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Análisis de Costos para la
   toma de decisiones
PROFESOR

Víctor Hugo Ramírez Lafuente
Lcdo. Administración Industrial
(ESPE, Ecuador).

Master en Finanzas Empresariales
...
C O N T E N I D O S



9 Costos, tipos de costos y erogaciones
9 Clasificación y conceptos de costos
9 Costos indirectos
9...
¿Qué es el Costo?




  Es el sacrificio económico en que se
   incurre para obtener un producto o
servicio y ponerlo en c...
¿Para que se determinan los costos?

                               Valuación de
                                Inventari...
Práctico 1


Ejercicios 1, 2 y 3
DIFERENCIA ENTRE COSTOS Y GASTOS

                 COSTOS Y GASTOS

                 Sacrificio económico que demanda la a...
DIFERENCIA ENTRE COSTOS Y GASTOS

                     COSTOS Y GASTOS

Sacrificio     Costo
económico      consumido

   ...
UTILIDAD DE LOS COSTOS


              Pasado          Hoy           Futuro
         Costos Históricos           Costos Pr...
LOS COSTOS EN LOS ESTADOS CONTABLES

El costo de un bien es el necesario para ponerlo en
condiciones de ser vendido o util...
La incidencia en los estados contables
        ESTADO DE RESULTADOS
        Ventas
        - (Costo de ventas)
        - (...
Generalmente oímos lo siguiente...


              Hay que bajar los costos !!!!
              Hay que aumentar la
       ...
La contabilidad de costos


          Contabilidad de Costos
• Permite medir la gestión de cada responsable.
• Determina d...
Los costos se pueden clasificar de distintas
     formas...pero deben coincidir con el total


    Costos
                ...
La evolución en la contabilidad de costos de la mayoría de las
   empresas



Costos globales
(Estados Contables
Financier...
Los sistemas de costos parciales son... el costeo directo y el
                             costeo variable



    CONCEPT...
¿Cómo distribuimos los costos indirectos?




 Criterios de imputación para los
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COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS


     COSTOS                     COSTOS
     DIRECTOS                   INDIRECTOS



  Iden...
Costos Fijos y Costos variables


  La materia prima es un costo variable.
  La madera es materia prima para muebles.
  A ...
¿Cuando contabilizaremos el costo de la madera?




A.- ¿En el momento de la compra?
B.- ¿A la recepción en bodega?
C.- ¿C...
¿Cuando contabilizaremos el costo de la madera?



E.- En el momento de la venta!!!
Porque el mueble sale de nuestro activ...
¿Cómo clasificar la publicidad?

¿Costo variable, quizás?
  ¿Publicidad significa más venta?
  No! No es costo variable po...
¿Cómo clasificar las promociones?


Inversión en activo circulante al adquirirlo.
Costo variable al vender el producto que...
Costos variables


Producción               Materias primas
                         Personal directo
                    ...
Costos fijos


Los costos fijos van sucediendo a lo largo
 del tiempo sin esperar la venta.
Los gastos de estructura son u...
Gastos fijos


Remuneraciones             De administración:
Varios del trabajo         Útiles de oficina
Arriendos       ...
Gastos fijos


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                       Varios del trabajo
De Administración      De M...
La Depreciación


La depreciación es un costo fijo.
Es independiente de la venta
El margen de contribución debe cubrir la
...
Determinación de costos


Costos históricos
Costos presupuestados
Costos estándares
Costos reales
Otros costos
POLITICA DE
     EXISTENCIAS                        BALANCE PREVISIONAL
                          PLAN DE
                ...
COSTOS Y GESTIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES



               COSTOS
                    Y
           MÉTODOS DE
         ...
COSTEO POR ABSORCIÓN TRADICIONAL
                                    COST OS

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COSTEO ABC (Activity Based Costing)
  COSTEO POR ACTIVIDAD O POR TRANSACCIONES

