Manual mark ecoetica

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Manual mark ecoetica

  1. 1. Buenas prácticas eneconomía, marketing y ética de las energías renovables Autor M. Sc. Ing. Carlos Orbegozo 2010 1 Green Energy Consultoría y Servicios SRL © Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables
  2. 2. BUENAS PRÁCTICAS EN ECONOMÍA, MARKETING Y ÉTICA DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES Guía del EmprendedorProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 2
  3. 3. PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIALLa publicación del presente documento ha sido posible gracias a la ayuda económica delDeutscher Entwicklungsdienst (DED). El contenido es responsabilidad exclusiva de GREEN ENERGYy no se debe considerar como opinión del DED.GREEN ENERGY desea que la información existente en el presente documento sirva para eldesarrollo profesional de los (las) lectores (lectoras).Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 3
  4. 4. CLÁUSULA DE EXENCIÓN DE RESPONSABILIDADMediante el presente documento, GREEN ENERGY aporta a la parte técnica de estos módulos conconceptos de economía, marketing y ética dentro del contexto social y económico de los paísesinvolucrados. Trataremos de corregir los errores que se nos señalen, aplicando el concepto de lamejora continua.No obstante, GREEN ENERGY no asume responsabilidad alguna en relación con el contenido de lassiguientes páginas, puesto que: consiste únicamente en información básica que no aborda circunstancias específicas relativas a los componentes y sistemas analizados; contiene en algunas ocasiones enlaces a páginas externas sobre las que las actividades de GREEN ENERGY no tienen control alguno y respecto de las cuales declina toda responsabilidad; no ofrece asesoría profesional o jurídica (si desea efectuar una consulta de este tipo, diríjase siempre a un profesional debidamente calificado).Pretendemos reducir al mínimo los problemas ocasionados por errores de carácter técnico. Sinembargo, algunos datos o informaciones contenidas en las siguientes páginas pueden haber sidocreados o estructurados en archivos o formatos no exentos de errores, por lo que no podemosgarantizar que nuestro servicio no quede interrumpido o afectado de cualquier otra forma portales problemas. GREEN ENERGY no asume responsabilidad alguna respecto de dichos problemas,que puedan resultar de la consulta de las presentes páginas.La presente cláusula de exención de responsabilidad no tiene por objeto limitar la responsabilidadde GREEN ENERGY de forma contraria a lo dispuesto por las normativas nacionales aplicables, niexcluir su responsabilidad en los casos en los que, en virtud de dichas normativas, no puedaexcluirse.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 4
  5. 5. TABLA DE CONTENIDOS1. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 62. ECONOMÍA DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES............................................................... 9 2.1 CÁLCULOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS ................................................................................ 9 2.1.1 Vínculo entre el producto y el usuario...................................................................... 9 2.1.2 Cálculos económicos.............................................................................................. 10 2.1.3 Costos de un sistema renovable ............................................................................ 10 2.1.4 Costos de instalación y mantenimiento ............................................................... 13 2.1.5 Resumen ............................................................................................................... 13 2.1.6 Generadores Diesel............................................................................................... 13 2.1.7 Conexión a la red .................................................................................................. 14 2.2 CIFRAS ECONÓMICAS....................................................................................................... 15 2.2.1 Tiempo de recuperación de la inversión ............................................................... 15 2.3 COSTOS DE LA ELECTRICIDAD ............................................................................................. 16 2.3.1 Energía solar fotovoltaica .................................................................................... 16 2.3.2 Equipos Diesel ....................................................................................................... 17 2.3.3 Conexión a la red .................................................................................................. 18 2.4 EJEMPLOS DE LA EXPERIENCIA PERUANA ............................................................................... 19 2.5 INTRODUCCIÓN A LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS ................................................................... 21 2.5.1 Marco Inicial.......................................................................................................... 21 2.5.2 Las demandas energéticas .................................................................................... 22 2.5.3 El proyecto de electrificación rural......................................................................... 233. MARKETING ............................................................................................................ 29 3.1 EJEMPLO DE MARKETING EN BANGLADESH ........................................................................... 294. ÉTICA ...................................................................................................................... 34 4.1 EL CONCEPTO DE ÉTICA .................................................................................................... 34 4.2 EL CONCEPTO DE ÉTICA EMPRESARIAL .................................................................................. 34 4.3 EL CONCEPTO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL ........................................................ 34 4.4 ¿PORQUÉ DEBERÍA SER ÉTICA UNA EMPRESA? ....................................................................... 35 4.5 CONSEJOS DE ÉTICA FRENTE AL CLIENTE ................................................................................ 36ANEXOS .......................................................................................................................... 37 ANEXO 1: EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – CENTRO POBLADO ............................. 38 ANEXO 2: EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – VIVIENDA ........................................... 41 ANEXO 3: OTROS MÉTODOS ECONÓMICOS ......................................................................... 44Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 5
  6. 6. 1. INTRODUCCIÓNEl Plan Maestro de Electrificación Rural con Energía Renovable (Agosto 2008) es un estudiocuya elaboración fue encargada por el Ministerio de Energía y Minas a la Agencia deCooperación Internacional de Japón (JICA), realizada por la Electric Power Development Co.,Ltd y la Nippon Koei Co., Ltd.En su informe final, el objetivo de electrificación rural por energías renovables de este PlanMaestro son unas 280 mil viviendas. Se presenta la siguiente figura para una mayorcomprensión: Figura 1: Objetivo de electrificación rural con energías renovablesEn base a este Plan Maestro, el Ministerio de Energía y Minas prevé electrificar con energíasolar fotovoltaica (SFDs) a un total de 33,182 localidades o sea, a unas 343,349 viviendas. Figura 2: Número de localidades que serán atendidas con SFDsProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 6
  7. 7. Figura 3: Número de viviendas que serán atendidas con SFDsEste mismo estudio ha identificado los siguientes como problemas principales sobreelectrificación rural con energías renovables. i. Conocimiento inadecuado de electrificación de habitantes rurales ii. Capacidad inadecuada de gobiernos locales iii. Brecha entre niveles central y local sobre información y toma de decisión iv. Ausencia de organización de gerencia sostenible de sistema de electrificación v. Ausencia de cadena de suministro para operación y mantenimiento vi. Desigualdad regional debido a distribución desigual de recursos financierosEstos problemas pueden tener diferentes soluciones. El estudio propone las siguientes: Proyectos de electrificación serán planeados por iniciativa de habitantes locales y manejados por microempresas u otras organizaciones similares establecidas por habitantes locales. Para ese efecto, los gobiernos central y locales extenderán los siguientes soportes institucionales:  Propuesta de solución para problema i) y iii): Mecanismo de planeamiento para electrificación por iniciativa de habitantes de localidades remotas e integración unificada de información por el Ministerio de Energía y Minas.  Propuesta de solución para problema ii), iii) y vi): Diálogos entre niveles central y local para alianza estratégica para obtener consenso sobre roles y colaboración para electrificación por energías renovables.  Propuesta de solución para problema i) y ii): Sensibilización de habitantes de localidades remotas sobre electrificación rural por energías renovables por medio de electrificación de escuelas rurales.  Propuesta de solución para problema vi): Mecanismo financiero con Fondo SPERAR y mecanismo de subsidio a tarifa por FOSE.  Propuesta de solución para problema i), ii) y iv): Establecimiento de red para capacitación de habitantes de localidades remotas y gobiernos locales.  Propuesta de solución para problema iv) y v): Establecimiento de cadena de suministro para construcción y operación y mantenimientoProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 7
