Антикризисный Интернет-маркетинг в недвижимости Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. ...
П лан выступления <ul><li>Каков масштаб бедствия ? </li></ul><ul><li>Что делать ? Учимся продавать ! </li></ul><ul><li>Сег...
0 3 К ризис Антикризисный Интернет-маркетинг  /  В.В. Щеблецов  /  Апрель  /  2009 Всеобщее, либо свойственное отдельной о...
Кризис 98 -го 0 4 П оказатель спроса По данным независимого аналитика Сапожникова А. 2009 г. Антикризисный Интернет-маркет...
К аков масштаб бедствия ? Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 0 5 <ul><li>Снижение объема  з...
П ациент скорее жив ? Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 0 6 <ul><li>Караул. Никто не покуп...
Ч то делать? Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 0 7 Антикризисный Интернет-маркетинг  /  В....
К анал продаж? Интернет ! Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 0 8 В Москве Интернет в 8 раз ...
К ейс: Стратегия выживания Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 0 9 Один в поле не воин ? Ант...
К онкурировать. Как ? Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 10 <ul><li>Продукт: Престижные ква...
Р азработка сайта Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 11 Что берем <ul><li>Простой, «легкий»...
Р азработка сайта Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 12 Что отбрасываем <ul><li>Логотип сту...
И нструменты маркетинга Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 13 Виртуальные туры и  PDF  букл...
П родвижение сайта Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 14 Антикризисный Интернет-маркетинг  ...
Р езультат Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 15 Превосходит ожидания <ul><li>Посещаемость ...
В сем миром на кризис Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 16 Антикризисный Интернет-маркетин...
17 Антикризисный Интернет-маркетинг  /  В.В. Щеблецов  /  Апрель  /  2009 На сегодня в России имеют значение либо инициати...
К ак   формировать рынок ? Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 18 Миссия РГР – создать общер...
З ачем нужна Единая БД РГР ? <ul><li>Инструмент саморегулирования отрасли </li></ul><ul><ul><li>Рекомендательный сервис </...
Е диная база РГР  mirkvartir.ru <ul><li>МИР КВАРТИР стартовал 8 декабря 2008 г. </li></ul>Практика стиля  /  И. О. Фамилия...
К  профессиональному сообществу Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 21 Инициатива РГР по соз...
К ак продавать в кризис ? Практика стиля  /  И. О. Фамилия Практика стиля  /  И. О. Фамилия 22 <ul><li>Через Интернет </li...
Б лагодарю за внимание! Тел/факс (495) 777-9987  #  7465 http://www. base. rgr.ru http://www.mirkvartir.ru [email_address]...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

антикризисный интернет маркетинг в недвижимости

880

Published on

В докладе рассмотрена ситуация в сегменте недвижимости. На примере практических кейсов www.avangard77.ru и www.mirkvartir.ru рассмотрены 2 антикризисные стратегии:
- стратегия выживания, поиска своей ниши и выбора наиболее эффективных Интернет-инструментов, которые позволят в текущих условиях быть эффективней конкурентов
- стратегия формирования рынка в интересах его участников. Эта стратегия вовсю применяется западными коллегами, но пока редко звучит у местных стратегов. Саморегулирование позволит скомпенсировать целый ряд негативных тенденций текущей фазы кризиса в недвижимости

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
880
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

