Proyecto Final




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NABOR ERAZO                                YUL...
La nueva noticia
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           YUXA

 Jabones de Tocador
    Agosto 2009
Les presentamos....




        Jabón de tocador
Nuevo
                   Si tu Piel Hablara te Pediría

                                Impulse…
              Sensaciones...
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                              Impulse….
            Sensaciones Únic...
A quién va dirigido YUXA
         • Mujeres orientadas al bienestar
             y cuidado de su familia con
             ...
Es un producto nuevo
que será promocionado en
 principio en la Ciudad de
  Bogotá específicamente
 dirigido a la población...
Caracteristicas Demograficas


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Se aspira vender 337500 unidades, tomando
     en consideración el segmento al que va
dirigido este producto, además es un...
OBJETIVOS
• Capturar consumidores que buscan
 “humectación y cremosidad” sin la sensación
 grasosa dejada por otros jabone...
Competidores
  PIROPO CON AVENA, Jabón con hojuelas naturales de
  avena que nutren y exfolian delicadamente la piel
  rem...
YUXA
•Tú sabes que la leche es buena para tus
huesos, pero sabías que la leche y los
extractos naturales también es buena ...
Costos fijos

• Descripción                         Total Bs.
    Mensuales
•   Gasto de mantenimiento            600.000,...
Costos Variables

•   Materia prima:                              Bs.
•   Jabón de Sodio                           130,00
...
punto de equilibrio

Datos:                               Formula:
CF= 7.500.000,00               Q=         CF
CVU= 1.400...
Para poder saber que cantidad de jabón YUXE debemos
producir para tener la ganancia de 60.000.000,00 es
necesario saber qu...
distribución selectiva, busca que nuestros
   productos se distribuyan masivamente en
 los almacenes como perfumerías, far...
canales de distribución a
              utilizar

•    La estrategia seleccionada para esta empresa serán los canales de
 ...
• Codificación de nuestro producto
• Aperturacion del cliente indicando
  datos personales, la Razón Social,
  y todos los...
• Las entregas se realizaran en un
  periodo de 24 horas. Satisfacer en un
  99% la exactitud de la entrega.
• Transporte ...
• El manejo de pedidos es la parte que
  se encargara nuestros vendedores de
  llevar la información del consumidor a
  la...
Estrategia Lanzamiento



            Nuevo
            Jabon
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PLAN DE MEDIOS
1. TV Nacional
    – Atractivo Comercial de Televisión
    – Menciones en vivo TV
• promotoras
1. Impresos
...
Publicidad
doble de poder de
Dirigida al Distribuidor                                                                 humectación a t...
Dirigida al consumidor
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                 Pediría …
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Dirigida al consumidor


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  los secretos de la
      leche y los
extractos naturales
y los trae en forma...
YUXA                                                          Dirigida al consumidor