  8. 8. Las conclusiones y propuestas de este estudio son similares a las que Green Energy elaboróel año 2007, a través de una investigación de mercado que llevó a cabo, con el fin deidentificar cuáles son las debilidades del mercado renovable en el Perú. Dicha investigaciónfue la base para que el presente proyecto fuera presentado al Concurso Hemisférico deInnovación Energética 2009.La principal deficiencia de la energía renovable es que aún no es vista como un negocio,como una oportunidad de generar valor a través de la comercialización de equipos y laprestación de servicios de instalación, operación y mantenimiento. Existen muy pocos entesque dan créditos para la adquisición de estos equipos y menos a personas naturales. Aún nohay un conocimiento exacto de cómo la energía renovable puede apoyar a los proyectosproductivos en el sector rural.La principal amenaza del mercado renovable son los “oportunistas”. Estas son personas oempresas inescrupulosas que, por vender equipos de mala calidad a precios excesivamentealtos, por realizar instalaciones defectuosas y no sostenibles en el tiempo, han dado malaimagen y peor marketing a las energías renovables. De ellos hay que cuidarse mucho y poreso, el trato directo y personalizado con el cliente es la mejor manera de vender nuestrosproductos y servicios. De esta manera, el cliente se siente confiado de que está adquiriendoun equipo de calidad y que el servicio postventa está asegurado a un precio adecuado.A continuación, Green Energy ofrece una serie de buenas prácticas para manejarcorrectamente la economía, el marketing y la ética en este naciente mercado, esperandoque sirva de guía a aquellos emprendedores que desean hacer bien un negocio y de estamanera, contribuir a su sostenibilidad.Invitamos a todos los lectores de este manual a visitar periódicamente nuestra página web:www.energiaverde.pe y a informarse sobre lo más actual de las energías renovables.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 8
  9. 9. 2. ECONOMÍA DE LAS ENERGÍAS RENOVABLESLas energías renovables tienen sus propias características económicas, sea por los costos deadquisición de equipos, como por los costos de pago por servicios eléctricos.2.1 Cálculos económicos y financieros2.1.1 Vínculo entre el producto y el usuarioLos manuales técnicos presentados básicamente trataban sobre el producto, es decir con elsistema de generación eléctrica. Sin embargo, debemos decir que el usuario es el factor másimportante, no el producto. En este capítulo veremos los vínculos entre el producto y elusuario. En términos comerciales, satisfacer al usuario es crucial. ¿Cómo puede utilizarse elproducto, diseñarse, alternarse y ofrecerse de manera que satisfaga mejor las necesidadesdel usuario?Es útil darle una mirada al ciclo del producto dentro del sistema de energías renovables.Básicamente todo producto realiza este ciclo. Figura 4: El ciclo de ventas de un equipo de energía renovable Requerimientos del usuario Diseño del Inspección de la Extensión del Instalación sistema instalación usuario Datos meteorológicos Contratos de servicio Retroalimentación MonitoreoLos requerimientos del usuario son el punto de partida de todo ciclo. En el caso de lossistemas de generación con energía renovable esto no es diferente. Junto con la informaciónsobre los recursos naturales energéticos, que ya han sido discutidas con detenimiento, unsistema puede diseñarse exactamente para satisfacer las necesidades del usuario a los másbajos costos. Además de las necesidades técnicas para diseñar un sistema de energíarenovable de acuerdo a los requerimientos del usuario, es también una muy buenaherramienta de promoción. El usuario se siente atendido con especial interés y siente que seestá tomando mucho empeño en diseñar el mejor producto para él.Después de que el sistema renovable se ha diseñado y se ha determinado su tamaño, elusuario sólo debe ser capacitado en el funcionamiento y mantenimiento de su sistema. Paraesto debe dársele un entrenamiento rápido pero sencillo y completo junto con un manual,con texto y diagramas fáciles de comprender.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 9
  10. 10. El usuario es quien paga por un sistema y lo maneja; por ende, influirá en el alto o bajorendimiento del mismo. Del mismo modo que un buen conductor maneja con cuidado y damantenimiento a su auto, con el fin de extender su tiempo de uso, el usuario de un sistemarenovable debe cuidarlo y darle mantenimiento.Aún allí, la venta no ha terminado. Si se requiere, debe elaborarse un contrato de serviciosque deben firmar ambas partes. Dicho contrato determina qué servicios pueden esperarsedel proveedor y bajo qué condiciones. Aún cuando no haya dinero de por medio en elcontrato, es aconsejable establecer claramente cuáles son las responsabilidades del usuarioy las del fabricante o instalador.Aún hay una actividad importante que los buenos empresarios deben tener en mente:monitoreo y retroalimentación del usuario. Para mantener a un usuario satisfecho esnecesario darle atención continua. Es muy importante que ambas partes se mantengan encontacto, aún cuando el usuario está satisfecho y esté utilizando el producto sin mayoresdificultades.2.1.2 Cálculos económicosEs importante hacer un buen cálculo del capital y gastos de operación de los sistemas deenergías renovables antes de comprarlos e instalarlos. En particular, el precio de laelectricidad generada con diferentes sistemas (eólicos, solares, biomasa, diesel, extensionesde la red) debe predecirse. Para hacer esto se necesitan ciertos conocimientos de métodoseconómicos.Sin embargo, la economía no lo es todo. Primeramente, otros factores además de loseconómicos son importantes, como la confiabilidad del sistema, experiencias previas conenergías renovables, con equipos Diesel, etc.En segundo lugar, la información de entrada (input data) para el análisis económico, comolas tasas de interés e inflación y el tiempo de vida de los sistemas, nunca se conocen conprecisión, ni siquiera en economías muy estables. Y si la economía está plagada de índices deinflación muy altos, uno podría preguntarse si el análisis tiene valor alguno.En este módulo son dados algunos indicadores de precios para los sistemas renovables yDiesel, y se discutirán algunos conceptos básicos del análisis económico. Luego se hará uncálculo del precio de la electricidad con las diferentes opciones. Los precios aquí descritosdeben ser tomados como puramente referenciales y el autor recomienda que cada cálculosea realizado con costos y precios reales de cada región o zona.2.1.3 Costos de un sistema renovableEl costo de inversión de un sistema renovable está compuesto por el costo de suscomponentes, su transporte e instalación. Además, debemos tomar en cuenta los costos demantenimiento y de reemplazo.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 10
  11. 11. En este capítulo se darán cifras promedio que podrán usarse para calcular los costos de unsistema en el análisis económico. Estas cifras sólo darán un indicador. Al comprar un sistemael costo exacto deberá ser siempre evaluado solicitando a varios proveedores unacotización. Los precios se han obtenido de publicaciones y ha sido verificada con informaciónproveniente de los fabricantes para nuestra realidad.Teniendo en cuenta que la energía solar fotovoltaica es la más desarrollada en el Perú,pondremos un ejemplo con un sistema fotovoltaico.El precio de los módulos solares y los sistemas fotovoltaicos se expresa en dólares por WattPico (US$/Wp). Al negociar, asegúrese de saber acerca de qué está hablando: “precio delmódulo” o el “precio del sistema”. Un sistema fotovoltaico completo encierra mucho másque un módulo, pero el costo de ambos se expresa en Wp, por lo que resulta fácilconfundirse. Asimismo, debe tener en cuenta que el precio para compradores individuales(precio minorista) es más alto que el del mercado internacional (precio mayorista). Ladiferencia se atribuye a los aranceles de importación, impuestos locales y márgenes deganancia de la compañía importadora. En este capítulo hablaremos del precio final o preciopara el usuario.Para sistemas pequeños completos, se considera un precio de 20 US$/Wp como parámetrode referencia. Sin embargo, éste depende mucho del tipo y tamaño del sistema. El cuadro acontinuación presenta algunos ejemplos. Cuadro 1: Costos de algunos artefactos eléctricos EQUIPO POTENCIA [Wp] PRECIO [US$] Radio 5 20 Linterna portátil 10 20 Sistema de alumbrado doméstico (1 módulo, 2 puntos de luz, regulador, 50 700 conectores) Radiotransmisor 20 1200 Activador de cerco eléctrico 40 1000 Refrigerador de vacunas 200 2000 Bomba de pozo 100 2200Por supuesto, éstos son sólo ejemplos basados en experiencias alrededor del mundo. Loscostos en el Perú varían mucho debido a que los aranceles de importación son altos, el costodel transporte es otro y el de mano de obra es más alto.Regla importante:Para calcular el costo real de un sistema fotovoltaico, consulte siempre con losdistribuidores y asegúrese de obtener precios reales. Las cantidades registradas en estemanual son sólo ejemplos y promedios.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 11