антикризисный интернет маркетинг в недвижимости

  1. 1. Антикризисный Интернет-маркетинг в недвижимости Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. Комитета РГР по ИТ апрель / 2009 г. Москва, КИБ+РИФ
  2. 2. П лан выступления <ul><li>Каков масштаб бедствия ? </li></ul><ul><li>Что делать ? Учимся продавать ! </li></ul><ul><li>Сегментация и позиционирование. Success story: Сайт элитного сегмента www.avangard77.ru </li></ul><ul><li>Продвижение. Только продающие каналы </li></ul><ul><li>Возможно ли позитивно влиять на рынок ? </li></ul>Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 2 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  3. 3. 0 3 К ризис Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Всеобщее, либо свойственное отдельной отрасли или региону состояние угнетенной конъюнктуры Нарушение равновесия между спросом и предложением на товары и услуги
  4. 4. Кризис 98 -го 0 4 П оказатель спроса По данным независимого аналитика Сапожникова А. 2009 г. Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  5. 5. К аков масштаб бедствия ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 5 <ul><li>Снижение объема зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 30-50% за время кризиса (Г. Стерник) </li></ul><ul><li>Девелоперы и риэлторы сократили присутствие в прессе на 70% (Коммерсант) </li></ul>Реклама в Интернет в 2009 г вырастет от 0 до 28 % ( ZenithOptimedia , J’son & Partners , Matik ) Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  6. 6. П ациент скорее жив ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 6 <ul><li>Караул. Никто не покупает ! </li></ul><ul><li>Никто не продает – ниша пуста ! </li></ul>Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  7. 7. Ч то делать? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 7 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Венчурные проекты ?
  8. 8. К анал продаж? Интернет ! Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 8 В Москве Интернет в 8 раз эффективнее для рекламы объектов, чем другие средства продвижения (Сканмаркет, 2008 г.) Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  9. 9. К ейс: Стратегия выживания Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 9 Один в поле не воин ? Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  10. 10. К онкурировать. Как ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 10 <ul><li>Продукт: Престижные квартиры с евроремонтом </li></ul><ul><li>Срок: декабрь 2008 - январь 2009 </li></ul><ul><li>Бюджет: 220 тыс. рублей </li></ul><ul><li>Цена: 10-40 млн. руб </li></ul><ul><li>Объем: 30 квартир </li></ul><ul><li>Результат: ? </li></ul>Сегментация и позиционирование. www.avangard77.ru Кейс: элитный сегмент Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  11. 11. Р азработка сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 11 Что берем <ul><li>Простой, «легкий», современный дизайн </li></ul><ul><li>Минимум функционала </li></ul><ul><li>Большие, качественные, профессиональные фото </li></ul><ul><li>Слайд-шоу </li></ul><ul><li>Виртуальные туры </li></ul><ul><li>Планировки квартир До и После перепланировки </li></ul><ul><li>Точное расположение на карте Гугл </li></ul><ul><li>Персональные страницы для каждого сотрудника </li></ul><ul><li>Отзывы покупателей </li></ul><ul><li>Раздел «Похожие предложения» </li></ul><ul><li>Генерация PDF буклета </li></ul><ul><li>Подписка на обновления </li></ul><ul><li>Портфолио «Проданных квартир» </li></ul><ul><li>Сервис рекомендаций «другу» </li></ul>Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  12. 12. Р азработка сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 12 Что отбрасываем <ul><li>Логотип студии «Гусева» </li></ul><ul><li>«Красивости», «Модности» </li></ul><ul><li>«Оригинальности», «Понты» </li></ul><ul><li>3 мес. Согласований дизайна с Маркетинг-директором </li></ul><ul><li>Технические изыски, Ajax, Java-скрипт, Флэш – по минимуму </li></ul><ul><li>SEO – навороты </li></ul><ul><li>Английскую версию </li></ul><ul><li>Интеграцию с корпоративной БД </li></ul><ul><li>Расширенный поиск </li></ul><ul><li>Блог и конференцию </li></ul><ul><li>Web 2.0 примочки (оценки, комментарии пользователей) </li></ul><ul><li>Описание объекта из 50 полей </li></ul>Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  13. 13. И нструменты маркетинга Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 13 Виртуальные туры и PDF буклеты www.avangard77.ru дают полную информацию и позволяют ее передать, отзывы и персональные страницы агентов = доверие клиентов Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  14. 14. П родвижение сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 14 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Пресс-мероприятия, приемы, подарки, сувениры Пробные размещения Участие в конкурсе «золотой сайт» PR статьи, участие в мероприятиях «Высокий старт» Баннер на сайте МИЭЛЬ Медийную Интернет-рекламу Спец.предложения на популярных ресурсах ( Winner, Рамблер-Недвижимость, Гдеетотдом, ИРР) Прессу, ТВ, радио и т.п. Контекстную рекламу Не используем Используем
  15. 15. Р езультат Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 15 Превосходит ожидания <ul><li>Посещаемость сайта – 1000+ посетителей в день </li></ul><ul><li>Глубина просмотра – 8+ страниц </li></ul><ul><li>Звонков – 10 в день </li></ul><ul><li>Заявок – 5 – в неделю </li></ul><ul><li>Продано за декабрь-январь 16 квартир , что вдвое превысило план </li></ul>Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  16. 16. В сем миром на кризис Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 16 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  17. 17. 17 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 На сегодня в России имеют значение либо инициативы, привлекающие инвестиции под серьезные научные, промышленные, социальные проекты, либо проекты, сокращающие издержки, понижающие т.о. порог потребления, и в конечном итоге позитивно сказывающиеся на состоянии данного рынка А нти-кризисные меры www.rzd.ru www.realtor.com www.nlm.nih.gov
  18. 18. К ак формировать рынок ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 18 Миссия РГР – создать общероссийский портал по недвижимости в интересах всех добросовестных участников рынка Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  19. 19. З ачем нужна Единая БД РГР ? <ul><li>Инструмент саморегулирования отрасли </li></ul><ul><ul><li>Рекомендательный сервис </li></ul></ul><ul><ul><li>Добросовестная конкуренция </li></ul></ul><ul><ul><li>Справедливая цена </li></ul></ul><ul><ul><li>Открытость, прозрачность рынка </li></ul></ul><ul><ul><li>Работа по открытым стандартам </li></ul></ul><ul><ul><li>Повышение статуса риэлтора </li></ul></ul><ul><ul><li>Развитие регионального рынка </li></ul></ul><ul><ul><li>Обучение пользователей </li></ul></ul><ul><li>Помощь участникам рынка </li></ul><ul><ul><li>Экономия бюджета на рекламу </li></ul></ul><ul><ul><li>Продвижение объектов </li></ul></ul><ul><ul><li>Предоставление тех. Мощностей </li></ul></ul><ul><ul><li>Поддержка бренда компании </li></ul></ul>Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 19 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 ЦЕЛЬ – формирование цивилизованного рынка в рамках отрасли
  20. 20. Е диная база РГР mirkvartir.ru <ul><li>МИР КВАРТИР стартовал 8 декабря 2008 г. </li></ul>Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 20 Статистика: 50+ городов 50+ регионов 600+ компаний 220 тыс. объектов 2000+ посетителей в день Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  21. 21. К профессиональному сообществу Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 21 Инициатива РГР по созданию единого реестра специалистов по недвижимости www.register.nmls.ru – закономерный шаг в становлении СРО Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  22. 22. К ак продавать в кризис ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 22 <ul><li>Через Интернет </li></ul><ul><li>Упрощать клиенту задачу </li></ul><ul><li>Давать больше информации </li></ul><ul><li>Быстрее реагировать </li></ul><ul><li>Качество играет на Вас </li></ul><ul><li>Персонализация </li></ul><ul><li>Рекомендации </li></ul><ul><li>Содействовать созданию отраслеобразующих проектов </li></ul>Делать больше других, видеть дальше других Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  23. 23. Б лагодарю за внимание! Тел/факс (495) 777-9987 # 7465 http://www. base. rgr.ru http://www.mirkvartir.ru [email_address] Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. Комитета РГР по ИТ апрель / 2009 г. Москва, КИБ+РИФ
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×