    ETAPA 1:     Desglose de los       ETA...
EFECTOS SOBRE LOS STOCKS Y RESULTADOS


Los diferentes criterios de asignación de los
  gastos indirectos de fabricación a...
Práctico 2
COSTOS Y GESTIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES




             ANÁLISIS DE
COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD
ANÁLISIS DE COSTO   VOLUMEN - UTILIDAD
     Elementos básicos que afectan la rentabilidad


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INGRESOS   INGRESO TOTAL
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COSTOS $




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INGRESOS          INGRESO TOTAL

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PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL

ESTADO DE RESULTADOS

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PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS                                  PVU x Q
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ANÁLISIS DE COSTO         VOLUMEN - UTILIDAD

                              Gráfica de nivelación
             $          ...
ANÁLISIS DE COSTO    VOLUMEN - UTILIDAD

       Utilidad del análisis C V U
 1. Medir el efecto sobre los beneficios ante ...
ANÁLISIS DE COSTO   VOLUMEN - UTILIDAD


           Análisis ¿Qué pasa si...?

 • ... automatizamos la producción ?
 • ......
ANÁLISIS DE COSTO   VOLUMEN - UTILIDAD

          PRINCIPALES CONCEPTOS

 Margen de contribución
       MC = Ventas      C...
ANÁLISIS DE COSTO   VOLUMEN - UTILIDAD


          PRINCIPALES CONCEPTOS


 Cantidad de nivelación
       qn = Costos Fijo...
ANÁLISIS DE COSTO   VOLUMEN - UTILIDAD


                 LIMITACIONES

¾ Supone que el costo variable se incrementa
 prop...
APALANCAMIENTO OPERACIONAL


    ESTADO DE RESULTADO

    VENTAS
    (Costos variables)
    Margen de Contribución
    (Co...
INGRESOS     INGRESO TOTAL
Y COSTOS $                          COSTO TOTAL


                       BAIT


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APALANCAMIENTO OPERACIONAL


Supongamos que el ingreso total
 permanece constante porque no ha
 variado el precio de venta...
INGRESOS             INGRESO TOTAL

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                    BAIT

                                   COSTO TOTAL
...
APALANCAMIENTO OPERACIONAL

Es una decisión estratégica que
 privilegia un mayor volumen de costos
 fijos buscando la redu...
APALANCAMIENTO OPERACIONAL
Es una forma de medir el riesgo comercial,
 en atención a que un cambio en el
 volumen de venta...
APALANCAMIENTO OPERACIONAL




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APALANCAMIENTO OPERACIONAL
Después de alcanzar cierto nivel de ventas la
 utilidad operacional o BAIT crece más
 rápidamen...
PUNTO DE EQUILIBRIO de la EMPRESA CONSERVADORA

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PUNTO DE EQUILIBRIO de la EMPRESA APALANCADA

200.000
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110....
COSTOS Y GESTIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES




          INGRESOS Y
            COSTOS
         PERTINENTES
TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE

                    Concepto
El COSTO PERTINENTE, está formado por aquellos
costos ...
TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE


          Costos Incrementales

Costos Variables                 Incrementales


 ...
TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE

        Costos Recuperables

                              No incurridos
Costos
Rec...
TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE

  5 consejos para tomar una decisión


1. Tome en consideración sólo los costos fut...
UTILIDAD DE LOS DISTINTOS SISTEMAS


Costeo por absorción tradicional
   Baja proporción de costos indirectos
   Productos...
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  1. 1. Análisis de Costos para la toma de decisiones
  2. 2. PROFESOR Víctor Hugo Ramírez Lafuente Lcdo. Administración Industrial (ESPE, Ecuador). Master en Finanzas Empresariales ( ESPE, Ecuador ). Gerente de Administración y Finanzas de empresas multinacionales de los sectores de industria, comercio, servicios y banca. Actual Gerente Corporativo de Finanzas y Economía del HOLDING DINE SA
  3. 3. C O N T E N I D O S 9 Costos, tipos de costos y erogaciones 9 Clasificación y conceptos de costos 9 Costos indirectos 9 El Estado de resultados y sus costos relevantes 9 Los costos y su incidencia en la operación de la empresa. 9 Inversiones y costos 9 La Depreciación como costo y flujo de caja 9 Otros costos
  4. 4. ¿Qué es el Costo? Es el sacrificio económico en que se incurre para obtener un producto o servicio y ponerlo en condiciones de ser vendido.
  5. 5. ¿Para que se determinan los costos? Valuación de Inventarios Toma de decisiones Objetivos del cálculo Análisis de Eficiencia
  6. 6. Práctico 1 Ejercicios 1, 2 y 3
  7. 7. DIFERENCIA ENTRE COSTOS Y GASTOS COSTOS Y GASTOS Sacrificio económico que demanda la adquisición COSTO de un bien o de un servicio con utilidad económica para el ente. Si los costos están asociados a la obtención de COSTOS NO ingresos futuros o a evitar sacrificios futuros CONSUMIDOS Los costos no consumidos son activos para la empresa COSTOS No se pueden considerar activos pues han sido CONSUMIDOS consumidos => son gastos para la empresa
  8. 8. DIFERENCIA ENTRE COSTOS Y GASTOS COSTOS Y GASTOS Sacrificio Costo económico consumido Gastos de Gasto comercialización Sacrificio Costo no Costo económico consumido consumido Costo de la Activo Gasto mercadería vendida
  9. 9. UTILIDAD DE LOS COSTOS Pasado Hoy Futuro Costos Históricos Costos Proyectados Elaborar Estados Contables • Valuar los stocks Qué actividad / • Medir los resultados productos Qué nivel de Toma de Decisiones actividad Qué precios Proceso de Planeación y Presupuestación Control Integrado de Gestión • Controlar la actuación de los responsables
  10. 10. LOS COSTOS EN LOS ESTADOS CONTABLES El costo de un bien es el necesario para ponerlo en condiciones de ser vendido o utilizado Costes Costes Indirectos Directos Servicios Materiales o Materiales o externos o insumos + insumos + internos directos indirectos necesarios Los costos indirectos a distribuir no deben incluir los provenientes de las improductividades o capacidad ociosa de producción, los que deberán cargarse como gastos del período. => Aplicación del Costeo Integral o por Absorción
  11. 11. La incidencia en los estados contables ESTADO DE RESULTADOS Ventas - (Costo de ventas) - (Costos indirectos) = Margen de Contribución (M.C.) - (Costos Fijos) = BADIT - (Depreciación) = Resultado Operacional (BAIT) - (Intereses) = Beneficios antes de Impuestos (BAT) - (Impuestos) = Beneficio Neto (BDT)
  12. 12. Generalmente oímos lo siguiente... Hay que bajar los costos !!!! Hay que aumentar la eficiencia!!! Hay que aumentar la productividad!!! Tengo los costos por la nubes!!! Ya no sé que hacer con los costos !!! Los costos nos están matando!!! Los costos nos liquidaron !!!
  13. 13. La contabilidad de costos Contabilidad de Costos • Permite medir la gestión de cada responsable. • Determina de los costos unitarios por productos. • Determina los costos de los productos vendidos y su margen de contribución. • Determina los costos de las actividades que realiza la empresa. • Facilita la toma de decisiones.
