11.提案和講稿的技巧.ppt
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    11.提案和講稿的技巧.ppt 11.提案和講稿的技巧.ppt Presentation Transcript

    • 如何與發展商互動 提案和講稿的技巧
    • 回顧 : 如何準備一場精采的提案
    • 運用方法論 , 系統化思考廣告策略
      • 廣告總精神
      • 推廣策略
      • 廣告策略與媒體對應表
      • 廣告預算表
      • 媒體計劃表
      • 企劃部 案前進度表
      • 平面廣告表現
      • 立體廣告表現
    • 1. 我需要知道哪些市場面的情報
      • 本地塊基本檔案資料
      • ( 交通建設市政規劃 )
      • ( 區域市場宏觀分析 : 現況與未來 )
      • ( 政府重大相關規章條文 )
      • 競爭樓盤掃描
      • ( 潜在對手的競爭供應量和産品分析 )
      • ( 競爭對手營銷情報收集 : 含廣告價格 SP 活動
      • 最新動態…)
    • 2. 我需要知道哪些客源方面的資料
      • 目標客源的輪廊描述
      • (含社會特徵、消費關注、消費心理…)
      • 目標客源對本項目的産品要素的觀點
      • 本項目消費者資料分析報告
    • 3. 我需要知道哪些產品方面的情報 ?
      • 本項目的土地價值分析
      • 本項目周邊環境分析
      • ( 含環境、配套、交通、教育、人文… )
      • 本項目産品總體的 SWOT 分析和 USP 分析
      • 産品與競爭對手的價格基準分析
      • 環境及全區規劃方案
      • 外部綠化及社區景觀組團
      • 産品單體外立面、全區效果圖、戶型…
    • 提案前準備
      • 保持最佳體能和精神狀態
      • 檢查 POWER POINT 和充足的提案書
      • 想清楚並確認此次簡報主要訴求和目的
      • 檢查彩排時的缺陷是否已確實改進
      • 裝備檢查 ( 設備、工具 )
      • 重要演出道具檢查
      • 講稿小抄 ( 含笑話、小故事、新聞時事 )
      • 其他競稿公司最新情報 ( 針對性提出不同的見解 )
      • 時間、地點再次確定
      • 此次與會聽講者現況 ( 發展商公司近況 )
      • 簡報輔助贈品
      • 簡報會場情況 ( 燈光、規模… )
      • 服裝、儀表、名片、筆記本、時計等
      • 會議紀錄 ( 錄音機、資料簽收表…等 )
    • 獨心術 : 發展商愛聽什麼話 ?
      • 褒揚他的驕傲
      • 認同他的觀點
      • 同情並設法解決他的擔心顧慮
      • 世界上最悅耳的聲音 , 是自己的名字
      • 表決心信心誠心 : 你能隨時他的使喚
      • 有點小新意
      • 發展商品牌營造部分
      • 品牌推廣之必要性和利益點
      • 營造本案發展商品牌之方法
      • “ 品牌”和“項目”之同步推廣方法
      • ( 列舉幾點實際操作辦法 , 並舉國內外企業品牌推廣範例 )
      擱在心裡 , 沒說出口的期望
    • 臨場反應 提案場所氣氛營造 台風氣度 關鍵的開頭十句話 提案大綱 ( 流程和邏輯 ) 介紹 觀察聽眾反應反餽 前後連貫 提案的節奏鬆緊 補充報告 答疑 ( 主答者和分答者 )
    • 人性七宗罪 貪吃 懶惰 貪婪 慾望 虛偽 忌妒 憤怒
    • 閒來無事的有益嗜好 : 研究人性 1. 財富最大化 ( 貪婪 . 懶惰 ) 2. 認同最大化 ( 認同度 ) 3. 消除焦慮 ( 發洩與安神 ) 1. 貪婪 2. 無法擺 脫自然 3. 焦慮 ( 人怕人 ) 1. 週期 , 性 2. 個性 3. 潛意識 , 有意識 ( 顯意識 ) 1. 自然進 化論 2. 神造人 論 人性的追求 人的生存本能 人的自然性 人的來源
    • 如何增加認同度 ?
      • 1. 讓他變成你的人 :
      • 表揚他
      • 讚美他 ( 戴高帽子 )
      • 模仿他
      • 認同他的認同
      • 2. 讓人崇拜讓人愛 :
      • 成為他所不能而又期待的
      • 3. 滿足他人性的需求 :
      • 物質
      • 關懷
      • 尊重
      • 信心
      • 自我實現
    • 打通關節
      • 事前多關照
      • 當場假正經
      • 事後套情報
      • 好處及時到
      • 平時就建立起細水長流的友誼
      • 打探情報網