Programa "Venta Inteligente" (Español)

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Servicios de Ventas que le permitiran establecer una venta inteligente de sus productos y/o servicios.

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  • 1. Ayudándole a crecer su negocio
    Programa‘Venta Inteligente’
    Resumen Ejecutivo
    xavier.olivella@lemon-sales.com
  • 2. 2
    Algunos retos de las empresas
    En cuanto a ventas: - El modelo de ventas está basado en venta transaccional - No toda la fuerza comercial usa siempre la misma argumentación para un mismo producto/servicio dado el extenso portafolio de productos/servicios - Falta de recursos y foco en productos y servicios especializados - Falta de precisión en la previsión de ventas - Poca proactividad en la venta de productos de gama baja
    En cuanto a marketing: - La propuesta de valor se basa mayoritariamente sólo en precio y producto - No se diferencia entre perfiles distintos de clientes - Los leads no siempre están bien cualificados - No se diferencia el ciclo de venta entre producto y servicio, con lo que se tiende a establecer objetivos y métricas inalcanzables
  • 3. 3
    Misión del Programa ‘Venta Inteligente’
    Posicionar a la empresa como un proveedor de valor añadido para sus actuales clientes y potenciales nuevos clientes.
    Mejorar las capacidades de venta de la empresamediante el establecimiento de/mejora del equipo interno de televenta y de proveer para este grupo y la fuerza comercial de las herramientas y argumentaciones comerciales adecuadas para la venta de productos y servicios de la empresa.
    En definitiva, utilizar toda la potencialidad de la base de clientes de la empresa para incrementar notablemente la facturación por cliente. ¡Todo cliente puede comprar más!
  • 4. 4
    Objetivos de ‘Venta Inteligente’
  • 5. 5
    ¿En qué consiste ‘Venta Inteligente’?
    Definición de la Inteligencia de Ventas
    Desarrollo, testeo y ajuste de los argumentos claves de venta.
    Recursos de Lemon
    Creación de las herramientas adecuadas para ofrecer la oferta más adecuada al cliente adecuado cuando toque
    Diseño Herramientas de Venta
    Conseguir la información adecuada para detectar oportunidades de venta
    Segmentación
    Recursos de empresa / Lemon
    Asegurar que los recursos de venta se dedican a las oportunidades adecuadas cuando toque
    Generación de Ventas
  • 6. 6
    Elementos de ‘Venta Inteligente’
    Empresa
    Empresa
    ‘SmartSelling Box’
    BB.DD.
    Gestión Ventas
    Condiciones de venta
    Prospección y Calificación
    Logo
    CRM
    Reglas de ventas
    Planning actividades de ventas y ratios
    Clientes
    Promos
    Empresa / Agencia /Lemon
    Ofertapersonalizada
    Visitaspre calificadas
  • 7. 7
    Flujo de ‘VentaInteligente’
    • Etapa 1 (Lemon): Definición Inteligencia Ventas
    • 8. Etapa 2 (Lemon): Diseño del Sales Toolbox
    • 9. Etapa 3 (Agencia/Empresa/Lemon): Segmentación
    • 10. Etapa 4 (Agencia/Empresa/Lemon): Generación
    Datos que requieren cualificar leads
    Calificar unaoportunidad:
    - Quién
    Criterios de Segmentación
    Base de datos
    Auditoría (objetivos, ratios)
    Formación
    SmartSelling Box
    Calificación de Leads
    Segmentación
    Reglas de Ventas
    Seguimientooportunidades
    Resultados de Ventas
    Auditoría
    Formación
    • Propuesta estándar
    • 12. Generación de ‘Casos de Éxito’
    • 13. Herramientas ventas
    • 14. Objeciones clientes
    • 15. Argumentos
    Sales Toolbox
    Argumentación
    de Ventas
  • 16. 8
    Beneficios de ‘Venta Inteligente’
    - Creación de una Sistemática de Trabajo para la generación de oportunidades de ventas en productos y servicios - Ser independiente del fabricante o del canal de distribución - Incrementar el “time tomarket” de la organización de ventas - Pasar de tener ventas reactivas a ventas proactivas: “ir a vender en vez de que te compren” - Disponer una gestión precisa de la previsión de ventas - Implementación de programas de Pago por Uso y/o Soluciones de Valor Añadido (dependiendo del caso) - La metodología permite externalizar o no la generación de demanda y es independiente de quién la gestione
  • 17. 9
    Referencias en las que se ha aplicado la metodología de ventas de Lemon
    • Lanzamiento del programa QuickPagepara Pymes.
    • 18. Televenta de HP Designjet en modo transactional y pago por uso.
    • 19. Reclutamiento de canal para mercados verticales.
    • 20. Identificación de oportunidades de ventas para el canal de distribución: AGR,Disofic, Control, Copimur, Infocopy, Maquelsa, Máquinas y Métodos, Micad, Microcad, NCL, Nea Master, Ofinet, Optize, RIC, Semic, Seringe, 4innovation.
    • 21. Generación de oportunidades de ventas de nuevas licencias y upgrades a clientes.
    • 22. Generación de nuevo funnel para soluciones CEM para gran cuenta.
    • 23. Programa de generación de ventas para Workstations Dell y sus partners.
  • 10
    Próximos pasos