Lessons Learned from reading "The Lean Startup"

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  • 1. The Lean Startup: How Todays Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses Eric Ries, 2011 The Lean Startup Was ich, Max.voelkel@calpano.com, aus diesem Buch gelernt habe23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 1
  • 2. About This presentation has been held twice in 2011- 11 at The speaker is willing to give the live-talk if the audience invites him for dinner (and comes along). The slides do not really speak for themselves.23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 2
  • 3. Who are you?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 3
  • 4. VORFILM http://startupgenome.cc/23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 4
  • 5. 4 Stages23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 5
  • 6. Risk #1: Premature Scaling Customers Product Team Business model Funding23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 6
  • 7. Teil 1 WAS ICH SCHON AUFGESCHNAPPT HATTE …23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 7
  • 8. Start-Ups wandeln sich Flickr • Forum zum Austausch von Texturen in einem Online- Rollenspiel Bilderdatenbank für Fotos Groupon • Politische Aktivitätsplatform Group Coupon Daily Deal site Wann wandelt sich mein Startup? Was muss ich dafür tun?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 8
  • 9. Klein anfangen Open-Source-Prinzip brauchbar • Release early, release often feasible durchführbar Minimum Viable Product [biol.] entwicklungsfähig existenzfähig • Was genau ist ein MVP? gangbar [med.] lebensfähig feasible machbar feasible praktikabel feasible realisierbar überlebensfähig [biol.] wachstumsfähig23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 9
  • 10. Dran bleiben! Glaub immer an deine Idee! Mach weiter! Und was wenn die Idee nix taugt? Wann soll ich aufhören?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 10
  • 11. Teil 2 WAS ICH NEUES LERNTE23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 11
  • 12. No waste23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 12
  • 13. Wouldn‘t it be great to build something on time, in budget, and high-quality?If that‘s something that nobody wants, then it‘s a Waste of money Waste of time Waste of entrepreneur passion23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 13
  • 14. Build-Measure-Learn Irgendwas23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 14
  • 15. Minimum Viable Product Def: A minimum viable product (MVP) helps entrepreneurs start the process of learning as quickly as possible. MVPs require the courage to put one‘s assumptions to the test Remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek • Concierge MVP: Etwas manuell machen, was man später automatisieren wird (Kategorisieren, Texterkennung, Datenextraktion,Buchungssystem, …)23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 15
  • 16. MVP – Common FearsLegal issues Bitte informieren. Kann ein Problem sein.Fear about competitors If a competitor can outexecute a startup once the idea is known, the startup is doomed anyway. You need to be faster on the Build-Measure-Learn loop than anybody else.Branding risks Launch MVP under a different brandImpact on team morale  Innovation accounting23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 16
  • 17. IMVU Start a company with a compelling long-term vision. Raise sufficient capital Hire the absolute best and the brightest Bring in an expert CEO, focus on relentless execution. Build a truly mainstream product. Focus on quality. Ship it when its done, not a moment before. Insist on high levels of usability, UI design, and polish. Conduct constant focus groups and usability tests. Build a world-class technology platform, • with patent-pending algorithms and the ability to scale to millions of simultaneous users. Launch with a PR blitz, • including mentions in major mainstream publications. Build the product in stealth mode to build buzz for the eventual launch.23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 17
  • 18. Hypothese Teenager wollen keinen weiteren Instant Messaging Client installieren. Ist klar aufgrund von Network Effects.23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 18
  • 19. MVP: 3D Movement23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 19
  • 20. Innovation accountingMethod Problem Solution Unit of ProgressWaterfall Known Known Project milestonesAgile methods Known Unknown Lines of codeLean startup Unknown Unknown Validated learning23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 20