  12. 12. a) Módulos solaresEl precio de un panel solar monocristalino fluctúa entre 7 US$ y 9 US$/Wp. Un preciopromedio adecuado sería, por lo tanto, 8 US$/Wp. Si asumimos que un panel solar de 0.5 m2suministra 50 Wp (tamaño estándar de un panel), entonces el precio puede convertirse de 8US$/Wp a 800 US$/m2.b) BateríasPara baterías, un precio de 140 US$/KWh es probablemente un buen promedio, lo quesignifica un precio de: 1.7 US$/Ah para baterías de 12V 3.4 US$/Ah para baterías de 24Vc) Unidad de Control (regulador, controlador de carga)El precio de la unidad de control está determinado, por supuesto, por su tamaño, calidad ynúmero de funciones. En el caso de las unidades simples y más pequeñas (5 - 25 Amp), elprecio fluctúa entre 5 y 12 US$/Amp.d) InversorEl precio de un inversor depende de su potencia. Puede calcularse en 700 a 1000 US$/KW.Los precios para los dispositivos varían mucho y deberían obtenerse de los proveedores.e) Estructura de soporteLos precios de estructura de soporte varían mucho y deberían obtenerse de los proveedores.Es más recomendable trabajar con un proveedor conocido y que ya tenga una ciertaexperiencia en energía renovable, para que pueda ofrecer un producto bastante adaptable alas necesidades de los sistemas.f) Cableado y demás dispositivosLos cables eléctricos deben ser seleccionados de acuerdo al manual técnico respectivo, porlo que este costo es esencial para la cotización final. Además, hay que prever si senecesitarán interruptores, tomacorrientes, adaptadores, conversores, etc.g) Construcción civil y otros trabajos de adecuaciónEs recomendable, si así fuera posible, realizar una visita de campo al lugar donde se instalaráel sistema renovable. Esta visita nos permitirá identificar qué otros trabajos de adecuaciónpara el sistema son necesarios. En el caso que debamos hacer bases de cemento, cercos deprotección, casas de fuerza u otra construcción o trabajo adicional, éste será necesariocotizarlo y añadirlo al resto de costos.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 12
  13. 13. 2.1.4 Costos de instalación y mantenimientoLos costos de instalación del sistema solar son tomados casi siempre como un porcentaje delcosto de capital: 10 - 20%. Naturalmente estos costos también dependen del transporte, porlo tanto hay que calcular este costo para cada caso. No es lo mismo instalar un sistemarenovable en el sector urbano o cerca de una gran ciudad, donde los costos de transporteson accesibles, a instalarlo en el sector rural o en zonas aisladas, donde es más probable quese deba utilizar hasta animales de carga para llegar al sitio de instalación.El costo de mantenimiento de un sistema solar está calculado en 1 - 2% del costo deinversión por año.El tiempo de vida de los paneles solares puede ser de 15 a 20 años. El tiempo de vida de lasunidades de control puede ser de 10 años.El cambiar una batería resulta mucho más caro. Las baterías solares duran de 4 a 5 añosaproximadamente; por ende, durante el tiempo de vida de un sistema fotovoltaico éstasdeberán ser reemplazadas varias veces.2.1.5 ResumenSi uno desea hacer una evaluación global de los diferentes sistemas, es conveniente teneralgunos cálculos de los costos de instalación, además de los paneles solares y las baterías.Un cálculo de estos costos puede obtenerse como sigue:- Los paneles cuestan alrededor de 10 US$/Wp (incluyendo la estructura de soporte)- Con 5.5 KWh/m2 de radiación diaria el rendimiento es aproximadamente de 0.5 KWh/m2. Asuma que son necesarios cuatro días de almacenamiento para obtener 2 KWh/m2 de panel solar.- Las baterías cuestan 140 US$/KWh, por lo tanto se necesitan 280 US$ para 2 KWh.- Estos 2 KWh provienen de 1 m2 de panel solar, lo que representa 100 Wp. Por tanto la batería cuesta 280 US$ / 100 Wp = 2.8 US$/Wp.- Tomando como base que un sistema pequeño completo cuesta 20 US$/Wp, entonces el resto del sistema cuesta (20 – 10 – 2.8) = 7.2 US$/Wp.Resumiendo: Paneles + estructura de apoyo: 10 US$/Wp Baterías: 2.8 US$/Wp El resto (cables, controladores, dispositivos): 7.2 US$/Wp2.1.6 Generadores DieselAlgunos costos de equipos diesel se detallan más adelante. Del Cuadro 2 es claro que loscostos pueden variar mucho y que uno debería siempre conseguir los precios exactos delproveedor.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 13
  14. 14. Note que los tiempos de vida especificados son bastante altos. Note también que enausencia de buen mantenimiento éstos pueden ser tan bajos como 2 años (si el generadorDiesel está operando 1/3 del tiempo, entonces la vida es solo de 5,800 horas) Cuadro 2: Costos de los equipos para generadores diesel COSTO DE TIEMPO DE CONSUMO DE COSTOS POTENCIA CAPITAL FUNCIONAM. COMBUST. UNIDAD (salida) [US$/kW] [Horas operac.] [litros/kWh] [US$/kWh] 10 kW 700 7000 0.53 (n=0.18) 0.41 20 kW 500 10000 0.42 (n=0.23) 0.28 30 kW 400 12000 0.35 (n=0.27) 0.19 100 kW 250 25000 0.29 (n=0.33) 0.12 40-200kW 500-800 0.5-5 2000 20-200 1000-1500 >1000 750-1000La instalación puede costar alrededor del 10% del costo de capital.El mantenimiento: US$ 200 por año.Operación: US$ 1 por día-hombreUso de Combustible: 0.2 – 0.4 litros/kWh de salida (litro/h por kW)Costos de combustible: US$ 0.50 – 2.00 por litro.2.1.7 Conexión a la redAlgunos de los datos para la conexión a la red son los siguientes: Cuadro 3: Algunas cifras para conexiones a la red RUBRO COSTO OBSERVACIONES (Líneas) (US$/km) 230 kV 30,000 Ejemplos de 115, 138 kV 20,000 América Latina 13.2, 34 kV 8,000-14,000 120, 220 V 5,000-8,000 (Sub estaciones) (US$/unidad) 120/20 kV 2,000,000 Ejemplos de 70/20 kV 866,000 Indonesia transformadores 15,000 interruptores Conexión a la red de (US$/unidad) Dependiendo de la distribución 200-3650 densidad del consumidorProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 14
  15. 15. Los costos de una conexión a la red son algo que debe revisarse con la empresadistribuidora. Dependerá de las circunstancias qué tan caro resulte la red adicional (terreno)y cuántas subestaciones se requieran.2.2 Cifras económicasPor simplicidad, todos los métodos económicos en esta sección asumen que el capital estádisponible y que no debe prestarse de otro lado. Podría decirse que este es el punto de vistade una persona con capital que cuenta con fondos para algún proyecto de energíarenovable. Por lo tanto el costo para la adquisición de dinero (que depende de lascondiciones del préstamo) no se ha tomado en cuenta en los cálculos.Muy distinto será cuando trabajemos con proyectos productivos rurales, donde los usuarioso beneficiarios son pobladores del sector rural. Para este tipo de usuarios, siguiente capítuloda pautas para la implementación de proyectos de esta índole.2.2.1 Tiempo de recuperación de la inversiónLa cifra económica más sencilla es la del tiempo de recuperación de la inversión. Es el costode inversión dividido por el beneficio anual ganado de la inversión. ¿Después de cuántosaños recuperaré mi dinero?EjemploSe ha comprado un sistema solar para una zona urbana que costó US$ 8,000 (aprox. 10 m2 o1000 Wp). ¿Cuántos años tomará en recuperar el dinero?En la zona elegida, la radiación solar es en promedio de 110 W/m 2, asumiendo 10% deeficiencia, resulta 11 W de electricidad por m2 de 110 W del sistema completo de 10m2. Estonos da una cantidad de energía igual a 365 x 24 x 110 = 964 KWh/año. Como el precio de laelectricidad solar en la zona es de 0.26 US$/KWh, el ahorro anual es de 964 x 0.26 = US$250.64. Por lo tanto el tiempo de recuperación de la inversión es de 8,000/250.64 = 32 años.Si la vida de los módulos es de 20 años, entonces el precio de 1 KWh de electricidad es de8,000/(20x964) que es igual a US$ 0.41. Esto muestra que, al menos en zonas urbanas, lossistemas solares están lejos de ser económicos cuando hay una red (al menos sin subsidiosestatales), especialmente cuando se sabe que el tiempo de vida de un módulo solar es sólode 20 años.Para hacer el ejemplo un poco más razonable, asume que existe una instalación solar máscosto-eficiente en el mercado y sólo cuesta US$ 5,000 y que tiene un tiempo de vida de 10años, y que se paga de utilidad 1.00 US$/KWh. Entonces el tiempo de recuperación de lainversión se convierte en 5,000/964 = 5.2 años.Esto también puede verse en un cuadro (cuando los beneficios acumulados se vuelven cerose alcanza el tiempo de recuperación de la inversión).Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 15
  16. 16. Cuadro 4: Tiempo de recuperación de la inversión BENEFICIO AÑO COSTO BENEFICIO ACUMULADO 0 - 5000 0 - 5000 1 0 964 -4036 2 0 964 -3072 3 0 964 -2108 4 0 964 -1144 5 0 964 -180 6 0 964 784 7 0 964 1748 8 0 964 2712 9 0 964 3676 10 0 964 4640Los cálculos para métodos económicos más complicados se encuentran en el Anexo 32.3 Costos de la electricidad2.3.1 Energía solar fotovoltaicaEn este capítulo se harán algunos cálculos de los costos de la electricidad. Las cifras dadasson indicativas, pues deben hacerse los cálculos exactos de costos para cada proyecto deelectrificación, incluyendo los costos de instalación, mantenimiento, transporte, guardianía,etc. Los precios se refieren a los costos de la obtención de electricidad para viviendas, esdecir para sistemas solares: paneles, controladores y baterías.ADVERTENCIA: Los precios calculados anteriormente dependen mucho de suposicioneshechas y no tienen valor en absoluto. Para evitar cálculos complicados sólo se incluyen loscostos aproximados y se asume una radiación solar promedio.El costo de la electricidad de los paneles solares depende de la cantidad de radiación, la cualdifiere a lo largo de la tierra y con las estaciones. El costo de una instalación solar es casiproporcional al área del panel solar.EnergíaEn 20 años, con 5.5 KWh de energía solar por día, un panel solar de 1 m 2 soportará unaradiación I de: I = 20 años x 365 días x 5.5 KWh/día x 1 m2 = 40,150 KWhEsta radiación es parcialmente convertida en energía útil. Asumamos una eficiencia del paneldel 10% y una eficiencia general (incluyendo las baterías) de 8%, entonces la energía será:Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 16