  14. 14. Los costos se pueden clasificar de distintas formas...pero deben coincidir con el total Costos Costos Costos Costos Totales por Directos e Fijos y Naturaleza Indirectos Variables Los costos fijos no Los costos que •Materia Prima guardan relación Surgen pueden ser asigna- •Servicios de 3ros con el nivel de dos con facilidad y de los •Personal actividad. Los en forma objetiva Estados •Financieros variables tienen son Directos. Contables •Amortizaciones una correlación Los demás son •Provisiones directa entre Costos Indirectos importe y cantidad
  15. 15. La evolución en la contabilidad de costos de la mayoría de las empresas Costos globales (Estados Contables Financieros) Análisis de las cuentas de los estados contables Creación Centros de Costos y Centros de Responsabilidad Determinación de Costos y Márgenes Unitarios Aplicación del Sistema de Costos ABC
  16. 16. Los sistemas de costos parciales son... el costeo directo y el costeo variable CONCEPTOS Producto A Producto B Producto C TOTAL Ventas 500 400 600 1.500 - Costos Directos -400 -500 -200 -1.100 Margen de Contribución 100 -100 400 400 - Costos Indirectos -450 Resultado -50 Nos permite visualizar que productos son rentables y cuales no. Permite determinar costos unitarios por productos. Permite determinar el punto de equilibrio Nos facilita de toma de decisiones. Es un sistema barato y conveniente para empresas pequeñas. Con el costeo variable se obtienen similares resultados
  17. 17. ¿Cómo distribuimos los costos indirectos? Criterios de imputación para los Empresas en las que se aplica este criterio costos indirectos de producción Fabricantes de un solo producto o productos Unidades Producidas bastantes homogéneos Intensivas en maquinaria relativamente Horas máquina homogénea Intensivas en mano de obra relativamente Horas de mano de obra directa homogénea Intensivas en mano de obra no homogénea (hay Costo de la mano de obra directa diferencias significativas en los salarios) Unidades de material directo Intensivas en un determinado material directo Intensivas en materiales directo diversos (hay Costo de los materiales directos diferencias significativas en los costos de los materiales)
  18. 18. COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS COSTOS COSTOS DIRECTOS INDIRECTOS Identificables No identificables con: pero necesarios • Un Producto para realizar la • Un Departamento actividad • Una Actividad productiva PROBLEMA CENTRAL DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS ¿Cómo se reparten los costos indirectos?
  19. 19. Costos Fijos y Costos variables La materia prima es un costo variable. La madera es materia prima para muebles. A mayor producción de muebles mas consumo de madera El costo de la madera es un costo variable ¿cuándo contabilizaremos el costo de la madera?
  20. 20. ¿Cuando contabilizaremos el costo de la madera? A.- ¿En el momento de la compra? B.- ¿A la recepción en bodega? C.- ¿Cuándo pasa de bodega a fábrica? D.- ¿Cuándo llega al almacén de ventas? E.- ¿Cuándo el mueble se vende?
  21. 21. ¿Cuando contabilizaremos el costo de la madera? E.- En el momento de la venta!!! Porque el mueble sale de nuestro activo. Se sustituye por una factura de venta. Con la venta se transforma en costo. De madera hasta mueble era activo. Tenemos un nuevo Activo: Clientes- Esperemos que se convierta en efectivo.
  22. 22. ¿Cómo clasificar la publicidad? ¿Costo variable, quizás? ¿Publicidad significa más venta? No! No es costo variable porque no se contabiliza con la venta. ¿Costo fijo o inversión? Costo fijo si es habitual. Inversión si es esfuerzo para varios años.
  23. 23. ¿Cómo clasificar las promociones? Inversión en activo circulante al adquirirlo. Costo variable al vender el producto que acompaña. Costo fijo cuando pierde utilidad.
