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Le web show Plan marketing web d'attraction
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Le web show Plan marketing web d'attraction

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Transcript

  • 1. Le web Show 7 décembre 2011 Plan marketing web d'attraction en 5 étapes Conquérir le web, même à petite échelle!
  • 2. Au menu
    • Bases du marketing d'attraction
    • 3. Quelques chiffres
    • Créer votre identité web
    • 4. Être trouvé
    • 5. Convertir vos visiteurs en clients
    • 6. Analyser des données
    • 7. Amélioration continue et suivi à long terme
  • 8. Marketing d'attraction? Tiré de l'anglais « Inbound Marketing » Formation offerte via http://inboundmarketing.com/
  • 9.  
  • 10. Pour qui ce plan?
    • Travailleur autonome
    • 11. PME (1 seule personne qui gère la stratégie web)
    • 12. Marchés de niche
    • 13. Entre 2 et 5 heures / semaine à consacrer ou investir en marketing web (conversations sociales incluses)
  • 14. Quelques chiffres...
  • 15. 1. Que doit contenir une identité web
    • Qui êtes-vous?
    • 16. À qui voulez-vous parler?
      • (1 persona à la fois)
    • Qu'attendez-vous de lui?
    • 17. Vos présences hors-ligne
    • 18. Quel type de contenu avez-vous à partager
        • 1ère ou 2e main
  • 19. 2. Comment être trouvé
    • Référencement web SEO
        • Lister les bons mots-clés
        • 20. Optimiser ces mêmes mots dans votre site
        • 21. Avoir 2-3 mots principaux et 10 mots secondaires pour les nouvelles publications
    • Tenir un blogue, Minimum 2 fois par mois
        • Varier entre neutre et promotionnel
    • Commenter sur des sites d'intérêt
        • ...d'intérêt pour vos clients et prospects
    • Convaincre d'autres sites de faire un lien vers soi
        • Qu'avez-vous à donner en échange?
  • 22.  
  • 23. 3. Convertir un visiteur en client
    • Appel à l'action clair
    • 24. Une seule demande à la fois
    • 25. Formulaire de contact précis, mais pas intrusif
    • 26. Stratégie de rappel
        • Certains systèmes de relation client en ligne peuvent être très utiles
    • Un client peut-il être récurrent dans votre domaine?
    • 27. Le clients aiment être consultés (sondage)...
        • … mais pas longtemps!
  • 28.  
  • 29. 4. Analyser les données
    • Mesures à considérer
        • Visiteur uniques vs visites
        • 30. Taux de rebond
        • 31. Pages vues par visite
        • 32. Principaux mots-clés
    • Sources des ventes
    • 33. Créer des campagnes pour identifier vos gestes rentables sur le web
    • 34. Entonnoir de conversion (formulaire et commerce électronique)
    • 35. Attribuer une valeur réaliste à chaque geste
  • 36. 5. Amélioration continue et suivi à long terme
    • Ce ne sont pas les chiffres en absolu, mais la variations qu'il faut regarder
    • 37. Sonder la satisfaction et l'expérience utilisateur
    • 38. Créer des tests et des variations et analyser ce qui se passe
    • 39. Mettre l'emphase sur ce qui fonctionne
        • Processus qui peut prendre plus d'un an, en particulier pour les entreprises saisonnières
  • 40. Un « Pense-Web »
    • Chaque jour
        • Veille et 1 commentaire
        • 41. 1 prise de contact « à froid »
    • Chaque semaine
        • Revue des données analytiques
        • 42. Évaluer un nouveau mot-clé ou une nouvelle opportunité
        • 43. Initier 1 nouvelle publication (blogue, LinkedIn)
    • Chaque mois
        • Créer et enregistrer des rapports pour s'assurer d'un suivi à long terme
        • 44. Rechercher ses principaux mots-clés et voir les variations, pour soi et ses compétiteurs
  • 45. Coûts
    • Plan de base
      • 250$ à 500$
      • 46. Selon la recherche à faire et les comptes à configurer
    • Forfaits de suivi
      • Gratuit si vous appliquez le plan
      • 47. vous-même
      • 48. Au mois (à partir de 50$ / mois)
      • 49. Banque d'heures
  • 50. Questions? @pourlespme @bernard_prince #lewebshow http://pourlespme.com