Working Capital Camp Catania - Entrepreneur Pitchbook

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    Working Capital Camp Catania - Entrepreneur Pitchbook - Presentation Transcript

    1. Working Capital - Entrepreneur Pitchbook Alessandro Santo April 29, 2009
    2. Agenda • Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare • Il template Telecom Italia
    3. Comunicare bene un’idea imprenditoriale e’ uno step fondamentale per ottenere l’attenzione di un VC
    4. Obiettivi della presentazione • Dare agli imprenditori una breve “guida alla comunicazione” • Svelare il segreto – come pensano i VC? • Permettervi di concentrarvi sull’execution e non sul fundraising
    5. Il DNA del perfetto pitch
    6. La presentazione perfetta e’... • Corta (max 15 slide) • Ben strutturata e completa di numeri e grafici • Con un breve e chiaro Exec Summary iniziale 10-20-30 Rule F M S o in li nt ut d e e s
    7. I documenti da preparare per il fundraising • Memo (1) • Teaser (3) • Pitch (15) Working Capital • Business plan (50)
    8. The art of bootstrapping (by G. Kawasaki) • Focus sul cash flow (attenzione al capitale circolante) • Bottom up e’ meglio di top down (non 1% del mercato, ma quanto mercato posso realmente conquistare?) • Consegna, poi testa (meglio avere un cliente subito e fare il product development con lui) • Iniziate con un “service business” (un po’ di consulenza per pagarvi lo sviluppo prodotto) • Get focus e non disperdere le energie su 1000 fronti • Get direct (non lasciate il canale commerciale in mano ad altri)
    9. Agenda • Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare • Il template Telecom Italia
    10. Modificate il master della presentazione rendendolo graficamente attraente Utilizzate un font size non inferiore a 24pt – bullet point, non frasi “raccontate” Il pitch Working Capital Speaker e titolo aziendale Data
    11. Contatti Nome azienda • Nome, cognome • Indirizzo • Contatti •
    12. Executive summary • l’attivita’ dell’azienda • il vantaggio Inserire in questa pagina riassumete la competitivo presentazione; la lettura della pagina • Marketing strategy non deve superare i 30” (elevator pitch) e • numeri finanziari di deve spiegare l’attivita’ lungo periodo dell’azienda; il business model ed il vantaggio competitivo ed i numeri finanziari di lungo periodo
    13. Il team • CEO: [Nome] – Esperienze significative (lavoro e studio) • COO/CMO/VP Sales • Advisory Board Avere un advisory board aiuta significativamente gli imprenditori a digiuno di passate esperienze imprenditoriali
    14. The Pain (il problema) Citazioni • Numeri • Inserire numeri, Grafici • grafici, informazioni che aiutuno a far Chi e’ il cliente? • capire l’esigenza che vogliamo risolvere Perche’ dovrebbe acquistare il nostro prodotto? Chi prende la decisione d’acquisto?
    15. Il prodotto/servizio • Prodotto 1 Performance – Costo – Descrivere il prodotto Politica di prezzo – secondo alcuni assi di valutazione a Politica distributiva – scelta
    16. Il mercato • Valore del mercato di riferimento – Valore assoluto – Tassi di crescita E’ fondamentale capire bene qual e’ il proprio mercato di riferimento e segnalare eventuali mercati similari Potenzialmente aggiungere anche matrice SWOT
    17. Concorrenti Societa’ 1 Societa’ 2 Descrivere i concorrenti (max 3,4) Criterio 1 secondo criteri (metriche) diverse sia operative che finanziarie Criterio 2
    18. Goals • Anno 1 – Goal A – Goal B Descrivere gli obiettivi – Goal C principali della societa’ per anno • Anno 2 – Goal A – Goal B – Goal C
    19. Marketing Plan Deve rispondere alla domanda: come Target marketing • faccio a vendere il Modalita’ di distribuzione prodotto/servizio? • Politica di pricing • Posizionamento strategico (anche in sezione • concorrenti) • Media Mix per canale
    20. Piano finanziario - metriche • Ricavi – Che cosa determina i ricavi? • Unita’ vendute & prezzo medio di vendita • Metriche di marketing online (# registrati, # atttivi) • Costi – Che cosa determina I costi? • # personale • investimenti di marketing) • Funding needs – Che cosa determina il funding? Quanto e quando?
    21. Piano finanziario • Foglio xls con conto economico fino all’EBITDA. Le voci di conto economico sono: – Linee di ricavo – Linee di costi operativi con focus su personale e marketing
    22. Richiesta a Telecom Italia • Lista dei beni e servizi chiesti a Telecom Italia e, nel caso, valutazione dei beni/servizi chiesti

    + workingcapitalteamworkingcapitalteam, 7 months ago

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    29 aprile 2009
    Working Capital Camp Catania
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