  24. 24. Costos variables Producción Materias primas Personal directo Comisiones Comercial Promociones Incentivos Primas Administración
  25. 25. Costos fijos Los costos fijos van sucediendo a lo largo del tiempo sin esperar la venta. Los gastos de estructura son una carga permanente independiente de las ventas. Cubiertos con el margen de contribución Superados los gastos fijos se obtiene el Resultado Operacional
  26. 26. Gastos fijos Remuneraciones De administración: Varios del trabajo Útiles de oficina Arriendos Seguros, suscripciones Insumos Indirectos: Comunicaciones Energía eléctrica Insumos computación Gas y agua Honorarios Material operación Patentes y derechos
  27. 27. Gastos fijos Remuneraciones Varios del trabajo De Administración De Mantención De Ventas Servicios contratados De Operaciones Materiales y repuestos De Desarrollo Gastos Generales De Fabricación Insumos indirectos Gastos generales
  28. 28. La Depreciación La depreciación es un costo fijo. Es independiente de la venta El margen de contribución debe cubrir la depreciación. El activo fijo tiende a la liquidez por la depreciación.
  29. 29. Determinación de costos Costos históricos Costos presupuestados Costos estándares Costos reales Otros costos
  30. 30. POLITICA DE EXISTENCIAS BALANCE PREVISIONAL PLAN DE PRODUCCION ACTIVO PASIVO POLITICA PROD. ACABADO CLIENTES PROVEEDORES STOCKS CREDITOS FIJO PROV. EQUIPO CAPITAL POLITICA MATERIA PRIMA PRESUPUESTO DE ESTADO DE RESULTADOS VENTAS COSTOS INGRESOS CONDICIONES COBRO CLIENTES ACTIVO FIJO COMERCIAL PRESUPUESTO DE CAJAJ GASTOS COMERCIALES ENTRADAS SALIDAS VENA INMOVILIZAD O AMPLIACIONES DE CAPITAL
  31. 31. COSTOS Y GESTIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES COSTOS Y MÉTODOS DE COSTEO
  32. 32. COSTEO POR ABSORCIÓN TRADICIONAL COST OS DIRECTOS INDIRECTOS A Departamentos A Productos Costo de Costo de Costo Reparto Dptos de Reparto Dptos Reparto por Se rvicios Productivos Productos TÁCNICAS DE REPARTO BASADOS EN EL VOLUMEN: Organización En función de las horas de mano de obra directa por En función de las horas máquina En función del costo de la materia prima directa departamentos En función de las unidades producidas
  33. 33. COSTEO ABC (Activity Based Costing) COSTEO POR ACTIVIDAD O POR TRANSACCIONES ETAPA 1: Desglose de los ETAPA 2: Aplicación de costes generales en pools de ratios basados en costes generadores de costos Pools de costes Ratios basados en Líneas de basados en la actividad las transacciones productos costos generales Organización por procesos
  34. 34. EFECTOS SOBRE LOS STOCKS Y RESULTADOS Los diferentes criterios de asignación de los gastos indirectos de fabricación a los productos afectarán tanto la valuación de los stocks como los resultados del período. Dichas variaciones dependerán de la diversidad de productos y la diversidad de volumen de los distintos productos manufacturados
  35. 35. Práctico 2
  36. 36. COSTOS Y GESTIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES ANÁLISIS DE COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD
  37. 37. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD Elementos básicos que afectan la rentabilidad Precio unitario de venta (p) Costos unitarios variables del producto (cv) Costos fijos del período (CF) Cantidad vendida de cada producto (q) Mezcla de productos El análisis de C – V – U permite analizar los efectos sobre la utilidad (BAIT), ante un cambio en uno o varios elementos.
  38. 38. INGRESOS INGRESO TOTAL $ PVU x Q UNIDADES VENDIDAS = Q
  39. 39. COSTOS $ COSTO VARIABLE TOTAL CVU x Q UNIDADES VENDIDAS = Q
  40. 40. COSTOS $ COSTO FIJO UNIDADES VENDIDAS = Q
  41. 41. COSTOS $ COSTO VARIABLE TOTAL COSTO FIJO UNIDADES VENDIDAS = Q
  42. 42. COSTOS $ COSTO TOTAL COSTO FIJO + COSTO VARIABLE TOTAL COSTO FIJO UNIDADES VENDIDAS = Q
