FUNIL DE VENDAS                       Funil de                       Vendas             Antonio Quinteros                 ...
FUNIL DE VENDASMantenha o sistema circulatório da         sua Empresa  “Como vender mais e melhor         com gestão”.
FUNIL DE VENDAS• Agenda  ٧ Apresentação  ٧ Quebra de paradigmas  ٧ Conceito  ٧ Métricas  ٧ Como aplicar  ٧ Perguntas  ٧ En...
FUNIL DE VENDASVendedor bem sucedidos usam uma série de           truques e artifícios
FUNIL DE VENDAS                     l s o          f aVendedor bem sucedidos usam uma série de           truques e artifíc...
FUNIL DE VENDASVendedores de sucesso são agressivos
FUNIL DE VENDAS                   l s o           faVendedores de sucesso são agressivos
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDASOs tempos Mudarão:٧ 85% dos vendedores não respeita o processo de compra.٧ 18%       não ouve as necessidad...
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDASVendedores de sucesso são e usam a inteligência
FUNIL DE VENDASVendedores de sucesso são como a Maestros
FUNIL DE VENDASQual é o maior erro queos VENDEDOREScometem em umprocesso de vendas?
FUNIL DE VENDAS85% dos vendedores não respeitam o processo de         vendas
FUNIL DE VENDASProblemas  ٧ Se sente perdido por não ter um processo claro e eficiente    que o conduza a o êxito?  ٧ A in...
FUNIL DE VENDASProblemas continuação  ٧ Seu processo de vendas se adapta e molda-se ao    processo de compra de seu prospe...
FUNIL DE VENDASTudo isto mudoue mudou mesmo!
FUNIL DE VENDASAs Vendas profissionais devem estar     apoiadas em três pilares Habilidades     Processos       Foco
FUNIL DE VENDAS Processos
FUNIL DE VENDASVENDER É EXECUTAR UM      PROCESSO
FUNIL DE VENDASProcesso:٧ Processo deriva do latim procedere, verbo que  indica a ação de avançar, ir para frente  (pro+ce...
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS٧ VENDAS é um processo que possui etapas e  diferentes estratégias para cada uma delas.
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS A complexidade de seu   processo de vendasdeterminará o número de  fases requeridas paraconseguir transfor...
FUNIL DE VENDAS ٧ Esse processo sofre perdas a longo do caminho, ou seja, o número de Vendas  realizadas é menor que o núm...
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDASUm Bom funil de vendas permite:  ٧ Que você defina seu processo de vendas – assim fica claro    qual é o pa...
FUNIL DE VENDASUm Bom funil de vendas permite:  ٧ Tire o foco da fase de negociação – com um funil bem  estruturado, o mom...
FUNIL DE VENDASPara um funil de vendas eficaz:   ٧ Deve existir uma fonte inesgotável de geração de contatos     que entre...
FUNIL DE VENDASPerguntas para criar seu funil?   ٧ Quais são os marcos importantes a longo da venda?   ٧ Quais informações...
FUNIL DE VENDASBenefícios de uso do funil:   ٧ Mostra graficamente o estado atual do programa de   vendas, incluindo onde ...
FUNIL DE VENDASBenefícios de uso do funil (cont.)   ٧ Ajuda a determinar os sete passos que se deve tomar com   um prospec...
FUNIL DE VENDASPara implementar com Facilidade:  ٧ Use um sistema de CRM.     ٧ O CRM aumenta consideravelmente sua taxa d...
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS    Todas estasvantagens, tornamo Funil de Vendas,  uma ferramentatrabalho Poderosa e Extraordinária.
FUNIL DE VENDAS  “EU NÃO CONSIGO MUDAR A DIREÇÃO DOVENTO,MAS CONSIGO AJUSTAR AS VELAS PARA     SEMPRE ALCANÇAR MEU DESTINO...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Funil de vendas - Como vender mais e melhor com gestão

3,838

Published on

Palestra: Mantenha o sistema circulatório da sua Empresa - “Como vender mais e melhor com gestão”
Palestrante: Antonio Quinteros

