ul><li>技術與其他資源 </li></ul><ul><ul><li>技術移轉?其他相關授權?相關零組件與產能? </li></ul></ul><ul><ul><li>為什麼他們要提供資源給創業家? </li></ul></ul><ul><li>錢從哪裡來 </li></ul><ul><ul><li>親戚朋友 </li></ul></ul><ul><ul><li>上下游廠商 </li></ul></ul><ul><ul><li>創投 </li></ul></ul>
  41. 41. 第四章:營運模式
  42. 42. 營運模式 <ul><li>三大說明要件 </li></ul><ul><ul><li>說明錢會從誰的口袋到誰的口袋 </li></ul></ul><ul><ul><li>說明三年內會花多少錢 </li></ul></ul><ul><li>最常忽略的 : 利潤推進器 </li></ul><ul><ul><li>利潤沒有依據時間的推移而上升,去年和今年做一樣的事情,但是今年應該要賺更多 </li></ul></ul><ul><ul><li>做一年的毛利和作五年的毛利,並沒有上升 </li></ul></ul>
  43. 43. 善用外部資源 <ul><li>利用顧客 </li></ul><ul><ul><li>自助餐 ( 利用顧客來夾菜和處理菜渣與廢棄物 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>和顧客共同開發 ( 呆伯特的故事大部分來自於讀者投書 ) </li></ul></ul><ul><li>利用敵人 </li></ul><ul><ul><li>7-up 當初在美國標榜自己是非可樂的領導者 7-up ,這叫做利用敵人自抬身價,讓消費者以為 7-up 其實是很棒的 </li></ul></ul><ul><li>利用共同利益者 </li></ul><ul><ul><li>教育部、政府、基金會…等 </li></ul></ul>
  44. 44. 時間篇 <ul><li>重點在 milestone </li></ul><ul><ul><li>你何時會完成對你 business 重要的大事,而創投該怎麼查核,這才是他們關心的 </li></ul></ul><ul><li>通常創業計畫書都寫 3~5 年 </li></ul><ul><ul><li>3~5 年回收是大部分創投的期望 </li></ul></ul><ul><li>別只當一代拳王 </li></ul><ul><ul><li>下一步要怎麼走 </li></ul></ul><ul><ul><li>應該累積哪些資產 </li></ul></ul><ul><ul><li>可以忍受虧損到什麼時候 </li></ul></ul><ul><ul><li>我該怎麼抵擋別人的抄襲或攻擊 </li></ul></ul>
  45. 45. 第五章:財務預估
  46. 46. 財務計畫 <ul><li>一定沒辦法估計正確 </li></ul><ul><ul><li>寫財務計畫時必須先條列出財務假設 </li></ul></ul><ul><li>既然估計不正確,那幹嘛做 </li></ul><ul><ul><li>經營團隊觀點 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>在於確認這市場值不值得我們投入 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>連最差的狀況時都可接受了,那我們就拼了 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>投資人觀點 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>你寫的預估營收,創投只是看看,不會當真 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>重視的是成本面 </li></ul></ul></ul>
  47. 47. http://mrpm.cc/?p=191
  48. 48. FINAL
  49. 49. 真正創業與創業計劃書之間 I <ul><li>計畫常想得太大 </li></ul><ul><li>不是欠錢就是欠技術,最常見的就是缺人才 </li></ul><ul><ul><li>先從小的搞起 </li></ul></ul><ul><ul><li>不斷的提案,別敝帚自珍 </li></ul></ul><ul><li>真正要借貸下去玩的時候,會突然沒有信心 </li></ul><ul><ul><li>先衡量可以欠多少錢 </li></ul></ul><ul><ul><li>你 30 歲了,好不容易存了 200 萬,現在都花光了,還欠銀行 100 萬,又沒有女朋友,豈不是完蛋了 </li></ul></ul>
  50. 50. 真正創業與創業計劃書之間 II <ul><li>創業家一定要遵守的原則 </li></ul><ul><ul><li>氣要夠長,誰也不知道機會什麼時候會出現 </li></ul></ul><ul><ul><li>現金是創業家的殺手,先求有現金的流入為首要 </li></ul></ul>
  51. 51. 真正創業與創業計劃書之間 III <ul><li>再積極樂觀的人也抵擋不了連續三次失敗 </li></ul><ul><li>創業夥伴的義氣只能撐半年,甚至更短 </li></ul><ul><li>隨時都要想辦法給團隊一些小成就感 </li></ul><ul><ul><li>參加比賽 </li></ul></ul><ul><ul><li>進駐創新育成中心 </li></ul></ul><ul><ul><li>舉辦產品概念測試 party </li></ul></ul><ul><ul><li>舉辦 close beta party </li></ul></ul><ul><ul><li>搞些好玩的宣傳活動 </li></ul></ul>
  52. 52. 最後 <ul><li>Take easy ,讓它變得很好玩 </li></ul><ul><li>酷的東西可以讓你做事更事半功倍 </li></ul>
  53. 53.
  54. 54. 連絡我 <ul><li>Stanley </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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