  17. 17. E = 0.08 x I = 0.08 x 40,150 KWh = 3,212 KWhCostoEl precio de un sistema (paneles solares y estructura de apoyo) es aproximadamente de 10US$/Wp ó 1,100 US$/m2. Supongamos que se requieren baterías para 5 días de energía. En 5días la energía almacenada será de aproximadamente (con 8% de eficiencia): 5 x 5.5 x 0.08=2.2 KWhCon un ciclo de 70%, la capacidad que debe compararse es de: 2.20/0.70 = 3.1 KWhPor tanto, el grupo de baterías cuesta (US$ 140 por KWh): 434 US$Asumamos el tiempo de vida de una batería en 5 años (1,800 ciclos), por tanto 4 grupos sonnecesarios en 20 años, y el costo total asciende a: 4 x 434 US$ = 1,736 US$¡Esto es mayor al costo del panel! El costo total asciende a: 1,100 + 1,736 = 2,836 US$Finalmente el precio de la electricidad es: 2,836 /3,212 = 0.88 US$/KWhLos cálculos para métodos económicos más complicados se encuentran en el Anexo 32.3.2 Equipos DieselUn problema al comparar equipos Diesel con equipos solares o eólicos, es que los equiposDiesel tienen un tamaño mínimo. Sin embargo este tamaño mínimo del Diesel entrega unagran cantidad de energía. Por lo tanto, si no hay suficientes usuarios, los Diesel podrían muybien ser la opción más económica. Por debajo de 20 KW es cuando se considera óptimo unequipo Diesel, cuando 20 KW se refiere a la máxima potencia eléctrica de salida.EnergíaSe debe esperar que un Diesel opere gran parte del tiempo con cargas parciales (el motor esmuy grande, o el consumo de electricidad muy pequeño). Asumamos una carga promedio de70%. Con 6 horas de uso al día, la energía diaria de salida es de 0.70 x 6 horas x 20 KW = 84 KWhEn 20 años la salida es de: 20 años x 365 días x 84 KWh = 613,200 KWhProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 17
  18. 18. ¿Cuánto combustible se requiere para producir 1 KWh de electricidad? El contenido deenergía del Diesel es aproximadamente 10 KWh/litro. Con una eficiencia máxima del Dieseldel 50%, se necesita 0.2 litros por kWh. Es más realista asumir un 25% de eficiencia(especialmente dado que el motor Diesel no operará a carga completa), lo que nos da 0.4litros por KWh. Por lo tanto el consumo diario de combustible es de 84 x 0.4 = 33.6 litrosCostos (tiempo de recuperación de la inversión)A 100 US$/KWh, el costo de inversión de un equipo de 20 kW es de 20,000 US$. (Según elCuadro 2 con una inversión de 500 US$/KW resulta en 10,000 US$+1,000 US$ (10%instalación) = 11,000 US$)El tiempo de vida de un equipo Diesel es de 15,000 h, por lo tanto con 6 horas por día deuso, resulta una vida útil de 7 años. Entonces, se requieren 3 grupos en 20 años.En 20 años se necesitan 245,280 litros de combustible. A 0.50 US$/litro, esto significa unainversión de 122,600 US$. (Recomiendo se considere 200 US$/año por mantenimiento y 1US$/hombre-día de la operación según datos dados)La inversión total se convierte en: 3 equipos Diesel x 20,000 US$ + 122,600 US$ = 182,600 US$Luego, el precio de la electricidad sería de: 182,600 US$/613,200 KWh = 0.30 US$/KWhLos cálculos para métodos económicos más complicados se encuentran en el Anexo 3.2.3.3 Conexión a la redCostoEs difícil calcular el costo de la electricidad sin información exacta sobre la dimensión de lared en cuestión y el número de usuarios que se conectarán y la potencia requerida.En una ciudad densamente poblada, el precio de la electricidad es, por ejemplo, de 0.11US$/KWh. De este monto 0.06 US$ es para el combustible que produce la electricidad, y portanto, 0.05 es para la distribución a través de la redEsto significa que en los poblados cercanos con una densa red a pequeña escala, la energíasolar y eólica no tiene oportunidad.Sólo para darse una idea del costo del que estamos hablando, calculemos ahora lo quecostaría conectar una aldea de 5,000 personas a una red a 10 Km. Una línea de 10 kVProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 18
  19. 19. costaría 110,000 US$ y un transformador adicional unos 15,000 US$. Una vez construida lared, el consumo de electricidad sin duda se elevará; tomemos: 0.2 KWh por persona al día = 100 KWh/día para la aldeaEn 20 años la aldea utilizará: 20 x 365 x 100 = 730,000 KWhSi la conexión dura 20 años, el costo por KWh sería de: 125,000 US$ / 730,000 KWh = 0.17 US$/KWhCon combustible y el costo de la densa red ya existente, el precio de la electricidad sería de: 0.17 + 0.11 = 0.28 US$/KWhEl cálculo para métodos económicos más complicados se encuentra en el Anexo 3.2.4 Ejemplos de la experiencia peruanaPor ejemplo, en cuanto a la energía solar fotovoltaica, se tienen las siguientes experiencias: SFD (Sistema Fotovoltaico Domiciliario) MEM/DEP (DPR) han trabajado para proyectos de electrificación rural con SFD de UNDP. En el proyecto, 4,500 SFDs han sido instalados hasta el 2007. La tarifa de electricidad se cobra por el método de “pago para servicio” y la tarifa mensual es determinada en 18 Nuevos Soles. Respecto del proyecto por universidad CER-UNI (Centro de Energías Renovables, Universidad Nacional de Ingeniería) ejecutó un proyecto de SFD en la isla Taquile del Lago Titicaca en 1996. Unos 430 SFDs fueron instalados en Taquile en este proyecto. En el proyecto, el método de repago de préstamo fue seleccionado. El monto total de repago es US$ 750. En repago dividido, 5 veces de US$ 150 debe ser repagados dentro de 3 años. INADE, una organización del Ministerio de Agricultura, ha venido realizando Proyectos FV en la frontera con Colombia desde el 2001. INADE ha instalado SFD en 329 viviendas y 25 postas médicas. El proyecto se realiza con donaciones nacionales, por lo que no se cobra tarifa eléctrica en el proyecto. ERB (Estación de Recargo de Batería) En la localidad de Huancho Lima, de la Región de Puno, fueron instalados 1 ERB y 30 SFDs. En la ERB, los usuarios pagan la tarifa de US$ 0.80 para recargar una batería. Los pagos fueron depositados en una cuenta bancaria para repuestos y reposición de baterías en el futuro.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 19
  20. 20.  Escuela Rural El Programa Huascarán es un programa del Ministerio de Educación (MINEDU) y el objetivo es de mejorar servicios educativos de escuelas rurales. La electricidad generada se suministra no solo para iluminación sino también para radio de comunicación, computadora y equipo audio-visual para programa educacional. Sistemas de PV fueron instalados en 34 escuelas. Este programa hace reemplazo de batería cada 6 años y ha reemplazado baterías en 17 escuelas. Operación y mantenimiento diario se ejecuta por profesores o padres de alumnos que han recibido capacitación técnica en O & M. El costo del sistema PV del programa es sobre US$ 30,000 incluyendo US$ 14,000 para batería. O & M incluyendo reposición de batería se financia por el presupuesto de MINEDU. En el MINEDU, unas 15 personas trabajan para el Programa Huascarán y más de 100 personas trabajan fuera del MINEDU, incluyendo operadores en las escuelas. Posta Médica Rural ISF (Ingeniería sin Fronteras) es una ONG español que trabaja para instalación del sistema PV para posta médica rural con Universidad Politécnica de Madrid, PUCP (Universidad Católica de Perú), UPCH (Universidad Peruana Cayetano Heredia) y el Ministerio de Salud. El objetivo es de mejorar acceso a información médica por la instalación de sistema de telecomunicaciones. Telecomunicaciones El programa FITEL ha implementado hasta Fase 4 y casi 7,000 sistemas de satélite telefónicos mediante el uso de sistema PV fueron instalados. Los beneficiarios por el programa FITEL se estiman como 5.7 millones de personas. En el programa FITEL, 400 sistemas suministran electricidad no solo para telecomunicaciones sino también computadoras para servicios de Internet. La tarifa de telecomunicaciones se cobra principalmente con tarjeta de prepago. Para algunos de los sistemas de telecomunicaciones, la tarifa se paga por moneda en lugar de la tarjeta de prepago. Uso Industrial El sistema PV para fines industriales fue instalado bajo el proyecto del PNUD en el poblado de Vilcallamas, prefectura de Chucuito en la Región de Puno, en la frontera con Bolivia, en noviembre del 2007. La capacidad instalada del sistema PV es de 2kWp. El sistema suministra electricidad tanto a escuelas rurales como a un centro industrial. En el centro, la lana de alpaca y de llama es recolectada para que la rueca produzca hilados. Luego de dicho proceso, máquina de tejer fabrican chompas o colchas para su venta en el mercado.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 20