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Jabones YUXA

  1. 1. Proyecto Final PRESENTADO A: PARTICIPANTES NABOR ERAZO YULY NOEMA GARCIA XAVIER HERRERA PINZON BOGOTÁ D.C. 02 DE DICIEMBRE DE 2009
  2. 2. La nueva noticia de.... YUXA Jabones de Tocador Agosto 2009
  3. 3. Les presentamos.... Jabón de tocador
  4. 4. Nuevo Si tu Piel Hablara te Pediría Impulse… Sensaciones Únicas Jabón de hojuelas de Avena y Glicerina Cont.Net 150g Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Colombia IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 702538671501 Percíbelo
  5. 5. Nuevo Si tu Piel Hablara te Pediría Impulse…. Sensaciones Únicas Jabón con Aceite de Almendras y glicerina Cont.Net 150g Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Colombia IIIIIIIIIIIIIIIII 7509546011936 Percíbelo
  6. 6. A quién va dirigido YUXA • Mujeres orientadas al bienestar y cuidado de su familia con vida activa y alta auto-estima • Mujeres alrededor de 30 años de edad, con un nivel socio- económico BC • Mujeres prácticas que buscan el mejor cuidado para ellas • Mix de mercadeo enfocado a mujeres a partir de los 25 años
  7. 7. Es un producto nuevo que será promocionado en principio en la Ciudad de Bogotá específicamente dirigido a la población de la localidad de Suba, con aspiraciones de cubrir el Mercado Nacional.
  8. 8. Caracteristicas Demograficas Beneficios Categoría Descripción Bases de Usos Del Variable Segmento Del segmentación Aplicaciones producto segmento Características Personas Con Duradero, seguro Nivel de Ingresos Diferentes fragancias JABON Demográfica Ingreso 1 Bajos Y en presentación mujeres, hombres, De 150g niños Personas Suavidad mas efectiva Que Buscan Único en el mercado Conductual Beneficios 2 Calidad con ingresos Con doble poder de medios humectación Buscan lo Ingredientes nutritivos Mejor del Y naturales donde cuida Sicograficas Beneficios 3 Producto Sin Importar Protege y nutre la piel El precio y interesados De toda la En la innovación familia
  9. 9. Se aspira vender 337500 unidades, tomando en consideración el segmento al que va dirigido este producto, además es un producto nuevo, innovador, duradero y seguro para el uso de la familia, dermatológicamente comprobado, viene en un atractivo empaque que permite apreciar su calidad y múltiples beneficios. Por eso se estima que la introducción de nuestro producto contara con un un 80% de aceptación en los consumidores. El potencial de consumo lo determinamos tomando en consideración la cantidad de población o consumidores que tenemos en total en todos los municipios que se va a introducir nuestro producto. El producto va a estar al alcance de su mano,
  10. 10. OBJETIVOS • Capturar consumidores que buscan “humectación y cremosidad” sin la sensación grasosa dejada por otros jabones cosméticos • Capturar los usuarios que no están dispuestos a pagar el precio extra • Nuestra visión es alcanzar los mejores mercados a nivel nacional, internacional y mundialmente nuestro productos con el fin es de satisfacer sus necesidades
  11. 11. Competidores PIROPO CON AVENA, Jabón con hojuelas naturales de avena que nutren y exfolian delicadamente la piel removiendo impurezas dejándola suave y lozana. Su delicada fragancia deja un agradable aroma después del baño. Jabón Dove con ¼ de humectante para cuidar la belleza de tu delicada piel 150 Jabón en pastilla Palmolive Naturals Original Jabón en Pastilla ideal para el cuidado de tu piel gracias a su fórmula enriquecida con aceite de oliva.
  12. 12. YUXA •Tú sabes que la leche es buena para tus huesos, pero sabías que la leche y los extractos naturales también es buena para tu piel? •YUXA descubre los secretos de la leche y los extractos naturales y los trae en forma de una delicada barra de jabón con proteínas especiales que ayudan a tu piel a estar naturalmente humectada, suave y limpia •Comprobado Dermatologicamente •YUXA es bueno para ti y el cuidado de toda la familia. • Viene en Tres diferentes Fragancias de 150g •Impulse.... Siéntelo en tu Piel Si tu piel Hablara te pediría. YUXA
  13. 13. Costos fijos • Descripción Total Bs. Mensuales • Gasto de mantenimiento 600.000,00 • Alquileres 1.000.000,00 • Sueldos de empledos (5) 3.000.000,00 • Sueldo de transportistas 1.400.000,00 • Gastos publicitarios 1.500.000,00 • Total costos fijos 7.500.000,00
  14. 14. Costos Variables • Materia prima: Bs. • Jabón de Sodio 130,00 • Agua 90,00 • Extracto Naturales 120,00 • Glicerina 100,00 • Dióxido de titanio 120,00 • Sorbitol 130,00 • Fragancia 200,00 • Color Orange 4 lactosa 150,00 • Proteína de leche, Arroz y Vitamina E 360,00 • Total costo variable 1400,00 El jabón Impulse tiene un valor neta en producción de 1400,00 bolívares cuyo resultado es la suma total de la materia prima de cada jabón.