  43. 43. INGRESOS INGRESO TOTAL Y PVU x Q COSTO TOTAL COSTOS $ CF + (CVU x Q) UTILIDAD $ e. PUNTO DE EQUILIBRIO INGRESO TOTAL =COSTO TOTAL PERDIDA Q e. UNIDADES VENDIDAS = Q
  44. 44. PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL ESTADO DE RESULTADOS VENTAS PVU x Q (Costos variables totales) - CVU x Q (Costos Fijos) - C. F. Resultado Operacional = BAIT (PVU x Q) (CVU x Q) CF = BAIT Q (PVU CVU ) CF = BAIT = 0 = EQUILIBRIO Q (PVU CVU ) = CF Q = CF / PVU - CVU
  45. 45. PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL ESTADO DE RESULTADOS VENTAS PVU x Q (Costos variables totales) - CVU x Q (Costos Fijos) - C. F. Resultado Operacional = BAIT Q = CF / margen de contribución unitario I = CF/ 1 (Costo variable total/Ventas) I = CF/ Margen de utilidad bruta
  46. 46. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD Gráfica de nivelación $ IT m 1 CT = CF + CV m0 CF q0 q 1 unidades q0 = cantidad de nivelación m0 = ventas de nivelación IT = CV + CF => Beneficio = 0
  47. 47. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD Utilidad del análisis C V U 1. Medir el efecto sobre los beneficios ante un cambio en los precios: “Decisiones de Fijación de precios” 2. Medir el efecto sobre los beneficios ante un cambio en los costos fijos o variables: “Programas de control de costos” 3. Medir el efecto sobre los beneficios ante un cambio en el volumen de ventas: “Expansión de la capacidad productiva” 4. Medir el efecto sobre los beneficios ante un cambio en la mezcla de productos: “Decisiones de asignación de recursos” 5. Definir el volumen de ventas “objetivo”, para un beneficio requerido
  48. 48. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD Análisis ¿Qué pasa si...? • ... automatizamos la producción ? • ... hacemos una mejora de ingeniería en el producto? • ... modificamos el precio? • ... aumentamos o disminuimos la cantidad vendida? • ... cambiamos la mezcla de productos ?
  49. 49. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD PRINCIPALES CONCEPTOS Margen de contribución MC = Ventas Costos Variables Margen de contribución unitario mcu = precio costo variable unitario Margen de contribución relativo mcr = costo variable unitario / precio
  50. 50. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD PRINCIPALES CONCEPTOS Cantidad de nivelación qn = Costos Fijos / mcu Ventas de nivelación Vn = Costos Fijos / mcr
  51. 51. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD LIMITACIONES ¾ Supone que el costo variable se incrementa proporcionalmente con la cantidad producida ¾ Supone que el precio se mantiene constante dentro del intervalo de producción relevante (elasticidad precio de la demanda = K) ¾ Los Costos Fijos sólo se mantienen fijos en un intervalo de producción relevante
  52. 52. APALANCAMIENTO OPERACIONAL ESTADO DE RESULTADO VENTAS (Costos variables) Margen de Contribución (Costos Fijos) Resultado Operacional (BAIT)
  53. 53. INGRESOS INGRESO TOTAL Y COSTOS $ COSTO TOTAL BAIT COSTO VARIABLE TOTAL COSTO FIJO UNIDADES VENDIDAS = Q
  54. 54. APALANCAMIENTO OPERACIONAL Supongamos que el ingreso total permanece constante porque no ha variado el precio de venta: ¿qué pasa en el resultado operacional o BAIT si aumentamos los costos fijos y disminuimos los costos variables?
  55. 55. INGRESOS INGRESO TOTAL Y COSTOS $ BAIT COSTO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE TOTAL UNIDADES VENDIDAS = Q
  56. 56. APALANCAMIENTO OPERACIONAL Es una decisión estratégica que privilegia un mayor volumen de costos fijos buscando la reducción de los costos variables unitarios Señala el empleo de rubros representativos de costos fijos para acrecentar los resultados de la empresa.