Published in: Business
1 Comment
13 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
3,838
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
1
Likes
13
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Funil de vendas - Como vender mais e melhor com gestão"

  1. 1. FUNIL DE VENDAS Funil de Vendas Antonio Quinteros Diretordiretor@advn.com.br - Fone: +55 51 3024-2828 www.advn.com.br www.somatelcrm.com.br
  2. 2. FUNIL DE VENDASMantenha o sistema circulatório da sua Empresa “Como vender mais e melhor com gestão”.
  3. 3. FUNIL DE VENDAS• Agenda ٧ Apresentação ٧ Quebra de paradigmas ٧ Conceito ٧ Métricas ٧ Como aplicar ٧ Perguntas ٧ Encerramento
  4. 4. FUNIL DE VENDASVendedor bem sucedidos usam uma série de truques e artifícios
  5. 5. FUNIL DE VENDAS l s o f aVendedor bem sucedidos usam uma série de truques e artifícios
  6. 6. FUNIL DE VENDASVendedores de sucesso são agressivos
  7. 7. FUNIL DE VENDAS l s o faVendedores de sucesso são agressivos
  8. 8. FUNIL DE VENDAS
  9. 9. FUNIL DE VENDASOs tempos Mudarão:٧ 85% dos vendedores não respeita o processo de compra.٧ 18% não ouve as necessidades dos clientes.٧ 17% não da seguimento nos negócios.٧ 12% é agressivo, insistente ou desrespeitoso.٧ 10% não explica adequadamente as necessidades.٧ 7% dos vendedores merecem ser recebidos.٧ 6% exagera.٧ 4% não entende a empresa do cliente.٧ 3% age com excessiva familiaridade.٧ 2% não conhece a concorrência.Fonte : 138 compradores de medias e grandes empresas desertores diversos Fórum corp 2006
  10. 10. FUNIL DE VENDAS
  11. 11. FUNIL DE VENDASVendedores de sucesso são e usam a inteligência
  12. 12. FUNIL DE VENDASVendedores de sucesso são como a Maestros
  13. 13. FUNIL DE VENDASQual é o maior erro queos VENDEDOREScometem em umprocesso de vendas?
  14. 14. FUNIL DE VENDAS85% dos vendedores não respeitam o processo de vendas
  15. 15. FUNIL DE VENDASProblemas ٧ Se sente perdido por não ter um processo claro e eficiente que o conduza a o êxito? ٧ A insegurança de não saber quanto vai vender lhe preocupa? ٧ Você tem um processo organizado, personalizado e claro que lhe permite conhecer em que estado se encontram seus prospect a cada momento? ٧ Domina as diferentes fases de seu processo de vendas? ٧ Sabe quem são os responsáveis em cada etapa de seus processo comercial?
  16. 16. FUNIL DE VENDASProblemas continuação ٧ Seu processo de vendas se adapta e molda-se ao processo de compra de seu prospect? ٧ Sabe quantos prospect precisa, em cada fase de seu processo de vendas, para poder conseguir seus objetivos? ٧ Sabe como realizar uma previsão de vendas precisa?
  17. 17. FUNIL DE VENDASTudo isto mudoue mudou mesmo!
  18. 18. FUNIL DE VENDASAs Vendas profissionais devem estar apoiadas em três pilares Habilidades Processos Foco
  19. 19. FUNIL DE VENDAS Processos
  20. 20. FUNIL DE VENDASVENDER É EXECUTAR UM PROCESSO
  21. 21. FUNIL DE VENDASProcesso:٧ Processo deriva do latim procedere, verbo que indica a ação de avançar, ir para frente (pro+cedere)) e é um conjunto sequencial e particular de ações com ou objetivo comum. Pode ter os mais variados propósitos: criar, inventar, projetar, transformar, produzir, controlar, manter e usar produtos ou sistemas.
  22. 22. FUNIL DE VENDAS
  23. 23. FUNIL DE VENDAS٧ VENDAS é um processo que possui etapas e diferentes estratégias para cada uma delas.
  24. 24. FUNIL DE VENDAS
