Este documento fornece uma introdução às estratégias de marketing de busca com foco em otimização para mecanismos de busca (SEO) e links patrocinados. O documento discute planejamento de marketing digital, SEO on-page e off-page, Google Adwords e métodos para medir resultados de campanhas digitais.

1. Apoio
Estratégias em marketing de busca com
foco em SEO e links patrocinados
Palestra ministrada no evento Workshop de Marketing
Digital 2015 na Planetfone
Marketing Digital

2. Apoio
Ac Portal Soluções Web está há mais de 10 anos no
mercado de BH e oferece soluções para pequenos,
médios e grandes negócios na internet. Desenvolveu a
plataforma de tecnologia Nitrosite para sites
responsivos e conta com parceiros como a Sambatech.
Isaac E. Batista é entusiasta das novas tecnologias
da internet, Analista SEO e de Redes Sociais na
agência Ac Portal, certificado em Publicidade
Avançada pelo Google Adwords e pós-graduando em
Marketing Digital pela FGV. Criou e mantêm o blog
sobre SEO e Google Docs: Webisaac

3. Apoio
Conteúdo
1. Estratégias de Marketing Digital - Planejamento
2. SEO - Otimização de Sites
3. Divisão do SEO: On Page e Off Page
4. O que verificar para otimizar o site de sua empresa
5. O que é o Google Adwords?
6. Google Adwords é caro?
7. Como mensurar os resultados?

4. Apoio
Planejamento
“O planejamento não é uma tentativa de
predizer o que vai acontecer. É um
instrumento para raciocinar agora
sobre que trabalhos e ações serão
necessários hoje, para merecermos um
futuro. O produto final do
planejamento não é a informação: é
sempre o trabalho.”
Peter Drucker

5. Apoio
Planejamento
O Planejamento Estratégico de Marketing comunica para o mercado
interno e externo, bem como para os stakeholders, as intenções da
organização, para onde ela está indo, para quem está levando seus
produtos e serviços, e como ela propõe atingir uma posição
competitiva no mercado.
Beamish e Ashford

6. Apoio
Planejamento
FASE 1
MacroAmbiente
FASE 2
MicroAmbiente
FASE 3
Objetivos
FASE 4
Estratégia e
Planos
FASE 5
Plano Tático de
Ações Digitais
Onde estamos agora?
Diagnóstico Estratégico
Análise do cenário
Monitoramento etc
Pra onde queremos ir?
Elevar receita
Construir advogados da marca
Conquistar novos mercados
Como vamos chegar lá?
Site, Blog, Facebook, Twitter, SEO,
Adwords

7. Apoio
Trajetória do cliente online
Fonte: Ferramentas Google trajetória do Cliente nas Compras Online. Disponível em https://goo.
gl/D9Zv4l
Ferramenta ajuda a
entender os canais de
primeira e última
interação com a marca.
Permite aperfeiçoar os
programas de marketing.

8. Apoio
Investimento no Digital
Fonte: IAB. Números de Investimento em Mídia Online 2014-2015. Disponível em: http:
//goo.gl/6nWQjz

9. Apoio
Investimento no Digital - Exemplo
Quais são desafios da Bombril na era digital?
Não dá para rejuvenescer sem entrar de cabeça no mundo digital. A
cada ano, aumentamos a proporção de investimento no meio digital.
Nosso caminho não é apenas comunicar marca, mas criar
experiências com o consumidor. Não há exposição do produto nos
projetos digitais.
Fonte: Entrevista concedida à Isto é Dinheiro, dia
28/08/2015. Disponível em http://goo.gl/6nWQjz

10. Apoio

11. Apoio
Definição do SEO
Conjunto de técnicas aplicadas em sites e outros canais
digitais com o intuito de melhorar o posicionamento
nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca.

12. Apoio
Busca paga e orgânica
Busca Paga
Busca Paga
Busca Paga
Busca Orgânica - SEO
Busca paga (destaques em azul). Seu site
aparece quando é feito o investimento
em Links Patrocinados (Google Adwords)
do Google. Não paga, não aparece.
Busca Orgânica (destaque em verde). Seu
site é classificado conforme
relevância perante as buscas
realizadas. O Google entrega aos
usuários o melhor resultados para uma
determinada palavra-chave, levando em
consideração inúmeros fatores.

13. Apoio
Importância do SEO
Fonte:
Esse ranking mostra a importância do site está
entre as 10 primeiras posições da busca orgânica.
Quanto melhor estiver posicionado, maiores serão
os cliques recebidos (CTR - Taxa de Cliques).
Fonte: Slingshot SEO - http://www.slingshotseo.com/resources/white-papers/google-ctr-study/

14. Apoio
Taxa de cliques para os 10 primeiros
resultados do Google
● 52.32% dos usuários clicam nos resultados orgânicos da
primeira página do Google
● Desses, 18.20% clicam no primeiro resultado
Fonte: Slingshot SEO - http://www.slingshotseo.com/resources/white-papers/google-ctr-study/

15. Apoio
Importância do SEO
Fonte: Serasa Experiam - http://noticias.serasaexperian.com.br/facebook-e-lider-entre-redes-sociais-em-julho-no-
brasil-de-acordo-com-hitwise/
Fonte:
O Google Brasil possui atualmente cerca
de 94,31% de participação nas buscas,
seguido do Google.com, com 2,05%,
seguido do Bing com 1,71% e Yahoo
Brasil, com 1,18%.