  21. 21. 2.5 Introducción a los proyectos productivos2.5.1 Marco InicialLos habitantes del área rural tienen requerimientos tanto para satisfacer sus necesidadesbásicas, como para realizar actividades productivas que permiten el desarrollo de susregiones, pero sus recursos económicos normalmente son limitados. Un proyecto deelectrificación rural no debería quedarse en la fase de proveer energía para satisfacer lasnecesidades básicas de una población, sino que debería seguir con una segunda fase en laque se identifiquen actividades productivas que necesiten energía para que la poblaciónpueda dar el valor agregado a sus productos o servicios. Y además para que facilite y de estamanera permita cumplir con el pago del servicio de electrificación dentro de las empresascomunitarias de electrificación rural.El gobierno local tiene la responsabilidad de priorizar sus demandas según su importanciapara el desarrollo, por lo tanto, con la participación de todas las comunidades se debeelaborar un Plan de Desarrollo Local, de corto y/o mediano plazo, en el cual se clasifican losdiferentes proyectos determinando su prioridad y los fondos dedicados para cada proyecto.Los proyectos de energía se ubican entre los proyectos para infraestructura básica y laprioridad depende de la satisfacción de otras demandas importantes o complementarias aéstas, resultando necesario tener que responder al orden de necesidades identificadas quesurgen como respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Se dispone de un sistema de suministro de agua potable? ¿Los puestos de salud tienen infraestructura adecuada o funcionan de acuerdo a las necesidades? ¿Tiene la comunidad una escuela en buenas condiciones? ¿Se dispone de riego para mejorar la productividad? ¿Los procesos productivos, generan economía excedente para la satisfacción de otras necesidades?Para ejecutar el proyecto, debe estar incluido también en el Plan Operativo Institucional(POI) Local.Cuando las demandas básicas están satisfechas, recién podemos pensar en la energía, yaque por sí misma no trae resultados; sin embargo es un elemento importante que coadyuvasi genera valor agregado a los productos; pero la energía tiene su precio. Por eso esimportante decidir en qué momento debe encararse un proyecto de energía.Como las demandas, potencialidades y prioridades de energía varían mucho entre lasdiferentes comunidades o pueblos, es recomendable primero elaborar un Plan Maestro deEnergía para todo el gobierno local, que se ajuste a los Planes de Desarrollo Municipal y queestos sean, a su vez, congruentes con los Planes Energéticos a Nivel Nacional o regional.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 21
  22. 22. 2.5.2 Las demandas energéticasLos requerimientos de energía en el área rural son de diversa índole, pero normalmente conun índice energético relativamente bajo en comparación con las ciudades. Los usos masfrecuentes de energía están orientados a la cocción de alimentos, iluminación y usosdomésticos pero en menor frecuencia en las actividades productivas.Con energía eléctrica, las condiciones de vida para la población rural son mejores: lailuminación de las casas permite actividades nocturnas como coser, leer y a los niños hacersus tareas. La población rural aprovecha mejor los medios de información, radio y televisión.Los equipos de comunicación mejoran los vínculos de poblaciones alejadas, el alumbradopúblico apoya a una adecuada vida social, la energía mejora la calidad de servicio deinstituciones sociales como postas de salud mediante la refrigeración de vacunas y elfuncionamiento de escuelas para actividades nocturnas orientadas a la alfabetización deadultos u otras actividades comunales.La energía también permite usos productivos para generar ingresos económicos: moliendade granos, bombeo de agua potable y riego, talleres de carpintería, artesanía y pequeñaindustria. Sin embargo, el consumo de energía eléctrica en el sector rural todavía es muchomás bajo que en las ciudades, adicionalmente al alto grado de dispersión de los hogares.En base a experiencias de sistemas instalados en áreas rurales, se calcula una demanda enpromedio de alrededor de 300 W por familia (24kWh/mes por familia con un promedio de 4-5 luminarias, 1 radio, 1 TV con un promedio de uso diario entre 3 y 3,5 horas. Así, unapoblación de 50 familias requeriría un sistema centralizado con una potencia de 15 KW osistemas domésticos para la satisfacción de necesidades en base a energía y no por potencia.Para estructurar adecuadamente la demanda energética de una comunidad se debenelaborar las planillas de consumo energético previsto, en base al resultado de las encuestas.A continuación se muestra los valores típicos de potencia que tienen algunos aparatosutilizados más frecuentemente en el área rural. Cuadro 5: valores típicos de potencia de algunos aparatos APARATO POTENCIA (WATT) Foco para iluminación (bombilla) 25 – 100 Radio grabadora 30 Televisor 80 Plancha, ducha 1500—2500 Refrigeradora 5000 Licuadora 250 –1000 Molino de granos 50 – 200 Sierra de carpintero 2000-3000 Soldadura de arco 500-2000 Bomba de agua 5000-7000Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 22
  23. 23. 2.5.3 El proyecto de electrificación ruralLas etapas de un Proyecto de Electrificación Rural son: 1. Identificación 2. Perfil o estudio de prefactibilidad 3. Estudio de factibilidad 4. Diseño final (ejecución) 5. Operación del proyectoEn la siguiente página se muestra un gráfico que sistematiza las fases de un proyecto deelectrificación rural.a) Ficha de identificaciónSirve de instrumento de identificación de proyectos de energía rural a nivel de los gobiernoslocales en el proceso de planificación participativa. Es el primer “filtro” para evitar queentren los proyectos sin factibilidad técnica y económica a los PDLs (Planes de DesarrolloLocal). El concepto de la ficha es manejable por los promotores, los funcionarios y técnicosde los gobiernos locales, las posibles entidades ejecutoras como ONG’s, cooperativas,gremios u otras entidades, es decir esta ficha es la manifestación de interés de unacomunidad de ser parte del proyecto.¿Contiene información básica sobre potenciales fuentes de energía disponibles?, consumosactuales de energía (fuentes, usos, gastos en energía, problemas), demandas futuras deenergía (número de viviendas beneficiarias, alumbrado público, demanda social comoescuela, puestos de salud, iglesia; demanda productiva como talleres, molinos, etc.) y lacapacidad institucional de la zona. En el Anexo 1 se encontrará un ejemplo de Ficha deIdentificación para Centros Poblados y en el Anexo 2 para Viviendas, que le ayudará aelaborar una ficha propia adaptada a su realidad.b) Perfil del proyectoUna vez priorizado el requerimiento de energía, se debe elaborar un perfil de proyecto endonde sea corrido un modelo de análisis técnico económico de iniciativa local deelectrificación, tal como se muestra en la Figura 5, cuyos resultados sirven para buscarfinanciamiento y demostrar que el proyecto tiene un grado de madurez importante.También sirve a los financistas como referencia para analizar posibilidades de apoyarlo.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 23
  24. 24. Figura 5: Fases de un proyecto ESTUDIOS DE PRE INVERSIÓN EJECUCIÓN OPERACIÓN SI SI SI Resultado Resultado Resultado positivo NO positivo NO positivo NO ESTUDIO PERFIL ESTUDIO PRE- ESTUDIO ESTUDIO DE ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FACTIBILIDAD PROYECTO PROYECTO Micro Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación Económica Económica Económica económica ex post Estudio Ingeniería Diseño de Ideas y de Detalle en caso Estudio Ingeniería Estudio Ingeniería Generación de de ser necesario Básica Detalle Alternativas (1) (2) (3) (4) (5) PROYECTO RECHAZADO O POSTERGADO Flujos o caminos posibles de ejecución (1) + (2) + (3) + (4) + (5) (1) + (2) + (4) + (5) (1) + (3) + (4) + (5) (1) + (4) + (5)Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 24
  25. 25. ¿Qué información debe contener un perfil de proyecto? La justificación del proyecto: Que se refiere a cómo contribuiría el proyecto al desarrollo de la zona. Los objetivos: ¿Qué se piensa lograr con el proyecto? ¿Cuáles serán las necesidades que estarán siendo satisfechas?: Iluminación, comunicación, bombeo de agua, molienda, refrigeración, etc. ¿Cuántas familias se beneficiarían? ¿Cuáles serán los impactos sociales de género y económicos? ¿Qué alternativas tecnológicas se plantean para el suministro energético? ¿Cómo se manejará o administrará el proyecto? ¿Qué institucionalidad se tiene prevista para la operación y mantenimiento del sistema? ¿Cuáles son las instituciones involucradas?: Cooperativas, empresas de distribución de energía, gobiernos locales, regionales o central, etc. ¿Cuál es el costo total estimado y cuál es el aporte de la comunidad y/o el gobierno local?El gobierno local tiene que decidir si tiene la capacidad de elaborar el perfil con sus propiostécnicos. A veces resulta más beneficioso contratar especialistas externos. El perfil comoparte de preinversión es estratégico, porque permite gestionar financiamiento tanto para lacomplementación de los estudios, como para la ejecución del proyecto.c) Estudio de factibilidadEn proyectos de mayor importancia (por ejemplo en caso de redes grandes o proyectos anivel industrial) es recomendable hacer un estudio de factibilidad, que contiene másinformación a nivel técnico, económico y con respecto a la gestión. En comparación con elperfil, que muestra solamente la posibilidad técnica y económica de cubrir una demandaenergética, el estudio de factibilidad tiene como objetivo optimizar el sistema completo(inclusive operación y administración) y analizar las alternativas tecnológicas a nivel másconcreto. Especialmente si se prevé una participación del sector privado, es importantemostrar la rentabilidad del proyecto en base a una estimación detallada de los costos. Enpequeños proyectos descentralizados en el área rural normalmente no se necesita unestudio de factibilidad.d) Elaboración del proyecto o diseño final (ejecución)Si el perfil satisface tanto al gobierno local como también a posibles financistas es necesarioelaborar el proyecto o diseño final, que es una complementación del perfil o del estudio defactibilidad y debe contener toda la información necesaria para la ejecución del proyecto y elpresupuesto final. El gobierno local normalmente no cuenta con recursos humanos paraelaborar el diseño final de un proyecto de energía. Por ello se tiene que contratarespecialistas, pudiendo ser empresas consultoras, instituciones especializadas o consultoresindividuales, que cuentan con personal profesional y multidisciplinario con experiencia enProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 25
