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美商讚果642 系統abc法則
 

美商讚果642 系統abc法則

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讚果642 系統

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    美商讚果642 系統abc法則 美商讚果642 系統abc法則 Presentation Transcript

    • 美商讚果 642 系統 ABC 法則實務篇
    • 王裕富老師
    • 美商讚果 642 系統 ABC 法則實務篇
    • 進入組織行銷您該有的態 度
    • 進入組織行銷您該有的態度
    • 進入組織行銷 您該有的 態度• 找到自己及夥伴的夢 想• 熱力 –不畏挫折• 影響力
    • ABC 法則所謂 ABC 法則,係指在進行業務行動時,利用 ABC 三 種角色的關係,使業務進行更順利 , 更有利成交遞 結!– ABC 角色的意義? A :是協助者,指公司、推薦人、友線、講師、高聘 B :是指自己(扮演橋樑的角色)。 C :是指新朋友。 A 和 B -主動積極的角色 C -較為被動的角色ABC 法則為運作讚果事業最重要的法則,運作流程,它 可分為三階段:(1)會前會 (2)會中會 (3)會後會。
    • • 運作流程: – 會前溝通(B提供C需求給A或其他會員) – AB要提前溝通,B提供A有關C的資料(C資 料記錄表)。 – 會前會(輕鬆愉快的聊天) – 從B約C到公司開始,會前會就已經開始,會前 會每個動作,都關係到會中會及會後會的成敗。• 會前會五個動作:• (1)帶C簽名 , 試飲果汁• (2)詢問有無用餐及建議上洗手間• (3)介紹A與C認識• (4)介紹公司環境• (5)帶入會場。
    • • 實戰經驗演練:(會前會/會中會/會後會) (B先將C資料交給A,邀約C時直接約到公 司,B須於邀約時間提前十分鐘先行等候) 會前會實戰經驗演練:(電梯門打開B見到 C)• B:XXX你真準時,有沒有塞車(真高興見 到你.....)XX您吃過飯了沒?• C:吃過飯了(若還沒吃,待會兒到樓下買個 麵包飲料暫時充饑)。• B:先上個洗手間,因為這場講座要90分鐘 ,若進去後出來,就不能再進去了。• C:好。
    • • B:來這裡簽個名 ,• C:為什麼要簽名?• B:因為你是我們的貴賓啊!只要來到讚果的貴賓 , 讚 果都會免費招待這瓶暢銷世界的健康果汁,山竺果汁 ! 怎樣 ? 口感不錯吧 ?• C:簽完名後 ,• B:XX來,我先介紹我們的公司(帶領C走向公司相 關企業區),•   這是我們公司創辦人•   這是讚果成功高階•   這是公司的產品• 這是公司行政櫃台及會員洽談區• 這是等一下聽說明會的大教室• C:喔!
    • • B:XX來,我給你介紹一位朋友(很興奮),這位是 我的貴(恩)人-姓X名XX,當初要不是他告訴我這 個訊息,我還不知道怎麼照顧自己和家人的健康,還有 一個可以改變人生的機會,他在這裡已經很久了,待會 有什麼不了解的,可以向他請教。• B:XX,這是我的好朋友-XXX先生(小姐)。他 人很好相處,肯接受新資訊,而且很孝順父母(A主動 伸手握C,並交換名片)• A:XX,在這裡的人際關係很好,而且也知道追求自 己的人生有這樣的好朋友,真是你的福氣。• 來,講座快開始了,聽完後有什麼不了解的,我們再來 共同討論,這邊請,坐前面一點,看的比較清楚。
    • – 會中會(B關心及意C感受)•  會中會三個動作:• (1)選座位• (2)介紹OPP流程及系統現狀 !• (3)B要適當點頭、微笑、鼓掌,讓C 感染 氣氛。 – 會後會(B要了解C的認同點)•  會後會四個動作:• (1)B引導C做會後溝通• (2)選座位• (3)B引導A和C做會後溝通• (4)B的促成動作
    • 會中會實戰經驗演練(B和C進OPP會場)B:(B引導C往前走,坐靠兩側之位置,B拍拍椅子)XX來,坐這裡。B:介紹讚果企業-作見證(找和C需求吻合點)  例如:平凡人也能成功見證-泰宇老師                這是我們的王牌講師:泰宇老師,他十九歲前是個口吃患者,現在已經是個演講超過二千場的超級講師 , 在讚果經營三、四年就上高階 100k ,月收入超過五十萬 , 口吃患者憑什麼能成功?只因為掌握了讚果這個好機會。
    • • 健康見證 我們公司的會員,對讚果的評價都很高,軟體 和硬體的設備,都是最先進的,甚至有的人還 加入推廣讚果事業的行列,我們有很多會員來 讚果,都將家人健康照顧的很好,像XXX的 媽媽,過去身體只是過敏,偶爾去看看醫生, 吃了一大堆藥也沒治好病,還好,來讚果透過 山竺果汁改善體質 , 不僅過敏獲得調整 , 整個身 體都比過去更好更健康 ! ,XXX的媽媽更是 讚揚她的兒子和讚果。   
    • • B:這場講座從 19:00 開始,全程約 90 分鐘, 由專業的講師來介紹,講得很精彩,要專心聽喔 !•   B:(B拿出筆和紙給C)並說,待會講座 開始,有什麼不了解的,把它寫下來,結束後, 我們再來共同討論。
    • • 會後會實戰經驗演練• A:某先生(小姐),請問您還有沒有什 麼問題或不清楚的地方?•   (家裡共有幾個人?)(您要買果汁 還是果汁加愛力?減重產品 ? )•   (***A的促成訊號***)• C:沒有(有問題的話,繼續解決)
    • • B:(動作-拿出會員申請書)• 我跟您解說加入公司會員的權利和義務.. .• 加入公司的會員有三大優點: 1. 滿意保證•               2. 創業良機•               3. 世襲繼承• 附加價值:• 1. 系統資源• 2. 讚果數位資訊網頁• 3. 讚果雙月刊• 4. 企管講座、營養講座。
    • • 身份證借我,我幫您影印先留存。• 信用卡借我幫你填一下(取出信用上專用訂購 單填寫),• 如果C沒帶那麼多錢,收個 3000 以上預約金 ,敲定辦完成的時間和方式。• 打預防針(說不清楚,和聽不清楚的嚴重 性!)(隔行如隔山!)• 作見證-烤蕃薯。•
    • 進入組織行銷您該有的態度• 找到自己及夥伴的夢想• 熱力 –不畏挫折• 影響力• 堅持到底 - 簡單動作重複做
    • 革命性減重產品 FAVAO 作用機轉一 . 不是代餐二 . 不會復胖三 . 全身器官都照顧到淨化 修復 重建
    • 淨化 輕淨元素 , 深層清潔 . 排毒修復 植物蛋白粉 , 組織肌肉修復重建 燃粹錠 , 提升興陳代謝 , 重建腸胃道
    • FAVAO一 , 餐前阻斷二 , 餐後醣切三 , 每天順暢四 , 夜間代謝
    • 王裕富老師
    • 美商讚果 642 系統 ABC 法則實務篇