Este documento describe los pasos para evaluar las oportunidades de negocio. Primero, identifica varios tipos de riesgos como riesgos comerciales, tecnológicos, financieros, sociales y legales que deben considerarse. Luego, detalla factores que afectan el éxito de los proyectos y factores que aumentan la probabilidad de éxito. Finalmente, explica el proceso de evaluación que incluye análisis del entorno, proyecciones, definición de parámetros, calificación y selección de alternativas

1. EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.
la mayoría de los problemas que tenemos para enfrentar en la realidad son cuasi-
estructurados, es decir, que no podemos percibir ni identificar todos sus componentes ni
tampoco seguir sus múltiples interrelaciones. Emprender un nuevo negocio determina
asumir algunos riesgos.
• Riesgos comerciales: es probable que no exista mercado suficiente para mantener
un negocio, que éste ni siquiera exista o que ya esté en declive.
• Riesgos tecnológicos: es factible que el producto o servicio no se pueda “fabricar”
en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con la calidad pensada, al precio
prometido, etc.
• Riesgos financieros: existe la posibilidad que no se tenga suficiente dinero para
poner en marcha el negocio, crecer al ritmo que marca el mercado, superar una
época de recesión, etc.
• Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no estemos
dispuestos a hacer ciertos sacrificios, que no consigamos construir un buen equipo
de trabajo, que nuestra familia no entienda por qué dedicamos tantas horas al
negocio, etc.
• Riesgos legales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los permisos
lleguen demasiado tarde, la idea esté patentada o nos la imiten, etc.
Los factores que afectan el éxito de los proyectos son:
• Estructura empresarial inadecuada.
• Desconocimiento del mercado.
• Precipitación Vs Sosiego.
• Toma emocional de decisiones.
• Carencia de demanda.

2. • Falta de planificación.
Por otro lado, entre los factores que aumentan las probabilidades de conseguir el
desarrollo exitoso de una idea se encuentran:
• Diferenciación.
• Solucionar una necesidad insatisfecha.
• Compenetración proyecto – empresa.
• Adecuada planificación.
Luego de lo anterior el proceso a seguir es la revisión de los parámetros iniciales en
que se concibió el proyecto.
1. El análisis del entorno actual donde se encuentran contenidos los siguientes
aspectos: aspectos externos, características del mercado potencial, las
características del sector industrial y por ultimo la elaboración de la matiz DOFA.
2. Proyecciones.
3. Definición de parámetros de evaluación: donde podríamos tener en cuenta cinco
aspectos:
• Pensar siempre en términos de creación de empresas y no de simples negocios.
• Las oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado.
• Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos realistas.
• Las oportunidades de negocios deberán ser coherente con la realidad política,
económica y social del momento.
• Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la cadena
de valor.
De igual manera se beben tener en cuenta algunos aspectos tales como el Desarrollo
del producto: Entendido como los factores pertinentes a la solución ofrecida que
facilitarán su éxito. Entre éstos se encuentran:

3. • Nivel de necesidad del cliente
• Grado de innovación del producto
• Diferenciación respecto a otros productos o servicios
• Tipo de empresa a crear.
El Mercado: Dado por las características de sus clientes potenciales. Algunos factores son:
• Tamaño del mercado
• Demanda potencia
• Facilidad de acceso al cliente
• Influencia de factores demográficos presentes.
• Influencia de factores socioculturales presentes.
• Influencia de factores económico-financieros presentes
• Influencia de factores políticos y legales presentes
El Sector Industrial: Referente a las condiciones del ambiente próximo donde se
desarrollará la idea de negocio. Las más importantes a considerar son:
• Desarrollo de la tecnología
• Disponibilidad de las materias primas
• Situación del sector industrial
• Grado existente de competencia
• Participación de los competidores en el mercado
• Ventaja frente a los productos de la competencia
• Potencialidad de futura competencia
Cualidades del Empresario: Son aquellos conocimientos, capacidades y/o habilidades que
requiere cualquier persona para desarrollar una idea. Dentro de estos se encuentran:

