Ohne Push kein Pull

Lernen Sie von den Besten!
Referent Wolfgang Schimpl Kleine Zeitung
Ohne Push kein Pull
….wie klassische
Kommunikationsmaßnahmen die
Performance beeinflussen

Multimedialer Lebensbegleiter
Die Kleine Zeitung versteht sich als multimedialer Lebensbegleiter. Wir versorgen unsere
User und Leser rund um die Uhr mit Informationen und Services.
ReichweiteUnique User
102.000
212.500
576.000
26,5%
29,5%
11,0%
Kärnten
Steiermark
Österreich
Quelle: ÖWA Plus 2009-IV, Unique User pro Monat, Dachangebot
29.254.190
3.814.912
1.059.085
Page Impressions
Visits
Unique Clients
Quelle: ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot
Durch diese Leistungskette ist die Kleine Zeitung eine optimale Plattform für
crossmediale Werbekampagnen.

Kleine Zeitung Auktion

Bewerbung
Online-Auktion
Kommunikationsmix

Zielgruppe und Botschaft
• Abonnenten und Leser der Kleinen Zeitung im Verbreitungsgebiet
Steiermark und Kärnten
Reichweite: 858.000 (lt. MA/2009)
Bemerkenswert: der -hohe Abonnenten Anteil von 95 % !
• User von www.kleinezeitung.at
Unique Clients 1.059.085 (ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot)
• 2-stufige Botschaft:
Aufmerksamkeit mittels Countdown zur Registrierung erzeugen A I
durch Produktvorstellung zur Teilnahme animieren D A
• Herausforderung:
Begrenztes Zielgebiet: Steiermark und Kärnten
Begrenzter Auktions-Zeitraum: 11 Tage!!!

Kommunikations-Mix: Print
PR (Aufklärung)
Katalog (Übersicht, Aktivierung)
Klassisch (Countdown, Produktempfehlung)
PR „Zufriedene Bieter“ (Vertrauen)
Sonderwerbeformen (Zeitliche Verknappung)

Mediaplan Print

Kommunikations-Mix: Online
• Banner, Button, Textlink, Sonderwerbeform
• Produktfragmente (Themen und Regionen)
• Newsletter, e-mail, SMS (Aktivierung)
• Suche

Mediaplan Online

Kommunikations-Mix: POS /
Empfehlung
Händlerplakate
Händlerbanner
Empfehlungsmaschine

Eingesetzte Analysetools
• Statistiktool Auktion
• Google Analytics
• Bieterumfrage

Ergebnisse 11 Auktionen:
• Verkaufte Artikel: 24.420
davon 4 Häuser und 1 Wohnung
• Bruttoerlöse gesamt: Euro 9.192.376,-
• Durchschnittlicher Tagesumsatz
Auktion 11: Euro 100.619,-
• 2-stellige Steigerungsraten

Detailergebnisse
Analyse der
Kommunikationsaktivitäten

Erfolgsfaktor: Newsletter
NL Donnerstag
Besucher 9. Auktion
Fazit:
•Newletter bringt Frequenz
•Katalog aktiviert die meisten
Neuregistrierungen
Erfolgsfaktor: Newsletter

Erfolgsfaktor: Inhalt
5. Auktion (Umschlag) 7. Auktion (Tip On)

Erfolgsfaktor: Inhalt
Umschlag
TipOn Teil 1
TipOn Teil 2
Fazit:
•Aufmerksamkeit ist
nicht alles
•Auch der Inhalt
zählt!!!

Erfolgsfaktor: Vertrauen und
Aufklärung
ZEHN GUTE GRÜNDE,
BEI DER AUKTON MITZUMACHEN

Mantel schlägt Katalog

Erfolgsfaktor: Search

Top Suchbegriffe bei Google
während der Auktionsbewerbung:
Quelle: google Analytics
Tipp: Testen Sie ihre Kampagnenkeywords auf Suchmaschinentreffer

Erfolgsfaktor Textlink:
Tagesschnitt 1 Woche (Auktionsbewerbung)
0
10
20
30
40
50
60
70
top_links_auktion
top_links_gewinn
spiel
top_links_gutsch
eine
top_links_eventk
alender
Top Link
Klicks
Reihe1
Quelle: sitestat Kleinezeitung

Vergleichsmessung 2 Monate
nach der Auktion
• Die Klickrate des
Textlinks liegt trotz
selben attraktiven
Keyword (Auktion) im
Schnitt der anderen
Textlinks.
• Die durchschnittliche
Klickrate des selben
Textlinks während der
Auktionsbewerbung war
um das 5-fache bzw.
am Zuschlagstag um
das 15-fache höher.
Top Link ohne Bewerbung
0
10
20
30
40
50
60
26.5. 27.5. Durchschnitt bei
Bewerbung
Datum
Klicks
Reihe1

Tagesergebnisse Auktion 8
0
20
40
60
80
100
120
140
160
18.08.2008
19.08.2008
20.08.2008
21.08.2008
22.08.2008
23.08.2008
24.08.2008
25.08.2008
26.08.2008
27.08.2008
28.08.2008
29.08.2008
30.08.2008
31.08.2008
01.09.2008
02.09.2008
03.09.2008
04.09.2008
05.09.2008
Reihe1
Selbes Bild bei der nächsten Auktion. Während der klassischen Bewerbung
(Print und Online) ist die Klickrate auf den Textlink überproportional hoch.

Erfolgsfaktor: Sortiment
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
1. Auktion 2. Auktion 3. Auktion 4. Auktion 5. Auktion 6. Auktion 7. Auktion 8. Auktion 9. Auktion
Aktive Bieter
Artikel über Mindestpreis

Erfolgsfaktor: Sortiment
„Die
Gebote
waren
höher als
ich bereit
gewesen
wäre zu
bezahlen“

Unser Conclusio:
Der Torschuss ist
ein
Teamergebnis!

Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
12. Online-Auktion von 4. bis 14.
September 2010

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