Msn+上半年推广方案
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Msn+上半年推广方案 Presentation Transcript

  • 1. MSN 上半年网络推广方案 2008.2.2.
  • 2. 目 录 MSN 产品扫描 人群定位 推广目的 推广策略 推广媒体 成功案例
  • 3. MSN 产品扫描
    • MSN Messenger 是 即时通信工具
    • 凭借该软件自身的优秀的性能,目前在 国内已经拥有了大量的用户群 。
    • 使用 MSN Messenger 可以与他人进行 文字聊天,语音对话,视频会议 等即时交流,
    • MSN Messenger 界面简洁,易于使用 ,是与亲人、朋友、工作伙伴保持紧密联系的绝佳选择。
    • “ 凸显个性、展示自我 ”依旧是 MSN Messenger 的独特亮点。在 MSN Messenger 中出现的“传情动漫”功能,使用户的“谐趣体验”成倍扩展。
  • 4. 人群定位 - 目标群体定位 习惯使用即时通讯工具 拥有至少一个的即时通讯号 年龄在 23 岁至 28 岁左右,大学文凭 即将完成学业踏入社会或刚踏入社会 从事行业处于商务领域,社会明日的白领
  • 5. 人群特征 他们是 80 后一代 尽量使用自助办理业务 ; 不问问题,只查 baidu; R&B 、 Hip-Hop ,至少喜欢一个 ; 熟知每家 K 房的歌曲 ; 任何工作都和电脑有关 ; 电脑里一定有聊天工具 ; 每个都是电影迷 ; 所有电器都不看说明书 ; 认为幽默感是做人的根本 ; 没有创新的东西摆在他们面前,是乏味 电脑、音乐、影视,是他们生活中必不可少的一部分 便利、快捷,是他们的生活方式 酷、时尚是他们的自我标榜
  • 6. 推广目的 了解 安装 使用 享用
  • 7. ? 如果将目标落实在媒体上,以保证我们的推广效果呢? 从人群特征要求: 媒体需要代表时尚;它与用户的生活息息相关,是目标群体经常访问和聚集的媒体 从品牌定位要求: 媒体品牌本身具有影响力;符合 MSN 的高端品牌定位 从推广需求要求: 懂得如何下载客户端并进行安装 对即时沟通有需求,媒体人群习惯网络沟通 媒体要求 : 时尚 品牌 流量 娱乐休闲 娱乐客户端类 影视视频类 音乐类 生活论坛类 推广策略
  • 8. 推广媒体 娱乐客户端类 区别性传播的最佳媒体,便于用户理解 MSN 的实质 紧贴目标群体特征,与生活息息相关 现下最火爆最新颖的媒体类型 巨大的流量 影视视频类 音乐类 生活论坛类 娱乐客户端类
  • 9. 推广活动配合
    • 活动主题 : 开门见红
    • 活动形式 : 以游戏为切入点,吸引用户的参与,将奖品与 MSN 的安装和使 用连接起来
    • 活动介绍: 以 msn 小人图标为游戏主题内容,如,在页面上显示 5 个相同颜色的 msn 小人背景,让用户使用鼠标随意点击其中一个 msn 小人。如果点击翻开正面是红色的小人,即可获取奖品。颜色不变,即失败,重新再玩。 ( 注: 5 个 msn 小人中,背面只有 1 个是红色 msn 小人 )
    • 活动流程 :
    • 奖品设置 :
      • 电子优惠卷(不限量,注册即得)
      • MSN 周边产品( 100 分,抽奖获取)
      • 大奖三份(可根据资金分配进行大奖的设置,建议大奖礼品:手机)
    随即抽奖 获取周边奖品 获取大奖 使用邮箱获取优惠卷 用户点 击广告 参与游戏完成游戏 电子优惠卷发送用户 msn 邮箱 用户继续使用 msn 提示安装 msn 并使用 msn 即可获得奖品 用户安装完毕
  • 10. 媒体介绍
    • XUNLEI
    • 推荐理由
    • 安装用户: 1.12 亿
    • 活跃用户: 6630 万
    • 注册用户: 3000 万
    • 同时在线人数: 550 万
    • 每天上线用户: 2000 万
    • 每月下载文件数: 15.2 亿
    • 覆盖中国互联网 80% 以上的家庭宽带用户
    • 网民经常使用的下载工具排名中,迅雷以 98.7% 的比例排名第一,在网民最常使用的下载工具排名中,迅雷以 89.5% 的比例排名第一,由此可见,迅雷对于用户的黏着度很高。
  • 11. 媒体介绍
    • VeryCD
    • 推荐理由
    • 作为 P2P 网站中的翘楚, VeryCD 拥有最新最全的资源库和使用最广泛的 P2P 软件,用户可以完全免费的在 VeryCD 上查找并且高速得下载这些资源。
    • 目前 VeryCD 拥有的 25284 不重复资源,其丰富程度是国内任何一家 P2P 网站所无法比拟的,并保持着日 1000 条更新内容,总容量超过 100TB
  • 12. 媒体介绍
    • UUSee
    • 推荐理由
    • “ 悠视网”以时尚娱乐互动的视频内容,吸引了充满创造力的活跃分子。他们习惯网络生活习惯,甚至将电视直接转移到了网络,是互联网的忠实用户,根据此类型媒体的用户特点,提高 MSN 用户的安装数。
  • 13. 成功案例 一、支付宝产品分析 二、目标用户分析 三、市场现状 四、网络推广点的选取的重要性 五、吸引的形成 六、结论 网络推广方案
  • 14.