  25. 25. FUNIL DE VENDAS A complexidade de seu processo de vendasdeterminará o número de fases requeridas paraconseguir transformar um prospect em um cliente.
  26. 26. FUNIL DE VENDAS ٧ Esse processo sofre perdas a longo do caminho, ou seja, o número de Vendas realizadas é menor que o número deoportunidades, por isso a analogia de um Funil.
  27. 27. FUNIL DE VENDAS
  28. 28. FUNIL DE VENDAS
  29. 29. FUNIL DE VENDAS
  30. 30. FUNIL DE VENDAS
  31. 31. FUNIL DE VENDASUm Bom funil de vendas permite: ٧ Que você defina seu processo de vendas – assim fica claro qual é o passo a passo para atingir o cliente de forma eficaz. ٧ Crie estratégias ao longo do processo de vendas – pois para cada estágio da venda, o cliente precisa de uma abordagem diferente. ٧ Mensure os Resultados – assim você consegue enxergar a onde as maiores perdas ocorrem, bem como a onde as maiores taxas de conversão acontecem.
  32. 32. FUNIL DE VENDASUm Bom funil de vendas permite: ٧ Tire o foco da fase de negociação – com um funil bem estruturado, o momento de fechamento da negociação passa se tornar imperceptível.
  33. 33. FUNIL DE VENDASPara um funil de vendas eficaz: ٧ Deve existir uma fonte inesgotável de geração de contatos que entrem constantemente na parte superior do funil. ٧ Um número de candidatos classificados (oportunidades) que serão convertido em prospect e que residem na primeira parte do funil, no meio do funil e na parte final, conforme vai avançando no processo. ٧ Um pequeno grupo de prospect chegam ao final do funil, se convertendo em clientes.
  34. 34. FUNIL DE VENDASPerguntas para criar seu funil? ٧ Quais são os marcos importantes a longo da venda? ٧ Quais informações podem ser fornecidas ao cliente para dar mais segurança na tomada de decisão? ٧ Quais são os pontos de estrangulamento no processo de vendas? ٧ Onde estão as oportunidades e a forma de como intervir para aumentar a chance de vendas? ٧ Onde podemos criar métricas para verificar a taxa de sucesso do funil?
  35. 35. FUNIL DE VENDASBenefícios de uso do funil: ٧ Mostra graficamente o estado atual do programa de vendas, incluindo onde se encontra cada prospect no ciclo da venda. ٧ Reflete as necessidades dos clientes e se processo de venda é o ideal. ٧ Define os critérios para converter prospect em clientes. ٧ Demonstra quantos prospect são necessários termos em cada etapa do processo, alcançando assim as metas de vendas.
  36. 36. FUNIL DE VENDASBenefícios de uso do funil (cont.) ٧ Ajuda a determinar os sete passos que se deve tomar com um prospect no processo de vendas. ٧ Mostra quais prospect devem ser imediatamente abandonados. ٧ Gera uma previsão de vendas mais precisa, pois cada fase está bem balanceada. ٧ Permite ter o coração do funil e o seu processo de vendas em uma única página.
  37. 37. FUNIL DE VENDASPara implementar com Facilidade: ٧ Use um sistema de CRM. ٧ O CRM aumenta consideravelmente sua taxa de conversão de prospect. ٧ Implementa a Metodologia de relacionamento que maior aderência tenha a seu negócio. ٧ Sirva melhor a seus clientes. ٧ Redução do Custo do processo de vendas. ٧Atuação Sistêmica da equipe de vendas. .
  38. 38. FUNIL DE VENDAS
  39. 39. FUNIL DE VENDAS
  40. 40. FUNIL DE VENDAS Todas estasvantagens, tornamo Funil de Vendas, uma ferramentatrabalho Poderosa e Extraordinária.
  41. 41. FUNIL DE VENDAS “EU NÃO CONSIGO MUDAR A DIREÇÃO DOVENTO,MAS CONSIGO AJUSTAR AS VELAS PARA SEMPRE ALCANÇAR MEU DESTINO“ CONFÚCIO

×