16. Apoio
Divisão do SEO
On Page
Off Page

17. Apoio
Divisão do SEO
On Page
Tudo que envolve os aspectos internos do site,
como: Títulos, Metatags, Heading Tags,
Atributos Alt e Title, Domínio, URL do arquivo e
conteúdo, Responsividade (preparado para
dispositivos móveis).

18. Apoio
Off Page
Tudo que envolve os aspectos externos ao site,
como: número de links externos, qualidade dos
links externos, texto âncora dos links
externos, idade de um domínio, Redes Sociais.
Divisão do SEO

19. Apoio
Título
Elemento presente dentro do código HTML do site.
É um dos elemento mais importante da página e é muito relevante
para o SEO.

20. Apoio
Título - O quê verificar?
1. Existem títulos duplicados?
2. Existem títulos muito longos?
3. Existem páginas sem títulos?
4. Existe a keyword no título
5. Qual a posição da keyword no
título?
6. Quantas ocorrências da keyword
existem no título?
Fonte: Agência Mestre - http://www.agenciamestre.com/checklist-seo/

21. Apoio
Meta Description
É um elemento HTML presente dentro do código da página. Ele
auxilia os mecanismos de busca a descreverem um pequeno resumo
sobre a página.

22. Apoio
Meta Description - O que
verificar?
1. Existem meta descriptions duplicadas?
2. Existem meta descriptions muito longas?
3. Existem páginas sem meta
descriptions?
4. Possui um call to action na meta
description?
Veja o checklist complelto em: http://www.agenciamestre.com/checklist-seo/

23. Apoio
URLs
URL é o endereço de um arquivo ou local na Web. Em SEO, uma URL
ajuda identificar de que se trata a página buscada pelo usuário.
Dessa forma, quanto mais objetiva e clara for a URL, melhor para o
usuário e melhor para os robôs de busca.

24. Apoio
URLs - O que verificar?
1. Possibilidade de acessar o site com ou sem www?
2. Existência de parâmetros de ID na URL?
3. Presença de keyword na URL?
4. URL completamente amigável?
Fonte: Agência Mestre - http://www.agenciamestre.com/checklist-seo/

25. Apoio
ON PAGE
Navegação
1. O site é navegável?
2. Os usuários e buscadores conseguem
navegar com facilidade?
3. O site possui trilhas de navegação?
Fonte: Agência Mestre - http://www.agenciamestre.com/checklist-seo/

26. Apoio
Imagem
1. Presença do ALT text?
2. ALT text bem descritivo e com keyword?
3. URL amigável?
4. tamanho do arquivo
5. Contexto da imagem
Fonte: Agência Mestre - http://www.agenciamestre.com/checklist-seo/

27. Apoio
Conteúdo
is KingPara saber como produzir conteúdos de qualidade, baixe nosso e-book
10 Dicas para melhorar o conteúdo de seu blog e site

28. Apoio
Conteúdo
Conteúdo de qualidade
classifica melhor um site
e é o fator mais importante
conforme avaliação do
Search Metrics Ranking
Factors Study 2015. Em
SEO, conteúdo é e sempre
será rei.

29. Apoio
Conteúdo - O que analisar?
1. A página possui conteúdo único?
2. A home possui um conteúdo relevante as principais keywords do
website?
3. As principais keywords já possuem landing page com conteúdo
único e relevante?
4. Analisar as palavras long-tail que possuem a menor competição
e maior volume de busca para produção de páginas que ataquem
estas palavras.

30. Apoio
Responsividade e SEO
Sites responsivos são priorizados pelo
Google. Por isso, é importante que os sites
sejam adaptáveis nos mais diversos
dispositivos.
Fonte: Blog Oficial do Google - http://goo.gl/wwKdMC
Criação de Site Responsivo: http://nitrosite.com.br

31. Apoio
OFF PAGE
Captação de liks e distribuição de conteúdos de alta qualidade.
1. Link Building - Links em blogs e grandes sites de conteúdo
relacionado;
2. Infográficos;
3. Criação de vídeos;
4. PDFs;
5. Imagens bem trabalhadas.