  15. 15. punto de equilibrio Datos: Formula: CF= 7.500.000,00 Q= CF CVU= 1.400,00 P- CVU P= 1.600,00 Q=? Q = 7.500.000,00 = 7.500.000,00 1.600,00- 1.400,00 200,00 Q = 37.500,00 La cantidad necesaria que deben ser vendida para cubrir los costos fijos es de 37.500,00 por unidades.
  16. 16. Para poder saber que cantidad de jabón YUXE debemos producir para tener la ganancia de 60.000.000,00 es necesario saber que la misma tiene un precio de 1.600,00. Q *P = - ¨[ ( Q * CVU) + CF ] = 60.000.000,00 Q * 1.600,00 = - ¨[( Q *1.400) + 7.500.000,00] = 60.000.000,00 1.600 Q – 7.500.000 = 60.000.000,00 200,00 Q = 60.000.000,00 + 7.500.000,00 200,00 Q = 67.500.000,00 Q = 67.500.000,00 = 200,00 Q = 337.500,00 La cantidad de jabones Impulse que debe ser producida para obtener la ganancia estimada es de 337.500,00.
  17. 17. distribución selectiva, busca que nuestros productos se distribuyan masivamente en los almacenes como perfumerías, farmacias, cadenas de supermercados, Auto mercados independientes y pretende conseguir que nuestros distribuidores se identifiquen con nuestros productos, con nuestra marca y, en Pretendemos tener nuestra empresa. definitiva, con en ésta zona un número limitado de vendedores, el suficiente para cubrir adecuadamente cada área de ésta localidad, con quienes creemos vínculos de unión e interés mutuo a largo plazo más allá de una visión mercantilista a corto plazo.
  18. 18. canales de distribución a utilizar • La estrategia seleccionada para esta empresa serán los canales de distribución • Productor ---- Mayorista --- - Detallista ----- Consumidor • En este nivel nosotros fabricantes, posteriormente le vendemos al mayorista que a su vez los venden al detallista y luego al consumidor.
  19. 19. • Codificación de nuestro producto • Aperturacion del cliente indicando datos personales, la Razón Social, y todos los documentos necesarios para registrarlo en nuestra compañía donde se le dará un código que va utilizar durante nuestra relación empresa-cliente. • La empresa prestara su servicio por medio de un proveedor que lo visitara semanalmente con el portafolio de nuestros productos
  20. 20. • Las entregas se realizaran en un periodo de 24 horas. Satisfacer en un 99% la exactitud de la entrega. • Transporte propios de la empresa para una entrega eficaz. El medio de transporte a utilizar para su distribución física será por vía Terrestre. • Las formas de pago serán cheque contra camión o vuelta al vendedor, con un 2% de pronto pago que obtendrá por cancelar en los primeros 7 días contados al momento de recibir la mercancía.
  21. 21. • El manejo de pedidos es la parte que se encargara nuestros vendedores de llevar la información del consumidor a la planta de producción con el fin de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del comprador.Permitiéndole centralizar la actividad del manejo de los pedidos. • posee Inventarios donde el almacén es bastante amplio, y esta desempeñado por un personal altamente calificado y de entera confianza nuestra, realizando un buen manejo de la mercancía.
  22. 22. Estrategia Lanzamiento Nuevo Jabon YUXE
  23. 23. PLAN DE MEDIOS 1. TV Nacional – Atractivo Comercial de Televisión – Menciones en vivo TV • promotoras 1. Impresos Revistas de alta circulación Nacional (ej. TED, EME) 3. Publicidad sobre Ruedas • Material P.O.P • Vallas publicitarias - Circuito de Cines a Nivel Nacional
  24. 24. Publicidad
  25. 25. doble de poder de Dirigida al Distribuidor humectación a tu cuerpo Jabón de hojuelas de Avena y Glicerina Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH YUXA Hecho en Venezuela por Empresas ERFAORVIERY Cont.neto 150g bulto de 48unid Jabón con Aceite de Almendras y glicerina YUXA Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Venezuela por Empresas ERFAORVIERY Cont.Net 150g bulto de 48unid Promoción Jabón con Aceite de Almendras y glicerina por YUXA Nutre, humecta y suaviza la piel Introducció Hecho en Venezuela por Empresas ERFAORVIERY n 20% de Cont.Net 150g bulto de 48 unid descuento a parte tienes un 10 x1 aprovéchal o
  26. 26. Dirigida al consumidor Si tu Piel Hablara te Pediría … YUXE… Sensaciones Únicas Jabón de Tocador aceites de Almendras CONT.NET.150g Hecho en Venezuela Percíbelo......
  27. 27. Dirigida al consumidor Impulse descubre los secretos de la leche y los extractos naturales y los trae en forma de una delicada es bueno barra de jabón con para ti y proteínas especiales para toda tu que ayudan a tu piel familia a estar naturalmente humectada, suave y limpia YUXE.... Siéntelo en tu Piel
  28. 28. YUXA Dirigida al consumidor Amanece con una nueva cara Jabón de Tocador Con.Net.150 extracto de Leche de Arroz Hecho en Colombia Percíbelo en tu piel y dale un doble de poder de humectación a tu cuerpo….
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