O documento discute a capacidade de lidar com diferentes perspectivas (Weltanschauungen) dos participantes em negociações. Ele explica que as Weltanschauungen são formadas por fatores intrínsecos e extrínsecos e descreve estratégias para diagnosticá-las e compartilhá-las, melhorando a comunicação e resultados nas negociações.

1. Capacidade de Lidar com as
Diferentes “W” dos
Participantes

2. Compreendendo as diferentes
Weltanschauungen
 O processo de Negociação;
 A negociação ganha-ganha:
 Tempo, Informação e Poder;
 INTERPRETAR as diferentes Weltanschauungen.

3. Determinantes das
Weltanschauungen
 Formação com base nos aspectos Intrínsecos e Extrínsecos ao
indivíduo.
 Intrínsencos - crenças, valores, perfis psicológicos;
 Extrínsecos - Fatores culturais, políticos, sociais.

4. Determinantes das
Weltanschauungen

5. Camadas Culturais
 Camada central: maneira a qual as civilizações agem mediante a
desafios e limitações;
 Camada intermediária: constitui as normas e valores de um grupo, o
que é certo ou errado.
 Camada externa: aspectos observáveis da cultura, como idioma,
culinária, moda, arte, etc.

6. Diagnóstico das Weltanschauungen
Valores Intrínsecos
 Entender o modelo mental dos participantes.
 Evitando situações conflitantes.
 Situação ganha-ganha.

8. Diagnóstico das Weltanschauungen
Valores Extrínsecos
 Possibilita escolher estratégias mais assertivas, considerando o
ambiente.

9. Capacidade de Compartilhar as
Weltanschauungen
 Compartilhar com os participantes as Weltanschauungen, tornando a
comunicação mais descomplicada.
 Gera a detecção prematura de erros na condução do processo de
negociação.
 Utilização da visão sistêmica para compartilhamento das
Weltanschauungen.

10. Metodologia de Sistema Flexível
 Utilizado como processo de investigação, aprendizagem ou maneira
estruturada de pensar.
 Utiliza do pensamento sistêmico para resolução de problemas.

11.  Amanda Alves RA: 5945243823
 Ariane
 Anne Karoline RA: 6017363362
 Fabrizia Sales RA: 6021253933
 Helena Santos RA: 5947262345
 Jhorde Silva RA: 6066491056
 Keli Cristina RA: 5955301317
 Suellen Rosa RA: 6059010528
 Weslley de Bastos RA:3933055637
ALUNOS: