1. ANÁLISIS DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
DE LA MARCA GAIN PLUS 3
INTEGRANTES:
CARINA HIDALGO ADRIANZEN
SARITA ANTON HUIMAN
KEIVER LONGA VIERA
JOEL CHUNGA ESPINOZA
2. Contexto General
Formulas en Polvo Gain Plus 3
Se trata de una formula infantil completa a base de leche, con ácidos grasos esenciales,
13 vitaminas y 12 minerales. Su consumo es para niños desde 06 meses hasta 05 años
Sirve como una alimentación normal de lactantes sanos desde el nacimiento en
adelante cuando falta la leche materna o como complemente de la misma, bajo
prescripción profesional durante los primeros 06 meses de vida.
Ingredientes: Algunos de sus ingredientes son : Leche fluida entera seleccionada,
lactosa, crema de leche, aceite refinado de girasol, aceite de canola
3. Definición del problema
Imagen y posicionamiento de la marca
Gain Plus 3
Hipótesis
H1: El nombre Gain Plus 3 no contribuye con el posicionamiento
proyectado
H2: El precio influye en la preferencia de la marca
H3: La competencia líder en las ventas tiene mayor aceptación en
el mercado por el diseño de sus presentaciones.
4. Evaluación del Entorno
Gain Plus 3 demuestra una tendencia de crecimiento en los 2 últimos años.
Sin embargo, existen otros productos que cuenta con una mayor participación,
esto genera la necesidad de implementar una nueva estrategia para
adueñarse del actual margen que no poseen.
5. Evaluación del Entorno
Según el análisis de investigación, Gain Plus 3 refleja un gran crecimiento pero baja
participación en el mercado.
Factores que influyen directamente en el comportamiento de Gain Plus
•Efecto Precio, nuevas presentaciones, promoción
Análisis de los Competidores:
En todo este análisis q estamos haciendo, el análisis de la competencia tiene un
especial significado, en el cual es necesario entender muy bien cuales son las
empresas q compiten más contra Gain Plus 3.
La competencia no es única, se pudo establecer distintos niveles de competencia
con intensidades distintas:
- De acuerdo a la forma del producto: cuando compiten entre si, productos con las
mismas características
- De acuerdo a la competencia del presupuesto del consumidor: el objetivo de
este tipo de competencia es intentar captar el presupuesto disponible que tiene el
consumidor.
6. Evaluación del Entorno
Acciones de Marketing: Para aumentar el grado de competencia
Competencia en la forma: todas las acciones irán dirigidas a reforzar la imagen
de marca. (mi marca es la mejor)
Competencia en la categoría: convencer q nuestra marca y características de
nuestro producto son los mejores
Competencia genérica: acciones q pretenden demostrar q nuestra marca
satisface mejor esa necesidad básica.
Competencia en el presupuesto: acciones de marketing q van dirigidas a hacer
entender q la mejor manera de gastar su presupuesto es comprando nuestro
producto.
Mapeo de Marcas de Productos de Competencia: Enfagrow, NAN , Nutrilon,
Enfamil, L- K infantil, Nido, Sustagen, etc.
7. Objetivo Principal
- Identificar la imagen y posicionamiento de la marca Gain Plus 3 en el
mercado de leche en formula para niños en la localidad de Piura
Objetivos Específicos
- Conocer el nivel de aceptación de la leche en fórmula en el mercado.
- Permitir conocer los factores que desean los consumidores para que
estén satisfechos con el producto.
- Identificar alternativas de difusión y marketing para mejoramiento de
ventas del producto.
8. Diseño de Investigación
• Diseño de investigación: Exploratoria
• Técnica: Encuesta
• Instrumento: Cuestionario
• Tamaño de la muestra: 100 personas
• Características: Madres de familia del nivel socioeconómico C y D con
niños entre 6 meses y 5 años.
• Tiempo de la investigación: 2 días
• Trabajo de campo: 04 personas en el de ámbito Piura.
• Cuestionario con: 10 preguntas.
10. Análisis de los resultados
EDAD DE LOS HIJOS DE LAS MADRES ENCUESTADAS
P01: ¿Qué edad tiene su hijo?
11. Análisis de los resultados
P02. Distribuya 100 puntos entre las siguientes marcas según su calidad /preferencia
12. Análisis de los resultados
P03: ¿Cuál de estas presentaciones es de su preferencia al comprar leche en fórmula?
13. Análisis de los resultados
P04: ¿Con qué frecuencia compra leche en fórmula?
14. Análisis de los resultados
P05 ¿Qué sabor de leche en formula prefiere su hijo?
15. Análisis de los resultados
P06 ¿Dónde adquiere la leche en fórmula?
16. Análisis de los resultados
P07 ¿Su hijo ha presentado alguna reacción negativa en su salud a causa del uso de la leche en fórmula?
17. Análisis de los resultados
P08 ¿Cómo se enteró de la marca de leche en fórmula que consume en la actualidad?
18. Análisis de los resultados
P09 ¿ Con qué palabra asocia la frase Gain Plus 3?
19. Análisis de los resultados
P10 ¿El precio de la leche en fórmula que usted consume, le parece accesible?
20. Conclusiones
- La percepción de nuestro principal competidor (Enfagrow) está asociado a un concepto
de crecimiento, mientras que el concepto de marca Gain Plus 3 no ha sido posicionado
de manera claro. Dado que ambos productos son similares, la desventaja se genera en
un mal posicionamiento de la marca.
- El factor determinante que influye en la compra de la leche en fórmula es la
prescripción médica del pediatra. Por lo tanto el factor precio no es la variable más
influyente, en el segmento analizado. Por tal motivo se descarta la hipótesis N° 02.
- El punto de venta de preferencia por parte de las madres son las cadenas de
farmacias, dado que por sus numerosos locales están más cerca de sus domicilios, y
además brindan otras ventajas tales como: asesoría médica y servicio de deliveries.
- Se debe fortalecer estrategias de marketing y campañas publicitarias para que los
consumidores puedan conocer más a Gain Plus 3 y optar por su preferencia.
- De acuerdo a las encuestas realizadas el resultado nos indica que la situación actual
del Gain Plus 3 en el mercado es buena, conserva su participación en el mercado pero
no en posición de líder en ventas ni participación de marca (Posicionamiento).
21. Recomendaciones
• Realizar un estudio de Test de Marca.
• Desarrollar estrategias de marketing que contemple lo siguiente:
una alianza con los pediatras, y un trabajo de promoción en las
cadenas de farmacias.
• Establecer ofertas innovadoras como estrategia de marketing para
atraer la aceptación de las madres que adquieren este tipo de
productos.
• Realizar campañas externas para difundir los beneficios que ofrece
el producto