    • 支付宝网站是国内先进的网上支付平台,由阿里巴巴公司创办,致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务。
    • 支付宝,是支付宝公司推出的安全付款服务,其运作的实质是以支付宝为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。
    • 支付宝是国内第一个推出同类服务的产品,也是当前国内最大的第三方支付平台,在同类产品中市场占有率第一,是国内第三方支付平台的第一品牌
    成功案例 支付宝产品分析 关键词: 中国最大、第三方支付平台、安全、快捷、市场占有率 支付宝简介
  • 15.
    • 支付宝两大受众群体 :
    成功案例 目标用户分析 商户 消费者 相互影响 相互促进 “ 使用何种网上支付工具的决定权在于买家 ” - 马云 主要受众群体 广告宣传的主要对象 现有商户 潜在商户 现有用户 潜在用户
  • 16.
    • 支付宝已是当前第三方支付第一品牌 , 各方面领跑对手
    • 支付宝当前的目标 : 抢在竞争对手之前迅速扩大市场占有率 , 利用和媒体的紧密合作提高竞争者的进入门槛 , 大比率提高竞争者分食市场占有率的成本
    • 持续推广主要针对人群:消费者
    • 当前要做的事情:继续深入培育第三方交易市场 , 培养新用户接受并使用支付宝 , 增加老用户的忠诚度和传播力度
    成功案例 市场现状
  • 17.
    • 支付宝作为金融增值服务产品较难理解并记忆
    • 需要转换推广基点,将服务在用户体验中了解并形成品牌记忆
    • 需要选取用户极易感兴趣的点并有效引导使用支付宝
    • 产品的复杂性、需要循序渐进式引导
    • 商品吸引-不同目标人群针对性商品吸引产生购物欲望-简单易行的购物-较复杂购物-全程使用支付宝
    成功案例 网络推广点的选取的重要性
  • 18.
    • 体验式购物-注册支付宝并简易使用
    • 深入式购物-使用银行卡支付
    • 体验支付宝服务并成为忠诚用户
    成功案例 吸引的形成
    • 支付宝产品使用比较复杂
    • 吸引已经习惯网络支付用户使用
    • 吸引从未使用网络支付用户简单使用
    • 吸引从未使用网络支付用户深入使用
    结论
  • 19. 成功案例 一、建立支付宝商品专区 二、采取红包等优惠手段 三、零投入体验式购物 四、占便宜型技巧性引导 五、提高用户使用频率 六、形成忠诚用户
  • 20.
    • 选取优质商户建立支付宝商品专区,考虑到媒体特点以及网络消费群体特点,建立分类专区以便针对性媒体投放
    成功案例 一、建立支付宝商品专区
  • 21.
    • 推出红包概念,刺激消费者消费欲望
    成功案例 二、采取红包等优惠手段
    • 增加红包的实际使用频率,推出部分商品红包价格既可直接购买模式,吸引用户体验购物乐趣。
    三、零投入体验式购物
    • 推出部分产品的大比率红包小比率实际人民币购买模式,利用用户急切对产品的获得和占便宜的心态促使其使用相对流程较复杂的购物模式并成为长期用户。
    四、占便宜型技巧性引导
    • 此时用户已经对于较复杂的产品流程非常熟悉,通过好产品的红包持续推出并且相当的广告宣传,经常举办的各种各样的活动等促使用户经常交易转化为老用户
    五、提高用户使用频率
    • 不断推出新的折扣商品、活动策划和实施
    六、形成忠诚用户
  • 22. 成功案例 一、媒介选择原则 二、建立分类媒体合作商品专区 三、建立分类媒体的相关活动
  • 23. 成功案例 注册数总数达到推广要求 注册激活成功率: 58% 账 户 变 动 率: 12% 推广总结
  • 24. Thank you!