  26. 26. proyectos de energía. Esto representa un costo que por lo general está entre el 6% y 10% dela inversión total. Este costo puede ser cubierto por el mismo gobierno local, sin embargoexisten instituciones que dan financiamiento de preinversión. CONTENIDO DE UN PROYECTO O DISEÑO FINAL DE ENERGIAEl diseño final de un proyecto de energía debe contener la siguiente información mínima:Estudio técnico Demanda de energía y sus proyecciones reales Fuente de energía disponible (renovables y convencionales) Análisis de alternativas tecnológicas. Diseño final de la alternativa de mínimo costo (Ingeniería de Proyecto)Sistema de gestión Propiedad del sistema (Empresa Comunitaria de Electrificación Rural - ECER) Entidad que administra el sistema. (Empresa Comunitaria de Electrificación Rural - ECER) Aspectos legales: contratos, créditos, etc.Costos y presupuestos Costo de inversión Costo de capacitación Costos financieros (si hay créditos) Costo de instalación y puesta en marcha Costo de operación y mantenimiento: (Empresa Comunitaria de Electrificación Rural) Cálculo de la tarifa resultante.Estructura del financiamiento Aportes de los beneficiarios. Aporte de organismos locales o regionales Aporte de Fondos de Inversión (donaciones, créditos). Inversión del sector privado.Análisis económico y financiero Flujo de caja Cálculo de la tasa de retorno financiero Cálculo de la tasa de retorno económico (si hay subvenciones)Cronograma de ejecución y de desembolsosProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 26
  27. 27. e) Los términos de referenciaEl gobierno local no elabora el diseño final, sino que es responsable de la contratación ysupervisión de la empresa consultora para garantizar que el trabajo tenga la calidadnecesaria para lo cual se deben elaborar los términos de referencia (TdR), es decir, el índiceque sirva de guía para estructurar el estudio. Estos términos de referencia deben serorientados en los lineamientos de los posibles financistas. La mayoría de los FondosNacionales e Internacionales tienen guías de proyectos, que informan sobre losrequerimientos específicos para el proyecto en sus componentes institucionales, técnicos,administrativos, legales, etc.Los TdR son los requerimientos que están en las guías de proyectos, sólo si el proyectocumple con todos estos requerimientos, se puede conseguir el financiamiento. Es mejor deuna vez tener un proyecto bien elaborado, que mandar un documento incompleto a losfinancistas, que sea devuelto después de algunos meses.f) ¿Qué hacer para conseguir financiamiento?Ya durante la elaboración del perfil de proyecto se deben identificar posibles EntidadesFinancieras (fondos de inversión, sector privado, gobiernos locales, etc.). Una vez elaboradoel proyecto, debe presentarse a cada una de estas entidades quienes evaluarán toda lainformación contenida en dicho proyecto. Además verificarán mediante visitas, entrevistas,etc. cada uno de los datos que han sido proporcionados.Es imprescindible que la población beneficiaria esté bien informada sobre el proyecto yexista consenso sobre los planteamientos efectuados. Proyectos elaborados sinparticipación sin consideración de los beneficiarios no tienen posibilidades definanciamiento; a su vez, la participación activa de las mujeres y de todos los miembros delnúcleo familiar es importante.También es necesario que el gobierno local proporcione, al momento de entregar elproyecto, documentos legales (actas de constitución, convenios entre las institucionesinvolucradas, resoluciones municipales, etc.) para formalizar sus compromisos con losfinancistas.g) La operación del proyectoUna vez aprobado el financiamiento, el proyecto está listo para su ejecución. El gobiernolocal puede ejecutar directamente o por contracto a través de empresas.En el primer caso, el gobierno local requiere una cierta capacidad administrativa yexperiencia en la gestión de proyectos. Para la ejecución de un proyecto de una microcentral hidroeléctrica, por ejemplo, las obras a realizarse son amplias: obras civiles,instalación de la turbina y generador, instalaciones eléctricas, etc. Es recomendablecontratar una empresa para la ejecución del proyecto, que subcontrata a otras empresasespecializadas en las diferentes obras y coordina su trabajo. En ambos casos, el rol delProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 27
  28. 28. gobierno local es supervisar todas las obras que se realicen y garantiza que cada aporte,sobre todo de los beneficiarios y del mismo gobierno local, se haga efectivo.Cada entidad financiera tiene diferentes modalidades de ejecución, que se deben consideraren los pasos siguientes. Los más corrientes son: licitación pública e invitación directa de lasempresas contratistas, dependiendo de la modalidad administrativa, leyes y normas vigentesen el país.Pero con la implementación física de las obras y equipos no termina el proyecto, porque sedeben encarar actividades adicionales que apoyen a lograr el éxito del proyecto orientado atener un sistema energético adecuado.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 28
  29. 29. 3. MARKETINGLa competencia por la venta de equipos de energía renovable en nuestro país es aúnincipiente, por lo que mientras más rápido una empresa se posiciona en el mercado local,mejor será su imagen y visibilidad frente a los potenciales clientes.Se afirma frecuentemente que las energías renovables proveen tres formas de beneficiospúblicos: (1) beneficios ambientales; (2) investigación, desarrollo y potencial parareducciones de costos eléctricos a largo plazo; y (3) reducciones en el precio de loscombustibles y en los riesgos de interrupción del suministro.3.1 Ejemplo de marketing en BangladeshEl Bangladesh rural está desprovisto de energía. Solo el 15% de la población rural poseeservicios eléctricos. Esta población no se podrá conectar a la red en el futuro cercano. Elsistema eléctrico de Bangladesh depende de los combustibles fósiles en su totalidad. Poreso, la electrificación con energía solar se presenta como una opción viable para lasnecesidades de millones de personas en el sector rural. En este contexto, la energíarenovable puede ser un puente hacia la satisfacción de las necesidades de este 85% depersonas, con energía limpia, segura y ambiental.Asimismo, la energía renovable puede mejorar la calidad de vida rural a través de ingresoseconómicos para aliviar la pobreza. Además, puede traer otros beneficios para la salud,calidad de vida de las mujeres, educación de los niños, empleo y generación de ingresos.Sin electricidad, Bangladesh rural ha limitado la educación de sus niños, los negocios ycomercios, la producción agrícola. Este obstáculo hace que la población no alcance su totalpotencial de desarrollo. La electricidad en casas y microempresas haría un enorme beneficioa través de: Extender las horas de trabajo. Extender las horas de compra y venta en áreas rurales. Aumentar el ingreso de microempresas dirigidas por mujeres, como la manufactura de canastos, la reparación electrónica, los talleres de carpintería, de corte y confección, bodegas, y otras actividades. Creciendo los distribuidores técnicos locales, crece la experiencia local en venta, mantenimiento y reparación de equipos. Ayuda a llegar a ser hogares productivos. Facilita la educación de los niños, calidad de vida de las mujeres, actividades recreativas, generación de ingresos de las viviendas rurales. Extensión educativa, beneficios a la salud y fin del estado de pobreza.En este contexto, se fundó una empresa de energías renovables.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 29
  30. 30. Teniendo en cuenta que los SFDs son una nueva tecnología en Bangladesh, la empresa hizolos siguientes pasos para popularizar estos sistemas:1. La empresa introdujo un proceso de financiamiento blando para que la gente pudiera comprarlo fácilmente. El procedimiento era el siguiente: - El comprador de un SFD paga el 25% del sistema como capital inicial. - El 75% restante puede ser pagado dentro de 2 años en cuotas mensuales iguales con el 8% de cargos por servicio al monto pendiente. - En caso de compra al contado, la empresa da 3% de descuento.2. Para popularizar la tecnología, la empresa realizó demostraciones en plazas públicas rurales o en colegios/universidades donde los ingenieros de la empresa describían las tecnologías, sus usos y beneficios. Dentro de este programa de aumento del conocimiento, la empresa hizo uso de afiches, folletos, videos, etc. para que la gente pudiera entender fácilmente el proceso.3. La empresa también trató de introducir pequeños sistemas para tiendas y bodegas rurales, con lo cual podían seguir vendiendo hasta en la noche.4. En el futuro, la empresa introducirá un crédito de 4-5 años para que la gente pobre del sector rural, para que pueda adquirir fácilmente un sistema.Retos a los cuales se enfrenta la empresa:Aún existen retos para hacer marketing a los SFDs en áreas rurales:1. Alto costo del sistema: El sistema es aún caro y no está al alcance de los más pobres.2. Amenaza proveniente de la empresa de servicios eléctricos a través de la red: El gobierno da subsidios a los servicios eléctricos rurales. Pero la instalación de redes de distribución en áreas remotas no es económicamente factible, ellos no están interesados en proveer electricidad en estas áreas. Pero el plan de expansión de la frontera eléctrica (que no se implementará en el futuro) obstaculiza el programa de la empresa.3. Amenaza por desastres naturales: Cada año las inundaciones causan grandes desastres en Bangladesh. La población rural es la más afectada. Sus cultivos se inundan. Bangladesh es un país agrícola, mucha gente viviendo de esto. Después de las inundaciones, las pérdidas son totales. Para mejorar estas condiciones, ellos tienen que esperar otra cosecha.4. Conocimientos: La tecnología solar es nueva y mucha gente no la conoce. Ellos se preocupan por la durabilidad del sistema. También lo limitado del servicio (4 horas por día) es otro factor que frena la popularización de estos sistemas.Actividades de generación de ingresos a través de la energía fotovoltaicaLa empresa anima a los empresarios a utilizar sistemas FV para generar ingresos. Algunoscasos exitosos se citan a continuación: Un cliente está usando su sistema FV para calentar su cautín para reparar radios, TV, etc.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 30
