5点1线演讲.ppt

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5点1线演讲.ppt

  1. 1. 整合市场攻击杀手锏 之一 5 点 1 线整合包装攻击
  2. 2. 5 点 1 线地产整合推广 <ul><li>5 点 1 线地产整合推广的概念和起源 </li></ul><ul><li>5 点 1 线地产整合推广细节说明 </li></ul>
  3. 3. 5 点 1 线地产整合推广的概念 <ul><li>现场包装 </li></ul><ul><li>卖场包装 </li></ul><ul><li>样板间包装 </li></ul><ul><li>媒介推广 </li></ul><ul><li>卖场推广 </li></ul>
  4. 4. 5 点 1 线地产整合推广的由来 <ul><li>1996 年的万科地产 </li></ul><ul><li>万科地产孔雀开屏计划 </li></ul><ul><li>荔景大厦的故事 </li></ul>
  5. 5. 一、现场包装 - 说明 <ul><li>实现对买家的围杀半径,让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 </li></ul><ul><li>第一阶段:在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 </li></ul><ul><li>第二阶段:通过楼体作为核心点进行纵向围杀 </li></ul>
  6. 6. 现场包装 - 主要内容 <ul><li>外路牌 </li></ul><ul><li>导示牌 </li></ul><ul><li>立柱挂旗 </li></ul><ul><li>工地路牌 </li></ul><ul><li>围板 </li></ul><ul><li>售楼处导示牌 </li></ul><ul><li>售楼处标牌 </li></ul><ul><li>停车场标牌 </li></ul><ul><li>欢迎标牌 </li></ul><ul><li>看楼专车 </li></ul><ul><li>POP 彩旗或吊旗设计 楼体招示布(项目名称、销售信息、促销概念等等) </li></ul><ul><li>楼层进度牌 </li></ul>
  7. 7. 现场包装 - 案例 1 <ul><li>香港新鸿基:翠桐苑 </li></ul>
  8. 8. 现场包装 - 案例 2 <ul><li>万科四季花城 </li></ul><ul><li>* 万科地产 99--2000 主力项目 </li></ul><ul><li>* 深圳第一个大地产概念楼盘 </li></ul><ul><li>* 40 万平米 + 40 万平米 </li></ul><ul><li>* 99 年 7 月 22 日开始启动 , 1 期 1000 多套全部销售完毕 ;2 期 1000 多套已经超过 60% 。 </li></ul>
  9. 26. 现场包装 - 案例 2 <ul><li>重庆龙湖花园 </li></ul><ul><li>* 2 期 20 万平米, 6 月 17 日开盘。 </li></ul><ul><li>* 内部登记 751 号, 2 天销售 479 套。 </li></ul>
  10. 44. 现场包装 - 案例 3 <ul><li>东莞盈彩美地 </li></ul>
  11. 53. 现场包装 - 案例 4 <ul><li>蔚蓝海岸 </li></ul>
  12. 62. 现场包装 - 案例 5 <ul><li>和记黄埔 - 海逸豪庭 </li></ul>
  13. 64.
  14. 65.
  15. 67.
  16. 70.
  17. 72.
  18. 73.
  19. 74. 二、卖场包装 - 说明 <ul><li>售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为,提防和抗拒心理非常重,我们的目标就是把这种心理弱化,让买家与销售人员进行沟通 </li></ul>
  20. 75. 卖场包装 - 内容 <ul><li>整体氛围概念提示 </li></ul><ul><li>形象墙设计 </li></ul><ul><li>实体展板 </li></ul><ul><li>售楼书 </li></ul><ul><li>折页 </li></ul><ul><li>价格单页 </li></ul><ul><ul><ul><li>付款方式清单 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>手袋设计 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>销售人员名片 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>信纸、信封 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>销售人员工作牌 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>销售人员服装及门卫服装建议 </li></ul></ul></ul>
  21. 76. 卖场包装 - 案例 1 <ul><li>香港恒基兆业:新都城 </li></ul>
  22. 77. 卖场包装 - 案例 2 <ul><li>重庆龙湖花园 </li></ul>
  23. 92. 卖场包装 - 案例 3 <ul><li>万科四季花城 </li></ul>
  24. 98. 卖场包装 - 案例 4 <ul><li>和记黄埔:海逸豪庭 </li></ul>
  25. 100.
  26. 101.
  27. 102.
  28. 103.
  29. 104. 卖场包装 - 案例 5 <ul><li>阳光四季 </li></ul>
  30. 105.
  31. 106.
  32. 108.
  33. 110. 卖场包装 - 案例 6 <ul><li>蔚蓝海岸 </li></ul>
  34. 114. 三、样板间包装 <ul><li>主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 </li></ul>
  35. 115. 样板间包装 - 内容 <ul><ul><ul><li>楼梯氛围布置 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>楼梯间欢迎牌 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>户型标牌 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>展示空间功能标牌( 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>免费赠送标牌(洁具、橱具等) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>特别卖点 </li></ul></ul></ul>
  36. 116. 样板间包装 - 案例 1 <ul><li>香港嘉湖山庄 </li></ul>
  37. 117. 样板间包装 - 案例 2 <ul><li>重庆龙湖花园 </li></ul>
  38. 121. 样板间包装 - 案例 3 <ul><li>蔚蓝海岸 </li></ul>
  39. 122.
  40. 124.
  41. 125. 四、媒介推广 <ul><li>报纸 </li></ul><ul><li>影视 </li></ul><ul><li>杂志 </li></ul><ul><li>户外 </li></ul>
  42. 126. 媒介推广 - 案例 1 <ul><li>万科四季花城 </li></ul>
  43. 153. 促销卖场包装 - 内容 <ul><li>形象展场 </li></ul><ul><li>主背景板 </li></ul><ul><li>招示布 </li></ul><ul><li>展示中心开放日看楼专车 </li></ul>
  44. 154. 促销卖场包装 - 案例 1 <ul><li>万科四季花城 </li></ul>
  45. 165. 5 点 1 线地产整合推广 <ul><ul><ul><li>现场包装—引导进入 + 工地的感染力 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>卖场包装—售楼处的亲和力 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>样板间包装—样板间的熟悉力 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>媒介推广—信息和概念的传递 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>外卖场—把销售信息在次向外传递。 </li></ul></ul></ul>

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