• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Rfb masterclass 04
 

Rfb masterclass 04

on

  • 241 views

RFB Masterclass 20 november - 23 april 2014

RFB Masterclass 20 november - 23 april 2014

Statistics

Views

Total Views
241
Views on SlideShare
241
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Rfb masterclass 04 Rfb masterclass 04 Document Transcript

    • Sales Acceleratie Management SAM MasterclassVerbeter blijvend uw verkoopresultaten... ”next level in sales” Ruim 400 leiders in sales gingen u voor (cijfer: 8,1!) “Een aantal aha momenten die mijn denkproces doen borrelen.”
    • SAM Masterclass Wij hebben de overtuiging dat de toekomst is aan de organisatie welke sneller leert en zich sneller aanpast aan de steeds veran- derende omgeving. Het gaat zelden om de beste verkoop plannen. Het gaat om HOE maak ik dat waar? U moet excelleren op veranderkracht! Juist in deze tijd waar uw marges en omzetten onder druk staan en klantgedrag steeds sneller wijzigt moet u excelleren op veranderkracht. In deze masterclass krijgt u de relevante inzichten en praktische tips voor verkoopsucces. Blijvend verkoopsucces, omdat u wint aan veranderkracht. De “next level in sales” – SNELLER – SLANKER - SCHERPER Wat levert de SAM Masterclass mij op? • U leert, via heldere inzichten en praktische tips, hoe de sales wetmatigheden voor u werken naar betere verkoopresultaten! • Helder inzicht over HOE uw organisatie blijvend kan winnen aan veranderkracht op sales. Inclusief praktische uitleg en voorbeelden op de 3 bepalende peilers: • Excelleren op het proces van leren en verbeteren • Excelleren op “VOC” (voice of the customer, in dialoog met klant) • Excelleren op adaptief vermogen van managers en medewerkers • Direct toepasbare tips op “winnen nieuwe klanten”, “verlagen verkoopkosten” en “verhogen klant loyaliteit” • Helder inzicht over de laatste ontwikkelingen in sales en hoe u die voor u kunnen werken naar blijvend betere verkoopresultaten. RedFoxBlue / SAM Masterclass doelgroepen kanalen propositiesmarktdruk hitrates veranderkracht Blijvend verkoopsucces ”next level in sales” Blijvend betere verkoopresultaten Excelleren op de 5 wetmatigheden Excelleren op veranderkracht met 3 pijlers “It’s not the strongest that survives, nor the most intelligent, but the one most responsive to change” (Charles Darwin) Excelleren op processen Excelleren in dialoog met de klant Excelleren op verandervermogen “Zeer inspirerende dag met een stevige zelfreflectie.” Rene Lugtenburg Directeur Luveto Spijkernisse BV
    • Excelleren op de vijf wetmatigheden in sales Sales Acceleratie Management Met de sales acceleratie management (SAM) aanpak geeft u een impuls aan uw omzet en verlaagt u uw verkoopkosten. De basis is focus op de vijf sales wetmatigheden: Een excellente combinatie van doelgroep selectie, kanalenmix en unieke propositie samen met het slimmer verhogen van het aantal relevante contacten (tegen lagere kosten) en het excelleren op de voor klanten relevante “momenten van de waarheid”. Excelleren op veranderkracht (“it’s not what but HOW you sell”) Richt het sales proces in langs de principes van leren en verbeteren Wie sneller leert en zich effectief aanpast wint. De toekomst is aan SNELLER - SLANKER - SCHERPER. Hoe? Door uw sales proces af te stemmen op het orientatie- en koopproces van de klant, de Customer Journey. Door het proces in te richten langs de principes van leren en verbeteren. Via “Plan-Do-Check-Act” processen geeft u uzelf een blijvende competitieve voorsprong. Excelleer in de continue dialoog met klant & omgeving (“Voice of the Customer”) Veranderend klantgedrag opsporen, herkennen en hierop excelleren is voorwaarde voor verkoopsucces en klantloyaliteit. Naar onze overtuiging zelfs een voorwaarde om te overleven. Er is nu eenmaal steeds minder tijd om na te denken... u moet reageren. SNELLER - SLANKER - SCHERPER Verbeter het verandervermogen van management en medewerkers Mensen bepalen succes en falen. Transities falen zelden op het WAT (de plannen) maar vrijwel altijd op het HOE. Het verbeteren van het verander- vermogen is een vak. Voor wie en waarom? Deze Sales Acceleratie Masterclass is bedoeld voor leidinggevenden die verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u zich herkent in wat we hebben verzameld uit 13 jaar ervaring en 325 geanalyseerde praktijkcases, dan gaat deze Masterclass u zeker voordeel opleveren. RedFoxBlue / SAM Masterclass Win op bestaande en nieuwe klanten, win op omzet, kosten en rendement
    • 1) “Mijn klanten eisen aantoonbaar rendement op hun investering maar worden door ons nog steeds benaderd met een product en prijs gedreven aanpak” “Hoeveel prospects en klanten verliest u per jaar en wat kost u dat?” 2) “We hebben onvoldoende scherp waarom klanten wel of niet met ons in zee zouden willen gaan, laat staan waar de echte kansen en valkuilen liggen” “Stelt u zich voor wat het op zou leveren (lagere kosten - hogere opbrengsten - hogere klant loyaliteit) als u echt in effectieve dialoog gaat” 3) “Verkoop en klant loyaliteit hebben niet de hoogste prioriteit in onze directiekamer” “Terwijl HOE u verkoopt een strategische factor geworden is... Het is mede bepalend voor bestaansrecht” 4) “We hebben als sales organisatie en sales management onvoldoende zicht op de voor klanten echt relevante momenten van de waarheid binnen hun proces van oriëntatie en koop. Laat staan dat we ons daarop versterken” “Hoe effectief zou het zijn als uw verbeteringen (kennis, verkoop- kunde, tools) zich helemaal richten op voor klanten relevante momenten van de waarheid?” 5) “We vervallen steeds weer in oud gedrag. Hoe borg ik verandering” “Door interventies op de 3 pijlers: proces - dialoog klant - adaptief vermogen” RedFoxBlue / SAM Masterclass “Verkopen is een vak en zij verstaan dat vak. Echte professionals die ons helpen groeien in een krimpende markt.” Ernst-Jan Tak CEO Euromail De RedFoxBlue coaches Paul van Hek MBA Oprichter, mede-eigenaar en inspirator op “sales acceleratie manage- ment” Paul zal deze dag leiden. Als geen ander weet hij u te inspireren. Zijn basis is zijn scherp observerend en analytisch vermogen gecombineerd met een zeer ruime en uiterst succesvolle ervaring als sales director en ondernemer. Talrijke sales verandertrajecten staan op zijn naam. 13 jaar geleden oprichter van RedFoxBlue. Nu met name architect van veran- dertrajecten. Bas van Rossem MscBA Change Practice Leader & Senior Partner RedFoxBlue Veranderen is topsport. Bas weet dit als geen ander en hier zit zijn passie. Vele succesvolle verandertrajecten verder zet heeft Bas patronen ontdekt welke hij graag met jullie deelt. Bas zet al jaren vastgeroeste systemen succesvol in beweging. Het verandervermogen verbeteren. Bas is gediplomeerd personal coach, ontwerper van de RedFoxBlue Change Methodiek en leider van de change practice. Hoe gaan we samen met u aan de slag? Interactie en praktijkcases De dag staat onder leiding van Paul van Hek, grondlegger van het “sales acceleratie management” en Bas van Rossem, de ontwerper van de RedFoxBlue change methodiek. Theorie en praktijk cases wisselen elkaar in een hoog tempo af. In kleine groepen wisselt u ervaringen uit met andere leidinggevenden rondom praktijkcases die u zelf inbrengt. Daarin maatwerk bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue coaches. U gaat naar huis met verdiepte inzichten, praktische tips en nieuwe zakelijke contacten.