  31. 31.  Un carpintero extendió sus horas de trabajo después del ocaso usando un sistema FV que le permite ganar más que antes. El dueño de un aserradero extendió sus horas de trabajo instalando un sistema FV. Otro cliente instaló su sistema en un mercado rural y vende energía a otros tenderos que se la compran para iluminar sus puestos. Este es un ejemplo de microgenerador de energía. Operando una computadora con energía solar, algunas instituciones en áreas remotas mejoraron su trabajo.Algunos estudios de caso de aplicaciones FV se citan a continuación:Caso 1El Sr. Hanif es dueño de un aserradero. El aserradero está localizado en un área ruralllamado Dhalapara y funciona con un generador Diesel. Los pobladores llevan sus maderas alaserradero para cortarlas a medida. Antes de usar la energía solar, el dueño se retrasaba enentregar los trabajos encomendados. Pero trabajando en la noche, con ayuda del sistema FVpara iluminación, la capacidad de trabajo del aserradero creció y los clientes son atendidos atiempo, lo que ha permitido que los clientes aumenten.Tipo de uso: Para iluminación de un aserradero operado con Diesel.Descripción del sistema: Un módulo solar de 17Wp, dos lámparas fluorescentes de 7W c/u.Costo total del sistema: US$ 270Uso diario: 4 horasImpacto del sistema solar: Impacto directo Impacto indirecto- Extensión del tiempo de trabajo (4 - Aumento de los ingresos de los horas/día) trabajadores- US$ 20 más ingresos por día - Aumento de las oportunidades de trabajo- Mejor calidad de trabajo - Aumento del estatus social- Mejor ambiente de trabajoCaso 2El Sr. Manik opera una tienda de reparaciones de aparatos electrónicos y eléctricos. Elprincipal obstáculo de su negocio antes de usar un sistema solar, era calentar el cautín.Ahora, con la ayuda del sistema solar utiliza un cautín en corriente continua con un panelsolar para probar sus aparatos y utiliza luz solar que le permite trabajar aún en la noche.Tipo de uso: Sistema solar para reparación de aparatos electrónicos o eléctricos (TV, radio,DVD, luces de emergencia, etc.) en una tienda de reparación de aparatos.Descripción del sistema: Un módulo solar de 34Wp, dos lámparas fluorescentes de 7W c/u.,un componente para energizar la TV, radio y el cautín.Costo total del sistema: US$ 354Horas de uso diario: 4 horas/día (para las lámparas) y 6 horas (para el cautín)Impacto del sistema solar:Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 31
  32. 32. Impacto directo Impacto indirecto- Aumento de los ingresos por reparación - Aumento de los ingresos de los eficiente de los aparatos con el nuevo trabajadores cautín- Extensión del trabajo a horas de la noche - Los pobladores encuentran fácil utilizar los aparatos de entretenimiento- US$ 2.5 más ingresos por día que antes - Aumento de la calidad de vida de los pobladores- Aumento de la eficiencia en el trabajo- Mejor ambiente de trabajoCaso 3El Sr. Umor posee una tienda de abarrotes en un mercado popular. Ha comprado un sistemasolar con seis lámparas. Usa una y alquila las otras cinco a las tiendas cercanas. El alquiler esde US$ 2.5 por mes por tienda. No solamente el Sr. Umor obtiene más dinero con ayuda desu sistema solar, sino que los otros usuarios venden más por la noche. Este es un ejemplo demicrogeneradora de electricidad.Tipo de uso: Ganancias por venta de electricidad a dueños de tiendas.Descripción del sistema: 1 módulo solar de 50 Wp, seis lámparas fluorescentes de 7WCosto total del sistema: US$ 520Horas de uso diario: 4 horasImpacto del sistema solar: Impacto directo Impacto indirecto- Inicio de un negocio de servicios eléctricos - Los ingresos de los otros dueños de para dueños de tiendas por alquiler tiendas ha aumentado gracias al uso de luz solar- US$ 12.50 ingresos por mes - Los clientes se sienten más seguros por la luz en el mercado- Exploración de otro tipo de ingresos - Se facilita el nivel de vida de los pobladores- Más ganancias por su tienda, ya que atrae - Aumento del estatus social a más clientes por la luz brillanteCaso 4El uso de un sistema solar ha dado al Sr. Shah Alam una nueva dimensión de los negocios. Élha adquirido una conexión a celular en su tienda, por la cual provee servicios telefónicos asus clientes en un área rural llamada Nabinagar donde no existen otros servicios telefónicos.Los pobladores poseen una red de comunicaciones con todo el mundo a través de esteservicio operado con energía solar.Tipo de uso: Teléfono celular energizado por un sistema solar.Descripción del sistema: 1 módulo solar de 50Wp, dos lámparas fluorescentes de 6W, unsocket para el cargador de batería del celular.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 32
  33. 33. Costo total del sistema: US$ 450Horas de uso diario: 4 horas (lámparas) y 8 horas (celular)Impacto del sistema solar: Impacto directo Impacto indirecto- Iniciar un negocio de servicios telefónicos - Una buena red de comunicaciones privados establecida en esta área rural- US$ 30.00 de ingresos por día (30 - Los pobladores están felices de llamadas/día a US$ 1 promedio por comunicarse con sus parientes en el llamada) exterior- Mejora calidad de trabajo - Aumento de la posición de negocios de la localidad a través de este sistema de comunicación- Mejor ambiente de trabajoImpacto de la energía solar en las mujeresLa electrificación con sistemas solares han generado un valor agregado a las actividades delas amas de casa (por ejemplo, para hacer canastas por la noche, manejar telares,confeccionar prendas, artesanía, etc.). La luz solar eliminó el peligro a la salud de laslámparas a kerosene, dándoles un entorno más limpio. Las mujeres ya no tienen quepreocuparse por iluminar sus casas cada noche. También ayuda a la educación de los niños.La luz brillante da a las mujeres una sensación de más seguridad. Las áreas donde fueroninstalados aerogeneradores, se desarrollarán como una zona de microempresas. Lasactividades que harán son: producción de hielo, pilado de arroz, corte de maderas, donde lasmujeres son llamadas a participar.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 33
  34. 34. 4. ÉTICA4.1 El concepto de éticaLa ética es una rama de la filosofía que abarca el estudio de la moral, la virtud, el deber, lafelicidad y el buen vivir. La ética estudia qué es lo moral, cómo se justifica racionalmente unsistema moral y cómo se ha de aplicar ésta posteriormente a los distintos ámbitos de la vidasocial.4.2 El concepto de ética empresarialPara comenzar a abordar el tema es necesario aclarar, en primer lugar, que las empresas nosurgen como consecuencia de la casualidad o la creación espontánea, son establecidas conuna finalidad y un propósito y, al instituirse, las empresas son responsables de establecer suscódigos y valores y de seleccionar al personal que más se ajuste a los mismos. No es al revés.Se cree firmemente que las personas pueden alterar la ética existente en las empresas y porende la percepción de la misma, pero, en realidad, son las personas quienes deben ajustarsea los códigos de ética predominante de la organización que los contrata y los cuales no leshan de ser ajenos porque, es obvio, que se han de sentir identificadas con ella si mostraroninterés por ingresar en esa organización en particular.Los empleados o colaboradores poseen su propia visión del mundo, expectativas y valores,pero estos elementos han de tender a coincidir con los que posee el ambiente laboral si sedesea trabajar en armonía y por un bien común, por tanto, no puede imaginarse que seránlos colaboradores quienes marcarán la pauta en relación a las expresiones éticas de laempresa, pues es ésta la que debe establecer la línea a seguir y procurar que se siga acabalidad.Por lo tanto, será responsabilidad de la empresa comprobar la coincidencia de valores yexpectativas de sus candidatos antes de la contratación y será responsabilidad de losaspirantes determinar si los mismos se ajustan a los propios y por lo tanto pueden serrespetados y modelados sin que ello genere conflictos de ninguna índole. Para ello existe laco-estima.4.3 El concepto de responsabilidad social empresarialSe piensa que las empresas no se crean para beneficiar a la sociedad, o por lo menos no lasmercantiles, por lo tanto la "responsabilidad social" tampoco ha de ser vista como unaobligación ni como parte del código de ética de las empresas. La responsabilidad social surgede la evolución del pensamiento humano y con él la aceptación de que todos estamosinterconectados y relacionados y que, por lo tanto, no hay nada que se realice, ningunaacción independiente, que no afecte al colectivo.Una vez que se llega a ese nivel de conciencia las actividades que se realizan en una empresaProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 34