32. Apoio
Exemplos:

33. Apoio
Mensuração
Ferramentas Básicas
A. Google Analytics
B. Webmasters Tools
Ferramentas Avançadas
C. MOZ
D. Webxtools - Nacional
E. SEM Rush

34. Apoio
O que é o Google Adwords?
★ É possível criar anúncios direcionados a desktops e dispositivos móveis, como tablets
e smartphones.
★ O Google Adwords é uma plataforma de
publicidade online que permite a exibição
dos melhores anúncios conforme busca e
interesse do cliente.
★ Podem ser criadas campanhas para diversos
públicos-alvo na web, tanto na Rede de
Pesquisa (anúncios somente em texto) como
na Rede de Display (anúncios gráficos, de
texto e em vídeo (You Tube).

35. Apoio
O que é o Google Adwords?
Vantagens Orgânico
★ Relevância (Page Rank)
★ Credibilidade
★ Webmaster Tools – análise orgânico x pagos
Vantagens AdWords
★ Relevância (Quality Score)
★ Mensurações apuradas se comparada a mídias tradicionais
★ Exibir anúncios para quem procurou um produto ou serviço específico.
★ Controle do ROI publicitário (apurar custos gerais e receitas).
★ Pode escolher o quanto deseja investir e pagar por clique
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

36. Apoio
Objetivos do Google Adwords
Qual sua meta de negócio? (Objetivo)
★ Definir metas gerais de marketing e conversões
★ Midias digitais altamente mensuráveis se comparadas
a mídias tradicionais.
★ Importante não confundir o ROI publicitário e o ROI
geral da campanha: o ROI geral da campanha considera
custos de produção e receita gerada.
★ O valor investido deve ser baseado no valor de quanto
vale seu produto.
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

37. Apoio
Tipos de Rede do Adwords
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

38. Apoio
Anúncios Rede De Pesquisa
★ Os anúncios são exibidos na
pesquisa do Google quando
um usuário faz uma busca.

39. Apoio
Anúncios Rede de Display
Composta por propriedades do Google (YouTube e Gmail) e milhares de sites parceiros, que
permitem a exibição de anúncios AdWords em suas páginas. Exibir anúncios em websites
relacionados a sua empresa.

40. Apoio
Classificação do Anúncio
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

41. Apoio
Classificação do Anúncio
O resultado da multiplicação do
lance dado no leilão do Google (CPC)
e o Índice de Qualidade, define o
posicionamento dos anúncios.
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

42. Apoio
Quanto o Google Cobra por clique?
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

43. Apoio
Cálculo do clique (CPC)
Esse será o valor pado pelo clique
do usuário.
Isso se deu porque o Índice de
Qualidade do Brasil é Melhor que o
do segundo colocado. Daí, o Google
usou a fórmula do Assistente de
Descontos:
Classificação do Anúncio Superado
/ Índice de Qualidade
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

44. Apoio
Cálculo do clique (CPC)
Nessa segunda situação, para que o Chile
supere a classificação do Brasil, terá
que dar um valor de lance maior que o
dobro (R$7,00) daquele dado pelo Brasil
(R$3,00), uma vez que seu índice de
qualidade é a metade (5) que do Brasil
(10).
Portanto, quando maior for o íncide de
qualidade, mais barato você paga no
Google.
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

45. Apoio
Composição do Índice de Qualidade
Os Outros Fatores são: histórico da conta,
histórico do CTR da URL de Visualização,
desempenho geográfico, dispositivos, impacto das
extensões de anúncios e formatos dos anúncios
Relavância é a avaliação que o Google
faz da qualidade do seu anúncio (título,
descrição e URL) com as palavras-chave
e a página de destino. É o segundo fator
que mais influência o aumento do Índice
de Qualidade.
Na avaliação da Página de destino,
leva-se em consideração a velocidade
de carregamento da página, plataforma
amigável e outros fatores.
CTR é a Taxa de Cliques, do inglês Click-through
rate. É obtida pela fórmula abaixo. Quanto maior for
o CTR, melhor será o Índice de Qualidade.
Impressões é o nº de vezes que o anúncio é exibido
nas redes do Google.
Cliques é o número de vezes que o anúncios é clicado
pelo usuário em uma das redes do Google (Pesquisa
e/ou Display)
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

46. Apoio
Como mensurar os resultados
★ Conversões são métricas usadas
para avaliar se o visitante fez
uma ação esperada pelo
anunciante, após clicar no
anúncio Google. Mostra qual
palavra-chave, anúncio ou
campanha leva maior valor ao
anunciante.
Fonte: https://events.withgoogle.com/partnerweekend/sala-de-estudos/

47. Apoio
Como mensurar os resultados
★ Utilizar o Google Analytics para verificar os acessos vindos do Google Adwords e outras
métricas.

48. Apoio
Como mensurar os resultados
★ Utilizar o Dashboard do Google Adwords para verificar os investimentos, CTR e
Conversões das campanhas.

49. Apoio
Para Palestras, Treinamentos e
Consultoria
Fale Conosco
(31)3245-3211
isaac@acportal.com.br