    • Waar staat RedFoxBlue voor? RedFoxBlue begeleidt al ruim 13 jaar klanten naar blijvend verkoopsuc- ces langs de wetmatigheden in sales tot stand gebracht door gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gereali- seerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professio- nals? Zie www.redfoxblue.nl RedFoxBlue / SAM Masterclass Sales Acceleratie in de praktijk? RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. Omdat de principes voor sales acceleratie altijd en overal werken, begeleidt RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit nagenoeg alle branches van B2B to B2C, van MKB tot groot bedrijf. Recente voorbeelden: Sanoma, ANWB, De Telegraaf Mediagroep, Oce/Canon, Essent/RWE, Veenman Document Automatisering, HEMA franchise- nemers en TNO. “RedFoxBlue laat alle kwartjes stap voor stap vallen. Op de momenten van de waarheid doen onze mensen het nu echt beter.” Andre Dippel Salesdirectie Powerhouse (Essent-RWE)
    • RedFoxBlue / SAM Masterclass Inschrijven Inschrijven voor deze 1-daagse SAM Masterclass is eenvoudig: • Ga naar www.redfoxblue.nl, of • Mail of bel uw RedFoxBlue contactpersoon, of • Mail naar sam@redfoxblue.nl Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor verkoop- resultaten. Investering Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen € 395,- maar slechts € 295,- excl. 21% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen. Informatie Voor meer informatie kunt u contact opnemen met RedFoxBlue telefonisch 088 520 54 54 of per e-mail sam@redfoxblue.nl Data Deze 1-daagse SAM Masterclass wordt gehouden op: - woensdag 20 november 2013 - woensdag 23 april 2014 “We huurden jullie in toen we verliesgevend waren. Nu zijn we wereldwijd succesvol en daar heeft RedFoxBlue aan bijgedragen” Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen
    • Locatie Slot Zeist Zinzendorflaan 1, 3703 CE Zeist (030) 69 27 528 www.slotzeist.nl Routebeschrijving Zeist ligt in het hart van Nederland. Slot Zeist ligt aan het begin van de Slotlaan en beschikt over 300 parkeerplaatsen. Vanaf Schiphol • Neem de A4 richting Amsterdam. • Vervolg via de A9 richting Amstelveen/Utrecht. • Bij knooppunt Holendrecht de A2 richting Utrecht. • Bij knooppunt Oudenrijn de A12 richting Arnhem. • Neem afrit ‘Driebergen-Zeist’, N225 richting Zeist. Vanaf de A12 • Neem afrit ‘Driebergen-Zeist’, N225 richting Zeist. • Na circa 3km, t.h.v. route-informatiebord, komt Figi recht vooruit in zicht. P-borden verwijzen naar eindbestemming. Vanuit Utrecht (A28) • Neem bij De Bilt de N237 richting Zeist. • Na circa 5km, t.h.v. politiebureau en Oude Kerk bent u nabij Figi en Slot Zeist. P-borden verwijzen naar eindbestemming. Vanuit Amersfoort (A28) • Neem afrit 3 ‘Den Dolder/Zeist-Oost’, richting Zeist. • Linksaf bij rotonde. Na tweede rotonde, Jagersingel. • Bij verkeerslichten rechtsaf richting ‘Zeist, Arnhem’. • Aan einde verwijzen P-borden naar juiste eindbestemming. Openbaar Vervoer • Bij NS-Station Driebergen-Zeist (circa 3km van Slot Zeist) staan bussen die nabij het Slot stoppen. RedFoxBlue / SAM Masterclass Dagprogramma 08:30 Ontvangst - netwerken 09:30 De kern achter blijvend verkoopsucces (“next level in sales”) Uw uitdagingen op het WAT gekoppeld aan de sales wetmatigheden tot en met het excelleren in blijvend verkoopsucces: proces-dialoog-mens) 10:15 De kern achter veranderkracht (”next level in sales”) Uw uitdagingen op het HOE gekoppeld aan de change wetmatigheden tot en met excelleren in veranderkracht 10:45 “Blijvend verkoopsucces” (Klantencase - voorbeeld) Blijvend verkoopsucces - excelleren op de 5 sales wetmatigheden 11:15 De sales wetmatigheden voor u laten werken 12:30 LUNCH & netwerken 13:30 De sales wetmatigheden voor u laten werken Blijvend verkoopsucces - excelleren op veranderkracht 14:30 Van Customer Journey naar effectief lerend sales proces (PDCA) 15:30 Excelleren in de dialoog met klant en omgeving (“Voice of the Customer”) 16:30 Excelleren in het verandervermogen van management en medewerker 17:30 Q & A 18:00 Afronden (einde uiterlijk 19.00 uur) Borrel - Hapje - Netwerken
    • RedFoxBlue Postbus 549 4200 AM Gorinchem (088) 520 54 54 info@redfoxblue.nl