  35. 35. están orientadas a generar utilidad económica y de impacto social a través del bienestar desus trabajadores y los aportes que, de manera voluntaria ofrezca a la comunidad. Pero laverdadera "responsabilidad social" no se decreta ni se impone. Si fuera así, estasimposiciones lo que originarán son desviaciones en el concepto y su ejecución.No es lo mismo mantener un parque porque con ello se cumple con la norma y laserogaciones que ello suscite puedan ser deducidas de impuestos. Si se quiere sembrar unárbol, cuidar un espacio, otorgar una beca, ha de hacerse porque el impacto que ellogenerará contribuirá a poseer una sociedad más justa, evolucionada, equilibrada y plena.Porque con ello se construirá el futuro. No porque la ley obliga a ello.4.4 ¿Porqué debería ser ética una empresa?El profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, el profesor Michael Beer, en una recienteconferencia en el Instituto de CEOs1 de Yale, disertó de cómo se pueden crear empresas dealto nivel y sostenibles en el tiempo. Él empezó con algunas interesantes estadísticas sobrelas causas que produjeron la peor crisis financiera desde la Gran Depresión: De las 100 empresas más cotizadas en la exclusiva revista empresarial Forbes 100 del año 1917, 61 dejaron de existir en el año 1987. De las 39 restantes, solo 18 se mantuvieron en el Top 100, y su rentabilidad fue 20% menor al promedio del mercado durante el periodo 1917 - 1987. De las 500 empresas del indicador bursátil Standard & Poors del año 1957, solo 74 quedaron en 1997; de éstas, solo 12 superaron el S&P 500 en el periodo 1957 - 1998. El promedio de ocupación del puesto de un CEO en los Estados Unidos es de 4.2 años, menos de la mitad del promedio de 10.5 años del año 1990.El profesor Beer es autor del libro Gran Compromiso, Gran Rendimiento, un libro sobre éticaen los negocios, recientemente publicado y propone tres razones por la que la Bolsa deValores de Wall Street cayó tan dramáticamente en el otoño del 2008: Las empresas teníanfalta de grandes propósitos, falta de una clara estrategia y no supieron manejar sus riesgos.Lo cierto es que muchas empresas que estaban en la Bolsa de Valores de Wall Street nuncatuvieron grandes propósitos (visión, misión, objetivos) más que hacer dinero para ellasmismas y para sus clientes. Pero también es cierto que no todas las empresas de Wall Streetson así. La empresa Charles Schwab & Co. (SCHW) ha evitado en gran parte esta enormecaída. La empresa US Bancorp (USB) del mismo modo. Una cualidad que ambas empresascomparten es la extrema focalización en el servicio al cliente, en la honestidad y en sutransparencia. Esto viene de sus culturas.A ninguna de estas empresas les tocó la crisis financiera de las hipotecas de alto riesgo(2008), porque ellos vieron que era arriesgada y simplemente no era el tipo de negocios queservía a los intereses de largo plazo de la empresa. Posiblemente estas empresas no sesentían confortables pidiéndoles a sus empleados que vendan hipotecas no éticas a sus1 CEO: Corporative Executive Officer (Gerente ejecutivo corporativo)Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 35
  36. 36. clientes, una práctica asumida por muchas subsidiarias de los grandes bancos de inversiónde Wall Street y sus empresas participacionistas.En otras palabras, estas empresas si aplicaban el concepto del gran propósito. Este conceptose transformó en estrategia y en el manejo del riesgo. La empresa Schwab siempre fueconocida como una entidad de servicios financieros sin “costos extra”, que provee productosclaros y servicios al cliente de primera. La empresa US Bancorp ha sido siempre una entidadrecta con una fuerte práctica focalizada en un alto valor por el individuo. Ambas empresastienen un extreme sentido de la responsabilidad hacia sus clientes. Y eso se demuestra. Noes sorprendente, pues, que ambas empresas han pasado por la crisis particularmente bien yestán preparadas para destacar en los años post crisis.4.5 Consejos de ética frente al cliente Hablarle de los beneficios, pero también de las limitaciones de los equipos renovables. Calcular bien los costos antes de cotizar, de tal manera que no se presenten luego “costos extra” que dan una mala imagen del servicio. Ser en todo momento sincero y transparente. Estar en permanente comunicación con el cliente, ante cualquier cambio en las condiciones de la cotización o del contrato ya firmado. Instalar exactamente los equipos que se han cotizado, sobre todo en cuanto a marca, procedencia, tamaño. Sino, comunicarse con el cliente. Un cliente atendido en forma personalizada, es un cliente satisfecho.Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 36
  37. 37. ANEXOSProyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 37
  38. 38. ANEXO 1 EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – CENTRO POBLADO1. Datos de Identificación1.1 Centro Poblado1.2 Distrito1.3 Provincia 21.4 Área del C. P. Km1.5 Nº viviendas 1.6 Nº habitantes1.7 Medio de transporte para comunicarse con la cabecera parroquial o cantonal más cercana  Camino  Río  Carretera  Otro (especificar)………………………1.8 Distancia y tiempo entre el Centro Poblado y… …capital de distrito km. Horas …capital de provincia km. Horas1.9 Persona entrevistada1.10 Posición dentro del Centro Poblado2. Situación de partida /condiciones de vida /gasto en energía /cultura de pago2.1 ¿Con qué servicios comunales cuenta el Centro Poblado? Indicar cantidad en el paréntesis. Centro de salud ( )  Abastecimiento de agua potable ( ) Centro educativo ( )  Local comunal ( ) Telecomunicaciones ( )  Centro religioso ( ) Otros (especificar)………………………… ( )2.2 Tipos de fuentes energéticas que se utilizan en los servicios comunales Grupo electrógeno  Diesel para mecheros (lamparines) Pilas  Baterías 12V Velas  Otros (especificar)………………………………2.3 De cada fuente energética citada anteriormente, ¿cuál es el gasto mensual en los servicios comunales? Combust. Grupo El. US$ Diesel para mecheros US$ Pilas US$ Baterías US$ Velas US$ Otros US$Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 38
  39. 39. 2.4 Sobre los servicios existentes en el Centro Poblado, ¿Existe algún modelo organizativo o de gestión relacionado con estos servicios?  Establecimiento de consumos  Cobro de tasas  Tesorería……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………2.5 ¿Existe alguna organización encargada de gestionar los servicios?……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………2.6 ¿Los ingresos son constantes a lo largo del año?  Sí  No2.7 ¿Cada cuánto tiempo hay ingresos en el Centro Poblado? 6 meses 3 meses 2 meses 1 mes Otros (especificar)……………………………2.8 ¿El Centro poblado estaría dispuesto a sustituir las fuentes energéticas actuales por energías renovables, aunque conlleve un costo de instalación y mantenimiento asociado? Sí No2.9 En caso afirmativo, ¿cuál sería la mejor manera para gestionar su instalación y mantenimiento?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 39
  40. 40. Observaciones del encuestador ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Hidráulica (Existe una quebrada? Qué altura de caída? El caudal es constante? Se puede visitar?) (Río más cercano?) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Energía solar (Grado de dispersión de las viviendas? Casas juntas o separadas? Vegetación elevada cercana que provoque sombras?) (De dónde compran o recargan sus baterías?) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Energía del viento (Indicar con la escala de Beaufort la intensidad del viento?) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Fecha de realización:Código Encuestador:Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 40
  41. 41. ANEXO 2 EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – VIVIENDA1. Datos de Identificación1.1 Centro Poblado1.2 Distrito1.3 Provincia1.4 Código vivienda1.5 Medio de transporte para comunicarse con el centro del Centro Poblado  Camino  Río  Carretera  Otro (especificar)………………………1.6 Distancia y tiempo entre la vivienda y el Centro poblado Km. Horas2. Situación de partida /condiciones de vida /gasto en energía2.1 ¿Con qué servicios / aparatos cuenta su vivienda?  Radio a pilas  Abastecimiento de agua potable  Televisión  Otros (especificar)…………………………2.2 Tipos de fuentes energéticas que utiliza en su vivienda:  Grupo electrógeno  Diesel para mecheros (lámparas)  Pilas  Baterías  Velas  Otros (especificar)………………………………2.3 De cada fuente energética citada anteriormente, ¿cuál es el gasto mensual aproximado? Combust. Grupo El. US$ Diesel para mecheros US$ Pilas US$ Baterías US$ Velas US$ Otros US$Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 41
  42. 42. 3. Actividades productivas, capacidad y cultura de pago3.1 Indicar las actividades productivas principales que desarrollan  Agricultura  Comercio  Ganadería  Otras (especificar)………………………………  Caza3.2 La producción se dedica a  Consumo propio  Venta (a cambio de dinero)  Trueque  Otros (especificar)………………………………3.3 Para el desarrollo de las actividades productivas citadas anteriormente, ¿se utiliza algún instrumento de préstamopor los bienes que se adquieren?, Especificar en caso afirmativo…………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………3.4 Ingreso mensual/vivienda por cuenta de sus actividades productivas US$3.5 ¿Los ingresos son constantes a lo largo del año?  Sí  No3.6 ¿Cada cuánto tiempo hay ingresos en la familia?  6 meses  3 meses  2 meses  1 mes  Otros (especificar)……………………………3.7 ¿Estaría dispuesto a sustituir las fuentes energéticas actuales por energías renovables, aunque represente uncosto de instalación y mantenimiento asociado?  Sí  No3.8 En caso afirmativo, ¿cuál sería la mejor manera para gestionar su instalación y mantenimiento?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………….Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 42
  43. 43. Observaciones del encuestador………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 

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