4. • Nivel de educación y preparación profesional
• Experiencia práctica frente a la idea empresarial
• Conocimientos de la tecnología a aplicar
• Conocimiento sobre cómo funciona el negocio
• Capacidad instalada
Aspectos Económicos – Financieros: Que hacen referencia al nivel de inversión y
financiación necesarias para el desarrollo de la idea. Dentro de éstos se encuentran:
• Grado de inversión total
• Capital de trabajo requerido
• Relación beneficio / costo esperada
• Expectativa de liquidez del negocio
• Necesidad de fuentes externas de financiación
4. Calificación y selección de alternativa: Debemos proceder a comparar cada
alternativa basada en un instrumento común para todas ellas asignándole una
calificación.
Teniendo en cuenta la categorización dada a las ideas de empresa (Alto y Bajo
Potencial), la valoración otorgada variará de 1 a 5, siendo 5 el puntaje otorgado a
los proyectos de mayor potencial y viceversa. De esta manera se obtendrán los
siguientes resultados:
Más de 120 puntos: El éxito es considerablemente seguro
90-120 puntos: Muestra posibilidades de éxito
60-90 puntos: Margen de éxito promedio
30-60 puntos: Señales de advertencia respecto a su éxito
Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar otra alternativa

5. 5. perfil de negocio: permite hacerse una idea del panorama futuro resaltando
variables como qué tan competida es la actividad en la que pretendo ingresar, qué
tan atractivo es el volumen de compradores, qué tan sostenible es la novedad o
diferenciación de mi producto o servicio, qué tantos recursos necesitaré para
operar mi nuevo negocio, qué riesgos percibo en el ambiente, qué cosas
desconozco y de las cuales el Sistema de Incubación de Empresas puede facilitar su
acompañamiento, entre otros factores.
Así, la elaboración del perfil ayudará a clarificar los conceptos y desarrollar la idea
seleccionada y por tanto, debe incluir ciertos puntos clave como son:
a. Nombre del proyecto.
b. Autores
c. Entidades interesadas en el proyecto.
d. Objetivos.
Algunos requisitos generales para el planteamiento de objetivos son:
• Deben focalizarse a los elementos básicos del problema.
• Deben formularse con claridad, expresar la intencionalidad de ejecutar una acción
y concisión, es decir, un objetivo para cada aspecto del problema.
• Deben ser ordenados de una manera lógica y secuencial, acciones en orden de
precedencia.
• Deben expresarse en verbos que indiquen acciones, para lo cual se recomienda
usar verbos en infinitivo.
e. Justificación.
f. Estado del arte.
g. Descripción del proyecto.
Que debe incluir aspectos como:

6.  Descripción del producto o servicio.
 Características principales.
 Uso
 Características innovadoras
 Mercado meta potencial
 Posibles clientes
 Canales de distribución adecuados.
h. Entorno actual del proyecto.
• Aspectos internos. Fortalezas y debilidades dentro de mi proyecto de empresa que
afectan el desarrollo de la idea.
• Aspectos externos. Oportunidades y amenazas que modifican el proyecto.
i. proyección del proyecto.
Haciendo referencia a los aportes o beneficios que traería su ejecución, tanto a
nivel personal como para la comunidad afectada.
j. Estrategias a seguir.
Con el fin de superar debilidades, aprovechar oportunidades, cuidar fortalezas y
evitar amenazas.
k. Planes futuros.
Que debe señalar las actividades a realizar para evolucionar la idea y, en lo posible,
mostrar un cronograma con fechas límites y recursos necesarios.
• Algunos cuadros le permitirán conocer varios aspectos, con los cuales podrá
profundizar más acerca de su proyecto, como la calificación de oportunidad de
negocio, objetivos, justificación, estado del arte, descripción del producto,
proyección, análisis del entorno, estrategias y planes a seguir.