VALUE BASED PRICING
La determinazione del prezzo
basata sul valore
Ing. Andrea Rossi
Amministratore Unico
innovActing srl – Gruppo CSE-Crescendo
a.rossi@cse-crescendo.com
Milano, 17.09.2008 – Assolombarda – Sala Falk

Sommario
 Premessa
 Criteri per la determinazione del prezzo
 Tipologie di prodotti/servizi in relazione al valore
generato
 Le componenti del valore
 Metodologia del pricing basato sul valore
 Strumenti per la stima del valore
 Metriche per il calcolo del valore
 Un esempio concreto
 Conclusioni
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