Атлант М

Аукцион на понижение. WEB -решение оперативных сбытовых задач «Атлант-М» Юля Кажарская, директор по корпоративным связям холдинга «Атлант-М» в Украине

Миссия

«Атлант-М. Мы помогаем выбрать и обслужить любимый автомобиль!»

МАХ «Атлант-М» – это уникальная международная сеть качественных автосалонов, предоставляющих полный комплекс услуг для корпоративных и частных клиентов

«Атлант-М»

Основной вид деятельности Дистрибуция автомобилей

На территории Украины работают 8 предприятий Холдинга:

три официальных дилера Volkswagen «Атлант-М Лепсе», «Атлант-М Днепровская набережная», «Атлант-М Днепр»,

официальный дилер Skoda «Атлант-М Алексеевка»

официальный дилер Nissan «Атлант-М на Гагарина»

импортер китайских автомобилей - «Атлант-М Китайские автомобили», два дилерских центра Great Wall (Киев, Запорожье)

«Атлант-М»в Украине Официальный сайт: www.atlant-m.ua

Ситуация

Середина октября 2008г:

Резко меняется ситуация на рынке, прогноз – пессимистический

У дилеров и импортера избыточные склады автомобилей 2008г выпуска

Резкое снижение объемов продаж

Перспектива роста дебиторской задолженности

Рост информационного шума на авторынке

Курс на минимизацию расходов

Превратить товар в деньги в быстрые сроки и при минимальных затратах

Цели. Задачи

Цель

Распродать до конца года склад автомобилей Great Wall , Volkswagen, Skoda, Nissan

Задача

Используя минимальный бюджет и собственные

ресурсы увеличить сбыт автомобилей

Идея

Идея:

Аукционы на понижение – провокаторы продаж.

Создать на портале привлекательную для потребителя площадку для удобного выбора и выгодной покупки автомобилей.

Описание проекта

Аукцион на понижение

Продукт – специальное предложение, аукционные авто

Фиксируем стартовую цену

Устанавливаем шаг ежедневного понижения цены в 100 0 гр., 2000 гр., 5000гр. и т.д.

Длительность аукциона – 10 -7 дней

Наполняем описанием конкретных автомобилей базу модуля «Аукцион»

Ежедневно снижаем цену

Управляем и провоцируем!

Описание проекта

Информирование об аукционе

Релиз – рассылка по базе СМИ

Баннерная кампания на основных сайтах, торгующих автомобилями

Работа на форумах

Поддержка марочных клубов

Консультации Дениса Козлова

Срок подготовки – 3 дня

Как это работает?

Пользователь, ищущий авто в Интернете видит наш баннер или контекстную ссылку

КЛИК

Попадает на страницу АУКЦИОНА, быстро понимает о чем речь, далее:

знакомится с предложением

выбирает авто – отправляет заявку или отправляет вопрос

переходит на другую страницу портала

уходит с сайта – и рассылает информацию об Аукционе

уходит с сайта – забывает об Аукционе

Стартовая

Страница аукциона

Работа офиса Дениса Козлова

Баннер

Баннерное продвижение auto.ria.ua infocar.com.ua autocentre.ua autosite.com.ua 24.11 - 30.11 17.11 - 23.11 ноябрь Период 2008год Название ресурса

Статистика посещаемости сайта http://www.atlant-m.ua за год* Хосты за период 163 224 Сформировано 15_12_2008 * Даннные bigmir)net

Статистика посещаемости сайта http://www.atlant-m.ua за 30 дней* Хосты среднее 1405 Хосты максимум 2352 Хосты за период 42 173 Сформировано 15_12_2008 * Даннные bigmir)net

Сессии посетителей сайта http://www.atlant-m.ua* Сформировано 15_12_2008 * Даннные bigmir)net

Работа офиса Дениса Козлова Более 140 вопросов, более 180 комментариев

Результаты

Проведено 3 аукциона за 24 дня

Реализовано 34 аукционных автомобиля

Получено более 180 контактов потенциальных клиентов

По контактам с аукциона продано 27 авто

Объем реализации совпадает со средним месячным показателем одного автоцентра в ноябре

Бюджет аукционов – 52 тыс. гр.+1 ставка WEB -менеджера

Срок подготовки – 3 дня

Продано автомобилей на более 6 млн. гр.

К нам подтянулись Мариуполь, Николаев, Одесса, Арцызск, Ивано-Франковск и т.д.

Если бы в офф Прогнозные ресурсы для аналогичных затрат в оффлайне Деньги: Макеты в печатных СМИ (Киев, Харьков, Днепропетровск) – 8 выходов по ½ полосы = 14 000 у.е. Наружная реклама – 40 плоскостей= 24000у.е. Радио – 5 станций, 3 недели, 20сек= 15 000 у.е. Продакшн, дизайн, верстка= 4 000 у.е. ИТОГО: 57 000 у.е. : 2=28 500 у.е. Время для запуска: 1 неделя