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Estrategia del mensaje publicitario
 

Estrategia del mensaje publicitario

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Presentación sobre la estrategia del mensaje publicitario. Incluye ejemplos para cada estrategia.

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    Estrategia del mensaje publicitario Estrategia del mensaje publicitario Presentation Transcript

    • ProyectosPublicitariosCOMU 3015 – Prof. Rolando Méndez
    • Estrategia delMensajeCOMU 3015 – Proyectos Publicitarios
    • Objetivoso Definir qué es la estrategia del mensajeo Descubrir el proceso de desarrollo de la estrategia del mensajeo Describir los objetivos de la publicidado Describir las diferentes estrategias del mensajeo Identificar las estrategias del mensaje en anuncios publicitarioso Aplicar las estrategias del mensaje en el desarrollo de anuncios publicitarios
    • Estrategia del MensajeLa estrategia del mensaje se componede objetivos y métodos: cuáles son lasmetas del anunciante con respecto a sumarca y cómo se van a lograr.
    • Objetivos de la PublicidadEl objetivo de una campaña publicitaria puede ser : 1. Promover la recordación de la marca 2. Vincular un atributo clave con el nombre de la marca 3. Persuadir al consumidor 4. Construir la preferencia por la marca 5. Motivar a la acción a través del temor 6. Cambiar la conducta infundiendo ansiedad 7. Transformar las experiencias de consumo 8. Sumar socialmente a la marca 9. Definir la imagen de la marca
    • Promover la recordaciónRepetición y slogans
    • 1. RecordaciónEs el tipo de publicidad más sencillo que existeBusca posicionar la marca como top of mind (laprimera que recuerdan los consumidores) La repetición aumenta las probabilidades derecordar En los productos “low involvement”, losproductos top of mind son los que usualmente secompran Métodos comunes: la repetición y los slogans(lemas) o jingles.
    • Repeticióno Consiste en la repetición del nombre de la marca (incluso del empaque y su diseño)o Trata de conservar a los usuarios existentes y atraer nuevoso Utilizada usualmente en radio y televisióno Integración con P.O.P displays que refuerzan el mensajeo No siempre es efectivo. Ej: Harris Paint
    • Slogans,tags ojingleso Los lemas publicitarios son trucos lingüísticos que vinculan el nombre de una marca con algo memorable.o En ocasiones utiliza el mismo nombre de la marca. Ej: Bud-Weis-Er / Af-laco Los jingles hacen lo mismo pero en canción. Ej: “Yo soy la Inter”
    • Slogans,tags ojingleso Son pegajosos y, una vez memorizados, difíciles de olvidaro Su impacto residual es considerable; tiempo después el consumidor recordará el slogan o jingle al ver futuras campañaso Requiere un gasto inicial a largo plazo para lograr la recordacióno (-) que lo asocien con la marca del competidor. Poco creativos
    • 2. Vincularun atributoclaveo Hace uso del Unique Selling Proposition (USP)o Requiere un esfuerzo mayor del consumidoro Métodos comunes: memoria y aprendizaje
    • Es la promesa contenida en un anuncio; el beneficio único y pertinente al consumidor que ofrece una marca. Ej: Volvo, seguridad; Toyota, confiabilidad; Listerine; fuerte.Unique Selling Proposition A veces utilizan dos beneficios que se complementan entre sí. Ej: “fuerte pero moderado” Si se logra vincular un atributo a un producto, será resistente Se logra un considerable remanente Debe utilizarse el USP a largo plazo Inicialmente costoso Puede ser que hayan competidores tratando de vincular sus marcas al mismo atributo
    • 3. Persuadir al consumidorUtiliza argumentos simples y lógicos paravincular un atributo con el nombre de una marcaFunciona con consumidores interesadosSuele utilizarse para productos que estánintroduciéndose al mercado o que requieren unproceso complejo de decisión de compraCategorías: anuncios racionales, de ventaagresiva, de comparación, testimoniales,demostraciones, editoriales e informerciales.
    • Racionaleso Utilizan los argumentos racionales para motivar a la comprao Usualmente comienzan con una afirmación, seguido de argumentos y terminando con una conclusión implícita o explícitao Se utilizan frecuentemente en piezas de correo directo
    • Venta agresivao Ejercen alto nivel de presión sobre el consumidor, creando un sentido de urgencia para que los consumidores actúen con rapidezo Utilizan frases como “actúe ahora” “tiempo limitado” “one time offer”
    • Comparacióno Comparamos una marca con su competidor
    • Testimonialeso Utilizan experiencias y vivencias de sujetos reales, ya sean consumidores actuales o figuras públicas.
    • Advertorialso Son anuncios con la estructura de un artículo o contenido editorialo Deben estar identificados como tales
    • InfomercialesAnuncios de televisión de variada duración (30ss-1hr) endonde se presenta una considerable información sobre unproducto o servicio.
    • 4. Construir la preferenciaBusca lograr que los consumidoresprefieran mi marcaCategorías: anuncios de satisfacción,humorísticos y con un atractivo sexual
    • Construir la preferenciaAtractivo sexual. Humorísticos. UtilizaUtiliza la sexualidad el humor para hacer lapara captar la atención marca memorable.del consumidor y lograrsu identificación con lamarca.Satisfacción. Liga eluso de la marca a lasatisfacción de unanecesidad
    • Atractivo sexual
    • Atractivo sexual
    • Atractivo sexual
    • Atractivo sexual
    • Atractivo sexual
    • Humor
    • Humor
    • Humor
    • Satisfacción
    • 5. Motivar a la acción (temor)Utilizan el temor para motivar alconsumidor a entrar en acción.El temor se enfoca en las consecuenciasde privarse del producto o de no utilizar elproducto.
    • Temor
    • Temor
    • Temor
    • 6. Cambiar conducta (ansiedad)Buscan cambiar la conducta delconsumidor infundiendo ansiedad.Despiertan la ansiedad en el consumidorpara que tome una decisión de compra orealice una acción.
    • Ansiedad
    • 7.TransformarexperienciasCrean un sentimiendo,imagen o estado de ánimoacerca de la marca cuandose utiliza el producto
    • Transformación
    • 8. SumarsocialmenteBuscan darle significado a lamarca dentro de un contextosocial.Categorías: Productplacement y web shorts
    • 9. Definir imagen de la marcaLos anuncios de imagen buscan crear una imagen para unamarca, basándose en visuales más que en palabras yargumentos.