  57. 57. APALANCAMIENTO OPERACIONAL Es una forma de medir el riesgo comercial, en atención a que un cambio en el volumen de ventas ejerce un efecto amplificado sobre el resultado operacional. El Grado de apalancamiento operacional es el cambio en el % de la utilidad operacional como resultado de un cambio % en las unidades vendidas.
  58. 58. APALANCAMIENTO OPERACIONAL Q CV CF CT IT U 0 0 60,000 60,000 0 -60,000 APALANCADA 20,000 16,000 60,000 76,000 40,000 -36,000 40,000 32,000 60,000 92,000 80,000 -12,000 50,000 40,000 60,000 100,000 100,000 0 60,000 48,000 60,000 108,000 120,000 12,000 80,000 64,000 60,000 124,000 160,000 36,000 100,000 80,000 60,000 140,000 200,000 60,000 Q CV CF CT IT U 0 0 12,000 12,000 0 -12,000 20,000 32,000 12,000 44,000 40,000 -4,000 30,000 48,000 12,000 60,000 60,000 0 40,000 64,000 12,000 76,000 80,000 4,000 CONSERVADORA 50,000 80,000 12,000 92,000 100,000 8,000 60,000 96,000 12,000 108,000 120,000 12,000 80,000 128,000 12,000 140,000 160,000 20,000 100,000 160,000 12,000 172,000 200,000 28,000
  59. 59. APALANCAMIENTO OPERACIONAL Después de alcanzar cierto nivel de ventas la utilidad operacional o BAIT crece más rápidamente en la empresa apalancada. El esfuerzo que se haga en ventas tiene mayor recompensa en la empresa apalancada El punto de equilibrio se desplaza hacia la derecha incrementando el riesgo de no alcanzarlo.
  60. 60. PUNTO DE EQUILIBRIO de la EMPRESA CONSERVADORA 200.000 190.000 180.000 170.000 160.000 150.000 140.000 130.000 120.000 110.000 Q CF 100.000 CT 90.000 IT 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 0 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 UNIDADES PRODUCIDAS Y VENDIDAS (Q)
  61. 61. PUNTO DE EQUILIBRIO de la EMPRESA APALANCADA 200.000 190.000 180.000 170.000 160.000 150.000 140.000 130.000 120.000 110.000 Q CF 100.000 CT 90.000 IT 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 0 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 UNIDADES PRODUCIDAS Y VENDIDAS (Q)
  62. 62. COSTOS Y GESTIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES INGRESOS Y COSTOS PERTINENTES
  63. 63. TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE Concepto El COSTO PERTINENTE, está formado por aquellos costos que son: INCREMENTALES (no promedios) y RECUPERABLES (no hundidos) 1º Defina qué decisión va a tomar 2º Determine qué costos son pertinentes
  64. 64. TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE Costos Incrementales Costos Variables Incrementales Incrementales Costos Fijos No Incrementales Vender a precios inferiores al costo promedio ¡¡ Puede ser rentable!!
  65. 65. TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE Costos Recuperables No incurridos Costos Recuperables Reversibles ¡Sólo los Costos Recuperables son pertinentes al tomar una decisión!
  66. 66. TOMA DE DECISIONES : COSTO PERTINENTE 5 consejos para tomar una decisión 1. Tome en consideración sólo los costos futuros, no los pasados (ejemplo: costes de reposición) 2. Evite calcular el promedio de costos variables para estimar el costo de una unidad individual (ejemplo costes creciente por horas extraordinarias) 3. Evite fórmulas contables de depreciación 4. Evite tratar un costo como totalmente pertinente o totalmente no pertinente, puede ser parte y parte 5. Evite pasar por alto los costos de oportunidad
  67. 67. UTILIDAD DE LOS DISTINTOS SISTEMAS Costeo por absorción tradicional Baja proporción de costos indirectos Productos o servicios muy homogéneos Costeo basado en las actividades (ABC) Costes más precisos por línea de productos Facilita la mejora continua de los procesos y gestión de costes Costeo variable Facilita la toma de decisiones de CP al evidenciar el comportamiento de los costos No es aceptado por a normas contables profesionales Costos pertinentes Necesario para la toma de decisiones de precios y de productos Contempla costos de oportunidad
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