  • 21. Was messen?Bin ich erfolgreich? Sind Leute an meine Idee interessiert? Schafft mein Produkt einen Wert? Wächst mein Unternehmen?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 21
  • 22. Sind Leute an meine Idee interessiert? Funnel („Trichter“) conversion metrics23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 22
  • 23. Schafft mein Produkt einen Wert? Kommen Nutzer wieder? • Zahlen sie?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 23
  • 24. Vanity (Eitelkeit) Metrics?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 24
  • 25. Kohorten-Analyse Kohorte = Gruppe von Nutzern mit gleichen Eigenschaften Z.B. „Alle Nutzer, die an einem Tag/Monat neu kamen“ Messung in %23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 25
  • 26. Action Metrics!IMVU-Beispiel: Registriert Eingeloggt 1 Chat Mehrere Chats23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 26
  • 27. A/B Tests Was ist das? Ist das teuer?Tools Google Webmaster Tools Optimize.ly … viele andere23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 27
  • 28. Schafft mein Produkt einen Wert? Kommen Nutzer wieder? • Zahlen sie? Kohorten-Analyse • A/B-Tests23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 28
  • 29. Wächst mein Unternehmen? • Weiterempfehlungen o Viral-Koeffizient23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 29
  • 30. Quelle: Startup Metrics for Pirates http://www.slideshare.net/dmc500hats /startup-metrics-for-pirates-long- version23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 30
  • 31. Was messen?Bin ich erfolgreich? Sind Leute an meine Idee interessiert? • Funnel conversion metrics Schafft mein Produkt einen Wert? • Retention rate Wächst mein Unternehmen? • Viral factor • Net promoter score23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 31
  • 32. Gute Metriken Actionable • Keine Vanity-Metrics! • Kohorten & A/B-Tests • Nutzer-Verhalten messen Accessible • Jeder Mitarbeiter kommt jederzeit an die aktuellen Daten ran Auditable • Überprüfbar, verlässlich23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 32
  • 33. Unit of Progress Old way • Wieviel Geld bleibt uns? Wieviele Monate können wir weitermachen? o Können wir Kosten senken? o Können wir Geld bekommen? Lean way • Wieviel Build-Measure-Learn – Zyklen haben wir noch? o Wie können wir schneller werden?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 33
  • 34. Pivots Features • Konzentration auf einen Teil • Hinzunehmen von mehr Features Kundensegment wechseln Kundenproblem wechseln Platform vs. Product Business model: High volume or high margin? …23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 34
  • 35. Entrepreneur Dein Job ist nicht primär, ein Produkt zu bauen Dein Job ist, zu wissen welches Produkt der Kunde wie zu welchem Zweck wie oft verwendet23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 35
  • 36. More stuff in the book: Wachstum: Sticky, Viral, Paid • Know which is your model Quality vs. Time • Keep quality high! The five whys • Grow your organisation on all levels23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 36
  • 37. Antworten Wann wandelt sich mein Startup? Was muss ich dafür tun? • Messen, Lernen Was genau ist ein MVP? • Etwas, womit man lernen kann Und was wenn die Idee nix taugt? Wann soll ich aufhören? • Wenn Du gelernt hast, wo die Hürden sind.23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 37
  • 38. Summary Eigene Hypothesen klar machen Validieren Preserve or Pivot Ziel: Schneller lernen23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 38
  • 39. Wie könnt ihr das konkret in eurem Startup anwenden?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 39
  • 40. Validation Woher krieg ich die Leute? • Meine Freunde o - sind biased o + aber sie hören zu • „Get out of the building“ o Starbucks • Beta-Invites23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 40
  • 41. Validation Wie kann ich das Testen? • Hypothesen aufdröseln • Einzeln testen • Kreativ sein23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 41
  • 42. Validation Beispiele • Geht das mit jedem Industriezweig? Autos? o Im Prinzip schon…  Elektro-Auto-App o Generell für Sofware/Web ideal, bei Hardware viel schwieriger • iPhone?23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 42
  • 43. Validation Technies lösen viel zu viele Probleme, die die Nutzer nie bekommen.23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 43
  • 44. Hausaufgaben23.11.2011 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 44